Nel 1998, sulla scia della crisi finanziaria globale, U. S., i produttori di acciaio si sono resi conto che la loro industria era ferita dal basso prezzo dell’acciaio importato. In una mossa disperata per salvare le loro aziende, 12 produttori di acciaio con sede negli Stati Uniti hanno presentato accuse antidumping contro i produttori di acciaio laminato a caldo in Giappone, Russia e Brasile.

Se si studia da vicino lo stato dell’industria siderurgica globale si scoprirebbe anche che l’industria siderurgica statunitense era altamente inefficiente., Il costo di produzione era significativamente superiore a quello dell’acciaio prodotto a livello globale, specialmente in paesi come Giappone, Russia e Brasile dove i produttori avevano stabilito micro acciaierie all’avanguardia altamente efficienti.

I produttori globali di acciaio di questi paesi hanno agito illegalmente prezzando i loro prodotti a prezzi competitivi? Lascero ‘ che tu sia il giudice.

Come molti di voi sanno, stabilire, coordinare e gestire i prezzi nei mercati nazionali è un processo estremamente complesso., La complessità è migliorata per il marketer internazionale principalmente a causa dell’interazione di molteplici fattori incontrollabili che influenzano le decisioni sui prezzi. Questi includono, ma non sono limitati a: costi, concorrenza, fase del ciclo di vita del prodotto (PLC), ambiente economico e potere d’acquisto dell’acquirente, politiche governative e fluttuazioni dei tassi di cambio, controlli dei prezzi, questioni di contrattazione, marketing grigio, dumping e prezzi di trasferimento.

Hai già letto i miei articoli su Gray Marketing e Countertrade., In questo articolo, affronterò la questione del dumping in quanto applicabile ai prezzi sui mercati internazionali. Sottolineerò anche la legislazione antidumping che mette in guardia le imprese sugli effetti negativi della fissazione di prezzi al di sotto dei costi sui mercati internazionali.

Prezzo basato sui costi

Una delle procedure standard per l’esportazione di un prodotto o di una linea di prodotti prevede un metodo di prezzo “cost-plus”. Un’impresa che utilizza questo metodo raggiunge un prezzo all’esportazione sommando i vari costi connessi alla produzione e alla spedizione del prodotto e quindi apponendo un margine ragionevole.,

Quando si calcolano i prezzi utilizzando questo metodo, le aziende possono includere il costo di produzione, il costo amministrativo, le spese di ricerca e sviluppo assegnate (R&D), i costi di vendita e le spese di trasporto, i dazi doganali e le tasse richieste per varie agenzie di facilitazione come agenzie pubblicitarie e società di distribuzione. A seconda degli obiettivi aziendali e dei prezzi e dell’ambiente competitivo, le aziende possono utilizzare il costo totale o solo i costi variabili durante il calcolo del prezzo.,

La logica aziendale impone che se il mercato del paese d’origine per una categoria di prodotti è saturo e quindi incapace di assorbire l’output che la tua azienda sta producendo o è in grado di produrre, l’esportazione è un’opzione praticabile. Se l’impresa non incorre in alcun costo fisso incrementale quando commercializza un prodotto in altri mercati nazionali a causa di economie di scala, può scegliere di adottare una strategia di penetrazione dei prezzi in cui l’obiettivo dei prezzi è quello di catturare una grande quota di mercato all’estero.,

Il prezzo applicato nell’ambito di questa strategia è normalmente basso e talvolta inferiore all’intero costo di produzione o al prezzo addebitato nel mercato del paese di origine. Questa strategia è economicamente valida, ma potrebbe effettivamente farti del male a lungo termine, soprattutto se è interpretata come dumping.

Una limitazione fondamentale del calcolo del prezzo su base cost-plus è che il prezzo calcolato su questa base può essere troppo alto o troppo basso rispetto al valore che il prodotto fornisce in specifici segmenti di mercato o gruppi di clienti target., Molti fattori che possono influenzare i prezzi in un mercato paese includono: ambiente competitivo, stato dell’economia, valore collocato dal cliente a un particolare prodotto o marchio, potere d’acquisto del cliente acquirente, capacità produttiva inutilizzata del marketer, effetti curva di esperienza, immagine e reputazione del marchio.

I tuoi obiettivi di prezzo, la strategia di posizionamento e differenziazione e la regolamentazione dei prezzi specifica per paese influenzano anche il tuo prezzo di vendita. Quindi, è estremamente miope sviluppare prezzi basati sul solo costo., In considerazione dei vincoli sopra indicati, i manager devono continuamente affrontare la questione della determinazione di un prezzo ottimale che consenta loro di raggiungere i loro prezzi e gli obiettivi generali di marketing senza violare le normative sui prezzi specifiche del paese.

Ora la domanda: “Cosa c’entra il prezzo con il dumping?

Dumping e prezzi

Il dumping è spesso equiparato alle importazioni a basso costo o a basso costo; in realtà la questione è spesso molto più complicata., Se lasciato incontrastato, il dumping conferisce al paese esportatore un vantaggio concorrenziale sleale con notevoli conseguenze negative per una determinata industria sul mercato del paese ospitante.

Poiché non esiste un unico modo per definire “dumping”, ho fornito alcune definizioni:

• Classicamente, il dumping è considerato un sottoinsieme di prezzi predatori ed è definito come l’atto di vendere un prodotto a un prezzo di perdita inizialmente al fine di cacciare i concorrenti dal mercato. Una volta che i concorrenti sono stati cacciati da un mercato, una società può quindi aumentare i loro prezzi per recuperare l’investimento., In molti paesi, tra cui gli Stati Uniti, i prezzi predatori sono considerati una pratica anticoncorrenziale ed è illegale ai sensi della legislazione antitrust.
• Nel diritto commerciale internazionale, il dumping è definito come l’atto di un produttore in un paese che esporta il suo prodotto in un altro paese ad un prezzo all’esportazione inferiore al prezzo interno nel paese del produttore.
• Come strategia aziendale, il dumping è un modo per fissare prezzi differenziali per raggiungere determinati obiettivi di mercato., Se la strategia viene utilizzata a livello internazionale per distruggere l’industria nazionale, diventa una questione di preoccupazione per il paese ospitante e i suoi interessi nazionali.
• Il Congresso degli Stati Uniti ha definito il dumping come una pratica commerciale sleale che si traduce in “lesioni, distruzione o prevenzione della creazione dell’industria americana.”In base a questa definizione, il dumping si verifica quando le importazioni vendute nel mercato statunitense hanno un prezzo inferiore al costo di produzione più un margine di profitto dell’otto percento o a livelli inferiori a quelli prevalenti nel paese produttore o entrambi.,
• Naturalmente in termini laici, dumping significa lo smaltimento illegale di rifiuti. Questo articolo non è sicuramente di smaltimento illegale dei rifiuti.

In parole povere, il dumping si verifica quando gli esportatori stranieri vendono i loro prodotti sui mercati internazionali a prezzi inferiori a quelli del loro mercato interno o a prezzi inferiori all’intero costo di produzione. Molti governi hanno emanato una legislazione antidumping per proteggere da queste pratiche., Le cause antidumping, insieme alle misure di salvaguardia e alle misure compensative, sono strumenti utilizzati dai governi di tutto il mondo per proteggere le industrie nazionali dai picchi di importazioni straniere a basso costo.

Legislazione antidumping globale (AD)

Le azioni antidumping sono consentite in base alle disposizioni dell’Organizzazione mondiale del commercio (OMC). L’OMC afferma: se una società esporta un prodotto ad un prezzo inferiore a quello che normalmente fa pagare sul proprio mercato interno, si dice che stia scaricando il prodotto.,

In effetti, l’OMC ritiene che il dumping si verifichi a condizione che siano soddisfatti due criteri: “le vendite sono effettuate a un valore inferiore al fair value” e vi sono prove di “pregiudizio materiale” per un’industria nazionale. L’accordo AD dell’OMC consente ai paesi di imporre dazi antidumping per proteggere i loro produttori dal pregiudizio causato dalle importazioni di merci oggetto di dumping.

Prima dell’adozione degli accordi dell’OMC nel 1995, l’uso delle misure antidumping è stato fatto principalmente da alcuni paesi, in gran parte sviluppati, tra cui gli Stati Uniti, il Canada, l’Unione europea (UE), il Messico e l’Australia., Dall’attuazione degli accordi OMC nel 1995, il numero di paesi con leggi antidumping è aumentato drammaticamente.

Anche se l’argomento più comune a favore di misure antidumping forti ed efficaci è che allevia la tensione competitiva del libero scambio, molte nazioni sostengono che le misure per proteggere la sicurezza dei loro cittadini. Ad esempio, l’UE ha dovuto aumentare i dazi all’importazione su alcuni alimenti che deve controllare per alcuni antibiotici e ormoni che ha vietato per motivi di sicurezza alimentare.,

Oggi ci sono 64 paesi con regimi antidumping in vigore e molti più probabilità di emanare tale legislazione in un prossimo futuro.

Meccanismo di applicazione-In una causa o indagine antidumping, una nazione si vendica contro specifici partner commerciali che esportano beni a prezzi inferiori a quelli dominanti sul mercato interno. Ogni paese stabilisce il proprio meccanismo di applicazione antidumping. I casi sono presentati da società nazionali, nonché da sindacati e associazioni di categoria alle rispettive agenzie governative.

Negli Stati Uniti gli Stati Uniti, Dipartimento del Commercio è responsabile per determinare se i prodotti vengono venduti a prezzi di mercato o al di sotto. La Commissione per il commercio internazionale (ITC) determina se il dumping ha provocato un pregiudizio alle imprese statunitensi. Il contenzioso, tuttavia, richiede tempo e costoso, soprattutto per le piccole aziende statunitensi.

Burdon of Proof—Per dimostrare che si è verificato il dumping, è necessario fornire la prova dell’esistenza di importazioni oggetto di dumping, nonché di un grave pregiudizio arrecato a un’industria nazionale e un nesso di causalità tra i due elementi., La sanzione abituale per i produttori i cui prodotti sono trovati in violazione delle leggi antidumping è ” dovere compensativo.”Il dazio compensativo è una valutazione applicata al produttore o ai produttori stranieri per riportare i prezzi al di sopra dei costi di produzione e per imporre un’ammenda ai produttori di vari paesi ritenuti colpevoli di dumping.

Nel febbraio 2006, ad esempio, le autorità turche hanno imposto dazi antidumping su 14 produttori asiatici di resina PET con sede in India, Thailandia, Taiwan, Malaysia, Cina e Corea del Sud., Secondo i documenti governativi, i prelievi imposti dalle autorità turche variavano dal 6,5% per i produttori di PET in Indonesia al 26,57% per quelli in Thailandia.

Tendenze nelle iniziative antidumping

Negli ultimi dieci anni l’uso mondiale dei ricorsi antidumping è diventato molto diffuso. Nel periodo 1995-2003, 41 paesi membri dell’OMC hanno avviato casi antidumping. Gli esportatori statunitensi sono stati sottoposti a 139 casi antidumping durante questo periodo da parte delle agenzie di controllo che rappresentano i paesi 20.,

Alcune delle tendenze globali in materia di attività antidumping sono evidenziate di seguito:

Iniziatori di indagini AD nel 2005-Considerando tutte le categorie di esportazioni di merci, i membri dell’OMC hanno avviato 191 casi antidumping nel 2005, in calo rispetto ai 213 del 2004. L’India ha avviato il maggior numero di casi con 25, seguita dalla Cina e dall’UE con 24 ciascuno. La relazione dell’OMC afferma che il numero totale di misure antidumping istituite nel 2005 è stato di 131, in calo rispetto alle 151 del 2004. L’Unione europea a 25 ha imposto più misure di qualsiasi altro membro dell’OMC con 21, seguito dagli Stati Uniti., con 18, India con 17 e Cina con 16.

La maggior parte delle misure nel 2005 sono state imposte alle esportazioni di beni cinesi. Pechino è stata anche sempre più disposta a utilizzare la propria azione antidumping per aiutare le imprese locali e ha rappresentato 16 delle indagini registrate dall’OMC. Le indagini coinvolgono spesso più paesi coinvolti in attività di dumping in un settore specifico.,

Paesi target per le indagini sugli ANNUNCI—I paesi dell’Asia orientale sono stati a lungo i principali obiettivi delle azioni pubblicitarie, rappresentando circa un terzo di tutte le azioni pubblicitarie durante gli anni 1980, oltre il 40% di tutte le azioni pubblicitarie durante gli anni 1990 e quasi il 50% di tutte le azioni pubblicitarie negli ultimi anni. Dopo aver controllato per i fattori che potrebbero influenzare limatura come il tasso di cambio e il volume degli scambi, si stima che i paesi dell’Asia orientale sono soggetti a circa il doppio dei casi sia Nord America o paesi dell’Europa occidentale.,

Un rapporto dell’OMC pubblicato il 9 maggio 2006, evidenzia che la Cina è in cima al mondo per i suoi casi antidumping. Per l’11a volta, nel 2005, un terzo dei casi di applicazione della sanzione antidumping ha coinvolto la Cina. Solo nel 2005 sono state avviate 57 iniziative antidumping contro la Cina da parte dei loro partner commerciali globali.

Anche se il numero totale di casi antidumping è diminuito a livello globale nel 2005, il volume dei casi riguardanti la Cina non è diminuito affatto., Dei circa 2.500 casi antidumping intentati tra l’istituzione dell’OMC nel 1995 e il giugno 2004, 386 erano contro la Cina, con misure istituite in 272 casi.

Industrie target per le indagini AD—Secondo i rapporti dell’inchiesta antidumping dell’UE, dell’America, dell’India e di altri paesi, i prodotti chimici come il polistirolo, il nitrito e l’acido citrico hanno subito gravi sanzioni antidumping seguite da vicino da biciclette, scarpe e prodotti in seta. Sono stati coinvolti anche alimenti come aglio, miele e gamberi e tessuti.,

In Cina le 15 categorie di prodotti in esame includono prodotti come coke, zucchero, alcool e polvere di magnesio puro, anche alcuni prodotti elettronici e macchinari, parti di automobili e prodotti in acciaio. I paesi coinvolti in questi casi di pubblicità includono l’UE, il Canada, gli Stati Uniti, la Corea del Sud e l’India, che sono tutti i principali mercati di esportazione per la Cina. Nel 2005, i prodotti chimici e industriali sono diventati preda della legislazione antidumping.,

Si prevede che la scala dei prodotti coinvolti nei casi antidumping continuerà ad aumentare e si sposterà dall’industria leggera, tessile e elettromeccanica all’industria siderurgica e degli elettrodomestici. Mentre la tendenza nella limatura dei casi di annunci nei confronti dei paesi dell’Asia orientale è in aumento, questi paesi stanno anche avviando la limatura degli ANNUNCI nei confronti di altri paesi in Asia, nonché in Europa e Nord America.,

Ultime parole

Se il prezzo dei prodotti nel paese ospitante è inferiore a quello del mercato del paese d’origine, o se si stabiliscono prezzi inferiori al costo di produzione, si potrebbe avviare un’indagine antidumping nei confronti della propria impresa. Nessun marketer internazionale può nascondersi dietro la strategia di penetrazione dei prezzi in un paese per guadagnare quote di mercato.

La legislazione antidumping è stata adottata da più di 64 paesi in tutto il mondo e il numero è destinato a crescere., Come indicano le relazioni dell’OMC, non esistono paradisi sicuri poiché qualsiasi settore o paese è soggetto a inchieste antidumping.

Poiché è estremamente costoso difendere la propria posizione nei casi antidumping e le sanzioni in caso di violazione sono elevate, è più saggio essere palesemente sensibili alle conseguenze di stabilire prezzi che hanno un potenziale di danneggiare l’industria nazionale nei mercati del paese di destinazione.