Dilemme des prix internationaux: vider ou ne pas vider!

comme beaucoup d’entre vous le savent bien, établir, coordonner et gérer les prix sur les marchés nationaux est un processus extrêmement complexe. La complexité est accrue pour le marketing international principalement en raison de l’interaction de multiples facteurs incontrôlables qui affectent les décisions de prix. Dans cet article, j’aborderai la question du dumping tel qu’il s’applique aux prix sur les marchés internationaux.

en 1998, à la suite de la crise financière mondiale, les États-Unis, les producteurs d’acier ont réalisé que leur industrie était affectée par le bas prix de l’acier importé. Dans un geste désespéré pour sauver leurs entreprises, 12 producteurs d’acier basés aux États-Unis ont déposé des accusations antidumping contre les producteurs d’acier laminé à chaud au Japon, en Russie et au Brésil.

Si vous étudiez de près l’état de l’industrie sidérurgique mondiale, vous constaterez également que L’industrie sidérurgique américaine était très inefficace., Le coût de production était nettement supérieur à celui de l’acier Produit dans le monde, en particulier dans des pays comme le Japon, La Russie et le Brésil où les fabricants avaient mis en place des micro-aciéries de pointe très efficaces.

Les fabricants mondiaux d’acier de ces pays ont-ils agi illégalement en évaluant leurs produits à des prix compétitifs? Je vous laisse juger.

comme beaucoup d’entre vous le savent bien, l’établissement, La coordination et la gestion des prix sur les marchés nationaux sont un processus extrêmement complexe., La complexité est accrue pour le marketing international principalement en raison de l’interaction de multiples facteurs incontrôlables qui affectent les décisions de prix. Il s’agit notamment des coûts, de la concurrence, de l’étape du cycle de vie des produits (PLC), de l’environnement économique et du pouvoir d’achat des acheteurs, des politiques gouvernementales et des fluctuations des taux de change, du contrôle des prix, des questions de contre-échange, du marketing gris, du dumping et des prix de transfert.

Vous avez déjà lu mes articles sur le marketing gris et le contre-commerce., Dans cet article, j’aborderai la question du dumping tel qu’il s’applique aux prix sur les marchés internationaux. Je soulignerai également la législation antidumping qui met en garde les entreprises contre les effets néfastes de la fixation de prix inférieurs aux coûts sur les marchés internationaux.

tarification basée sur les coûts

l’une des procédures de tarification standard pour l’exportation d’un produit ou d’une gamme de produits implique une méthode de tarification « coût plus”. Une entreprise utilisant cette méthode arrive à un prix à l’exportation en additionnant les divers coûts impliqués dans la production et l’expédition du produit, puis en apposant une majoration raisonnable.,

lors du calcul des prix à l’aide de cette méthode, les entreprises peuvent inclure le coût de fabrication, le coût administratif, le coût de recherche et développement alloué (R&D), le coût de vente et les frais de transport, les droits de douane et les frais requis pour diverses agences facilitatrices telles que les agences En fonction des objectifs de l’entreprise et de la tarification et de l’environnement concurrentiel, les entreprises peuvent utiliser le coût total ou uniquement des coûts variables pour calculer le prix.,

la logique commerciale veut que si le marché du pays d’origine pour une catégorie de produits est saturé et donc incapable d’absorber la production que votre entreprise produit ou est capable de produire, l’exportation est une option viable. Si l’entreprise n’encourt aucun coût fixe supplémentaire lors de la commercialisation d’un produit sur des marchés de pays supplémentaires en raison d’économies d’échelle, elle peut choisir d’adopter une stratégie de prix de pénétration dans laquelle l’objectif de prix est de capturer une grande part de marché à l’étranger.,

le prix facturé dans le cadre de cette stratégie est normalement bas et parfois inférieur au coût total de production ou au prix que vous facturez sur le marché de votre pays d’origine. Cette stratégie est économiquement viable, mais pourrait en fait vous nuire à long terme, surtout si elle est interprétée comme du dumping.

l’une des limites fondamentales du calcul du prix sur la base du coût majoré est que le prix calculé sur cette base peut être trop élevé ou trop bas par rapport à la valeur fournie par le produit dans des segments de marché spécifiques ou des groupes de clients cibles., De nombreux facteurs peuvent affecter les prix sur un marché national: environnement concurrentiel, état de l’économie, valeur accordée par le client à un produit ou à une marque particulière, pouvoir d’achat client-acheteur, capacité de production inutilisée du marketeur, effets de courbe d’expérience, image et réputation de la marque.

vos objectifs de prix, votre stratégie de positionnement et de différenciation et votre réglementation des Prix par pays influencent également votre prix de vente. Par conséquent, il est extrêmement myope de développer des prix basés sur le seul coût., Compte tenu des contraintes énoncées ci-dessus, les gestionnaires doivent continuellement se pencher sur la question de la détermination d’un prix optimal qui leur permettra d’atteindre leurs objectifs de tarification et de marketing global sans violer les réglementations de tarification spécifiques à chaque pays.

maintenant, la question: « Qu’est-ce que les prix ont à voir avec le dumping?

Dumping et prix

le Dumping est souvent assimilé à des importations bon marché ou inférieures aux coûts; en réalité, la question est souvent beaucoup plus compliquée., S’il n’est pas contesté, le dumping confère à l’exportateur du pays un avantage concurrentiel injuste avec des conséquences négatives considérables pour une industrie particulière sur le marché du pays d’accueil.

comme il n’y a pas de façon unique de définir le « dumping”, j’ai fourni quelques définitions:

  • classiquement, le dumping est considéré comme un sous-ensemble de prix prédateurs et est défini comme l’acte de vendre un produit à un prix à perte initialement afin de chasser les concurrents de l’entreprise. Une fois que les concurrents ont été chassés d’un marché, une entreprise peut alors augmenter leurs prix pour compenser l’investissement., Dans de nombreux pays, dont les États-Unis, les prix prédateurs sont considérés comme une pratique anticoncurrentielle et sont illégaux en vertu de la législation antitrust.
  • en droit commercial international, le dumping est défini comme le fait qu’un fabricant d’un pays exporte son produit vers un autre pays à un prix à l’exportation inférieur au prix intérieur dans son propre pays.
  • En tant que Stratégie commerciale, le dumping est un moyen de fixer des prix différentiels pour atteindre certains objectifs du marché., Si la stratégie est utilisée à l’échelle internationale pour détruire la branche de production nationale, elle devient un sujet de préoccupation pour le pays hôte et ses intérêts nationaux.
  • Le Congrès des États-Unis a défini le dumping comme une pratique commerciale déloyale qui entraîne « un préjudice, la destruction ou la prévention de l’établissement de L’industrie américaine. »Selon cette définition, le dumping se produit lorsque les importations vendues sur le marché américain sont évaluées soit à un niveau qui représente moins que le coût de production plus une marge bénéficiaire de huit pour cent, soit à des niveaux inférieurs à ceux qui prévalent dans le pays producteur ou les deux.,
  • bien sûr, en termes profanes, le dumping signifie l’élimination illégale des déchets. Cet article ne concerne certainement pas l’élimination illégale des déchets.

en termes simples, le dumping se produit lorsque les exportateurs étrangers vendent leurs marchandises sur les marchés internationaux à des prix inférieurs à ceux de leur marché intérieur ou à des prix inférieurs au coût total de production. De nombreux gouvernements ont adopté des lois antidumping pour se protéger contre ces pratiques., Les poursuites antidumping, ainsi que les mesures de sauvegarde et les mesures compensatoires, sont des outils utilisés par les gouvernements du monde entier pour protéger les industries nationales contre les poussées d’importations étrangères bon marché.

législation antidumping mondiale

Les mesures antidumping sont autorisées en vertu des dispositions de l’Organisation Mondiale du commerce (OMC). L’OMC déclare: Si une entreprise exporte un produit à un prix inférieur au prix qu’elle facture normalement sur son propre marché intérieur, on dit qu’elle fait du dumping.,

en fait, l’OMC estime que le dumping est connu tant que deux critères sont respectés: « les ventes sont effectuées à une valeur inférieure à la juste valeur” et qu’il existe des preuves de « dommage sensible” à une branche de production nationale. L’Accord antidumping de l’OMC permet aux Pays d’imposer des droits antidumping pour protéger leurs producteurs contre les dommages causés par les importations de marchandises sous-évaluées.

avant l’adoption des accords de l’OMC en 1995, le recours aux mesures antidumping était principalement le fait de quelques pays largement développés, dont les États-Unis, le Canada, l’Union Européenne (UE), Le Mexique et l’Australie., Depuis la mise en œuvre des accords de l’OMC en 1995, le nombre de pays dotés de lois antidumping a considérablement augmenté.

bien que l’argument le plus courant en faveur de mesures antidumping fortes et efficaces soit qu’elles soulagent la tension concurrentielle du libre-échange, de nombreux pays soutiennent que les mesures visant à protéger la sécurité de leurs citoyens. Par exemple, l’UE a dû augmenter les droits à l’importation sur certains aliments qu’elle doit inspecter pour détecter la présence de certains antibiotiques et hormones qu’elle a interdits pour des raisons de sécurité alimentaire.,

Aujourd’hui, 64 pays ont mis en place des régimes antidumping et beaucoup plus susceptibles d’adopter une telle législation dans un avenir proche.

mécanisme D’application—dans le cadre d’une poursuite ou d’une enquête antidumping, une nation exerce des représailles contre des partenaires commerciaux particuliers qui exportent des marchandises à des prix inférieurs à ceux qui dominent le marché intérieur. Chaque pays établit son propre mécanisme d’application des droits antidumping. Les affaires sont déposées par des entreprises nationales ainsi que par des syndicats et des associations professionnelles auprès de leurs organismes d’application de la loi respectifs.

aux États-Unis, les États-Unis., Le département du Commerce est chargé de déterminer si les produits sont vendus aux prix du marché ou en dessous. La Commission du Commerce International (CTI) détermine si le dumping a causé un préjudice aux entreprises américaines. Le litige, cependant, prend du temps et coûte cher, en particulier pour les petites entreprises américaines.

Burdon de la preuve—pour prouver que le dumping a eu lieu, il doit y avoir une preuve d’importations sous-évaluées ainsi que d’un dommage sensible causé à une branche de production nationale, et un lien de causalité entre les deux., La sanction habituelle pour les fabricants dont les produits sont trouvés en violation des lois antidumping est « droit compensateur. »Le droit compensateur est une cotisation imposée au ou aux producteurs étrangers pour faire remonter les prix sur les coûts de production et imposer une amende aux producteurs de divers pays reconnus coupables de dumping.

en février 2006, par exemple, les autorités turques ont imposé des droits antidumping à 14 producteurs asiatiques de résine PET basés en Inde, en Thaïlande, à Taiwan, en Malaisie, en Chine et en Corée du Sud., Selon les documents gouvernementaux, les taxes imposées par les autorités turques allaient de 6,5% pour les producteurs de PET en Indonésie à 26,57% pour ceux en Thaïlande.

tendances des Initiatives antidumping

Au cours de la dernière décennie, l’utilisation mondiale des recours antidumping est devenue très répandue. Au cours de la période 1995-2003, 41 pays membres de l’OMC ont engagé des procédures antidumping. Les exportateurs américains ont été soumis à 139 affaires antidumping au cours de cette période par des organismes d’application de la loi représentant 20 pays.,

certaines des tendances mondiales des activités antidumping sont soulignées ci-dessous:

initiateurs des enquêtes antidumping en 2005—en examinant toutes les catégories d’exportations de marchandises, les membres de l’OMC ont lancé 191 affaires antidumping en 2005, contre 213 en 2004. L’Inde a initié le plus grand nombre de dossiers avec 25, suivie de la Chine et de l’UE avec 24 chacune. Le rapport de l’OMC indique que le nombre total de mesures antidumping imposées en 2005 a été de 131, contre 151 en 2004. L’Union européenne, qui compte 25 membres, a imposé plus de mesures que tout autre membre de L’OMC, avec 21, suivi des États-Unis., avec 18, L’Inde avec 17 et la Chine avec 16.

en 2005, la plupart des mesures ont été imposées aux exportations de produits chinois. Pékin a également été de plus en plus disposé à utiliser ses propres mesures antidumping pour aider les entreprises locales et a représenté 16 des enquêtes enregistrées par l’OMC. Les enquêtes concernent souvent plusieurs pays impliqués dans des activités de dumping dans une industrie spécifique.,

pays cibles pour les enquêtes sur la publicité—Les Pays D’Asie de l’est ont longtemps été les principales cibles des actions de publicité, représentant environ un tiers de toutes les actions de publicité au cours des années 1980, plus de 40% de toutes les actions de publicité au cours des années 1990 et près de 50% de toutes Après avoir tenu compte des facteurs susceptibles d’influer sur les dépôts, tels que le taux de change et le volume des échanges, on estime que les pays D’Asie de l’est sont soumis à environ deux fois plus de cas que les pays D’Amérique du Nord ou d’Europe occidentale.,

un rapport de l’OMC publié le 9 mai 2006 souligne que la Chine est la première au monde pour ses affaires antidumping. Pour la 11e fois, en 2005, un tiers des cas mettant en œuvre des sanctions antidumping concernaient la Chine. Rien qu’en 2005, 57 initiatives antidumping ont été lancées contre la Chine par leurs partenaires commerciaux mondiaux.

même si le nombre total d’affaires antidumping a diminué dans le monde en 2005, le nombre d’affaires impliquant la Chine n’a pas diminué du tout., Sur les quelque 2 500 affaires antidumping intentées entre la création de l’OMC en 1995 et juin 2004, 386 concernaient la Chine et des mesures ont été imposées dans 272 affaires.

Industries visées par les enquêtes antidumping—selon les rapports d’enquête antidumping de l’UE, des États-Unis, de l’Inde et d’autres pays, les produits chimiques tels que le polystyrène, le nitrite et l’acide citrique ont subi de graves sanctions antidumping, suivies de près par les bicyclettes, les chaussures et les produits en soie. Des aliments comme l’ail, le miel et les écrevisses ainsi que des textiles ont également été impliqués.,

en Chine, les 15 catégories de produits à l’étude comprennent des produits comme le coke, le sucre, l’alcool et la poudre de magnésium pur, même certains produits électroniques et de machines, des pièces automobiles et des produits en acier. Les pays impliqués dans ces affaires de publicité comprennent l’UE, Le Canada, les États-Unis, La Corée du Sud et l’Inde, qui sont tous des marchés d’exportation importants pour la Chine. En 2005, les produits chimiques et industriels sont devenus la proie de la législation antidumping.,

on s’attend à ce que l’échelle des produits concernés par les affaires antidumping continue d’augmenter et passe de l’industrie légère, du textile et de l’industrie électromécanique aux industries de l’acier et des produits blancs. Alors que la tendance des dépôts de plaintes contre des pays D’Asie de l’est est à la hausse, ces pays initient également des dépôts de plaintes contre d’autres pays D’Asie, D’Europe et d’Amérique du Nord.,

Final Words

Si vous évaluez vos produits à un niveau inférieur dans le pays d’accueil que sur le marché du pays d’origine, ou si vous établissez des prix inférieurs au coût de production, une enquête antidumping pourrait être ouverte contre votre entreprise. Aucun marketeur international ne peut se cacher derrière la stratégie de prix de pénétration dans un pays pour gagner des parts de marché.

une législation Antidumping a été adoptée par plus de 64 pays à travers le monde, et ce nombre devrait augmenter., Comme l’indiquent les rapports de l’OMC, il n’y a pas de refuge sûr, car toute industrie ou tout pays est sujet à des enquêtes antidumping.

étant donné qu’il est extrêmement coûteux de défendre votre position dans les affaires antidumping et que les sanctions en cas de violation sont élevées, il est plus sage de réagir de manière manifeste aux conséquences de l’établissement de prix susceptibles de nuire à la branche de production nationale sur les marchés de votre pays cible.

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