En 1998, a raíz de la crisis financiera mundial, estados UNIDOS, los productores de acero se dieron cuenta de que su industria estaba siendo perjudicada por el bajo precio del acero importado. En un movimiento desesperado por salvar a sus empresas, 12 productores de acero con sede en Estados Unidos presentaron cargos antidumping contra los productores de acero laminado en caliente en Japón, Rusia y Brasil.

Si se estudia de cerca el estado de la industria siderúrgica mundial, también se descubrirá que la industria siderúrgica estadounidense es altamente ineficiente., El costo de producción era significativamente más alto que el del acero producido a nivel mundial, especialmente en países como el Japón, Rusia y el Brasil, donde los fabricantes habían establecido microacerías de última generación muy eficientes.

¿actuaron ilegalmente las manufacturas mundiales de acero de estos países al fijar precios competitivos para sus productos? Dejaré que tú seas el juez.

como muchos de ustedes saben, establecer, coordinar y administrar precios en los mercados de los países es un proceso extremadamente complejo., La complejidad aumenta para el vendedor internacional principalmente debido a la interacción de múltiples factores incontrolables que afectan las decisiones de precios. Estos incluyen, pero no se limitan a: costos, competencia, etapa del ciclo de vida del Producto (PLC), entorno económico y poder adquisitivo del comprador, políticas gubernamentales y fluctuaciones de los tipos de cambio, controles de precios, cuestiones de contra-comercio, marketing gris, dumping y precios de transferencia.

ya ha leído mis artículos sobre Marketing gris y Comercio compensatorio., En este artículo abordaré la cuestión del dumping en la medida en que es aplicable a la fijación de precios en los mercados internacionales. También destacaré la legislación antidumping que advierte a las empresas sobre los efectos nocivos de fijar precios por debajo de los costos en los mercados internacionales.

precios basados en costos

uno de los procedimientos de precios estándar para exportar un producto o línea de productos implica un método de precios «costo más». Una empresa que utiliza este método llega a un precio de exportación sumando los diversos costos involucrados en la producción y el envío del producto y luego fijando un margen razonable.,

al calcular los precios utilizando este método, las empresas pueden incluir el costo de fabricación, el costo administrativo, la investigación y el desarrollo asignados (R&D) costo, costo de venta y cargos de transporte, derechos de aduana y tarifas requeridas para diversas agencias facilitadoras, como agencias de publicidad y empresas de distribución. Dependiendo de los objetivos corporativos y de fijación de precios y del entorno competitivo, las empresas pueden utilizar el costo total o solo los costos variables al calcular el precio.,

la lógica de negocios dicta que si el mercado del país de origen para una categoría de producto está saturado y, por lo tanto, no puede absorber la producción que su empresa está produciendo o es capaz de producir, la exportación es una opción viable. Si la empresa no incurre en ningún costo fijo incremental al comercializar un producto en mercados de otros países debido a economías de escala, puede optar por adoptar una estrategia de fijación de precios de penetración en la que el objetivo de fijación de precios sea capturar una gran cuota de mercado en el extranjero.,

el precio cobrado en virtud de esta estrategia es normalmente bajo y a veces inferior al costo total de producción o al precio que cobra en el mercado de su país de origen. Esta estrategia es económicamente viable, pero en realidad podría perjudicarlo a largo plazo, especialmente si se interpreta como dumping.

una limitación básica para calcular el precio sobre una base de costo más es que el precio calculado sobre esta base puede ser demasiado alto o demasiado bajo en comparación con el valor que ofrece el producto en segmentos de mercado específicos o grupos de clientes objetivo., Muchos factores que pueden afectar los precios en el mercado de un país incluyen: el entorno competitivo, el estado de la economía, el valor que el cliente asigna a un producto o marca en particular, el poder adquisitivo del comprador del cliente, la capacidad de producción no utilizada del vendedor, los efectos de la curva de experiencia, la imagen y la reputación de la marca.

sus objetivos de precios, estrategia de posicionamiento y diferenciación y regulación de precios específica del país también influyen en su precio de venta. Por lo tanto, es extremadamente miope desarrollar precios basados solo en el costo., En vista de las limitaciones mencionadas anteriormente, los gerentes deben lidiar continuamente con la cuestión de determinar un precio óptimo que les permita alcanzar sus objetivos de fijación de precios y comercialización general sin violar las regulaciones de precios específicas del país.

ahora la pregunta: «¿Qué tiene que ver la fijación de precios con el dumping?

Dumping y fijación de precios

el Dumping se equipara a menudo con importaciones baratas o por debajo del costo; en realidad, la cuestión suele ser mucho más complicada., Si no se pone en tela de juicio, el dumping otorga al país exportador una ventaja competitiva desleal con considerables consecuencias negativas para una industria determinada en el mercado del país receptor.

dado que no existe una forma única de definir el «dumping», he proporcionado algunas definiciones:

• clásicamente, el dumping se considera un subconjunto de la fijación de precios predatorios y se define como el acto de vender un producto a un precio de pérdida inicialmente con el fin de expulsar de la actividad a los competidores. Una vez que los competidores han sido expulsados de un mercado, una empresa puede aumentar sus precios para recuperar la inversión., En muchos países, incluidos los Estados Unidos, la fijación de precios predatorios se considera una práctica anticompetitiva y es ilegal en virtud de la legislación antimonopolio.
• En el derecho mercantil internacional, el dumping se define como el acto de un fabricante de un país que exporta su producto a otro país a un precio de exportación inferior al precio interno del propio país del fabricante.
• como Estrategia empresarial, el dumping es una forma de fijar precios diferenciales para alcanzar determinados objetivos de mercado., Si la estrategia se utiliza internacionalmente para destruir la industria nacional, se convierte en un asunto de preocupación para el país receptor y sus intereses nacionales.
• El Congreso de los Estados Unidos ha definido el dumping como una práctica comercial desleal que resulta en «daño, destrucción o prevención del establecimiento de la industria estadounidense.»Con arreglo a esta definición, el dumping se produce cuando las importaciones vendidas en el mercado de los Estados Unidos tienen un precio que representa menos que el costo de producción más un margen de beneficio del ocho por ciento o a niveles inferiores a los que prevalecen en el país productor, o ambos.,
• Por supuesto, en términos de LEGO, el vertido significa la eliminación ilegal de basura. Este artículo definitivamente no trata sobre la eliminación de basura ilegal.

en pocas palabras, el dumping se produce cuando los exportadores extranjeros venden sus productos en los mercados internacionales a precios inferiores al precio en su mercado interno o a precios inferiores al costo total de producción. Muchos gobiernos han promulgado leyes antidumping para protegerse contra esas prácticas., Las demandas antidumping, junto con las salvaguardias y las medidas compensatorias, son herramientas utilizadas por los gobiernos de todo el mundo para proteger a las industrias nacionales de los aumentos repentinos de las importaciones extranjeras baratas.

legislación antidumping global

Las medidas antidumping están permitidas en virtud de las disposiciones de la Organización Mundial del Comercio (OMC). La OMC afirma: Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al precio que normalmente cobra en su propio mercado interno, se dice que está haciendo dumping con el producto.,

de hecho, la OMC cree que se sabe que existe dumping siempre que se cumplan dos criterios: «Las Ventas se realicen a un valor inferior al justo» y haya pruebas de «daño importante» a una rama de producción nacional. El Acuerdo antidumping de la OMC permite a los países imponer derechos antidumping para proteger a sus productores del daño causado por las importaciones de bienes objeto de dumping.

antes de la adopción de los Acuerdos de la OMC en 1995, el uso de medidas antidumping lo hacían principalmente unos pocos países, en gran medida desarrollados, incluidos los Estados Unidos, el Canadá, La Unión Europea (UE), México y Australia., Desde la aplicación de los Acuerdos de la OMC en 1995, el número de países con leyes antidumping ha aumentado drásticamente.

aunque el argumento más común a favor de medidas antidumping fuertes y eficaces es que alivia la tensión competitiva del libre comercio, muchas naciones sostienen que las medidas para proteger la seguridad de sus ciudadanos. Por ejemplo, la UE ha tenido que aumentar los derechos de importación sobre determinados alimentos que debe inspeccionar para detectar determinados antibióticos y hormonas que ha prohibido por razones de seguridad alimentaria.,

en la actualidad hay 64 países con regímenes antidumping en vigor y muchos más tienen probabilidades de promulgar esa legislación en un futuro próximo.

Mecanismo de Aplicación—En un anti-dumping de traje o de investigación, una nación toma represalias contra algunos de los socios comerciales que son la exportación de sus productos a precios inferiores a los dominantes en el mercado nacional. Cada país establece su propio mecanismo de aplicación de las medidas antidumping. Los casos son presentados por las empresas nacionales, así como por los sindicatos y las asociaciones comerciales a sus respectivos organismos gubernamentales encargados de hacer cumplir la ley.

En los Estados unidos los estados UNIDOS, El Departamento de comercio es responsable de determinar si los productos se venden a precios de mercado o por debajo de ellos. La Comisión de Comercio Internacional (CCI) determina si el dumping ha causado daño a las empresas estadounidenses. El litigio, sin embargo, consume mucho tiempo y es costoso, especialmente para las pequeñas empresas estadounidenses.

Burdon of Proof-To prove that dumping has occurred there must be proof of dumping imports as well as material damage to a domestic industry, and a causal link between the two., La sanción habitual para los fabricantes cuyos productos se encuentran en violación de las leyes antidumping es «derecho compensatorio.»El derecho compensatorio es un gravamen impuesto al productor o productores extranjeros para hacer que los precios vuelvan a subir por encima de los costos de producción e imponer una multa a los productores de diversos países declarados culpables de dumping.

en febrero de 2006, por ejemplo, las autoridades turcas impusieron derechos antidumping a 14 productores Asiáticos de resina de PET con sede en la India, Tailandia, Taiwán, Malasia, China y Corea del Sur., Según documentos gubernamentales, los gravámenes impuestos por las autoridades turcas oscilaban entre el 6,5% para los productores de PET en Indonesia y el 26,57% para los de Tailandia.

tendencias de las iniciativas antidumping

durante el último decenio el uso mundial de recursos antidumping se ha generalizado. Durante el período 1995-2003, 41 países miembros de la OMC iniciaron procedimientos antidumping. Los exportadores estadounidenses fueron sometidos a 139 casos antidumping durante este período por organismos de aplicación que representaban a 20 países.,

a continuación se destacan algunas de las tendencias mundiales de las actividades antidumping:

iniciadores de investigaciones antidumping en 2005—al examinar todas las categorías de exportaciones de mercancías, los miembros de la OMC iniciaron 191 casos antidumping en 2005, frente a 213 en 2004. La India inició el mayor número de casos con 25, seguida de China y la UE con 24 cada una. En el informe de la OMC se decía que el número total de medidas antidumping impuestas en 2005 era de 131, frente a 151 en 2004. Los 25 miembros de la Unión Europea impusieron más medidas que cualquier otro miembro de la OMC con 21, seguido por los Estados Unidos., con 18, India con 17 y China con 16.

La mayoría de las medidas en 2005 se impusieron a las exportaciones de productos chinos. Beijing también ha estado cada vez más dispuesta a utilizar sus propias medidas antidumping para ayudar a las empresas locales y ha dado cuenta de 16 de las investigaciones registradas por la OMC. Con frecuencia, las investigaciones afectan a varios países que realizan actividades de dumping en una rama de producción determinada.,

países destinatarios de las investigaciones antidumping-los países de Asia Oriental han sido durante mucho tiempo los principales destinatarios de las medidas antidumping, representando alrededor de un tercio de todas las medidas antidumping durante el decenio de 1980, más del 40% de todas las medidas antidumping durante el decenio de 1990 y casi el 50% de todas las medidas antidumping en los últimos años. Después de controlar los factores que podrían influir en las solicitudes, como el tipo de cambio y el volumen del comercio, se estima que los países de Asia oriental están sujetos a aproximadamente el doble de casos que los países de América del Norte o de Europa Occidental.,

en un informe de la OMC publicado el 9 de mayo de 2006 se destaca que China ocupa el primer lugar en el mundo por sus casos antidumping. Por 11ª vez, en 2005, un tercio de los casos en que se aplicaban sanciones antidumping afectaban a China. Sólo en 2005, sus socios comerciales mundiales iniciaron 57 medidas antidumping contra China.

aunque el número total de casos antidumping disminuyó a nivel mundial en 2005, el volumen de casos relativos a China no disminuyó en absoluto., De los aproximadamente 2.500 casos antidumping interpuestos entre el establecimiento de la OMC en 1995 y junio de 2004, 386 se referían a China y se impusieron medidas en 272 casos.

industrias destinatarias de las investigaciones antidumping—según los informes de investigación antidumping de la UE, América, La India y otros países, los productos químicos como el poliestireno, el nitrito y el ácido cítrico han sufrido graves sanciones antidumping seguidas de cerca por las bicicletas, los zapatos y los productos de seda. También participaron alimentos como el ajo, la miel y los cangrejos de río, así como textiles.,

en China, las 15 categorías de productos objeto de investigación incluyen productos como el coque, el azúcar, el alcohol y el polvo puro de magnesio, incluso algunos productos electrónicos y de maquinaria, piezas de automóviles y productos de acero. Los países implicados en estos asuntos antidumping son la UE, Canadá, Estados Unidos, Corea Del Sur e India, Todos los cuales son los principales mercados exportadores de China. En 2005, los productos químicos e industriales se han convertido en presa de la legislación antidumping.,

se espera que la escala de los productos implicados en los casos antidumping siga aumentando y pase de la industria ligera, textil y electromecánica a las industrias del acero y los electrodomésticos. Si bien está aumentando la tendencia a presentar solicitudes de derechos antidumping contra países de Asia Oriental, esos países también están presentando solicitudes de derechos antidumping contra otros países de Asia, así como de Europa y América del Norte.,

palabras finales

si usted fija el precio de sus productos a un nivel inferior en el país receptor que en el mercado del país de origen, o si establece precios por debajo del costo de producción, se podría iniciar una investigación antidumping contra su empresa. Ningún vendedor internacional puede esconderse detrás de la estrategia de precios de penetración en un país para ganar cuota de mercado.

la legislación Antidumping ha sido adoptada por más de 64 países de todo el mundo, y es probable que el número aumente., Como indican los informes de la OMC, no hay refugios seguros, ya que cualquier industria o país es propenso a las investigaciones antidumping.

dado que es extremadamente costoso defender su posición en los casos antidumping y las sanciones por violación son altas, es más prudente responder claramente a las consecuencias de establecer precios que pueden perjudicar a la rama de producción nacional en los mercados de su país de destino.