Come successo Facebook Ads Aiutare le aziende a crescere
Quando si tratta di social media advertising, il social network Facebook regna sovrano.
Ecco perché l’esecuzione di annunci di successo di Facebook è vitale per il successo di qualsiasi attività commerciale.
Le campagne Facebook ads sono generalmente le piattaforme pubblicitarie online più economiche e facilmente tracciabili che i marketer come te possono utilizzare.
Inoltre, sono totalmente ottimizzabili!,
Questo ti dà un sacco di controllo sui tuoi annunci, ma devi sapere cosa stai facendo se si desidera annunci di successo di Facebook.
Altrimenti, potresti sprecare i tuoi soldi.
Infatti, le piccole imprese utilizzano le pagine di Facebook e gli annunci per aumentare le vendite.
Di seguito è riportato un esempio di annuncio (screenshot) di una campagna pubblicitaria di Facebook per un negozio ecommerce che ha generato 152 acquisti tramite Facebook ads.
E, la parte migliore è, hanno speso solo $3.42 per acquisire ogni nuovo cliente.,
Ecco uno screenshot da un altro cliente che ha fatto revenue 24,804.73 in entrate:
Se questo ti eccita, devi prima imparare i fondamenti della pubblicità di Facebook.
Qui andremo oltre must-know essentials per come creare annunci di Facebook e come eseguire efficaci annunci di Facebook.,
10 Passi Per la Creazione e l’Esecuzione Effettiva Facebook Annunci
- Avere un obiettivo in mente
- il Target
- Uso dell’Eye-catching ad immagini
- Sapere cosa dire (e cosa non dire)
- non suona come un annuncio
- Sfruttare A/B split testing
- Installazione di Conversione Pixel
- Inizia Retargeting
- Sviluppare le Pagine di destinazione
- un Sano Bilancio
1. Hai un obiettivo in mente
Al fine di eseguire annunci di Facebook efficaci e di successo, devi prima rispondere a questa domanda: cosa vuoi che i tuoi annunci facciano?,
Vuoi che altri utenti di Facebook seguano la tua pagina? Più vendite? Più coinvolgimento da parte degli utenti attivi?
Non importa quale sia il tuo obiettivo, Facebook ha un obiettivo di marketing per te!
La prima pagina che vedi quando iniziare a impostare un annuncio su Facebook è questa:
Questi sono i diversi obiettivi di marketing tra cui puoi scegliere.
Corrispondono a diversi obiettivi finali. Se vuoi che più persone facciano clic sul tuo sito Web o sulle pagine di prodotti specifici, eseguirai una campagna sul traffico.,
Allo stesso modo, se si desidera generare vendite o aumentare il tasso di conversione, verrà eseguita una campagna di conversione.
Alcuni obiettivi contengono sotto-obiettivi. Ad esempio, quando fai clic sull’obiettivo di engagement, ecco cosa vedrai dopo:
Esistono tre diversi tipi di campagne di engagement.
Quello che scegli dipenderà dal tuo obiettivo generale. Se vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e ottenere più follower, esegui una pagina come ad.
Se vuoi più Mi piace, commenti e condivisioni sui tuoi post, esegui un annuncio di coinvolgimento post.,
Se vuoi che più persone partecipino a un evento che stai promuovendo, esegui un annuncio di risposta all’evento.
Anche se si dispone di un obiettivo specifico in mente, Facebook probabilmente ha un obiettivo perfetto per voi.
È possibile eseguire annunci di Facebook che ottimizzano per tutto, dalle registrazioni di conferenze ai download di app!
Avere un obiettivo particolare in mente vi aiuterà a creare il miglior annuncio di Facebook.
Se hai bisogno di aiuto per determinare i tipi di annunci che vuoi creare o come eseguire i tuoi annunci di Facebook in modo efficace.
Controlla la nostra pagina dei servizi di consulenza di Facebook ads.
2., Indirizza il tuo pubblico
Secondo le ultime statistiche rilasciate da Facebook.
Questo gigante dei social media ha ora 1,59 miliardi di utenti attivi al giorno che potresti convertire in clienti!
Tutti sono su Facebook, che siano un CEO o un liceale, sono su questa piattaforma che passa il tempo a navigare nel loro feed di notizie di Facebook.
Quindi, se volete sapere come creare o eseguire i tuoi annunci di Facebook, è necessario ottenere una buona comprensione dei clienti che si desidera indirizzare.
Questo perché non importa chi sia il tuo pubblico ideale, puoi trovarli su Facebook!,
Detto questo, la semplice pubblicazione su Facebook non sarà sufficiente per convertire gli utenti in clienti.
Devi eseguire gli annunci di Facebook e devono avere successo negli annunci di Facebook, per generare vendite.
Cosa succede se non sei sicuro di chi sia il tuo pubblico di destinazione? Ci sono alcuni posti diversi si può iniziare!
Le tue tre opzioni di targeting per pubblico di base sono un pubblico freddo di tutti su Facebook (che puoi restringere da lì).
O pubblico più caldo di persone collegate alla tua pagina o di un pubblico personalizzato.,
Se hai già un numero decente di Mi piace di pagina e vuoi trasformare i tuoi follower in clienti.
Puoi selezionare le persone già connesse alla tua pagina come destinatari.
Questo targeting per annunci assicura che le persone a cui pubblicizzi abbiano familiarità con la tua azienda e siano interessate a ciò che stai vendendo.
Se non hai così tanti follower, ma hai un elenco di clienti, un pubblico personalizzato potrebbe essere una buona opzione.
Puoi caricare la tua lista clienti direttamente su Facebook e Facebook può generare un pubblico simile composto da utenti.,
Simile a quelli che hai fornito.
Ma cosa succede se non hai molti follower o un elenco di clienti? Questo è un problema comune per molte startup e piccole imprese.
Per iniziare a costruire il tuo pubblico da zero, ti consigliamo di fare clic sull’opzione “Tutti su Facebook”.
Restringere un pubblico utile da tutti su Facebook può essere scoraggiante, ma Facebook Audience Insights è uno strumento fenomenale per aiutarti.
In primo luogo, ti consigliamo di impostare tutti i parametri specifici che sai che vuoi.,
Ad esempio, potresti voler fare pubblicità solo a persone negli Stati Uniti o a persone di età pari o superiore a diciotto anni.
È possibile impostare questi parametri prima di iniziare a scavare nei dati da Audience Insights.
Una volta impostati i parametri, puoi iniziare a cercare i dati sui follower dei tuoi concorrenti.
Questo vi darà un ottimo punto di partenza per formare il proprio target di riferimento. Ad esempio, diciamo che possiedi un negozio di alimentari.
Sotto il parametro “Interessi”, puoi selezionare le persone a cui piacciono le pagine dei tuoi concorrenti.,
Per un negozio di alimentari, un potenziale concorrente potrebbe essere 7-Eleven.
Una volta selezionati questi interessi, lo strumento Audience Insights ti fornirà informazioni demografiche per i follower di tali aziende.
Ecco alcune delle informazioni demografiche per le persone a cui piace 7-Eleven:
Da queste informazioni, è possibile dedurre che la maggior parte dei fan di Facebook di 7-Eleven sono donne sposate e con istruzione universitaria.,
I dati sono raccolti da informazioni auto-riportate fornite a Facebook e a partner di dati di terze parti.
È possibile utilizzare le informazioni raccolte da Audience Insights per impostare alcuni potenziali segmenti di pubblico e utilizzare A/B split test per determinare quello migliore per voi.
Ci saranno ulteriori informazioni sui test A/B split più avanti in questo articolo.
Se necessario, puoi creare annunci diversi per diversi segmenti del tuo pubblico.
Assicurati che il tuo pubblico di destinazione sia decentemente grande ma il più specifico possibile.
3., Usa immagini pubblicitarie accattivanti
Un’immagine vale più di mille parole. Quando sei limitato a un numero limitato di caratteri, mille parole sono molte!
Un potenziale cliente potrebbe scorrere oltre il tuo annuncio senza leggerlo se l’immagine non attira la loro attenzione.
Per evitare di perdere clienti importanti, è necessario selezionare immagini luminose, pulite e di alta qualità per gli annunci di Facebook di successo.
Assicurati che l’immagine contenga meno del 20% di testo, altrimenti Facebook mostrerà il tuo annuncio a meno persone.,
Il miglior tipo di immagine è quella che è rilevante per il vostro business così come per il pubblico di destinazione.
Ad esempio, diciamo che vendi forniture da cucina a coppie sposate che vivono in periferia.
Una foto di un bambino carino può catturare l’attenzione delle persone giuste, ma non farà nulla per farli venire voglia di acquistare i vostri rifornimenti della cucina.
Una foto di un bambino prezioso che gioca con pentole e padelle potrebbe fare il trucco però!
Meglio ancora, usa un video!, I video possono trasmettere molte più informazioni di una singola immagine.
Inoltre, con la funzione autoplay di Facebook, potresti essere in grado di attirare l’attenzione di qualcuno che altrimenti avrebbe fatto scorrere oltre il tuo annuncio.
Assicurati che il tuo video non si basi sul suono. 85% dei video di Facebook sono guardati su mute!
Questo è dovuto al fatto che la maggior parte degli utenti guarda questi video con i loro telefoni cellulari.
E quando sono fuori nel pubblico, disturbare le persone intorno a loro con suoni video è l’ultima cosa che vogliono fare.,
Quindi, se si creerà annunci video per Facebook, essere sicuri di ottimizzarlo per il silenzio.
Ora, andrai per contenuti statici o un video?
Per aiutarti a decidere in questa materia, secondo Facebook, gli utenti tendono a guardare i video che vedono sul loro News Feed 5x più a lungo di quanto non facciano con le immagini statiche.
Quindi, per riassumere, se si opta per un’immagine o un video, gli annunci di Facebook di maggior successo includono colori brillanti e chiari e volti delle persone.
I cervelli delle persone sono cablati per riconoscere i volti, quindi includere un volto renderà il tuo annuncio più accattivante.,
Inoltre, raffigurare le persone che usano i tuoi prodotti può farli sembrare più riconoscibili! In questo modo vi aiuterà a garantire che faranno clic su tali CTA.
4. Sai cosa dire (e cosa non dire)
Ora sai quali tipi di immagini sono necessarie per gli annunci di Facebook di successo, ma per quanto riguarda la copia?
Grandi annunci di Facebook hanno copia che include tre elementi: un attention grabber, una frase o una frase per aggiungere valore, e un invito all’azione.
L’attenzione afferrata è il gancio che genera interesse nel tuo annuncio.,
Se la prima frase o frase della tua copia non suscita l’interesse del lettore.
Smetteranno di leggere. Alcuni esempi di attention grabber sono domande e statistiche sorprendenti.
L’attention grabber nell’esempio precedente è efficace perché elenca una statistica rilevante per il pubblico di destinazione.
Una volta che hai ottenuto la loro attenzione, è necessario aggiungere valore alla tua copia.
Spiega all’utente perché traggono vantaggio dal clic sul tuo annuncio. Questa frase serve anche a collegare il tuo attention grabber e call to action.,
La chiamata all’azione è ciò che vuoi che il lettore faccia. Vuoi che acquistino il tuo prodotto?
Clicca sul tuo sito web? Iscriviti alla tua newsletter? Assicurati di rendere chiaro il tuo invito all’azione o il tuo annuncio non sarà efficace.
Gli inviti all’azione più popolari sono “scopri di più” e “acquista ora”.
L’annuncio di cui sopra è stato progettato per inviare le persone a un blog aziendale.
La chiamata all’azione è efficace perché consente al lettore di sapere che hanno bisogno di cliccare sul blog per imparare tutte le ragioni che dovrebbero investire in SEO.,
È chiaro, succinto e genera interesse.
Se si utilizza o meno il modello a tre frasi, assicurarsi di mantenere il testo breve e chiaro.
La gente non leggerà un grande blocco di testo che sembra schiacciante o richiede tempo per leggere.
Gli annunci di successo di Facebook spesso contengono parole d’ordine come ” codice promozionale”, “gratuito”o “vendita”.
Quando si eseguono offerte, crea sempre un senso di urgenza usando frasi come “agisci velocemente” o “questo accordo non durerà a lungo!”.
Le persone hanno maggiori probabilità di reagire nel momento in cui hanno paura di perdere qualcosa.,
Se non stai eseguendo un accordo, i verbi di azione come “test”, “see” e “try” funzionano bene per creare anche un po’ di urgenza.
Ora che sai cosa dire, devi sapere cosa NON dire.
Facebook non è troppo appassionato di annunci con la parola ” tu ” in loro e spesso non permetterà tali annunci per l’esecuzione.
Tuttavia, è possibile aggirare questa regola utilizzando “your”, “you’re” o “yourself”.
Ci sono anche alcuni tipi di prodotti che non possono essere pubblicizzati su Facebook come armi da fuoco e integratori.,
Qualsiasi copia che sembra possa pubblicizzare quei prodotti verrà contrassegnata.
La tua copia di Facebook può fare una grande differenza nel tuo impegno post, quindi vuoi assicurarti che sia precisa ed efficace.
Controlla la nostra pagina dei servizi di pubblicazione sui social media per saperne di più su come possiamo occuparci della scrittura dei contenuti di Facebook.
5. Non sembrare un annuncio
Secondo uno studio di AdEspresso, alle persone non piace essere pubblicizzati.
Studio dopo studio ha dimostrato che le persone rifiutano ciò che percepiscono come un tentativo di persuaderli.,
Questo può sembrare contro-intuitivo, ma gli annunci di Facebook di maggior successo non suonano come annunci.
L’obiettivo è quello di rendere gli utenti a capire che li avvantaggia a fare clic sul tuo annuncio, piuttosto che solo dicendo loro di.
Questo è il motivo per cui aggiungere valore è un passo così vitale per il copywriting. Gli annunci di successo di Facebook rendono i consumatori consapevoli del motivo per cui dovrebbero seguire la chiamata all’azione.
Detto questo, alla gente non piace essere detto cosa fare. Devi far capire loro perché è utile per loro seguire la tua chiamata all’azione.,
Ecco un buon esempio di un annuncio che è persuasivo senza sembrare troppo simile a un annuncio:
Questa copia costituisce un ottimo esempio per gli annunci di Facebook di successo.
Pubblicizza i servizi dell’azienda in un modo che lo fa sembrare vantaggioso per l’utente attraverso l’uso di parole d’ordine come “free” e “no strings attached”.
Non sembra che l’annuncio stia cercando di venderti qualcosa, sembra solo un’offerta gratuita.
6. Leverage A / B split testing
È raro ottenere qualcosa di giusto al primo tentativo., Ecco perché A / B split test è di vitale importanza per l’esecuzione di annunci di successo di Facebook!
A/B split testing è quando si eseguono diverse varianti leggermente diverse dello stesso nuovo annuncio per scoprire cosa funziona e cosa no.
Viene utilizzato per individuare gli elementi più efficaci che possono quindi essere combinati in un annuncio ottimale.
Per iniziare, capire quali elementi si desidera testare. Le due cose più comuni da testare sono le immagini e la copia.
Una volta che abbastanza persone hanno visto gli annunci (100 persone è una buona regola empirica), è possibile iniziare a disattivare gli annunci che hanno costi elevati per click.,
Continuare questo processo fino a quando il singolo annuncio più efficace è l’unico rimanente.
Nell’esempio precedente, puoi vedere come sono state create diverse varianti dello stesso annuncio in un singolo set di annunci.
Questi annunci sono già stati ottimizzati, quindi solo quello di maggior successo rimane in esecuzione.
Una buona raccomandazione è quella di iniziare con tre immagini e tre copie, ogni variazione delle quali dovrebbe creare 9 annunci totali da testare l’uno contro l’altro.,
Una volta determinata la migliore combinazione immagine/copia, puoi iniziare a testare altre funzionalità come titoli, pubblico, posizionamenti e pulsanti.
Gli annunci non saranno ottimizzati durante la notte. Dovresti lasciare che i tuoi annunci vengano pubblicati per almeno alcuni giorni prima di iniziare il processo di ottimizzazione.
A / B split testing può essere un processo che richiede tempo, ma ne vale la pena alla fine!
7. Installa pixel di conversione
Uno degli strumenti più utili per l’esecuzione di annunci Facebook di successo è un pixel di tracciamento.
Un pixel è un pezzo di codice che puoi incorporare sul tuo sito web., Esso consente di tenere traccia delle metriche, conversioni e ri-mercato i tuoi contatti.
I dati raccolti possono essere utilizzati anche per ottimizzare il pubblico di destinazione e ottimizzare gli annunci.
Facebook pixel consentono di tenere traccia di come le persone interagiscono con i tuoi annunci e il tuo sito web.
Si può vedere quali annunci persone cliccato su per arrivare al tuo sito web, quali pagine del sito hanno cliccato su, e anche che tipo di dispositivo che stavano usando.
Questo può aiutarti a capire quali dei tuoi annunci sono i più efficaci e se gli utenti mobili o desktop fanno clic sui tuoi annunci di più.,
Ti permettono anche di ottenere un quadro chiaro dei tipi di persone che fanno clic sul tuo sito web in modo da sapere chi altro includere nel tuo pubblico di destinazione.
Quindi, come si crea un pixel di Facebook? È semplice! Inizia facendo clic sull’icona ≡ in Gestione annunci e scegliendo “Pixel” nell’elenco a discesa.
Quindi, fare clic sul pulsante verde che dice “crea un pixel.”
Quindi assegna un nome al pixel, accetta i termini e fai clic sul pulsante” Avanti”.,
Una volta generato il codice pixel, è possibile copiarlo e incollarlo nell’intestazione della pagina che si desidera monitorare.
Se non si ha familiarità con il linguaggio di codifica, si consiglia di ricorrere all’aiuto di uno sviluppatore web.
Le pagine migliori per tenere traccia sono carrelli della spesa, check-out, e pagine di conferma dell’acquisto.
In questo modo puoi tenere traccia di quali persone si stanno trasformando in conversioni e quali persone dovrebbero essere ri-mirate.
8., Start Retargeting
Il retargeting è quando utilizzi i dati del tuo pixel di tracciamento per pubblicare annunci speciali per le persone che hanno fatto clic sul tuo sito Web ma non hanno effettuato un acquisto.
Avete mai cliccato su un sito web e poi visto gli annunci per quello stesso sito il giorno successivo?
Se è così, sei stato ri-preso di mira! È una strategia fantastica per annunci Facebook di successo.
Solo il 2% degli acquirenti effettua un acquisto alla prima visita in un negozio online.,
Il retargeting ti consente di generare annunci specifici per il 98% che ha mostrato interesse per il tuo sito web ma non è ancora stato convertito.
Il retargeting crea un pubblico caloroso di persone che sono già a conoscenza del tuo marchio e hanno interagito con esso.
Puoi invogliarli ad acquistare un prodotto che hanno quasi superato eseguendo una vendita o una promozione speciale.
Questo è più efficace dal momento che non devi eseguire la promozione per il tuo pubblico completo, solo un pubblico caldo specifico.,
Può sembrare inquietante, ma gli annunci di retargeting dovrebbero rendere l’utente consapevole di sapere che sono già interessati al prodotto.
Sii semplice e potresti essere in grado di trasformare preziosi lead in conversioni.
9. Sviluppare pagine di destinazione
Le pagine di destinazione sono una delle strategie di marketing più sottoutilizzate per le campagne di lead.
Questo è un peccato perché sono una necessità per gli annunci di successo di Facebook!
Una pagina di destinazione è una pagina web con un modulo di acquisizione di lead che raccoglie le informazioni dei visitatori.,
Ciò consente di convertire più visitatori in lead e contemporaneamente acquisire informazioni su chi è il pubblico di destinazione.
Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio Facebook, è meglio inviarlo a una pagina di destinazione che direttamente al tuo sito web.
Così come si fa a convincere la gente a fare clic sulla tua pagina di destinazione?
Se la tua copia dell’annuncio è allettante da sola, potrebbe essere sufficiente un semplice invito all’azione “per saperne di più”.,
In caso contrario, potrebbe essere necessaria un’offerta speciale per far decidere alle persone che ne vale la pena di fornire le loro informazioni nel modulo di acquisizione dei lead.
Alcuni esempi di offerte efficaci sono sconti, download di eBook gratuiti o consultazioni gratuite.
Aggiungere la prova sociale è qualcosa da considerare.
Offrendo al tuo pubblico qualcosa di valore, hai una migliore possibilità di convertire i visitatori in lead.
Inoltre, anche se questi lead non si trasformano in conversioni, hai raccolto preziose informazioni sul tuo pubblico di destinazione da loro.,
Quindi quali tipi di informazioni dovresti richiedere su un modulo di acquisizione dei lead?
Non dovresti fare troppe domande, perché trasforma i potenziali lead quando sentono di essere interrogati.
Più domande vengono poste su una pagina di destinazione, maggiore è il costo per lead.
Informazioni comuni da richiedere includono nome, numero di telefono, e-mail e titolo di lavoro.
Almeno un pezzo di informazioni di contatto è necessario per garantire la possibilità di follow-up con i tuoi contatti.,
Quando le persone ti forniscono personalmente le loro informazioni di contatto, è più probabile che siano lead qualificati.
Hanno già espresso un chiaro interesse per il tuo prodotto o servizio e vogliono saperne di più.
Le pagine di destinazione dovrebbero sempre portare a una pagina di ringraziamento.
Questa pagina serve come una conferma che le informazioni sono state ricevute e in grado di fornire un’offerta se uno è stato promesso.
L’offerta può essere inviata anche sotto forma di e-mail automatizzata.
Assicurati che la tua pagina di destinazione sia mobile friendly., Oltre la metà delle persone che fanno clic sulla tua pagina di destinazione lo faranno da un dispositivo mobile.
Inoltre, ricorda che la coerenza è la chiave! Elementi di design simili dovrebbero essere utilizzati nella tua pagina di annuncio e destinazione.
10. Avere un budget sano
Facebook è una piattaforma molto motivata dal denaro. In altre parole, più dollari di annunci sei disposto a spendere, più persone vedranno i tuoi annunci.
Se si desidera annunci di successo di Facebook, si deve mettere un budget sano dietro di loro.
È impossibile dire quale sia un budget medio.,
Il tuo budget dipenderà da molte variabili, inclusa la dimensione della tua azienda.
Quanto sono costosi i tuoi prodotti, quanto è grande il tuo pubblico di destinazione e quali sono i tuoi obiettivi di ROI.
Le piccole imprese di solito hanno budget inferiori rispetto alle grandi aziende e un’azienda di mobili non può aspettarsi lo stesso costo per clic di un negozio di caramelle.
Allo stesso modo, quando si tratta di annunci simili a pagine, le campagne locali avranno un costo per like più elevato rispetto a quelle nazionali.
Una buona raccomandazione di bilancio è di almeno 5 5 al giorno se si desidera annunci di successo di Facebook.,
Più spendi, più persone vedranno i tuoi annunci.
Crea annunci Facebook di successo per il tuo business oggi!
Se volete sapere come creare ed eseguire Facebooks efficaci, assicuratevi di seguire questi suggerimenti e sarete sulla buona strada per generare grandi risultati.
Una volta che si ottiene questo giù, leggere gli annunci di Facebook funzionano? (110% Sì & Ecco la prova)
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