Comment Réussir Facebook Ads Aider les Entreprises à Croître
Quand il s’agit de publicité dans les médias sociaux, le réseau social Facebook règne en maître.
c’est pourquoi l’exécution de publicités Facebook réussies est essentielle au succès de toute entreprise.
Les campagnes Facebook ads sont généralement les plateformes de publicité en ligne les moins chères et les plus faciles à suivre que les spécialistes du marketing comme vous peuvent utiliser.
de Plus, ils sont totalement optimisables!,
cela vous donne beaucoup de contrôle sur vos annonces, mais vous devez savoir ce que vous faites si vous voulez des annonces Facebook réussies.
sinon, vous risquez de gaspiller votre argent.
en fait, les petites entreprises utilisent les pages Facebook et les publicités pour augmenter leurs ventes.
ci-Dessous est un exemple d’annonce (capture d’écran) d’un Facebook campagne de publicité pour un magasin de commerce électronique qui a généré 152 achats par le biais de Facebook ads.
et, la meilleure partie est, ils n’ont dépensé que 3,42 $pour acquérir chaque nouveau client.,
Voici une capture d’écran d’un autre client qui a fait 24,804.73 in en revenus:
Si cela vous excite, vous devez d’abord apprendre les principes fondamentaux de la publicité Facebook. Facebook Facebook ads.
ici, nous allons passer en revue les éléments essentiels incontournables pour savoir comment créer des publicités Facebook et comment exécuter des publicités Facebook efficaces.,
10 étapes pour créer et exécuter des publicités Facebook efficaces
- avoir un objectif à l’esprit
- ciblez votre public
- utilisez des images publicitaires accrocheuses
- savoir quoi dire (et quoi ne pas dire)
- ne sonnez pas comme une publicité
- tirez parti des tests A/B split
- installez les Pixels de Conversion
- développer des pages de destination
- avoir un budget sain
1. Avoir un objectif à l’esprit
afin de diffuser des publicités Facebook efficaces et réussies, vous devez d’abord répondre à cette question: Que voulez-vous que vos publicités fassent?,
voulez-vous que plus D’utilisateurs Facebook suivent votre page? Plus de ventes? Plus d’engagement de la part des utilisateurs actifs?
quel que soit votre objectif, Facebook a un objectif marketing pour vous!
La première page que vous voyez lorsque pour commencer à mettre en place un Facebook annonce est ceci:
voici les différents objectifs de marketing que vous pouvez choisir.
Ils correspondent à différents objectifs. Si vous souhaitez que plus de personnes cliquent sur votre site web ou sur des pages de produits spécifiques, vous lancerez une campagne de trafic.,
de même, si vous souhaitez générer des ventes ou augmenter votre taux de conversion, vous lancerez une campagne de conversion.
certains objectifs contiennent des sous-objectifs. Par exemple, lorsque vous cliquez sur l’objectif d’engagement, voici ce que vous verrez ensuite:
Il existe trois types différents de campagnes d’engagement.
celui que vous choisissez dépend de votre objectif principal. Si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque et obtenir plus d’abonnés, exécutez une page comme ad.
Si vous souhaitez plus de likes, de commentaires et de partages sur vos publications, lancez une annonce d’engagement de publication.,
Si vous souhaitez que plus de personnes assistent à un événement que vous promouvez, lancez une annonce de réponse à l’événement.
Même si vous avez un objectif précis en tête, Facebook a probablement un objectif parfait pour vous.
Vous pouvez diffuser des publicités Facebook qui optimisent tout, des inscriptions à la conférence aux téléchargements d’applications!
avoir un objectif particulier à l’esprit vous aidera à créer la meilleure publicité Facebook.
Si vous avez besoin d’aide pour déterminer les types d’annonces que vous souhaitez créer ou comment gérer efficacement vos annonces Facebook.
consultez notre page Facebook ads consultant Services.
2., Ciblez votre public
selon les dernières statistiques publiées par Facebook.
ce géant des médias sociaux compte maintenant 1,59 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens que vous pourriez convertir en clients! Facebook est Facebook, QU’il S’agisse d’un PDG ou d’un lycéen, ils sont sur cette plate-forme en train de passer du temps à parcourir leur fil D’actualités Facebook.
donc, si vous voulez savoir comment créer ou diffuser vos publicités Facebook, vous devez bien comprendre les clients que vous souhaitez cibler.
c’est parce que peu importe qui est votre public idéal, vous pouvez les trouver sur Facebook!,
cela étant dit, le simple fait de publier sur Facebook ne suffira pas à convertir les utilisateurs en clients.
Vous devez exécuter Facebook ads, et ils ont à succès de Facebook ads à ce, pour générer des ventes.
que se passe-t-il si vous ne savez pas qui est votre public cible? Il y a quelques endroits différents où vous pouvez commencer!
vos trois options de ciblage d’audience les plus élémentaires sont une audience froide de tout le monde sur Facebook (que vous pouvez affiner à partir de là).
ou des audiences plus chaudes de personnes connectées à votre page ou d’une audience personnalisée.,
Si vous avez déjà un nombre décent de likes de page et que vous souhaitez transformer vos abonnés en clients.
Vous pouvez sélectionner les personnes déjà connectées à votre page comme public cible.
ce ciblage publicitaire garantit que les personnes à qui vous faites de la publicité connaissent votre entreprise et s’intéressent à ce que vous vendez.
Si vous n’avez pas que beaucoup de disciples, mais que vous avez une liste de clients, une audience personnalisée peut être une bonne option.
Vous pouvez télécharger votre liste de clients directement à Facebook et Facebook pouvez générer un sosie auditoire composé d’utilisateurs.,
similaires à ceux que vous avez fournis.
Mais que faire si vous n’avez pas beaucoup de fans ou d’une liste de clients? C’est un problème courant pour de nombreuses startups et petites entreprises.
pour commencer à créer votre audience à partir de zéro, vous devrez cliquer sur L’option « Tout le monde sur Facebook”.
Rétrécissement utile auditoire de tout le monde sur Facebook peut être intimidant, mais Facebook est de l’Auditoire est un formidable outil pour vous aider.
tout d’Abord, vous devrez définir les paramètres spécifiques que vous savez que vous le voulez.,
par exemple, vous voudrez peut-être faire de la publicité uniquement à des personnes aux États-Unis ou à des personnes de dix-huit ans ou plus.
Vous pouvez d’abord définir ces paramètres avant de commencer à explorer les données D’Audience Insights.
une Fois vos paramètres définis, vous pouvez commencer à la recherche de données sur les disciples de vos concurrents.
cela vous donnera un excellent point de départ pour former votre propre public cible. Par exemple, disons que vous possédez un dépanneur.
sous le paramètre « intérêts”, vous pouvez sélectionner des personnes qui aiment les pages de vos concurrents.,
pour un dépanneur, un concurrent potentiel pourrait être 7-Eleven.
Une fois que vous avez sélectionné ces intérêts, L’outil Audience Insights vous fournira des informations démographiques pour les abonnés de ces entreprises.
Voici ce que certaines des informations démographiques pour les personnes qui aiment 7-Eleven:
à partir de cette information, vous pouvez déduire que la plupart des fans Facebook de 7-Eleven sont des femmes mariées et diplômées.,
Les données sont recueillies à partir d’informations autodéclarées fournies à Facebook ainsi qu’à des partenaires de données tiers.
Vous pouvez utiliser les informations recueillies à partir D’Audience Insights pour configurer quelques audiences potentielles et utiliser les tests A / B split pour déterminer celle qui vous convient le mieux.
Il y aura plus d’informations sur les tests A/B split plus tard dans cet article.
Si nécessaire, vous pouvez faire différentes annonces pour différents segments de votre audience.
assurez-vous simplement que votre public cible est décemment large mais aussi spécifique que possible.
3., Utilisez des images publicitaires accrocheuses
Une image vaut mille mots. Lorsque vous êtes confiné à un nombre limité de caractères, mille mots, c’est beaucoup!
un client potentiel peut faire défiler votre annonce sans la lire si l’image n’attire pas son attention.
pour éviter de perdre de précieux clients, vous devez sélectionner des images lumineuses, propres et de haute qualité pour les publicités Facebook réussies.
assurez-vous simplement que l’image contient moins de 20% de texte, sinon Facebook montrera votre annonce à moins de personnes.,
Le meilleur type de l’image est celui qui est pertinent pour votre entreprise ainsi que votre public cible.
par exemple, disons que vous vendez des fournitures de cuisine aux couples mariés vivant en banlieue.
Une photo d’un bébé mignon peut attirer l’attention des bonnes personnes, mais elle ne fera rien pour leur donner envie d’acheter vos fournitures de cuisine.
une photo d’un bébé précieux jouant avec des casseroles et des poêles pourrait faire l’affaire!
mieux encore, utilisez une vidéo!, Les vidéos peuvent transmettre beaucoup plus d’informations qu’une seule image.
de plus, avec la fonction de lecture automatique de Facebook, vous pourrez peut-être attirer l’attention de quelqu’un qui, autrement, aurait fait défiler votre annonce.
assurez-vous que votre vidéo ne repose pas sur le son. 85% des vidéos Facebook sont regardées sur mute!
ceci est dû au fait que la plupart des utilisateurs regardent ces vidéos avec leurs téléphones mobiles.
et quand ils sont en public, déranger les gens autour d’eux avec des sons vidéo est la dernière chose qu’ils veulent faire.,
Donc, si vous allez créer des annonces vidéo pour Facebook, assurez-vous de l’optimiser pour le silence.
maintenant, allez-vous opter pour du contenu statique ou une vidéo?
pour vous aider à décider dans ce domaine, Selon Facebook, les utilisateurs ont tendance à regarder les vidéos qu’ils voient sur leur fil d’actualités 5 fois plus longtemps qu’avec des images statiques.
donc, pour résumer, que vous optiez pour une image ou une vidéo, les publicités Facebook les plus réussies incluent des couleurs vives et claires et les visages des gens.
le cerveau des gens est câblé pour reconnaître les visages, donc inclure un visage rendra votre annonce plus accrocheuse.,
de plus, la représentation de personnes utilisant vos produits peut les rendre plus relatables! Cela vous aidera à vous assurer qu’ils cliqueront sur ces CTA.
4. Savoir quoi dire (et quoi ne pas dire)
Maintenant, vous savez quels types d’images sont nécessaires pour les publicités Facebook réussies, mais qu’en est-il de la copie?
Les grandes annonces Facebook ont une copie qui comprend trois éléments: un attrapeur d’attention, une phrase ou une phrase pour ajouter de la valeur et un appel à l’action.
L’attention attirée est le crochet qui génère de l’intérêt pour votre annonce.,
Si la première phrase ou phrase de votre copie ne suscite pas l’intérêt du lecteur.
Ils vont arrêter la lecture. Quelques exemples d’attrapeurs d’attention sont des questions et des statistiques surprenantes.
l’attrapeur d’attention dans l’exemple ci-dessus est efficace car il répertorie une statistique pertinente pour le public cible.
Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez ajouter de la valeur à votre copie.
expliquez à l’utilisateur pourquoi il profite de cliquer sur votre annonce. Cette phrase sert également à lier votre attrapeur d’attention et votre appel à l’action.,
l’appel à L’action est ce que vous voulez que le lecteur ne. Vous voulez faire l’achat de votre produit?
Cliquez sur votre site web? Inscrivez – vous à votre newsletter? Assurez-vous de rendre votre appel à l’action clair, ou votre annonce ne sera pas efficace.
Les appels à l’action les plus populaires sont « en savoir plus” et « magasiner maintenant”.
l’annonce ci-dessus est conçue pour envoyer des personnes sur un blog d’entreprise.
l’appel à l’action est efficace car il permet au lecteur de savoir qu’il doit cliquer sur le blog pour apprendre toutes les raisons pour lesquelles il devrait investir dans le référencement.,
il est clair, succinct et suscite de l’intérêt.
que vous utilisiez ou non le modèle à trois phrases, assurez-vous de garder votre texte court et clair.
Les gens ne liront pas un grand bloc de texte qui semble écrasant ou fastidieux à lire.
Les Publicités Facebook réussies contiennent souvent des mots à la mode comme « code promo”, « gratuit” ou « vente”.
lorsque vous exécutez des offres, créez toujours un sentiment d’urgence en utilisant des phrases comme « agir vite” ou « cette offre ne durera pas longtemps!”.
Les gens sont plus susceptibles de réagir au moment où ils ont peur de manquer quelque chose.,
Si vous n’exécutez pas un accord, les verbes d’action comme « tester”, « voir” et « essayer” fonctionnent bien pour créer une certaine urgence.
maintenant que vous savez quoi dire, vous devez savoir quoi ne pas dire.
Facebook n’est pas trop désireux de diffuser des publicités avec le mot « vous” et ne permet souvent pas à ces publicités de fonctionner.
cependant, vous pouvez contourner cette règle en utilisant « votre”, « vous” ou « vous-même” à la place.
Il existe également certains types de produits qui ne peuvent pas être annoncés sur Facebook, comme les armes à feu et les suppléments.,
toute copie qui semble être une publicité pour ces produits sera signalée.
Votre copie Facebook peut faire une énorme différence dans votre engagement de publication, vous voulez donc vous assurer qu’elle est précise et efficace.
consultez notre page Services de publication sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons prendre soin de la rédaction de votre contenu Facebook.
5. Ne ressemble pas à une publicité
selon une étude d’AdEspresso, les gens n’aiment pas être annoncés.
Étude après une étude a prouvé que les gens rejettent ce qu’ils perçoivent comme une tentative de persuader.,
cela peut sembler contre-intuitif, mais les publicités Facebook les plus réussies ne ressemblent pas à des publicités.
l’objectif est de faire comprendre aux utilisateurs qu’il leur est avantageux de cliquer sur votre annonce plutôt que de simplement leur dire de le faire.
C’est pourquoi l’ajout de valeur est une étape essentielle à la rédaction. Les publicités Facebook réussies sensibilisent les consommateurs aux raisons pour lesquelles ils devraient suivre l’appel à l’action.
cela étant dit, les gens n’aiment pas qu’on leur dise quoi faire. Vous devez leur faire comprendre pourquoi il est avantageux pour eux de suivre votre appel à l’action.,
Voici un bon exemple d’une annonce qui est convaincant sans paraître trop comme une annonce:
Cette copie définit un excellent exemple pour le succès de Facebook ads.
il annonce les services de l’entreprise d’une manière qui le rend bénéfique pour l’utilisateur grâce à l’utilisation de mots à la mode comme « gratuit” et « sans conditions”.
Il n’a pas l’impression que l’annonce essaie de vous vendre quelque chose, cela ressemble juste à une offre gratuite.
6. Tirer parti des tests fractionnés A/B
il est rare d’obtenir quelque chose de bien au premier essai., C’est pourquoi les tests de split A/B sont essentiels à la réussite des publicités Facebook!
le test A/B split consiste à exécuter plusieurs variantes légèrement différentes de la même nouvelle annonce pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Il est utilisé pour distinguer les éléments les plus efficaces qui peuvent ensuite être combinés en une seule annonce optimale.
pour commencer, déterminez les éléments que vous souhaitez tester. Les deux choses les plus courantes à tester sont les images et la copie.
Une fois que suffisamment de personnes ont vu les annonces (100 personnes est une bonne règle empirique), vous pouvez commencer à désactiver les annonces qui ont des coûts élevés par clic.,
Poursuivez ce processus jusqu’à ce que l’annonce la plus efficace soit la seule qui reste.
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir comment les différentes variantes de la même annonce ont été créés dans une seule pub.
ces publicités ont déjà été optimisées, de sorte que seule la plus réussie reste en cours d’exécution.
Une bonne recommandation est de commencer avec trois images et trois copies, dont chaque variation devrait créer 9 annonces au total pour tester les uns contre les autres.,
Une fois que vous avez déterminé le meilleur combo image / Copie, vous pouvez commencer à tester d’autres fonctionnalités telles que les titres, les audiences, les placements et les boutons.
les annonces ne seront pas optimisées du jour au lendemain. Vous devriez laisser vos annonces fonctionner pendant au moins quelques jours avant de commencer le processus d’optimisation.
Les tests fractionnés A / B peuvent être un processus long, mais cela en vaut la peine au final!
7. Installer les Pixels de Conversion
l’un des outils les plus utiles pour exécuter des publicités Facebook réussies est un pixel de suivi.
Un pixel est un morceau de code que vous pouvez insérer sur votre site., Il vous permet de suivre les métriques, les conversions et de commercialiser à nouveau vos prospects.
Les données collectées peuvent également être utilisées pour affiner votre public cible et optimiser vos publicités.
Les pixels Facebook vous permettent de suivre la façon dont les gens interagissent avec vos publicités et votre site web.
Vous pouvez voir les annonces sur lesquelles les gens ont cliqué pour accéder à votre site web, les pages du site web sur lesquelles ils ont cliqué et même le type d’appareil qu’ils utilisaient.
cela peut vous aider à savoir lesquelles de vos annonces sont les plus efficaces et si les utilisateurs mobiles ou de bureau cliquent davantage sur vos annonces.,
ils vous permettent également d’obtenir une image claire des types de personnes qui cliquent sur votre site web afin que vous sachiez qui d’autre inclure dans votre public cible.
alors, comment créez-vous un pixel Facebook? Il est simple! Commencez par cliquer sur l’icône ≡ dans le Gestionnaire D’annonces et choisissez « Pixels » dans la liste déroulante.
Ensuite, cliquez sur le bouton vert qui dit « créer un pixel.”
Ensuite le nom de votre pixel, accepter les conditions, puis cliquez sur le bouton « Suivant”.,
Une fois votre code pixel généré, vous pouvez le copier et le coller dans l’en-tête de la page que vous souhaitez suivre.
Si vous n’êtes pas familier avec le langage de codage, vous pouvez demander l’aide d’un développeur web.
Les meilleures pages à suivre sont les paniers d’achat, les pages de vérification et les pages de confirmation d’achat.
de cette façon, vous pouvez suivre quelles personnes se transforment en conversions et quelles personnes doivent être re-ciblées.
8., Démarrer le reciblage
le reciblage consiste à utiliser les données de votre pixel de suivi pour diffuser des publicités spéciales pour les personnes qui ont cliqué sur votre site Web mais n’ont pas effectué d’achat.
avez-vous déjà cliqué sur un site Web, puis vu des annonces pour ce même site le lendemain?
Si oui, vous avez été re-ciblé! C’est une stratégie fantastique pour les publicités Facebook réussies.
Seulement 2% des acheteurs d’effectuer un achat sur leur première visite à un magasin en ligne.,
le reciblage vous permet de générer des annonces spécifiques pour les 98% qui ont montré un intérêt pour votre site web mais qui ne l’ont pas encore converti.
le reciblage crée un public chaleureux de personnes qui connaissent déjà votre marque et ont interagi avec elle.
Vous pouvez les inciter à acheter un produit qu’ils ont presque abandonné en organisant une vente ou une promotion spéciale.
ceci est très efficace car vous n’avez pas à exécuter la promotion pour votre public complet, juste un public chaleureux spécifique.,
cela peut sembler effrayant, mais les annonces de reciblage devraient faire prendre conscience à l’utilisateur que vous savez qu’il est déjà intéressé par le produit.
soyez simple et vous pourrez peut-être transformer de précieux prospects en conversions.
9. Développer des pages de destination
les pages de destination sont l’une des stratégies de marketing les plus sous-utilisées pour les campagnes lead.
c’est dommage car ils sont une nécessité pour les publicités Facebook réussies!
Une page de destination est une page Web avec un formulaire de capture de leads qui recueille les informations des visiteurs.,
cela vous permet de convertir un plus grand nombre de vos visiteurs en prospects tout en capturant simultanément des informations sur votre public cible.
lorsque quelqu’un clique sur votre annonce Facebook, il est préférable de l’envoyer sur une page de destination plutôt que directement sur votre site web.
Alors, comment obtenez-vous les gens à cliquer sur votre page de destination?
Si votre copie d’annonce est tentante en elle-même, un simple appel à l’action « en savoir plus” peut suffire.,
Sinon, une offre spéciale peut être nécessaire pour rendre les gens décident qu’il vaut la peine de fournir leurs informations dans votre formulaire de capture.
quelques exemples d’offres efficaces sont des réductions, des téléchargements gratuits de livres électroniques ou des consultations gratuites.
ajouter une preuve sociale est également quelque chose à considérer.
En offrant à votre public quelque chose de valeur, vous avez une meilleure chance de convertir les visiteurs en prospects.
de Plus, même si ces prospects ne se transforment pas en conversions, vous avez recueilli des informations précieuses sur votre public cible.,
alors, quels types d’informations devriez-vous demander sur un formulaire de saisie de prospects?
Vous ne devriez pas poser trop de questions, car cela désactive les prospects potentiels lorsqu’ils ont l’impression d’être interrogés.
plus il y a de questions posées sur une page de destination, plus le coût par lead a tendance à être élevé.
les informations courantes à demander comprennent le nom, le numéro de téléphone, l’adresse e-mail et le titre du poste.
Au moins une information de contact est nécessaire pour vous assurer de pouvoir suivre vos prospects.,
lorsque les gens vous fournissent personnellement leurs coordonnées, ils sont plus susceptibles d’être des prospects qualifiés.
ils ont déjà exprimé un intérêt évident pour votre produit ou service et veulent en savoir plus.
les pages de destination doivent toujours conduire à une page de remerciement.
cette page Sert de confirmation que l’information a été reçue et peut fournir une offre si une a été promise.
L’offre peut également être envoyé sous la forme d’un e-mail automatique.
assurez-vous que votre page de destination est compatible avec les mobiles., Plus de la moitié des personnes qui cliquent sur votre page de destination le feront à partir d’un appareil mobile.
rappelez-vous également que la cohérence est la clé! Des éléments de conception similaires doivent être utilisés dans votre annonce et votre page de destination.
10. Avoir un Budget sain
Facebook est une plate-forme très motivée par l’argent. En d’autres termes, plus vous êtes prêt à dépenser de dollars publicitaires, plus les gens verront vos annonces.
Si vous voulez des annonces Facebook réussies, vous devez mettre un budget sain derrière eux.
Il est impossible de dire ce qu’est un budget moyen est.,
Votre budget dépendra de beaucoup de facteurs, notamment la taille de l’entreprise.
Combien coûtent vos produits, Quelle est la taille de votre public cible et quels sont vos objectifs de retour sur investissement.
Les petites entreprises ont généralement des budgets plus petits que les grandes entreprises et une entreprise de meubles ne peut pas s’attendre au même coût par clic qu’un magasin de bonbons.
de même, en ce qui concerne les annonces de type page, les campagnes locales auront un coût par like plus élevé que les campagnes nationales.
Une bonne recommandation budgétaire est d’au moins 5 $par jour si vous voulez des publicités Facebook réussies.,
plus vous dépensez, plus les gens verront vos annonces.
créez des publicités Facebook réussies pour votre entreprise dès aujourd’hui!
Si vous voulez savoir comment créer et exécuter des Facebooks efficaces, assurez-vous de suivre ces conseils et vous serez sur la bonne voie pour générer d’excellents résultats.
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