cómo los anuncios de Facebook exitosos ayudan a las empresas a crecer
Cuando se trata de publicidad en redes sociales, la red social Facebook Reina por encima.
es por eso que ejecutar anuncios de Facebook exitosos es vital para el éxito de cualquier negocio.
Las campañas de Facebook ads son generalmente las plataformas de publicidad en línea más baratas y fácilmente rastreables que los marketers como tú pueden utilizar.
Además, son totalmente optimizables!,
esto te da mucho control sobre tus anuncios, pero tienes que saber lo que estás haciendo si quieres anuncios de Facebook exitosos.
de lo contrario, puede estar desperdiciando su dinero.
de hecho, las pequeñas empresas están utilizando páginas de Facebook y anuncios para aumentar las ventas. facebook facebook ads
a continuación se muestra un ejemplo de anuncio (captura de pantalla) de una campaña publicitaria de Facebook para una tienda de comercio electrónico que generó 152 compras a través de Facebook ads.
y, la mejor parte es que solo gastaron 3 3.42 para adquirir cada nuevo cliente.,
Aquí hay una captura de pantalla de otro cliente que ganó revenue 24,804.73 en ingresos:
Si esto te emociona, primero debes aprender los fundamentos de la publicidad en Facebook. Facebook Facebook Ads
aquí repasaremos lo esencial que debes saber sobre cómo crear anuncios de Facebook y cómo ejecutar anuncios de Facebook efectivos.,
10 pasos para crear y ejecutar anuncios de Facebook eficaces
- tenga un objetivo en mente
- segmentar a su audiencia
- Use imágenes de anuncios llamativas
- sepa qué decir (y qué no decir)
- no suene como un anuncio
- aproveche las pruebas a/b
- instale píxeles de conversión
- Desarrollar páginas de destino
- Tener un presupuesto saludable
1. Tener un objetivo en mente
para ejecutar anuncios de Facebook eficaces y exitosos, primero debe responder a esta pregunta: ¿qué desea que hagan sus anuncios?,
¿quieres que más usuarios de Facebook sigan tu página? Más ventas? ¿Más engagement de los usuarios activos?
no importa cuál sea tu objetivo, ¡Facebook tiene un objetivo de marketing para ti!
la primera página que ves cuando empiezas a configurar un anuncio de Facebook es esta:
estos son los diferentes objetivos de marketing que puedes elegir.
cada uno de ellos corresponde a diferentes objetivos finales. Si quieres que más personas hagan clic en tu sitio web o en páginas de productos específicos, ejecutarás una campaña de tráfico.,
asimismo, si quieres generar ventas o aumentar tu tasa de conversión, ejecutarás una campaña de conversión.
algunos objetivos contienen subobjetivos. Por ejemplo, cuando haces clic en el objetivo de engagement, esto es lo que verás a continuación:
hay tres tipos diferentes de campañas de engagement.
el que elija dependerá de su objetivo general. Si quieres aumentar el conocimiento de tu marca y conseguir más seguidores, ejecuta un anuncio de Me Gusta en una página.
si quieres más me gusta, comentarios y compartidos en tus publicaciones, ejecuta un anuncio de engagement de publicaciones.,
si quieres que más personas vayan a un evento que estás promocionando, publica un anuncio de respuesta al evento.
incluso si tienes un objetivo específico en mente, Facebook probablemente tiene un objetivo perfecto para ti.
¡puedes ejecutar anuncios de Facebook que optimizan para todo, desde inscripciones a conferencias hasta descargas de aplicaciones!
tener un objetivo en particular en mente te ayudará a crear el mejor anuncio de Facebook.
si necesitas ayuda para determinar los tipos de anuncios que quieres crear o cómo ejecutar tus anuncios de Facebook de manera efectiva.
echa un vistazo a nuestra página de servicios de consultoría de anuncios de Facebook.
2., Dirígete a tu audiencia
según las últimas estadísticas publicadas por Facebook.
¡Este gigante de las redes sociales ahora tiene 1.59 mil millones de usuarios activos diarios que podrías convertir en clientes! Facebook es Facebook para todo el mundo, ya sea un CEO o un estudiante de secundaria, están en esta plataforma pasando el tiempo navegando por su feed de noticias de Facebook….
Todo el mundo está en Facebook, ya sea que sean un CEO o un estudiante de secundaria, están en esta plataforma pasando tiempo navegando por sus noticias de Facebook.
así que si quieres saber cómo crear o ejecutar tus anuncios de Facebook, necesitas entender bien a los clientes a los que quieres dirigirte.
esto se debe a que no importa quién sea tu audiencia ideal, ¡puedes encontrarlos en Facebook!,
dicho esto, simplemente publicar en Facebook no será suficiente para convertir a los usuarios en clientes.
tienes Que ejecutar Facebook ads, y tienen que ser exitoso Facebook ads en la que, para generar ventas.
¿Qué pasa si no estás seguro de quién es tu público objetivo? ¡Hay algunos lugares diferentes por los que puedes empezar!
tus tres opciones de segmentación de audiencia más básicas son una audiencia fría de todos en Facebook (que puedes reducir desde allí).
o audiencias más cálidas de personas conectadas a tu página o de una audiencia personalizada.,
si ya tienes un número decente de Me Gusta en la página y quieres convertir a tus seguidores en clientes.
Puedes seleccionar a las personas que ya están conectadas a tu página como público objetivo.
esta segmentación de anuncios garantiza que las personas a las que anuncias estén familiarizadas con tu empresa e interesadas en lo que estás vendiendo.
si no tienes tantos seguidores, pero tienes una lista de clientes, una audiencia personalizada puede ser una buena opción.
Usted puede cargar su lista de clientes directamente a Facebook y Facebook puede generar un sosias de audiencia que consta de los usuarios.,
Similar a los que has proporcionado.
pero ¿qué pasa si no tienes muchos seguidores o una lista de clientes? Este es un problema común para muchas startups y pequeñas empresas.
para empezar a construir tu audiencia desde cero, deberás hacer clic en la opción «todos en Facebook». reducir Facebook Facebook a una audiencia útil puede ser desalentador, pero los Insights de la Audiencia de Facebook es una herramienta fenomenal para ayudarte.
primero, querrá establecer los parámetros específicos que sepa que desea.,
por ejemplo, es posible que desee anunciar solo a personas en los Estados Unidos o personas mayores de dieciocho años.
Puedes establecer estos parámetros primero antes de empezar a profundizar en los datos de Audience Insights.
Una vez que tus parámetros estén configurados, puedes comenzar a buscar datos sobre los seguidores de tus competidores.
esto te dará un gran punto de partida para formar tu propio público objetivo. Por ejemplo, digamos que usted es dueño de una tienda de conveniencia.
bajo el parámetro «intereses», puede seleccionar personas a las que les gusten las páginas de sus competidores.,
para una tienda de conveniencia, un competidor potencial podría ser 7-Eleven.
una vez que hayas seleccionado estos intereses, la herramienta Audience Insights te proporcionará información demográfica para los seguidores de esas empresas.
Aquí está lo que algunos de la información demográfica para las personas que les gusta 7-Eleven:
de esta información, se puede deducir que la mayoría de los fans de Facebook de 7-Eleven son mujeres casadas, con educación universitaria.,
los datos se recopilan a partir de información autoinformada proporcionada a Facebook, así como a terceros socios de datos.
Puedes usar la información recopilada de Audience Insights para configurar algunas audiencias potenciales y usar A/B split testing para determinar la mejor para ti.
habrá más información sobre A / B split testing más adelante en este artículo.
si es necesario, puedes hacer diferentes anuncios para diferentes segmentos de tu audiencia.
solo asegúrese de que su público objetivo sea decentemente grande pero lo más específico posible.
3., Usa imágenes publicitarias llamativas
una imagen vale más que mil palabras. Cuando estás confinado a un número limitado de caracteres, ¡mil palabras es mucho!
un cliente potencial puede desplazarse a la derecha más allá de su anuncio sin leerlo si la imagen no llama su atención.
para evitar perder clientes valiosos, debes seleccionar imágenes brillantes, limpias y de alta calidad para tener éxito en los anuncios de Facebook.
solo asegúrate de que la imagen contenga menos del 20% de texto, o Facebook mostrará tu anuncio a menos personas.,
El mejor tipo de imagen es relevante para su negocio, así como a su público objetivo.
por ejemplo, digamos que vende suministros de cocina a parejas casadas que viven en los suburbios.
una foto de un bebé lindo puede llamar la atención de las personas adecuadas, pero no hará nada para que quieran comprar sus suministros de cocina.
una foto de un bebé precioso jugando con ollas y sartenes podría hacer el truco sin embargo!
mejor aún, ¡usa un video!, Los Videos pueden transmitir mucha más información que una sola imagen.
Además, con la función de reproducción automática de Facebook, es posible que puedas captar la atención de alguien que de otra manera se habría desplazado justo más allá de tu anuncio.
solo asegúrate de que tu video no dependa del sonido. El 85% de los videos de Facebook se ven en mute!
esto se debe al hecho de que la mayoría de los usuarios ven estos videos con sus teléfonos móviles.
y cuando están en público, molestar a las personas a su alrededor con sonidos de video es lo último que quieren hacer.,
así que si va a crear anuncios de vídeo para Facebook, asegúrese de optimizarlo para el silencio.
Ahora, ¿elegirás contenido estático o un video?
para ayudarte a decidir en este asunto, según Facebook, los usuarios tienden a mirar los videos que ven en su Feed de noticias 5 veces más que con imágenes estáticas.
así que para resumir, ya sea que opte por una imagen o un video, los anuncios de Facebook más exitosos incluyen colores brillantes y claros y caras de las personas.
Los cerebros de las personas están programados para reconocer caras, por lo que incluir una cara hará que tu anuncio sea más llamativo.,
Además, representar a las personas que usan sus productos puede hacer que parezcan más identificables. Hacerlo le ayudará a asegurarse de que harán clic en esos CTA.
4. Sepa qué decir (y qué no decir)
ahora sabe qué tipo de imágenes son necesarias para tener éxito en los anuncios de Facebook, pero ¿qué pasa con el copy?
Los grandes anuncios de Facebook tienen un copy que incluye tres elementos: un captador de atención, una frase u oración para agregar valor y una llamada a la acción.
la atención captada es el gancho que genera interés en tu anuncio.,
si la primera frase o frase de tu copy no despierta el interés del lector.
dejarán de leer. Algunos ejemplos de captadores de atención son preguntas y estadísticas sorprendentes.
el capturador de atención en el ejemplo anterior es efectivo porque enumera una estadística que es relevante para el público objetivo.
una vez que hayas captado su atención, necesitas agregar valor a tu copy.
explica al usuario por qué se beneficia al hacer clic en tu anuncio. Esta oración también sirve para vincular su captador de atención y llamada a la acción.,
la llamada a la acción es lo que quieres que haga el lector. ¿Quieres que compren tu producto?
haga Clic en su sitio web? Suscríbase a su boletín de noticias? Asegúrese de hacer su llamada a la acción clara, o su anuncio no será eficaz.
Las llamadas a la acción más populares son «aprender más»y» comprar ahora».
El anuncio anterior está diseñado para enviar personas a un blog de la empresa.
la llamada a la acción es efectiva porque le permite al lector saber que necesita hacer clic en el blog para aprender todas las razones por las que debe invertir en SEO.,
es claro, sucinto y genera interés.
use o no el modelo de tres oraciones, asegúrese de mantener su texto corto y claro.
Las personas no leerán un bloque grande de texto que parezca abrumador o que requiera mucho tiempo de lectura.
Los anuncios de Facebook exitosos a menudo contienen palabras de moda como «código promocional», «gratis»o » venta».
al ejecutar negocios, siempre cree un sentido de urgencia usando frases como» actúa rápido «o» ¡este negocio no durará mucho!”.
Las personas son más propensas a reaccionar en el momento en que temen perderse algo.,
si no estás ejecutando un acuerdo, los verbos de acción como «probar», «ver» y «probar» funcionan bien para crear algo de urgencia también.
ahora que sabes qué decir, necesitas saber qué no decir.
Facebook no está muy interesado en publicar anuncios con la palabra «tú» en ellos y, a menudo, no permitirá que esos anuncios se publiquen.
sin embargo, puede eludir esta regla usando «su», «usted es» o «usted mismo» en su lugar.
también hay ciertos tipos de productos que no se pueden anunciar en Facebook como armas de fuego y suplementos.,
cualquier copia que parezca que podría estar anunciando esos productos será marcada.
tu copy de Facebook puede marcar una gran diferencia en el engagement de tu post, por lo que debes asegurarte de que sea preciso y efectivo.
echa un vistazo a nuestra página de servicios de publicación de redes sociales para obtener más información sobre cómo podemos ocuparnos de tu redacción de contenido de Facebook.
5. No suene como un anuncio
según un estudio de AdEspresso, a la gente no le gusta ser anunciada.
estudio tras estudio ha demostrado que las personas rechazan lo que perciben como un intento de persuadirlos.,
esto puede sonar contra intuitivo, pero los anuncios de Facebook más exitosos no suenan como anuncios.
el objetivo es hacer que los usuarios entiendan que les beneficia hacer clic en su anuncio en lugar de simplemente decirles que lo hagan.
Esta es la razón por la que agregar valor es un paso vital para la redacción. Los anuncios de Facebook exitosos hacen que los consumidores sean conscientes de por qué deben seguir el llamado a la acción.
dicho esto, a la gente no le gusta que le digan qué hacer. Tienes que hacerles entender por qué es beneficioso para ellos seguir tu llamado a la acción.,
Este es un buen ejemplo de un anuncio que es persuasivo sin sonar demasiado como un anuncio:
este copy establece un gran ejemplo para anuncios de Facebook exitosos.
anuncia los servicios de la empresa de una manera que hace que parezca beneficioso para el Usuario a través del uso de palabras de moda como «gratis» y «sin condiciones».
no parece que el anuncio esté tratando de venderte algo, solo parece una oferta gratuita.
6. Aproveche las pruebas A / B
es raro conseguir algo bien en el primer intento., ¡Es por eso que las pruebas A / B A / B son vitales para ejecutar anuncios de Facebook exitosos!
Las pruebas A / B A / B son cuando ejecutas varias variaciones ligeramente diferentes del mismo anuncio nuevo para averiguar qué funciona y qué no.
se utiliza para seleccionar los elementos más efectivos que luego se pueden combinar en un anuncio óptimo.
para empezar, averigua qué elementos quieres probar. Las dos cosas más comunes a probar son imágenes y copia.
Una vez que suficientes personas hayan visto los anuncios (100 personas es una buena regla general), puede comenzar a desactivar los anuncios que tienen altos costos por clic.,
continúe este proceso hasta que el anuncio más efectivo sea el único que quede.
en el ejemplo anterior, puede ver cómo se han creado diferentes variaciones del mismo anuncio en un solo conjunto de anuncios.
estos anuncios ya han sido optimizados, por lo que solo el más exitoso permanece en funcionamiento.
una buena recomendación es comenzar con tres imágenes y tres copias, cada variación de las cuales debería crear un total de 9 anuncios para compararse entre sí.,
una vez que haya determinado el mejor combo imagen/copia, puede comenzar a probar otras características como titulares, audiencias, ubicaciones y botones.
Los anuncios no se optimizarán de la noche a la mañana. Debes dejar que tus anuncios se publiquen al menos unos días antes de comenzar el proceso de optimización.
Las pruebas A / B A / B pueden ser un proceso que consume mucho tiempo, ¡pero al final vale la pena!
7. Instalar píxeles de conversión
una de las herramientas más útiles para ejecutar anuncios de Facebook con éxito es un píxel de seguimiento.
Un píxel es una pieza de código que puede incrustar en su sitio web., Le permite realizar un seguimiento de las métricas, las conversiones y volver a comercializar sus clientes potenciales.
los datos que recopila también se pueden utilizar para ajustar su público objetivo y optimizar sus anuncios.
Los píxeles de Facebook te permiten rastrear cómo interactúan las personas con tus anuncios y tu sitio web.
Puede ver en qué anuncios hicieron clic las personas para acceder a su sitio web, en qué páginas del sitio web hicieron clic e incluso qué tipo de dispositivo estaban utilizando.
esto puede ayudarte a saber cuáles de tus anuncios son los más efectivos y si los usuarios de dispositivos móviles o de escritorio hacen más clic en tus anuncios.,
también le permiten obtener una imagen clara de los tipos de personas que hacen clic en su sitio web para que sepa a quién más incluir en su público objetivo.
entonces, ¿cómo crear un píxel de Facebook? ¡Es simple! Comience haciendo clic en el icono ≡ en el Administrador de anuncios y eligiendo «píxeles» en la lista desplegable.
a continuación, haga clic en el botón verde que dice «crear un píxel.»
luego nombra tu píxel, acepta los términos y haz clic en el botón» Siguiente».,
Una vez que se ha generado el código de píxel, puede copiarlo y pegarlo en el encabezado de la página que desea rastrear.
si no está familiarizado con el lenguaje de codificación, es posible que desee solicitar la ayuda de un desarrollador web.
Las mejores páginas para rastrear son carritos de compras, check out y páginas de confirmación de compra.
de esta manera puedes hacer un seguimiento de qué personas se están convirtiendo en conversiones y qué personas deberían ser re-dirigidas.
8., Iniciar Retargeting
el Retargeting es cuando utilizas los datos de tu píxel de seguimiento para publicar anuncios especiales para las personas que hicieron clic en tu sitio web pero no realizaron una compra.
¿alguna vez ha hecho clic en un sitio web y luego ha visto anuncios para ese mismo sitio web al día siguiente?
si es así, usted ha sido re-objetivo! Es una estrategia fantástica para tener éxito en los anuncios de Facebook.
solo el 2% de los compradores realiza una compra en su primera visita a una tienda en línea.,
el Retargeting te permite generar anuncios específicos para el 98% que mostró interés en tu sitio web pero aún no ha convertido.
el Retargeting crea una audiencia cálida de personas que ya conocen tu marca y han interactuado con ella.
puede atraerlos a comprar un producto que casi pasan por alto ejecutando una venta o promoción especial.
esto es extra efectivo ya que no tienes que ejecutar la promoción para tu audiencia completa, solo para una audiencia cálida específica.,
Puede parecer espeluznante, pero los anuncios de retargeting deben hacer que el usuario sepa que ya está interesado en el producto.
sea directo y puede convertir leads valiosos en conversiones.
9. Desarrollar Landing Pages
Las Landing pages son una de las estrategias de marketing más infrautilizadas para las campañas de leads.
¡esto es una pena porque son una necesidad para tener éxito en los anuncios de Facebook!
una landing page es una página web con un formulario de captura de leads que recopila información de los visitantes.,
esto te permite convertir más de tus visitantes en leads mientras simultáneamente capturasinformación sobre quién es tu público objetivo.
Cuando alguien hace clic en tu anuncio de Facebook, es mejor que lo envíe a una página de destino que directamente a tu sitio web.
entonces, ¿cómo haces que la gente haga clic en tu landing page?
si el texto de tu anuncio es tentador por sí solo, una simple llamada a la acción de «aprender más» puede ser suficiente.,
de lo contrario, una oferta especial puede ser necesaria para hacer que la gente decida que vale la pena proporcionar su información en su formulario de captura de clientes potenciales.
algunos ejemplos de ofertas efectivas son descuentos, descargas gratuitas de libros electrónicos o consultas gratuitas.
agregar pruebas sociales es algo a considerar también.
al ofrecer a tu audiencia algo de valor, tienes una mejor oportunidad de convertir a los visitantes en leads.
Además, incluso si esos leads no se convierten en conversiones, has recopilado información valiosa sobre tu público objetivo de ellos.,
entonces, ¿qué tipos de información debe solicitar en un formulario de captura de clientes potenciales?
no debe hacer demasiadas preguntas, porque desactiva posibles clientes potenciales cuando sienten que están siendo interrogados.
cuantas más preguntas se hagan en una landing page, mayor será el costo por lead.
Las piezas comunes de información a solicitar incluyen nombre, número de teléfono, correo electrónico y cargo.
al menos una pieza de información de contacto es necesaria para asegurarse de que puede hacer un seguimiento de sus clientes potenciales.,
cuando las personas te proporcionan personalmente su información de contacto, es más probable que sean clientes potenciales calificados.
ya han expresado un claro interés en tu producto o servicio y quieren saber más.
Las páginas de destino siempre deben llevar a una página de agradecimiento.
esta página sirve como una confirmación de que la información ha sido recibida y puede proporcionar una oferta si se prometió una.
la oferta también se puede enviar en forma de correo electrónico automatizado.
asegúrate de que tu landing page sea compatible con dispositivos móviles., Más de la mitad de las personas que hacen clic en tu landing page lo harán desde un dispositivo móvil.
Además, recuerde que la consistencia es la clave! Se deben usar elementos de diseño similares en tu anuncio y landing page.
10. Tener un presupuesto saludable
Facebook es una plataforma muy motivada por el dinero. En otras palabras, cuantos más Dólares de anuncios estés dispuesto a gastar, más personas verán tus anuncios.
si quieres anuncios de Facebook exitosos, tienes que poner un presupuesto saludable detrás de ellos.
Es imposible decir lo que un promedio de presupuesto.,
Su presupuesto dependerá de muchas variables, incluyendo el tamaño de su empresa.
Qué tan caros son tus productos, qué tan grande es tu público objetivo y cuáles son tus objetivos de ROI.
Las pequeñas empresas generalmente tienen presupuestos más pequeños que las grandes corporaciones y una empresa de muebles no puede esperar el mismo costo por clic que una tienda de dulces.
del mismo modo, cuando se trata de anuncios de Me gusta de páginas, las campañas locales tendrán un costo por Me gusta más alto que las nacionales.
una buena recomendación de presupuesto es de al menos 5 5 al día si quieres anuncios de Facebook exitosos.,
cuanto más gastes, más personas verán tus anuncios.
¡Crea anuncios de Facebook exitosos para tu negocio hoy mismo!
si quieres saber cómo crear y ejecutar Facebooks eficaces, asegúrate de seguir estos consejos y estarás bien encaminado para generar excelentes resultados.
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