Le Search Engine Marketing, ou SEM, est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise et d’atteindre de nouveaux clients.

bien qu’il soit essentiel d’utiliser des stratégies organiques pour attirer du trafic à long terme, parfois, vous ne pouvez pas rivaliser correctement sur les SERP sans mettre de l’argent derrière cela — et C’est là que SEM entre en jeu.,

par exemple, considérez ce qui se passe lorsque je tape « chaussures d’été » dans Google:

Zappos a clairement une stratégie de référencement efficace, puisque sa page « Chaussures d’été » se classe au premier rang organiquement. Cependant, leur annonce « Chaussures D’été » payée, encerclée ci-dessus, se classe comme le premier résultat de recherche dans l’ensemble.

Avec 35% des recherches de produits démarrant sur Google, et la recherche Google moyenne ne dure qu’une minute, il est essentiel que le produit ou le service de votre entreprise apparaisse en haut d’un SERP lorsqu’un utilisateur le recherche., Ce n’est pas toujours possible organiquement, en particulier lorsque d’autres entreprises paient pour s’assurer que leurs produits apparaissent au-dessus des vôtres. Lorsque c’est le cas, il est essentiel d’investir dans une stratégie SEM.

pour vous assurer que vous êtes en mesure d’utiliser SEM pour annoncer correctement vos produits ou services sur les SERP, nous avons cultivé une liste des meilleurs outils SEM, ainsi que les composants d’une vente aux enchères SEM ad.

Comment fonctionne une enchère publicitaire

Une fois que vous êtes prêt à investir dans SEM, vous devez participer à une enchère publicitaire — pour nos besoins, nous nous concentrerons sur L’enchère publicitaire dans Google Ads.

en termes simples, chaque annonce Google que vous voyez passe par une enchère publicitaire avant d’apparaître dans les SERP., Pour participer à une enchère publicitaire, vous devez d’abord identifier les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir et préciser le montant que vous êtes prêt à dépenser par clic sur chacun de ces mots clés.

Une fois que Google a déterminé que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez sont contenus dans la requête de recherche d’un utilisateur, vous êtes entré dans l’enchère publicitaire.

Toutes les annonces n’apparaîtront pas sur chaque recherche liée à ce mot-clé. Certains mots-clés n’ont pas assez d’intention commerciale pour justifier l’intégration d’annonces dans la page — par exemple, lorsque je tape « Qu’est-ce que le Marketing? »dans Google, Je ne vois aucune annonce apparaître.,

de plus, même si votre mot-clé convient bien à une annonce, cela ne signifie pas que vous « gagnerez » les enchères. L’enchère publicitaire prend en compte deux facteurs principaux pour déterminer les annonces à placer sur le SERP: votre enchère maximale et votre Score de qualité publicitaire.

un score de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Vous pouvez trouver votre Score de qualité, qui est rapporté sur une échelle de 1 à 10, dans la colonne « Statut » de vos mots clés dans votre compte Google Ads., Plus votre annonce est pertinente pour un utilisateur, ainsi que la probabilité qu’un utilisateur clique et ait une expérience de page de destination agréable, tous facteurs dans votre Score de qualité global.

Avec cela à l’esprit, voici quelques-uns des facteurs qui devraient aller dans votre stratégie si vous voulez gagner des annonces payées succès:

mot Clé Intention

Pay-per-click ou PPC, stratégie commence par choisir les bons mots clés aux enchères. Cela signifie faire des recherches pour déterminer les mots clés sur lesquels enchérir ou, en d’autres termes, les requêtes pour lesquelles vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Commencez par brainstorming termes de la marque, les termes qui décrivent votre produit, et même les termes qui décrivent votre concurrence.,

Si vous avez un petit budget, vous ne voudrez peut-être enchérir que sur des mots clés ayant une intention d’achat. Cependant, si vous avez un budget plus important, vous pouvez constater que vous avez la possibilité d’enchérir sur des mots clés ciblant les premières étapes du parcours de l’acheteur ou même des termes qui sont vaguement liés à vos produits.

volume de mots clés et concurrence

Si personne ne recherche vos mots clés cibles, vous n’obtiendrez aucun résultat de vos annonces. Dans le même temps, les mots clés avec un volume extrêmement élevé attirent plus de concurrence (et, dans certains cas, perdent leur pertinence)., Lors de la recherche de mots clés, les mots clés pertinents à volume élevé et à faible concurrence sont un point faible, mais ils peuvent ne pas être faciles à trouver. Il devient alors un équilibre entre la demande (volume) et le budget (concurrence).

coût du mot clé

le placement de L’annonce est déterminé par l’enchère que vous avez spécifique pour le mot clé et le score de qualité que Google a donné à votre annonce. Des enchères plus élevées et des annonces de meilleure qualité remportent le meilleur placement. Dans cet esprit, les mots-clés de haute concurrence finissent par être plus chers., Une enchère trop faible signifie que votre annonce ne sera pas affichée, vous devez donc vous assurer que vous pouvez être compétitif en fonction de la concurrence pour le mot-clé.

structure du compte et de la campagne

en théorie, vous pouvez regrouper tous vos mots-clés dans un seul compartiment et afficher une annonce pour le lot agrégé. Mais votre budget serait dévoré par une poignée de mots clés à fort volume, et votre score de qualité diminuerait. C’est pourquoi il est si important de structurer correctement votre compte Google Ads.,

Il existe plusieurs niveaux pour l’organisation de la campagne Google Ads:

• Ad – la copie affichée pour les mots-clés que vous avez choisis.
• mots-clés – les requêtes sur lesquelles vous enchérissez.
• groupe D’annonces-ensembles de mots-clés similaires regroupés par thème.
• Campaign – niveau le plus élevé pour la gestion des groupes d’annonces.

à chaque niveau, vous serez en mesure de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui vous informera davantage sur les performances et la façon dont votre argent est dépensé.,

copier

a la fin de la journée, lorsque vos mots-clés sont choisis et que votre compte est structuré, vous devez encore écrire de bonnes annonces et « gagner » le clic.

une annonce est composée de quelques composants:

• Title
• Display URL
• Description

comprenez exactement ce que les chercheurs recherchent avec leurs requêtes et voyez si vous écrivez une excellente annonce qui rend votre offre attrayante.

gardez également à l’esprit que SEM n’est pas une activité set-it-and-forget-it., La gestion continue du PPC vous aide à éliminer le gaspillage budgétaire, à expérimenter les publicités et à optimiser les mots clés que vous proposez pour vous assurer d’obtenir le meilleur retour sur investissement de vos efforts.

le logiciel de suivi des annonces de HubSpot

Vous ne payez pas pour les annonces pour le plaisir de l’informatique; vous payez pour les annonces parce que vous voulez générer des prospects et générer des revenus pour votre entreprise., L’outil HubSpot Ads vous aide à aller au-delà du trafic et à cliquer sur métriques pour analyser exactement comment les publicités influencent les contacts là où ils se trouvent dans le parcours de l’acheteur. Cela vous aidera à comprendre quelles publicités fonctionnent réellement, à justifier SEM en tant que canal et à intégrer votre publicité au reste de vos efforts marketing.

SEMrush

SEMRush vous permet d’effectuer des recherches approfondies sur les mots clés, le suivi du classement des mots clés, les audits de site, l’analyse du trafic, etc., SEMRush est un outil fantastique pour trouver des opportunités de classement pour les mots-clés à longue queue organiquement, mais en outre, vous pouvez utiliser l’outil pour divers efforts SEM. Par exemple, vous pouvez utiliser SEMRush pour déterminer où vos concurrents concentrent leurs efforts de marketing et analyser leur présence régionale, pour déterminer combien d’argent vous souhaitez mettre derrière certains mots clés.

de plus, SEMRush vous permet de découvrir vos principaux concurrents de recherche payants, de déterminer les mots clés sur lesquels ils enchérissent et d’étudier la composition de leurs annonces., Il s’agit d’informations vitales lorsque vous cultivez votre propre stratégie payante et que vous ne savez pas comment surpasser les autres entreprises sur les SERP.

Google Trends

Google Trends vous permet de suivre le volume de recherche d’un mot-clé particulier dans une région, une langue ou un laps de temps spécifique which ce qui peut vous permettre d’identifier quels termes de recherche sont tendance, et lesquels ne le sont pas. puisque vous ne voulez pas mettre de l’argent derrière un mot-clé qui diminue en popularité, c’est un outil incroyablement utile pour vos efforts SEM.,

de plus, en particulier si vous travaillez pour une entreprise de commerce électronique, la capacité d’évaluer l’intérêt pour votre produit ou service dans une certaine zone géographique est sans aucun doute puissante pour vous assurer d’adapter vos efforts payés à des endroits spécifiques, vous économisant de l’argent à long terme.

Keywordtool.io

l’Un des la plupart des fonctionnalités utiles de Keywordtool.,Io est sa capacité à exploiter Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter et L’App Store, de sorte que vous êtes en mesure de segmenter votre recherche de mots clés à travers différents canaux et mieux cibler vos efforts. De plus, l’outil prend votre mot-clé de base et vous fournit des variations de mots et de phrases, ce qui vous permet de cultiver une liste plus complète de mots-clés possibles que vous voudrez peut-être inclure dans une annonce payante.

utiliser Google Autocomplete pour fournir des mots clés pertinents pour vous, la version gratuite de Keywordtool.,Io vous permet de générer jusqu’à 750 mots-clés à longue queue et suggestions de mots-clés pour chaque terme de recherche. De plus, vous pouvez utiliser l’outil pour analyser les tendances de recherche sur Google, afin de vous assurer que vos mots clés souhaités gagnent en popularité et continueront à vous servir à long terme.

Google Ads Keyword Planner

étant donné que Google est probablement l’endroit où vous souhaitez que vos annonces apparaissent, il est logique d’envisager D’utiliser Google Ads Keyword Planner pour rechercher des mots clés pertinents pour votre entreprise et de garder une trace de la façon dont les recherches, Le planificateur de mots clés vous aidera à affiner une liste de mots clés possibles pour vous assurer de choisir les plus efficaces pour votre entreprise.

de plus, Keyword Planner vous donnera des estimations d’enchères suggérées pour chaque mot-clé, afin que vous puissiez déterminer quels mots-clés fonctionnent avec votre budget publicitaire. Mieux encore, une fois que vous avez trouvé vos mots clés idéaux et que vous êtes prêt à lancer une campagne publicitaire, vous pouvez tout faire à partir de l’outil.,

SpyFu

avez-vous déjà souhaité voir quels mots-clés vos concurrents achètent sur Google ou vérifier quels tests publicitaires ils ont exécutés? Avec SpyFu, vous êtes en mesure de faire exactement cela-il suffit de rechercher un domaine, et vous verrez tous les mots clés que les entreprises ont achetés sur Adwords, tous les mots clés organiques pour lesquels ils ont classé, et chaque variation d’annonce qu’ils ont eu au cours des 12 dernières années. De plus, vous pouvez surveiller vos propres classements payants et SEO sur Google, Bing et Yahoo.,

WordStream

WordStream est une solution de gestion de la publicité qui peut vous aider à rechercher, mesurer et optimiser les performances de vos publicités. Vous avez accès à des fonctionnalités avancées de reporting pour l’analyse des données et à des outils pour créer de superbes publicités. En outre, WordStream dispose d’alertes et d’outils de flux de travail pour vous aider à prendre des décisions concernant vos campagnes.

avec les outils ci-dessus et une stratégie de tueur, SEM peut être une excellente stratégie pour la génération de leads. Il n’y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas commencer votre campagne PPC aujourd’hui.,

note de la rédaction: Cet article a été initialement publié en avril 2019 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.