Search Engine Marketing, or SEM, is one of the most effective ways to grow your business and reach new customers.apesar de ser crítico empregar estratégias orgânicas para atrair o tráfego a longo prazo, às vezes, não se pode competir adequadamente nos SERPs sem colocar dinheiro por trás disso — e é aí que o SEM entra em jogo.,

Por exemplo, considere o que acontece quando eu digitar “sapatos de verão” no Google:

a Zappos tem, claramente, uma eficaz estratégia de SEO, uma vez que seus “sapatos de Verão a página” ocupa o primeiro lugar organicamente. No entanto, seu anúncio pago “Summer Shoes”, circulado acima, classifica-se como o primeiro resultado de pesquisa geral.

com 35% das pesquisas de produtos começando no Google, e a pesquisa Média Do Google durando apenas um minuto, é fundamental que o produto ou serviço da sua empresa apareça no topo de um SERP quando um usuário está procurando por ele., Isso nem sempre é possível organicamente, especialmente quando outras empresas estão pagando para garantir que seus produtos aparecem acima do seu. Quando este é o caso, é crítico investir numa estratégia SEM.

para garantir que você é capaz de USAR SEM para anunciar corretamente seus produtos ou serviços nos SERPs, nós cultivamos uma lista das melhores ferramentas SEM, bem como os componentes de um leilão SEM Ad.

como um leilão de anúncios funciona

Uma vez que você está pronto para investir em SEM, você vai precisar entrar em um leilão de anúncios — para os nossos propósitos, vamos nos concentrar no leilão de anúncios no Google Ads.

em termos simples, Todo Google ad que você vê passa por um leilão de anúncios antes de aparecer nos SERPs., Para entrar em um leilão de anúncio, você primeiro vai precisar identificar as palavras-chave que você quer licitar, e esclarecer quanto você está disposto a gastar por clique em cada uma dessas palavras-chave.

Uma vez que o Google determina que as palavras-chave que você licita estão contidas dentro de uma consulta de pesquisa do usuário, você é inserido no leilão de anúncios.

nem todos os anúncios aparecerão em cada pesquisa relacionada a essa palavra-chave. Algumas palavras-chave não têm intenção comercial suficiente para justificar a incorporação de anúncios na página — por exemplo, quando eu digito ” o que é Marketing?”no Google,não vejo anúncios.,

adicionalmente, mesmo que a sua palavra-chave seja um bom ajuste para um anúncio, isso não significa que você vai “ganhar” a licitação. O leilão de anúncios considera dois fatores principais ao determinar quais anúncios colocar no SERP — sua Oferta Máxima, e sua pontuação de qualidade de anúncios.

uma pontuação de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de desembarque. Você pode encontrar sua pontuação de qualidade, que é relatada em uma escala de 1-10, em sua coluna de “Status” de palavras-chave em sua conta de Anúncios do Google., O mais relevante seu anúncio é para um usuário, bem como a probabilidade de um usuário é clicar e ter uma experiência agradável de página de aterragem, tudo fator em sua pontuação de qualidade global.

Com isso em mente, aqui estão alguns dos fatores que devem entrar na sua estratégia, se você quer ganhar de anúncios pagos sucesso:

palavras-Chave Intenção

Pay-per-click ou PPC, a estratégia começa com a escolha das palavras-chave certas para definir o lance. Isso significa fazer pesquisa para determinar quais palavras-chave para licitar ou, em outras palavras, que consultas você quer que o seu anúncio para aparecer. Comece por brainstorming Termos de marca, Termos que descrevem o seu produto, e até Termos que descrevem a sua concorrência.,

Se você tem um pequeno orçamento, você pode apenas querer licitar em palavras-chave que têm a intenção de comprar. No entanto, se você tem um orçamento maior, você pode descobrir que você tem espaço para licitar em palavras-chave visando fases anteriores da viagem do comprador ou mesmo Termos que estão vagamente relacionados com seus produtos.

Volume e competição de palavras-chave

Se ninguém estiver à procura das palavras-chave do seu alvo, não irá obter quaisquer resultados dos seus anúncios. Ao mesmo tempo, palavras-chave com um volume extremamente elevado atraem mais concorrência (e, em alguns casos, perdem relevância)., Ao fazer pesquisa de palavras-chave, palavras-chave relevantes de alto volume e baixa competição são um ponto doce, mas eles podem não ser fáceis de encontrar. Torna-se então um acto de equilíbrio entre a procura (volume) e o orçamento (concorrência).

o custo da palavra-chave

a colocação de Ad é determinada pela oferta específica para a palavra-chave e a pontuação de qualidade que o Google deu ao seu anúncio. Ofertas mais altas e anúncios de maior qualidade ganham a melhor colocação. Com isso em mente, palavras-chave de alta competição acabam sendo mais caros., Licitação muito baixa significa que o seu anúncio não será mostrado, então você vai querer garantir que você pode ser competitivo com base em quanta concorrência é para a palavra-chave.

conta e estrutura de campanha

em teoria, você poderia juntar todas as suas palavras-chave em um único balde e exibir um anúncio para o lote agregado. Mas seu orçamento seria comido por um punhado de palavras-chave de alto volume, e sua pontuação de qualidade iria para baixo. É por isso que estruturar a sua conta de Anúncios do Google corretamente é tão importante.,

Existem vários níveis para a organização da campanha do Google Ads:

• Ad – a cópia que é apresentada para as palavras-chave que escolheu.palavras-chave-as perguntas que está a fazer.
• Grupo Ad-Conjuntos de palavras-chave semelhantes agrupados por tema.campanha-o mais alto nível para a gestão de grupos de publicidade.

a cada nível, você será capaz de determinar o que está funcionando e não trabalhando, tornando-o mais informado sobre o desempenho e como o seu dinheiro está sendo gasto.,

Copy

no final do dia, quando suas palavras-chave são escolhidas e sua conta está estruturada, você ainda tem que escrever bons anúncios e “ganhar” o clique.

Um anúncio é composto de alguns elementos:

• Título
• URL de Visualização
• Descrição

Entender exatamente o que os pesquisadores estão procurando com as suas dúvidas e veja se você escrever um grande anúncio que faz a sua oferta atraente.

tenha em mente também que SEM não é uma atividade set-it-and-forget-it., Gestão PPC em curso ajuda você a eliminar os resíduos de Orçamento, experimentar com anúncios, e otimizar palavras-chave que você está licitando para garantir que você está recebendo o máximo de ROI de seus esforços.

HubSpot do Anúncio de Rastreamento de Software

Você não está pagando para anúncios para a diversão, você está pagando para anúncios porque você quer gerar leads e unidade de receitas para o seu negócio., A Ferramenta de anúncios HubSpot ajuda você a ir além do tráfego e clicar em métricas para analisar exatamente como os anúncios estão influenciando contatos onde eles estão na jornada do comprador. Isso irá ajudá-lo a entender quais anúncios realmente funcionam, justificar SEM como um canal, e integrar a sua publicidade com o resto de seus esforços de marketing.

SEMrush

SEMRush permite-lhe conduzir uma extensa pesquisa por palavras-chave, rastreamento por palavras-chave, auditorias de locais, análise de tráfego e muito mais., SEMRush é uma ferramenta fantástica para encontrar oportunidades para classificar para palavras-chave de cauda longa organicamente, mas além disso, você pode usar a ferramenta para vários esforços SEM. Por exemplo, você pode usar SEMRush para descobrir onde seus concorrentes estão concentrando seus esforços de marketing, e analisar a sua presença regional, para descobrir quanto dinheiro você quer colocar atrás de certas palavras-chave.além disso, a SEMRush permite-lhe descobrir os seus principais concorrentes de pesquisa remunerada, descobrir quais palavras-chave estão a licitar, e estudar a composição dos seus anúncios., Esta é uma informação vital quando você está cultivando sua própria estratégia paga e não tem certeza de como superar outras empresas nos SERPs.

o Google Trends

o Google Trends permite que você controlar o volume de pesquisa para uma determinada palavra-chave através de uma região específica, a linguagem, ou intervalo de tempo-o que pode permitir identificar quais os termos de pesquisa são tendências, e quais não são. Desde que você não quer colocar dinheiro atrás de uma palavra-chave diminuindo em popularidade, esta é uma ferramenta extremamente útil para o seu SEM esforços.,além disso, particularmente se você trabalha para um negócio de comércio eletrônico, a capacidade de avaliar o interesse em seu produto ou serviço em uma determinada área geográfica é sem dúvida poderosa para garantir que você adapte seus esforços pagos para locais específicos, economizando dinheiro a longo prazo.

Keywordtool.io

uma das características mais úteis do Keywordtool.,Io é a sua capacidade de aceder ao Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e à App Store, de modo a que você seja capaz de segmentar a sua pesquisa de palavras-chave através de vários canais e de orientar melhor os seus esforços. Além disso, a ferramenta leva a sua palavra-chave base e fornece-lhe variações de palavras e frases, o que lhe permite cultivar uma lista mais extensa de possíveis palavras-chave que você pode querer incluir em um anúncio pago.

Usando o Google Autocomplete para fornecer palavras-chave relevantes para você, a versão gratuita do Keywordtool.,Io permite-lhe gerar até 750 palavras-chave de cauda longa e sugestões de palavras-chave para cada termo de pesquisa. Além disso, você pode usar a ferramenta para analisar as tendências de pesquisa no Google, para garantir que suas palavras-chave desejadas estão aumentando em popularidade e vai continuar a atendê-lo bem a longo prazo.

Google Ads Keyword Planner

Uma vez que o Google é provável onde você quer que seus anúncios apareçam, faz sentido considerar a utilização do Google Ads Keyword Planner para pesquisar palavras-chave relevantes para o seu negócio, e manter o controle de como as pesquisas de certas palavras-chave mudam ao longo do tempo., O planejador de palavras-chave irá ajudá-lo a reduzir uma lista de possíveis palavras-chave para garantir que você está escolhendo os mais eficazes para o seu negócio.

Adicionalmente, O organizador de palavras-chave dar-lhe-á estimativas de oferta sugeridas para cada palavra-chave, para que possa determinar quais palavras-chave funcionam com o seu orçamento de publicidade. O melhor de tudo, uma vez que você encontrou suas palavras-chave ideais e estão prontos para lançar uma campanha de publicidade, você pode fazer tudo a partir de dentro da ferramenta.,

SpyFu

alguma vez desejou que pudesse ver que palavras-chave os seus concorrentes estão a comprar no Google, ou verificar que testes de publicidade eles executaram? Com o SpyFu, você é capaz de fazer exatamente isso — simplesmente pesquisar um domínio, e você verá cada palavra-chave que o negócio comprou em Adwords, cada palavra-chave orgânica para a qual eles classificaram, e cada variação de anúncio que eles tiveram nos últimos 12 anos. Além disso, você pode monitorar seus próprios rankings pagos e SEO no Google, Bing e Yahoo.,

WordStream

WordStream é uma solução de gestão de publicidade que pode ajudá-lo a pesquisar, medir e otimizar os seus anúncios para o desempenho. Você tem acesso a recursos avançados de relatórios para análise de dados e ferramentas para a criação de grandes anúncios. Além disso, WordStream tem alertas e ferramentas de fluxo de trabalho para ajudá-lo a tomar decisões sobre suas campanhas.

com as ferramentas acima e uma estratégia assassina, SEM pode ser uma grande estratégia para a geração de chumbo. Não há razão para não começares a tua campanha hoje.,Nota do Editor: este post foi originalmente publicado em abril de 2019 e foi atualizado para uma abrangência.