Search Engine Marketing, o SEM, è uno dei modi più efficaci per far crescere il vostro business e raggiungere nuovi clienti.

Mentre è fondamentale impiegare strategie organiche per attirare il traffico a lungo termine, a volte, non è possibile competere correttamente sulle SERP senza mettere soldi dietro di esso — ed è qui che SEM entra in gioco.,

Ad esempio, considera cosa succede quando digito “scarpe estive” in Google:

Zappos ha chiaramente un’efficace strategia SEO, dal momento che la sua pagina “Scarpe estive” è al primo posto organicamente. Tuttavia, il loro annuncio “Scarpe estive” a pagamento, cerchiato sopra, si classifica come il primo risultato di ricerca complessivo.

Con il 35% delle ricerche di prodotto che iniziano su Google e la ricerca media di Google della durata di solo un minuto, è fondamentale che il prodotto o il servizio della tua azienda appaiano nella parte superiore di una SERP quando un utente lo sta cercando., Questo non è sempre possibile organicamente, in particolare quando altre aziende pagano per garantire che i loro prodotti appaiano sopra i tuoi. Quando questo è il caso, è fondamentale investire in una strategia SEM.

Per essere sicuri di poter utilizzare SEM per pubblicizzare correttamente i vostri prodotti o servizi sulle SERP, abbiamo raccolto un elenco dei migliori strumenti SEM, così come i componenti di un’asta di annunci SEM.

Come funziona un’asta di annunci

Una volta che sei pronto a investire in SEM, dovrai partecipare a un’asta di annunci ad per i nostri scopi, ci concentreremo sull’asta di annunci in Google Ads.

In termini semplici, ogni annuncio Google che vedi passa attraverso un’asta di annunci prima di apparire nelle SERP., Per partecipare a un’asta di annunci, devi prima identificare le parole chiave su cui vuoi fare un’offerta e chiarire quanto sei disposto a spendere per clic su ciascuna di queste parole chiave.

Una volta che Google determina che le parole chiave su cui fai un’offerta sono contenute nella query di ricerca di un utente, sei inserito nell’asta degli annunci.

Non tutti gli annunci appariranno su ogni ricerca relativa a quella parola chiave. Alcune parole chiave non hanno abbastanza intento commerciale per giustificare l’inserimento di annunci nella pagina when per esempio, quando digito ” Cos’è il marketing?”in Google, non vedo apparire annunci.,

Inoltre, anche se la tua parola chiave è adatta per un annuncio, non significa che “vincerai” l’offerta. L’asta degli annunci considera due fattori principali per determinare quali annunci inserire sulla SERP: l’offerta massima e il punteggio di qualità degli annunci.

Un punteggio di qualità è una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Puoi trovare il tuo punteggio di qualità, riportato su una scala 1-10, nella colonna “Stato” delle parole chiave nel tuo account Google Ads., Il più rilevante il tuo annuncio è per un utente, così come la probabilità di un utente è quello di fare clic attraverso e avere una piacevole esperienza pagina di destinazione, tutto fattore nel vostro punteggio di qualità complessiva.

Con questo in mente, ecco alcuni dei fattori che dovrebbero andare nella vostra strategia se si vuole guadagnare annunci a pagamento successo:

Parola chiave Intent

Pay-per-click, o PPC, strategia inizia con la scelta delle parole chiave giuste per fare un’offerta su. Ciò significa fare ricerche per determinare quali parole chiave fare un’offerta o, in altre parole, quali query desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Inizia con il brainstorming dei termini del marchio, dei termini che descrivono il tuo prodotto e persino dei termini che descrivono la tua concorrenza.,

Se hai un budget limitato, potresti voler fare offerte solo su parole chiave che hanno intenzione di acquistare. Tuttavia, se si dispone di un budget più ampio, è possibile che si dispone di spazio per fare offerte su parole chiave di targeting fasi precedenti del viaggio del compratore o anche termini che sono vagamente correlati ai vostri prodotti.

Keyword Volume e concorrenza

Se nessuno sta cercando le parole chiave di destinazione, non sarà possibile ottenere alcun risultato dai tuoi annunci. Allo stesso tempo, le parole chiave con un volume estremamente elevato attirano più concorrenza (e, in alcuni casi, perdono rilevanza)., Quando si fa ricerca di parole chiave, rilevanti parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza sono un punto debole, ma non possono essere facili da trovare. Diventa quindi un atto di equilibrio tra domanda (volume) e bilancio (concorrenza).

Keyword Cost

Il posizionamento degli annunci è determinato dall’offerta specifica per la parola chiave e dal punteggio di qualità che Google ha assegnato al tuo annuncio. Offerte più elevate e annunci di qualità superiore vincono il miglior posizionamento. Con questo in mente, parole chiave ad alta concorrenza finiscono per essere più costosi., Offerta troppo bassa significa che il tuo annuncio non verrà visualizzato, quindi ti consigliamo di garantire che si può essere competitivi in base a quanto la concorrenza è per la parola chiave.

Struttura dell’account e della campagna

In teoria, è possibile raggruppare tutte le parole chiave in un unico bucket e visualizzare un annuncio per il lotto aggregato. Ma il vostro budget sarebbe mangiato da una manciata di parole chiave ad alto volume, e il tuo punteggio di qualità sarebbe andato giù. Ecco perché strutturare correttamente il tuo account Google Ads è così importante.,

Esistono diversi livelli per l’organizzazione della campagna Google Ads:

• Ad – La copia visualizzata per le parole chiave che hai scelto.
• Parole chiave – Le query che stai offrendo su.
• Ad Group-Set di parole chiave come raggruppati per tema.
• Campagna-Livello più alto per la gestione di gruppi di annunci.

Ad ogni livello, sarai in grado di determinare cosa funziona e cosa non funziona, rendendoti più informato sulle prestazioni e su come vengono spesi i tuoi soldi.,

Copia

Alla fine della giornata, quando vengono scelte le parole chiave e il tuo account è strutturato, devi ancora scrivere buoni annunci e “guadagnare” il clic.

l’annuncio è composto da pochi componenti:

• Titolo
• URL di Visualizzazione
• Descrizione

Capire esattamente ciò che i ricercatori stanno cercando con le loro domande e vedere se si scrive un grande annuncio che rende appetibile la tua offerta.

Tieni presente anche che SEM non è un’attività set-it-and-forget-it., La gestione PPC in corso ti aiuta a eliminare gli sprechi di budget, a sperimentare gli annunci e a ottimizzare le parole chiave che stai offrendo per assicurarti di ottenere il massimo ROI dai tuoi sforzi.

HubSpot Annuncio di Software di Monitoraggio

non stai pagando per gli annunci per il divertimento di esso; si sta pagando per la pubblicità, perché si desidera generare lead e un reddito per il vostro business., Lo strumento Annunci HubSpot ti aiuta ad andare oltre il traffico e fare clic sulle metriche per analizzare esattamente come gli annunci influenzano i contatti in cui si trovano nel percorso dell’acquirente. Questo ti aiuterà a capire quali annunci funzionano effettivamente, giustificare SEM come canale e integrare la tua pubblicità con il resto dei tuoi sforzi di marketing.

SEMrush

SEMrush consente di condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, il monitoraggio del posizionamento delle parole chiave, gli audit del sito, l’analisi del traffico e altro ancora., SEMrush è uno strumento fantastico per trovare opportunità di rango per le parole chiave long-tail organicamente, ma in aggiunta, è possibile utilizzare lo strumento per vari sforzi SEM. Ad esempio, puoi usare SEMrush per capire dove i tuoi concorrenti stanno concentrando i loro sforzi di marketing e analizzare la loro presenza regionale, per capire quanti soldi vuoi mettere dietro determinate parole chiave.

Inoltre, SEMrush ti consente di scoprire i tuoi principali concorrenti di ricerca a pagamento, capire quali parole chiave stanno facendo offerte e studiare la composizione dei loro annunci., Questa è un’informazione vitale quando stai coltivando la tua strategia a pagamento e non sei sicuro di come superare le altre aziende sulle SERP.

Google Trends

Google Trends permette di monitorare il volume di ricerca per una determinata parola chiave in una specifica regione, la lingua, o intervallo di tempo-che può consentire di identificare quali termini di ricerca sono di tendenza, e quelli che non sono. Dal momento che non si vuole mettere i soldi dietro una parola chiave che è in calo in popolarità, questo è uno strumento incredibilmente utile per il vostro SEM sforzi.,

Inoltre, in particolare se lavori per un’attività di e-commerce, la capacità di valutare l’interesse per il tuo prodotto o servizio in una determinata area geografica è indubbiamente potente per assicurarti di adattare i tuoi sforzi pagati a posizioni specifiche, risparmiando denaro a lungo termine.

Keywordtool.io

Una delle caratteristiche più utili di Keywordtool.,Io è la sua capacità di attingere a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e App Store, in modo da poter segmentare la ricerca di parole chiave attraverso vari canali e indirizzare meglio i tuoi sforzi. Inoltre, lo strumento prende la parola chiave di base e fornisce variazioni di parole e frasi, che consente di coltivare un elenco più ampio di possibili parole chiave che si potrebbe desiderare di includere in un annuncio a pagamento.

Utilizzando Google Completamento automatico per fornire parole chiave rilevanti per voi, la versione gratuita di Keywordtool.,Io consente di generare fino a 750 parole chiave a coda lunga e suggerimenti di parole chiave per ogni termine di ricerca. Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per analizzare le tendenze di ricerca su Google, per assicurarti che le parole chiave desiderate stiano aumentando di popolarità e continueranno a servirti a lungo termine.

Google Ads Keyword Planner

Poiché Google è probabilmente dove vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati, ha senso considerare l’utilizzo di Google Ads Keyword Planner per ricercare parole chiave pertinenti per la tua attività e tenere traccia di come le ricerche di determinate parole chiave cambiano nel tempo., Il pianificatore di parole chiave ti aiuterà a restringere un elenco di possibili parole chiave per assicurarti di scegliere quelle più efficaci per la tua attività.

Inoltre, Keyword Planner ti fornirà stime di offerta suggerite per ogni parola chiave, in modo da poter determinare quali parole chiave funzionano con il tuo budget pubblicitario. Meglio di tutti, una volta che hai trovato le parole chiave ideali e sono pronti a lanciare una campagna pubblicitaria, si può fare tutto da dentro lo strumento.,

SpyFu

Hai mai desiderato di poter vedere quali parole chiave i tuoi concorrenti stanno acquistando su Google o controllare quali test pubblicitari hanno eseguito? Con SpyFu, siete in grado di fare proprio questo-semplicemente cercare un dominio, e vedrete ogni parola chiave che il business ha acquistato su Adwords, ogni parola chiave organica per cui hanno classificato, e ogni variazione annuncio che hanno avuto negli ultimi 12 anni. Inoltre, puoi monitorare le tue classifiche a pagamento e SEO su Google, Bing e Yahoo.,

WordStream

WordStream è una soluzione di gestione pubblicitaria che può aiutarti a ricercare, misurare e ottimizzare i tuoi annunci in termini di prestazioni. È possibile accedere a funzioni di reporting avanzate per l’analisi dei dati e strumenti per la creazione di grandi annunci. Inoltre, WordStream dispone di avvisi e strumenti di flusso di lavoro per aiutarti a prendere decisioni sulle tue campagne.

Con gli strumenti di cui sopra e una strategia killer, SEM può essere una grande strategia per la generazione di lead. Non c’è motivo per cui non dovresti iniziare la tua campagna PPC oggi.,

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nell’aprile 2019 ed è stato aggiornato per completezza.