Search Engine Marketing, o SEM, es una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes.

si bien es fundamental que emplees estrategias orgánicas para atraer tráfico a largo plazo, a veces no puedes competir adecuadamente en las SERPs sin poner dinero detrás de ellas — y ahí es donde el SEM entra en juego.,

por ejemplo, considere lo que sucede cuando escribo «summer shoes» en Google:

Zappos claramente tiene una estrategia SEO efectiva, ya que su página «Summer shoes» ocupa el primer lugar orgánicamente. Sin embargo, su anuncio pagado de «zapatos de verano», rodeado arriba, se clasifica como el primer resultado de búsqueda en general.

con el 35% de las búsquedas de productos que comienzan en Google, y la búsqueda promedio de Google dura solo un minuto, es fundamental que el producto o servicio de tu empresa aparezca en la parte superior de una SERP cuando un usuario lo busca., Esto no siempre es posible orgánicamente, particularmente cuando otras empresas están pagando para asegurarse de que sus productos aparezcan por encima de los suyos. Cuando este es el caso, es fundamental que inviertas en una estrategia SEM.

para garantizar que puedas usar SEM para publicitar adecuadamente tus productos o servicios en las SERPs, hemos elaborado una lista de las mejores herramientas SEM, así como los componentes de una subasta de anuncios SEM.

cómo funciona una subasta de anuncios

Una vez que esté listo para invertir en SEM, deberá participar en una subasta de anuncios ara nuestros fines, nos centraremos en la subasta de anuncios en Google Ads.

en términos simples, cada anuncio de Google que ves pasa por una subasta de anuncios antes de aparecer en las SERPs., Para participar en una subasta de anuncios, primero deberás identificar las palabras clave por las que quieres pujar y aclarar cuánto estás dispuesto a gastar por clic en cada una de esas palabras clave.

Una vez que Google determina que las palabras clave por las que pujas están incluidas en la consulta de búsqueda de un usuario, entras en la subasta de anuncios.

no todos los anuncios aparecerán en todas las búsquedas relacionadas con esa palabra clave. Algunas palabras clave no tienen suficiente intención comercial para justificar la incorporación de anuncios en la página for por ejemplo, cuando escribo » ¿Qué es Marketing?»en Google, no veo ningún anuncio aparecer.,

Además, incluso si tu palabra clave es una buena opción para un anuncio, no significa que «ganarás» la puja. La subasta de anuncios considera dos factores principales al determinar qué anuncios colocar en la SERP: su puja máxima y su puntuación de calidad de anuncios.

una puntuación de calidad es una estimación de la calidad de tus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Puedes encontrar tu puntuación de calidad, que se informa en una escala de 1 a 10, en la columna «Estado» de tus palabras clave en tu cuenta de Google Ads., Cuanto más relevante sea tu anuncio para un usuario, así como la probabilidad de que un usuario haga clic y tenga una experiencia de landing page agradable, todo ello tendrá en cuenta tu puntuación de calidad general.

Con esto en mente, estos son algunos de los factores que deben tenerse en cuenta en tu estrategia si quieres ganar el éxito de los anuncios pagados:

Keyword Intent

Pay-per-click, o PPC, la estrategia comienza con la elección de las palabras clave correctas para pujar. Eso significa hacer una investigación para determinar qué palabras clave pujar o, en otras palabras, para qué consultas quieres que aparezca tu anuncio. Comienza con una lluvia de ideas sobre los Términos de la marca, los términos que describen tu producto e incluso los términos que describen a tu competencia.,

Si tienes un presupuesto pequeño, es posible que solo quieras pujar por palabras clave que tengan intención de compra. Sin embargo, si tienes un presupuesto más grande, es posible que tengas espacio para pujar por palabras clave dirigidas a etapas anteriores del viaje del comprador o incluso términos que están vagamente relacionados con tus productos.

volumen de palabras clave y competencia

si nadie está buscando tus palabras clave objetivo, no obtendrás ningún resultado de tus anuncios. Al mismo tiempo, las palabras clave con un volumen extremadamente alto atraen más competencia (y, en algunos casos, pierden relevancia)., Al hacer una investigación de palabras clave, las palabras clave relevantes de alto volumen y baja competencia son un punto dulce, pero puede que no sean fáciles de conseguir. Luego se convierte en un acto de equilibrio entre la demanda (volumen) y el presupuesto (competencia).

El coste de la palabra clave

la ubicación del anuncio viene determinada por la puja específica para la palabra clave y la puntuación de calidad que Google ha dado a tu anuncio. Las ofertas más altas y los anuncios de mayor calidad ganan la mejor ubicación. Con esto en mente, las palabras clave de alta competencia terminan siendo más caras., Pujar demasiado bajo significa que tu anuncio no se mostrará, por lo que querrás asegurarte de que puedes ser competitivo en función de cuánta competencia Haya para la palabra clave.

estructura de la Cuenta y la campaña

en teoría, podrías agrupar todas tus palabras clave en un solo cubo y mostrar un anuncio para el lote agregado. Pero tu presupuesto sería consumido por un puñado de palabras clave de alto volumen, y tu puntuación de calidad bajaría. Es por eso que estructurar tu cuenta de Google Ads correctamente es tan importante.,

Hay varios niveles para la organización de campañas de Google Ads:

• Ad-el copy que se muestra para las palabras clave que has elegido.
• Palabras Clave: las consultas por las que estás pujando.
• Ad Group-conjuntos de palabras clave similares agrupadas por tema.
• campaña: nivel más alto para administrar grupos de anuncios.

en cada nivel, podrás determinar qué está funcionando y qué no, lo que te hará estar más informado sobre el rendimiento y cómo se gasta tu dinero.,

Copy

al final del día, cuando se eligen tus palabras clave y tu cuenta está estructurada, todavía tienes que escribir buenos anuncios y «ganar» el clic.

un anuncio se compone de unos pocos componentes:

• Title
• Display URL
• Description

comprenda exactamente lo que los buscadores están buscando con sus consultas y vea si escribe un gran anuncio que haga que su oferta sea atractiva.

tenga en cuenta también que SEM no es una actividad de establecer y olvidar., La administración continua de PPC te ayuda a eliminar el desperdicio de presupuesto, experimentar con anuncios y optimizar las palabras clave por las que pujas para asegurarte de obtener el máximo retorno de la inversión de tus esfuerzos.

el software de seguimiento de anuncios de HubSpot

no estás pagando por anuncios por diversión; estás pagando por anuncios porque quieres generar leads y generar ingresos para tu negocio., La herramienta de anuncios de HubSpot te ayuda a ir más allá del tráfico y las métricas de clics para analizar exactamente cómo los anuncios están influenciando a los contactos en el momento en que se encuentran en el recorrido del comprador. Esto te ayudará a entender qué anuncios realmente funcionan, justificar el SEM como un canal e integrar tu publicidad con el resto de tus esfuerzos de marketing.

SEMrush

SEMRush le permite realizar una amplia investigación de palabras clave, Seguimiento de rangos de palabras clave, auditorías de sitios, análisis de tráfico y más., SEMRush es una herramienta fantástica para encontrar oportunidades para clasificar palabras clave de cola larga orgánicamente, pero además, puede usar la herramienta para varios esfuerzos de SEM. Por ejemplo, puedes usar SEMRush para averiguar dónde están concentrando tus competidores sus esfuerzos de marketing, y analizar su presencia regional, para averiguar cuánto dinero quieres poner detrás de ciertas palabras clave.

Además, SEMRush te permite descubrir a tus principales competidores en búsquedas de pago, averiguar por qué palabras clave están pujando y estudiar la composición de sus anuncios., Esta información es vital cuando estás cultivando tu propia estrategia de pago y no estás seguro de cómo superar a otros negocios en las SERPs.

Google Trends

Google Trends le permite rastrear el volumen de búsqueda de una palabra clave en particular en una región, idioma o marco de tiempo específico which lo que le permite identificar qué términos de búsqueda están en tendencia y cuáles no. ,

además, particularmente si trabaja para un negocio de comercio electrónico, la capacidad de medir el interés en su producto o servicio en un área geográfica determinada es sin duda poderosa para garantizar que adapte sus esfuerzos pagados a ubicaciones específicas, ahorrándole dinero a largo plazo.

Keywordtool.io

Uno de los más útiles características de Keywordtool.,Io es su capacidad para aprovechar Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter y la Tienda de aplicaciones, para que pueda segmentar su investigación de palabras clave a través de varios canales y orientar mejor sus esfuerzos. Además, la herramienta toma tu palabra clave base y te proporciona variaciones de palabras y frases, lo que te permite cultivar una lista más extensa de posibles palabras clave que podrías querer incluir en un anuncio de pago.

Usando Google Autocomplete para proporcionar palabras clave relevantes para usted, la versión gratuita de Keywordtool.,Io le permite generar hasta 750 palabras clave long tail y sugerencias de palabras clave para cada término de búsqueda. Además, puede usar la herramienta para analizar las tendencias de búsqueda en Google, para asegurarse de que sus palabras clave deseadas estén aumentando en popularidad y continúen serviéndole bien a largo plazo.

Google Ads Keyword Planner

dado que es probable que Google sea el lugar donde quieres que aparezcan tus anuncios, tiene sentido considerar usar Google Ads Keyword Planner para investigar palabras clave relevantes para tu negocio y realizar un seguimiento de cómo cambian las búsquedas de ciertas palabras clave con el tiempo., El planificador de Palabras Clave te ayudará a reducir una lista de posibles palabras clave para asegurarte de elegir las más efectivas para tu negocio.

además, Keyword Planner te dará estimaciones de pujas sugeridas para cada palabra clave, para que puedas determinar qué palabras clave funcionan con tu presupuesto publicitario. Lo mejor de todo es que una vez que hayas encontrado tus palabras clave ideales y estés listo para lanzar una campaña publicitaria, puedes hacerlo todo desde la herramienta.,

SpyFu

¿alguna vez deseaste poder ver qué palabras clave están comprando tus competidores en Google, o comprobar qué pruebas de anuncios han realizado? Con SpyFu, eres capaz de hacer precisamente eso simply simplemente busca un dominio, y verás cada palabra clave que la empresa ha comprado en Adwords, cada palabra clave orgánica para la que se han clasificado, y cada variación de anuncios que han tenido en los últimos 12 años. Además, puedes monitorear tus propios rankings de pago y SEO en Google, Bing y Yahoo.,

WordStream

WordStream es una solución de gestión de publicidad que puede ayudarle a investigar, medir y optimizar sus anuncios para el rendimiento. Tiene acceso a funciones avanzadas de generación de informes para el análisis de datos y herramientas para crear excelentes anuncios. Además, WordStream tiene alertas y herramientas de flujo de trabajo para ayudarlo a tomar decisiones sobre sus campañas.

con las herramientas anteriores y una estrategia asesina, SEM puede ser una gran estrategia para la generación de leads. No hay razón por la que no debas comenzar tu campaña de PPC hoy.,

Nota del Editor: este post se publicó originalmente en abril de 2019 y se ha actualizado para su exhaustividad.