dicen que no debemos juzgar un libro por su portada, pero seamos sinceros: la gente es superficial.

juzgamos en base a looks todo el tiempo. Pasaremos a una persona sucia y desaliñada en la calle y asumiremos que es un vagabundo, o un loco, o un borracho. Conoceremos a una mujer inteligente en una reunión y asumiremos que su casa es elegante y limpia.

tal vez ese hombre andrajoso tiene un millón en el banco. Tal vez la casa de la empresaria es un desastre. Quién sabe?,

y tanto como juzgamos a los demás, otros nos juzgan de la misma manera, especialmente en línea y en los negocios. En solo un vistazo, la gente aterriza en tu sitio web y decide si eres lo suficientemente profesional, lo suficientemente inteligente, lo suficientemente hábil. En cuestión de segundos, están haciendo suposiciones y decisiones sobre ti.

no puedes evitarlo. Y si realmente lo piensas, ¿por qué querrías hacerlo?

las personas superficiales son más fáciles de vender

¿te imaginas lo difícil que sería dirigir un negocio si todos tus clientes pensaran profundamente en cada una de sus compras?,

tendrían que considerar a todos los competidores. Ponderarían los pros y los contras de cada producto o servicio. Tomarían semanas o tal vez incluso meses leyendo la literatura de su producto.

Irías a la bancarrota por el esfuerzo que se necesitaría para venderles cualquier cosa. Toda la economía podría colapsar.

la verdad es que casi cualquier tipo de negocio de consumo depende de compras irracionales, impulsadas por impulsos. Incluso se podría decir que es un principio fundamental del marketing.

así que no te resistas., Si la percepción es todo lo que importa, construir uno que es tan fascinante que nadie se atreve a mirar hacia otro lado. Diseña tu marketing para controlar deliberadamente cómo reaccionan tus clientes.

¿Qué quieres que los visitantes piensen de ti? ¿Qué suposiciones quieres que hagan?

todo depende de usted, y aquí hay 13 trucos para ayudarlo a crear exactamente la percepción que desea:

1. Consigue un buen aspecto: lucir bien comienza con la primera impresión tan importante. Asegúrese de que su sitio esté bien diseñado y tenga una foto atractiva, y llene su sitio con una copia convincente., Piense en ello como una entrevista de trabajo – vestir la parte, poner su mejor pie hacia adelante, y parecer creíble.

2. Mostrar prueba social: demuestra que has trabajado con otras personas. Obtén testimonios. Suelta nombres. Mostrar números de lector. Asegúrese de que los prospectos vean que otras personas han ido antes que ellos y han quedado satisfechos. Les da las garantías que necesitan para comprar.

3. Conseguir endosos: no hay nada que diga lovin ‘ como un nombre grande que endosa lo que usted vende. Consigue a alguien con influencia que respalde tus habilidades, tus servicios o tus productos., Todo el mundo sabe que los principales jugadores protegen bien su buena reputación, por lo que su respaldo significa mucho para sus clientes potenciales.

4. Pasar el rato con los niños cool: hablando de grandes nombres, estar donde están. Pasar el rato en los mismos lugares. Establezca una red y conéctese con frecuencia (incluso si no lo reconocen al principio). Comenta en sus blogs. Haz que se den cuenta de ti, y sé visto donde están. Cuanto más te ven con los chicos guays, más gente piensa que eres igual de Guay.

5. Regálalo: no solo seas guay – sé generoso. Gana raves por tu servicio o productos regalando parte de ellos., Demuestre que tiene confianza en lo que hace o vende, y ofrezca a las personas un capítulo gratuito, una consulta gratuita de 15 minutos, una prueba o incluso algunos productos de botín. Funciona, y estos líderes de pérdidas obtienen grandes recompensas.

6. Aumente sus tarifas: para grandes recompensas, vale la pena cobrar mucho dinero. ¿Por qué? Las tarifas bajas parecen de baja calidad. La gente asume que si un servicio o producto cuesta mucho, debe ser bueno, lo que significa que asumen que un precio barato significa bienes baratos. Aumente su valor al instante aumentando sus tarifas – ¡y vea lo que sucede! (Pero por supuesto, sé ético. Volver a las grandes tasas con gran valor.,)

7. Ponte fuera de tu alcance: aumenta tus tarifas aún más. Cuando te pones a ti mismo o a tus productos fuera del alcance financiero fácil, instantáneamente creas una percepción de élite. Es la diferencia entre Lamborghinis y Ladas, después de todo. Al elevar su precio tan alto que solo unas pocas personas pueden permitírselo, se rodea de un aura de prestigio.

8. Limitar el acceso: Crear un sentido de urgencia a menudo aumenta las ventas dramáticamente. Continúe y restrinja cuántos miembros pueden ingresar a su curso. Limita cuántas copias de ese ebook venderás., Establezca ofertas urgentes en todas sus consultas o productos. No se preocupe; siempre puede abrir las puertas de nuevo en unos pocos meses.

9. Muestra tus números: si tienes números, estadísticas o datos para respaldar tu valor, muéstralos. Los números son una forma rápida para que los prospectos midan tu valor, por lo que mirarán para ver si eres popular, tienes grandes ventas o grandes ingresos. Habla de esos números y ponlos en exhibición. Cuando la gente ve grandes números, asumen que eres tan grande como esos números!

10. Pretty up your packaging: crea una experiencia para los clientes., Dale a la gente el tratamiento real haciendo que cada parte de tu negocio sea especial, desde las portadas de tus CD hasta las cajas que envías a la elegante oficina que ven, el genial mensaje telefónico que usas y el servicio real que reciben. Al hacer que la gente sienta que está recibiendo un tratamiento extra especial, pensarán que también eres alguien muy especial.

11. Agrupe sus artículos: ¿desea hacer que su oferta se vea como una gran oferta? Añadir valor-mucho de ello. Nadie puede resistirse a una oferta irresistible, lo que significa agregar la percepción de valor y ponerle un precio de una manera que simplemente no puede decir que no., Agregue bonos y regalos adicionales, pequeños beneficios y cosas gratis, y mejore el paquete de una manera que lo haga parecer muy generoso. ¡Ka-ching!

12. Ofrezca una garantía sólida: hay una gran manera de transmitir confianza en sus propios productos y servicios: déles una garantía que los cubra de por vida. Después de todo, si estás seguro de que a la gente le encantará, ¡demuéstralo! Una oferta de devolución de dinero del 100% para toda la vida le dice a las personas que estás seguro de lo que vendes, y funciona para convencer a los clientes de que estarán 150% satisfechos.

13., Nunca regatee: un gran error que muchos propietarios de negocios cometen es comprar el juego del regateo. Es fácil aceptar una tarifa más baja por sus servicios, especialmente cuando realmente necesita el dinero, pero manténgase firme. Cuando dejas que la gente te regatee, envía un mensaje tácito de que no pensabas que valías tanto en primer lugar.

La Trampa: tienes que respaldarla

usa suficiente de estas tácticas, y puedes hacer que casi cualquier persona (incluyéndome a mí) quiera comprar tus productos y servicios. Pero también hay un problema:

Tienes que respaldarlo.,

sí, la gente toma decisiones superficiales, pero si compran tu producto o servicio y su mierda, se darán cuenta de que han sido aprovechados, y lo gritarán desde los tejados. No solo nunca comprarán de ti otra vez, sino que sus amigos y amigos de amigos nunca comprarán de ti tampoco.

el secreto para construir un negocio exitoso no es engañar a la gente para que compre cosas que no necesitan. Está engañando a la gente para que compre cosas que sí necesitan, y luego lo hace tan agradable que se convierte en un fanático delirante.,

para hacer eso, tienes que respaldar tu marketing con un producto de calidad, soporte fanático y facturación sin problemas. Usted tiene que trabajar duro en la entrega de los bienes, por lo que es la misión de su empresa para ofrecer una experiencia que van a querer contar a sus amigos, así como comprar de usted una y otra vez.

¿y sabes qué?

que no se puede falsificar.

sobre el autor: James Chartrand es el dueño de la agencia principal del copywriting y del diseño de la tela, hombres con las plumas.