Dicono che non dovremmo giudicare un libro dalla sua copertina, ma ammettiamolo: le persone sono superficiali.

Giudichiamo in base agli sguardi tutto il tempo. Passeremo una persona sporca e spettinata per strada e presumeremo che sia un senzatetto, o un pazzo, o un ubriaco. Incontreremo una donna esperta in una riunione e assumeremo che la sua casa sia nitida e ordinata.

Forse quell’uomo ragged ha un milione in banca. Forse la casa della donna d’affari e ‘ un disastro. Chi lo sa?,

E per quanto giudichiamo gli altri, altri ci giudicano allo stesso modo – specialmente online e negli affari. In un solo colpo d’occhio, le persone atterrano sul tuo sito web e decidono se sei abbastanza professionale, abbastanza intelligente, abbastanza esperto. In pochi secondi, stanno facendo ipotesi e decisioni su di te.

Non puoi evitarlo. E se ci pensi davvero, perche’vorresti?

Le persone poco profonde sono più facili da vendere

Riesci a immaginare quanto sarebbe difficile gestire un’azienda se tutti i tuoi clienti pensassero profondamente a ogni loro acquisto?,

Avrebbero dovuto considerare ogni concorrente. Avrebbero pesare i pro ei contro di ogni prodotto o servizio. Ci vorrebbero settimane o forse anche mesi di lettura attraverso la letteratura del prodotto.

Andrai in bancarotta dallo sforzo che ci vorrebbe per vendere loro qualsiasi cosa. L’intera economia potrebbe crollare.

La verità è che praticamente qualsiasi tipo di attività di consumo dipende da acquisti irrazionali e guidati da impulsi. Si potrebbe anche dire che è un principio fondamentale del marketing.

Quindi non combatterlo., Se la percezione è tutto ciò che conta, costruirne uno che sia così ammaliante che nessuno d distogliere lo sguardo. Crea il tuo marketing per controllare deliberatamente come reagiscono i tuoi clienti.

Cosa vuoi che i visitatori pensino di te? Quali ipotesi vuoi che facciano?

Dipende tutto da te – e qui ci sono 13 trucchi per aiutarti a creare esattamente la percezione che desideri:

1. Ottenere grandi sguardi: Guardando bene inizia con la prima impressione oh-così-importante. Assicurati che il tuo sito sia ben progettato e abbia una foto accattivante e riempi il tuo sito con una copia convincente., Pensate a come un colloquio di lavoro – vestire la parte, mettere il piede migliore in avanti, e guardare credibile.

2. Mostra prova sociale: Mostra che hai lavorato con altre persone. Ottenere testimonianze. Nomi di goccia. Visualizzare i numeri del lettore. Assicurati che le prospettive vedano che altre persone sono andate prima di loro e sono state soddisfatte. Dà loro le assicurazioni di cui hanno bisogno per comprare.

3. Ottenere approvazioni: Non c’è nothin’ che dice lovin’ come un grande nome approvando ciò che si vende. Ottenere qualcuno con influenza sostenere le vostre abilità, i vostri servizi o prodotti., Tutti sanno che i principali giocatori custodiscono bene la loro buona reputazione, quindi la loro approvazione significa molto per le tue prospettive.

4. Appendere con i bambini cool: Parlando di grandi nomi, essere dove sono. Uscire negli stessi posti. Network e connetti spesso (anche se all’inizio non ti riconoscono). Commento sui loro blog. Farli notare voi, ed essere visto dove sono. Più sei visto con i bambini cool, più la gente pensa che tu sia altrettanto cool.

5. Dare via: Non solo essere cool-essere generosi. Guadagna rave per il vostro servizio o prodotti dando alcuni di esso via., Dimostra di avere fiducia in ciò che fai o vendi e offri alle persone un capitolo gratuito, una consulenza gratuita di 15 minuti, una prova o anche alcuni prodotti swag. Funziona, e questi leader di perdita tirare in grandi ricompense.

6. Aumenta le tue tariffe: per grandi ricompense, vale la pena pagare un sacco di soldi. Perché? Tassi bassi venire attraverso come bassa qualità. Le persone presumono che se un servizio o un prodotto costa molto, deve essere buono means il che significa che assumono un prezzo economico significa beni economici. Aumenta il tuo valore istantaneamente aumentando le tariffe – e guardare cosa succede! (Ma, naturalmente, essere etico. Indietro quei grandi tassi con grande valore.,)

7. Mettiti fuori portata: alza i tassi ancora più in alto. Quando si imposta se stessi oi vostri prodotti fuori dalla portata finanziaria facile, si crea immediatamente una percezione d’elite. È la differenza tra Lamborghini e Ladas, dopo tutto. Aumentando il tuo prezzo così alto solo poche persone possono permetterti, ti circondi di un’aura di prestigio.

8. Limitare l’accesso: la creazione di un senso di urgenza spesso aumenta notevolmente le vendite. Vai avanti e limitare il numero di membri possono entrare nel vostro corso. Limita quante copie di quell’ebook venderai., Imposta offerte time-sensitive su tutte le tue consulenze o prodotti. Non preoccuparti; puoi sempre aprire di nuovo le porte in pochi mesi.

9. Mostra i tuoi numeri: se hai numeri, statistiche o dati per eseguire il backup del tuo valore, allora mostrali. I numeri sono un modo veloce per i potenziali clienti per misurare il tuo valore, quindi cercheranno di vedere se sei popolare, hai grandi vendite o grandi entrate. Parlare di quei numeri e metterli in mostra. Quando le persone vedono grandi numeri, presumono che tu sia grande come quei numeri!

10. Pretty up il vostro imballaggio: Creare un’esperienza per i clienti., Dare alla gente il trattamento reale, rendendo ogni parte del vostro business speciale, dalle copertine dei vostri CD per le scatole che spedite in ufficio sciccoso vedono al messaggio telefono fresco si utilizza per il servizio regale che ricevono. Facendo sentire alle persone che stanno ricevendo un trattamento extra-speciale, penseranno che anche tu sei una persona piuttosto speciale.

11. Impacchettare i tuoi articoli: Vuoi rendere la tua offerta simile a un grande affare? Aggiungere valore-un sacco di esso. Nessuno può resistere a un’offerta irresistibile, il che significa aggiungere la percezione del valore e valutarla in un modo in cui non possono dire di no., Toss in bonus e regali extra, piccoli vantaggi e roba gratis, e migliorare il pacchetto in un modo che ti fa sembrare davvero molto generoso. Ka-ching!

12. Offrire una forte garanzia: C’è un ottimo modo per trasmettere fiducia nei propri prodotti e servizi: dare loro una garanzia che li copre per tutta la vita. Dopo tutto, se sei sicuro che la gente lo amerà, mostralo! Per tutta la vita, l’offerta di rimborso al 100% dice alle persone che sei sicuro di ciò che vendi-e funziona per convincere i clienti che saranno soddisfatti al 150%.

13., Mai contrattare: Un grosso errore molti proprietari di imprese fanno è l’acquisto nel gioco mercanteggiare. È facile accettare una tariffa più bassa per i tuoi servizi, specialmente quando hai davvero bisogno di soldi, ma stai fermo. Quando lasci che le persone ti contrattino, invia un messaggio non detto che non pensavi di valere così tanto in primo luogo.

La cattura: Devi eseguire il backup

Utilizzare abbastanza di queste tattiche, e si può fare quasi chiunque (me compreso) vuole acquistare i vostri prodotti e servizi. Ma c’è anche un problema:

Devi eseguirne il backup.,

Sì, le persone prendono decisioni superficiali, ma se comprano il tuo prodotto o servizio e la sua merda, si renderanno conto di essere stati sfruttati e lo urleranno dai tetti. Non solo non compreranno mai più da te, ma i loro amici e amici di amici non compreranno mai nemmeno da te.

Il segreto per costruire un business di successo non sta ingannando le persone a comprare cose di cui non hanno bisogno. Sta ingannando le persone a comprare cose di cui hanno bisogno, e poi rendendole così piacevoli da diventare un fan delirante.,

Per farlo, devi eseguire il backup del tuo marketing con un prodotto di qualità, un supporto fanatico e una fatturazione senza problemi. Devi lavorare sodo per consegnare la merce, rendendo la missione della tua azienda offrire un’esperienza che vorranno raccontare ai loro amici, oltre a comprare da te ancora e ancora.

E sai cosa?

Che non può essere falsificato.

Circa l’autore: James Chartrand è il proprietario del copywriting principale e dell’agenzia di progettazione di fotoricettore, uomini con le penne.