ils disent que nous ne devrions pas juger un livre par sa couverture, mais avouons-le: les gens sont superficiels.

nous jugeons en fonction des regards tout le temps. Nous allons passer une personne sale et échevelée dans la rue et supposer qu’il est sans-abri, ou fou, ou un ivrogne. Nous rencontrerons une femme avertie lors d’une réunion et supposerons que sa maison est nette et soignée.

peut-être que cet homme en lambeaux a un million dans la banque. Peut-être que la maison de la femme d’affaires est une épave. Qui sait?,

et autant que nous jugeons les autres, d’autres nous jugent de la même manière – en particulier en ligne et dans les affaires. En un coup d’œil, les gens débarquent sur votre site web et décident si vous êtes assez professionnel, assez intelligent, assez qualifié. En quelques secondes, ils prennent des hypothèses et des décisions à votre sujet.

Vous ne pouvez pas l’éviter. Et si vous y pensez vraiment, pourquoi voudriez-vous le faire?

les gens superficiels sont plus faciles à vendre

pouvez-vous imaginer à quel point il serait difficile de gérer une entreprise si tous vos clients pensaient profondément à chacun de leurs achats?,

ils devraient considérer tous les concurrents. Ils peseraient les avantages et les inconvénients de chaque produit ou service. Ils prendraient des semaines ou peut-être même des mois à lire la littérature de votre produit.

Vous feriez faillite de l’effort qu’il faudrait pour leur vendre quoi que ce soit. Toute l’économie pourrait s’effondrer.

la vérité est que pratiquement tout type d’entreprise de consommation dépend d’achats irrationnels et impulsifs. Vous pourriez même dire que c’est un principe fondamental du marketing.

alors ne le combattez pas., Si la perception est tout ce qui compte, construisez-en une qui est si envoûtante que personne n’ose détourner le regard. Créez votre marketing pour contrôler délibérément la réaction de vos clients.

Que voulez vous voulez que les visiteurs pensent de vous? Quelles sont les hypothèses voulez-vous faire?

tout dépend de vous – et voici 13 astuces pour vous aider à créer exactement la perception que vous voulez:

1. Obtenez de superbes looks: bien paraître commence par la première impression si importante. Assurez-vous que votre site est bien conçu et a une photo attrayante, et remplissez votre site avec une copie convaincante., Pensez-y comme un entretien d’embauche – habillez la pièce, mettez votre meilleur pied en avant et regardez crédible.

2. Montrer la preuve sociale: montrez que vous avez travaillé avec d’autres personnes. Obtenez des témoignages. Déposer les noms. Afficher les numéros de lecteur. Assurez-vous que les prospects voient que d’autres personnes sont allées avant eux et ont été satisfaits. Cela leur donne les assurances dont ils ont besoin pour acheter.

3. Obtenez des approbations: il n’y a rien qui dit aimer comme un grand nom qui approuve ce que vous vendez. Demandez à quelqu’un d’influence de soutenir vos compétences, vos services ou vos produits., Tout le monde sait que les principaux acteurs gardent bien leur bonne réputation, donc leur approbation signifie beaucoup pour vos prospects.

4. Accrochez – vous avec les enfants cool: en parlant de grands noms, soyez où ils sont. Traîner dans les mêmes endroits. Réseau et connectez-vous souvent (même s’ils ne vous reconnaissent pas au début). Commentez sur leurs blogs. Demandez-leur de vous remarquer, et être vu où ils sont. Le plus vous êtes vu avec les enfants cool, plus les gens pensent que vous êtes tout aussi cool.

5. Donnez-le: ne soyez pas seulement cool-soyez généreux. Gagnez des raves pour votre service ou vos produits en donnant une partie de celui-ci., Montrez que vous avez confiance en ce que vous faites ou vendez, et offrez aux gens un chapitre gratuit, une consultation gratuite de 15 minutes, un test ou même des produits swag. Cela fonctionne, et ces leaders de perte tirent de grandes récompenses.

6. Augmentez vos tarifs: pour de grosses récompenses, cela vaut la peine de facturer beaucoup d’argent. Pourquoi? Les taux bas apparaissent comme de faible qualité. Les gens supposent que si un service ou un produit coûte beaucoup, il doit être bon which ce qui signifie qu’ils supposent qu’un prix bon marché signifie des produits bon marché. Augmentez votre valeur instantanément en augmentant vos tarifs – et regardez ce qui se passe! (Mais, bien sûr, être éthique. Retour ces grands taux avec une grande valeur.,)

7. Mettez-vous hors de portée: augmentez vos tarifs Encore plus. Lorsque vous vous mettez ou vos produits hors de portée financière facile, vous créez instantanément une perception d’élite. C’est la différence entre Lamborghini et Ladas, après tout. En élevant votre prix si haut que peu de gens peuvent vous le permettre, vous vous entourez d’une aura de prestige.

8. Limiter l’accès: créer un sentiment d’urgence stimule souvent considérablement les ventes. Allez-y et limitez le nombre de membres qui peuvent entrer dans votre cours. Limitez le nombre d’exemplaires de cet ebook que vous vendrez., Définissez des offres sensibles au temps sur tous vos consultations ou produits. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours ouvrir à nouveau les portes dans quelques mois.

9. Montrez vos chiffres: si vous avez des chiffres, des statistiques ou des données pour sauvegarder votre valeur, montrez-les. Les chiffres sont un moyen rapide pour les prospects de mesurer votre valeur, ils chercheront donc à voir si vous êtes populaire, si vous avez de bonnes ventes ou si vos revenus sont importants. Parlez de ces chiffres et mettez-les en affichage. Quand les gens voient de grands chiffres, ils supposent que vous êtes aussi grand que ces chiffres!

10. Assez de votre emballage: Créer une expérience pour les clients., Donnez aux gens le traitement royal en rendant chaque partie de votre entreprise spéciale, des couvertures de vos CD aux boîtes que vous expédiez dans le bureau chic qu’ils voient au message téléphonique cool que vous utilisez au service Royal qu’ils reçoivent. En faisant sentir aux gens qu’ils reçoivent un traitement extra-spécial, ils penseront que vous êtes quelqu’un d’assez spécial aussi.

11. Regroupez vos articles: vous voulez que votre offre ressemble à une bonne affaire? Ajouter de la valeur, beaucoup de. Personne ne peut résister à une offre irrésistible, ce qui signifie ajouter la perception de la valeur et la tarification d’une manière qu’ils ne peuvent tout simplement pas dire non., Ajoutez des bonus et des cadeaux supplémentaires, de petits avantages et des trucs gratuits, et améliorez le bundle d’une manière qui vous donne l’air très généreux. Ka-ching!

12. Offrez une garantie solide: il y a une excellente façon de transmettre la confiance dans vos propres produits et services: donnez-leur une garantie qui les couvre à vie. Après tout, si vous êtes sûr que les gens vont l’adorer, montrez-le! Une offre de remboursement à vie à 100% indique aux gens que vous êtes sûr de ce que vous vendez – et cela fonctionne pour convaincre les clients qu’ils seront satisfaits à 150%.

13., Ne marchandez jamais: une grosse erreur que de nombreux propriétaires d’entreprise font est d’acheter dans le jeu de marchandage. Il est facile d’accepter un tarif inférieur pour vos services, surtout lorsque vous avez vraiment besoin d’argent, mais restez ferme. Lorsque vous laissez les gens vous négocier, cela envoie un message tacite que vous ne pensiez pas que vous valiez autant en premier lieu.

le hic: vous devez le sauvegarder

utilisez suffisamment de ces tactiques, et vous pouvez donner envie à presque tout le monde (y compris moi) d’acheter vos produits et services. Mais il y a aussi un hic:

Vous devez le sauvegarder.,

Oui, les gens prennent des décisions superficielles, mais s’ils achètent votre produit ou service et sa merde, ils vont se rendre compte qu’ils ont été mis à profit, et ils vont le crier sur les toits. Non seulement ils n’achèteront plus jamais chez vous, mais leurs amis et amis d’amis n’achèteront jamais chez vous non plus.

Le secret pour construire une entreprise prospère n’est pas de tromper les gens en achetant des choses dont ils n’ont pas besoin. Cela incite les gens à acheter des choses dont ils ont besoin, puis à les rendre si agréables qu’ils deviennent un fan délirant.,

pour ce faire, vous devez sauvegarder votre marketing avec un produit de qualité, un support fanatique et une facturation sans tracas. Vous devez travailler dur pour livrer les marchandises, ce qui en fait la mission de votre entreprise de fournir une expérience dont ils voudront parler à leurs amis, ainsi que d’acheter chez vous encore et encore.

Et vous savez quoi?

cela ne peut pas être truqué.

À propos de L’Auteur: James Chartrand est le propriétaire de la principale agence de rédaction et de conception web, Men with Pens.