3. Este postat la GSA eBUY sau într-un hol de pe poarta de achiziție printr-un alt contract precum Seaport-e sau SEWP? (Știți chiar ce este gateway-ul de achiziție?) Ai parteneri care vor păstra un ochi pentru oportunitatea pentru tine?
4. Dacă este postat pe FBO.gov, de ce cumpărătorul dvs. a postat-o acolo când ar fi putut folosi cu ușurință un vehicul contractant existent?, De exemplu, sunt în căutarea pentru ceva unic, care este dificil de a găsi? Sau este un proiect atât de important încât trebuie să-i arate public că au căutat o concurență maximă?
5. Este un contract de livrare nedeterminată cantitate nedeterminată (IDIQ)? Dacă da, o victorie nu va garanta afaceri. Gândiți-vă la ea ca la un pod gol care leagă acel cumpărător cu un grup mic de furnizori selectați. Odată ce IDIQ este acordat, ea poate face achiziții rapide și ușoare din acel grup exclusiv pentru următorii cinci ani., Dacă mergeți la efortul de a licita un IDIQ, sunteți gata să investiți în activități de vânzări și marketing pentru a conduce afacerea peste acel „pod”IDIQ? Aveți o echipă de propuneri gata să răspundă la multiplele oportunități de licitare după așa-numitul IDIQ „win”?
6. Echipa dvs. de vânzări a vorbit cu utilizatorul final care cumpără acest serviciu sau produs? Echipa dvs. a participat la întâlnirile de cercetare de piață sau de descoperire ale clientului înainte de a licita? Dacă nu credeți că aveți voie să faceți asta, citiți articolul mythbuster al Casei Albe. Într-adevăr, puteți vorbi cu oamenii înainte ca oferta să fie lansată! Departe 15.,201 spune că Guvernul este încurajat să discute inovațiile cu industria.
7. De unde știi că vei câștiga? Știi bugetul lor?
8. Oferiți marca de nume pe care au solicitat-o sau echivalentul?
9. Ai exact ceea ce ți-au spus că vor? Poți să-l livreze la timp, în cadrul bugetului, și încă face bani?
10. Puteți îndeplini toate cerințele? Sau sunt de codare pentru a găsi un partener care poate efectua sarcini cumpărătorul vrea, dar compania ta nu se ocupa?
11., Îți pierzi timpul cumpărătorului cu întrebări nesfârșite pentru a afla dacă ți-ar cumpăra propunerea off-the-shelf pentru că nu înțelegi domeniul de activitate?
12. Propunerea dvs. vă va face să arătați bine pentru oportunități viitoare? Dacă nu aveți informațiile și resursele necesare pentru a pregăti o ofertă puternică și completă, nu pierdeți doar-vă pierdeți și resursele prețioase și vă deteriorați reputația. Acesta este un preț ridicat de plătit pentru o oportunitate potențială pentru ceea ce ar putea fi o dezbatere jenantă.,

cum să transformi „no Bid” într-un câștig

De ce să nu începi să faci apeluri pentru data viitoare, să construiești niște relații, să stabilești întâlniri, să efectuezi informări despre capabilități și să le cunoști mai întâi?
dacă sunteți nedumerit de aceste întrebări, aveți nevoie pentru a învăța jocul Federal de vânzări: cum să obțineți în interiorul capetelor, și birourile, de oameni nu ai auzit de care fac deja afaceri cu altcineva. Asta e ceea ce este nevoie pentru a merge în această piață., Vizitați agențiile care cumpără ceea ce vindeți cu informații despre actualii lor operatori și înțelegeți strategiile care funcționează pentru a poziționa compania dvs. să câștige cu mult înainte ca o ofertă să ajungă pe străzi.
dacă scrieți orbește o ofertă care este „perfectă pentru noi” pentru a „pune piciorul în ușă” și „vedeți verde” cu fiecare oportunitate care vă traversează ecranul — fără niciun fel de inteligență — veți pierde mai mult decât suma licitată. De asemenea, veți pierde respectul și inima echipei dvs. care a petrecut nopți târzii și weekend-uri pregătind oferta., După suficiente oferte pierdute, veți pierde, de asemenea, bucăți de timp și bani valoroși și, probabil, veți începe să pierdeți și acei angajați cheie.
implementați un proces bid / no-bid. Veți vedea o rentabilitate mult mai bună a investiției dvs. în activitatea de vânzări pre-licitată și veți pune mult mai puțin timp și efort în scrierea propunerilor.
sunteți gata să săpați și să discutați cu o mulțime de oameni despre ceea ce este important pentru ei și să îi învățați despre compania dvs.? Asta e ceea ce succesul ia în această piață.,

despre coautori: Judy Bradt și Eileen Kent oferă analize de informații competitive și construiesc planuri de acțiune federale de vânzări personalizate pentru companiile consacrate care înțeleg că trebuie să construiască relații cu mult înainte ca ofertele să ajungă pe străzi. Pentru mai multe informații despre modul în care vă pot ajuta să accelerați succesul lor Federal de afaceri, sunați (703) 627 1074 sau consultați serviciul nostru de lansare Lightning astăzi.