3. É postado na GSA eBUY, ou num corredor no portal de aquisição através de outro contrato como Seaport-e ou SEWP? (Você ao menos sabe o que é o portal de aquisição?) Você tem parceiros que vão ficar de olho na oportunidade para você?
4. Se estiver afixado FBO.gov, por que o seu comprador postou-lo lá quando eles poderiam facilmente ter usado um veículo de contratação existente?, Por exemplo, eles estão procurando algo único que é difícil de encontrar? Ou é um projecto tão importante que precisam de o mostrar publicamente que procuravam a máxima concorrência?
5. É um contrato de entrega indefinida quantidade indefinida (IDIQ)? Se assim for, uma vitória não garante o negócio. Pense nisto como uma ponte vazia que liga aquele comprador a um pequeno grupo de vendedores seleccionados. Uma vez que IDIQ é concedido, ela pode fazer compras rápidas e fáceis daquele grupo exclusivo para os próximos um a cinco anos., Se você vai para o esforço de oferecer um IDIQ, você está pronto para investir em vendas e atividades de marketing para conduzir o negócio através dessa ponte IDIQ? Você tem uma equipe de propostas pronta para responder às múltiplas oportunidades de licitação após a chamada IDIQ “ganhar”?
6. A sua equipa de vendas falou com o utilizador final sobre este serviço ou produto? A sua equipa participou na pesquisa de mercado do cliente ou nas reuniões de descoberta antes da oferta? Se achas que não podes fazer isso, lê o artigo da Casa Branca. Você pode realmente falar com as pessoas antes da oferta ser liberado! FAR 15.,201 diz que o governo é encorajado a discutir inovações com a indústria.
7. Como sabes que vais ganhar? Conhece o orçamento deles?
8. Está a oferecer a marca que eles pediram ou o equivalente?
9. Tens exactamente o que te disseram que queriam? Pode entregá-lo a Tempo, dentro do orçamento, e ainda ganhar dinheiro?
10. Pode cumprir todos os requisitos? Ou você está se esforçando para encontrar um parceiro que possa executar tarefas que o comprador quer, mas sua empresa não lida com isso?
11., Estás a desperdiçar o tempo do teu comprador com perguntas intermináveis para descobrir se eles compravam a tua proposta fora da prateleira porque não entendes o âmbito do trabalho?
12. A sua proposta fará com que fique bem visto para oportunidades futuras? Se você não tem a informação e recursos para preparar uma oferta forte e completa, você não está apenas perdendo — Você também está desperdiçando seus preciosos recursos e danificando sua reputação. É um preço alto a pagar por uma oportunidade potencial para o que pode ser um interrogatório embaraçoso.,

como transformar “no Bid” em uma vitória

Por que não começar a fazer chamadas para a próxima vez, construir algumas relações, definir compromissos, realizar briefings de capacidades e conhecê-los primeiro?se você está intrigado com estas perguntas, você precisa aprender o jogo de vendas Federal: como entrar dentro das cabeças, e dos escritórios, de pessoas que você nunca ouviu falar que já estão fazendo negócios com outra pessoa. É o que é preciso para entrar neste mercado., Visite as agências que compram o que você vende com inteligência sobre seus incumbentes atuais e entender as estratégias que trabalham para posicionar sua empresa para ganhar bem antes de uma oferta chega às ruas.se você está escrevendo cegamente uma oferta que é “perfeita para nós” para “colocar nosso pé na porta” e você está “vendo verde” com cada oportunidade que cruza sua tela — sem qualquer inteligência — você vai perder mais do que a oferta. Você também perderá o respeito e o coração de sua equipe que passou noites e fins de semana preparando a oferta., Depois de muitas ofertas de perdedores, você também vai perder pedaços de tempo e dinheiro valiosos, e muito possivelmente começar a perder esses funcionários chave, também.Implemente um processo de Licitação / não licitação. Você vai ver um retorno muito melhor em seu investimento de atividade de vendas pré-oferta e colocar muito menos tempo e esforço em escrever propostas.você está pronto para cavar e falar com muitas pessoas sobre o que é importante para eles e ensiná-los sobre a sua empresa? É isso que o sucesso tem neste mercado.,

sobre os co-autores: Judy Bradt e Eileen Kent entregam a análise de inteligência competitiva e construir planos de ação de vendas federais personalizados para empresas estabelecidas que entendem que precisam construir relacionamentos bem antes das ofertas chegar às ruas. Para mais informações sobre como eles podem ajudá-lo a acelerar o sucesso de seus negócios federais, ligue (703) 627 1074 ou confira nosso serviço de lançamento relâmpago hoje.