A volte i termini margine lordo e profitto lordo sono usati in modo intercambiabile, il che è un errore. Mentre misurano metriche simili, il margine lordo misura la percentuale (o l’importo in dollari) del confronto tra il costo di un prodotto e il prezzo di vendita, mentre il profitto lordo misura la percentuale (o l’importo in dollari) del profitto derivante dalla vendita del prodotto.

Utile lordo

L’utile lordo è il totale delle vendite meno il costo di generazione di tali entrate. In altre parole, il profitto lordo è vendite meno costo dei beni venduti., In termini semplici, è il tuo profitto totale meno altre spese come stipendi, affitto e utilità.

Vendite meno INGRANAGGI (Costo delle merci vendute) = Profitto lordo in dollari

Si noti che i principi contabili generalmente accettati (GAAP) richiedono che il profitto lordo sia suddiviso e chiaramente etichettato su tutte le dichiarazioni di profitto e perdita (P & L).

Margine lordo

Il margine lordo è il profitto lordo diviso per il totale delle vendite., Quindi, se il tuo negozio ha fatto sales 500.000 in vendite e ha avuto profit 250.000 in profitto lordo, allora hai un margine lordo del 50 per cento.

(Profitto lordo/vendite) x 100 = Margine lordo per cento

Uno dei componenti chiave di questo esame è la salute di un negozio. Ad esempio, se il negozio A e il Negozio B hanno le stesse vendite, ma il margine lordo del negozio A è del 50% e il margine lordo del negozio B è del 55%, qual è il negozio migliore? Per quanto riguarda l’efficienza con l’inventario, il Negozio B è il vincitore., Ma il negozio B potrebbe avere costi generali più elevati o pagare ai suoi dipendenti 2 2 in più all’ora rispetto al negozio A. Quindi, anche se il negozio B ha generato il 5% in più di margine lordo, potrebbe comunque aver realizzato lo stesso utile netto per l’anno.

Se questo sembra confuso, considera questo esempio. Se stai vendendo televisori e hanno un margine lordo del 30 per cento e il vostro concorrente sta vendendo TELEVISORI e ha un margine lordo del 40 per cento, questo indica che si sta facendo qualcosa di sbagliato?, Il punto chiave è che una percentuale di margine lordo è solo una considerazione e potrebbe non essere un vero indicatore di una strategia di prezzo ben implementata.

Una parola su P& L

Un negozio può avere un alto margine lordo e bassi ricavi o un basso margine lordo e alti ricavi. In entrambi i casi, la matematica può essere uguale su P & L. Quando si richiede un prestito o una linea di credito da una banca, questi numeri sono determinanti chiave della capacità del tuo negozio di rimborsare.,

Si noti che la maggior parte dei contabili esaminerà l’utile lordo netto, che si riferisce all’importo totale dei dollari di profitto generati “dopo” che tutte le spese sono state pagate. Molti rivenditori potrebbero essere molto redditizi, ma possono avere un cattivo contratto di locazione o non riescono a controllare le spese crescenti. Alla fine, un rivenditore può avere i migliori margini, ma ha bisogno di sapere come gestire i costi per avere successo. Sia che tu stia vendendo beds 3.000 letti automatizzati con un telecomando, o materassi di sconto, nella vendita al dettaglio, il denaro è il re.,