¿qué es el tamaño del mercado?
El dimensionamiento del mercado es el proceso de estimar el potencial de un mercado. Comprender el potencial de un mercado es importante para las empresas que buscan lanzar un nuevo producto o servicio.,rom investigaciones previamente publicadas y otras fuentes de datos para ayudar a definir:
- El tamaño total (o tamaño potencial) de un mercado
- Los principales competidores en un mercado por categoría
- La composición y el perfil de un cliente objetivo
- Los productos/servicios disponibles en el mercado
- Las tendencias más significativas en el mercado
análisis de Tamaño de mercado
para estimar el potencial de un mercado un «enfoque ascendente»: dividir las piezas desconocidas en conjuntos granulares de supuestos y luego volver a una estimación general del tamaño del mercado., Debido a la naturaleza altamente distinta de cada proyecto de dimensionamiento de mercado, requieren una gran cantidad de consultoría y atención especial para producir un análisis de dimensionamiento de mercado preciso.
enfoque de dimensionamiento del mercado
normalmente comenzamos con una estimación rápida, una estimación del tamaño del mercado que puede proporcionar a los vendedores suficiente información para decidir si las inversiones adicionales en el desarrollo de productos / servicios incluso tienen sentido. Una segunda pasada en la pregunta de dimensionamiento del mercado implica un análisis mucho más granular. A menudo vamos a desarrollar 2 o más estimaciones utilizando diferentes enfoques., Cuando estos enfoques «triangulan», aumenta la confianza en el rango de tamaño estimado del mercado. Cuando los enfoques proporcionan resultados muy dispares, utilizamos el análisis de sensibilidad para comprender qué suposiciones son más críticas. A veces se recomienda realizar investigaciones adicionales o reducir el riesgo para reducir la gama de estimaciones del tamaño del mercado.
El valor del dimensionamiento del mercado
desarrollar una estimación del tamaño del mercado es un primer paso crítico en la construcción del caso de negocio para cualquier nueva iniciativa de desarrollo de productos., La cantidad de inversión necesaria para tener éxito debe tener sentido dado el rendimiento potencial que ofrece el mercado.
al ser explícitos sobre los hechos y supuestos utilizados para generar una estimación del tamaño del mercado, somos capaces de identificar factores críticos que deben abordarse en las actividades de planificación de negocios de desarrollo descendente.