una hoja de ventas es una hoja simple, generalmente una sola página o dos páginas (impresa de adelante hacia atrás), que proporciona información sobre un producto o línea de productos específicos.
Es posible que se pregunte qué es una hoja de ventas y en qué se diferencia de un folleto.
Una hoja de ventas difiere de un folleto en su formato y la cantidad de información que contiene. Si bien las hojas de ventas son comunes en muchas industrias B2B (Business to Business), son menos comunes en otras áreas., Una hoja de ventas es una de las formas más baratas de proporcionar información valiosa sobre el producto a su equipo de ventas y clientes.
¿Qué hay en una hoja de ventas?
una hoja de ventas generalmente contiene información de la empresa, información sobre dónde comprar el producto, Especificaciones técnicas y una imagen o gráfico sobre el producto. La información en una hoja de ventas está diseñada para ser escaneada, por lo que debe haber muchos espacios en blanco, formato claro, fuente legible y datos visuales siempre que sea posible.
¿para qué se utiliza una hoja de ventas?,
una hoja de ventas puede ser utilizada internamente por el Departamento de ventas y marketing. El Departamento de marketing puede usar la hoja de ventas para crear copias web, copias de catálogos, marketing por correo electrónico, publicaciones en redes sociales, anuncios en revistas y docenas de otros productos. El Departamento de servicio al cliente puede tener hojas de ventas que pueden consultar cuando un cliente tiene preguntas sobre las especificaciones de un producto.
el equipo de ventas a menudo utilizará hojas de ventas extensivamente. Cuando se formatean de manera consistente, es muy fácil para un vendedor encontrar y comparar información entre diferentes modelos de productos o líneas de productos. Debido a que el vendedor necesita satisfacer las necesidades de un cliente potencial rápidamente, puede escanear varias hojas de productos para encontrar los dos productos que se adaptarán a la infraestructura existente del cliente o las tres opciones que llevan la función deseada.
Las hojas de ventas también se pueden usar externamente., El ochenta y uno por ciento de los compradores hacen una investigación en línea antes de tomar una decisión de compra y el 67% del viaje del comprador está en línea, generalmente antes de hablar con uno de sus vendedores. Por esta razón, las hojas de ventas pueden ayudar a interesar a un prospecto antes de que el equipo de ventas siquiera sepa que existen.
para los compradores B2B, especialmente en industrias altamente técnicas, una decisión de compra requiere especificaciones detalladas. Cuando su comprador puede determinar de un vistazo si su producto satisface sus necesidades, usted puede ayudar a influir en la decisión de compra más en una etapa temprana y enganchar a más de esos prospectos.,
tengo todas estas otras cosas. ¿Por qué necesito una hoja de ventas?
la primera razón por la que necesita una hoja de ventas es para ayudar a apoyar a su personal interno. Con múltiples productos y varias características, sus departamentos de ventas, marketing y servicio al cliente tienen una enorme cantidad de datos para realizar un seguimiento. Tener hojas de ventas disponibles para apoyarlas significa menos llamadas a investigación & desarrollo, menos ventas perdidas y menos clientes insatisfechos.,
las hojas de ventas internas permiten a los miembros de su equipo en todos los niveles tomar la iniciativa, responder preguntas y proporcionar ventas y soporte excepcionales., Al proporcionarles una manera fácil de acceder a los datos de productos, su equipo podrá manejar más problemas a un nivel inferior sin necesidad de elevarlos a un supervisor.
la segunda razón por la que necesita una hoja de ventas es para proporcionar datos para sus clientes potenciales. Un cliente B2B busca un nuevo producto para satisfacer una necesidad específica, y una hoja de ventas les dice de un vistazo si su producto satisfará su necesidad o no. Proporcionar esta información en línea o por solicitud (o ambas) lo ayuda a conectarse con clientes potenciales que buscan productos en su nicho específico.