hace unas semanas pregunté a los lectores de mi newsletter la pregunta «¿Qué es una alianza estratégica?”. Debo decir que recibí un interesante conjunto de respuestas. No es sorprendente que las respuestas estén más o menos en línea.,
para resumir, las palabras clave de las definiciones de alianza estratégica que dio fueron:
- dos organizaciones, a largo plazo, aumento de ingresos
- Creación de valor, positivo, éxito
- CEO support
- acuerdo (Formal), confianza
- Juntos somos más fuertes, «1+1>2»
Cuando combinas estas palabras clave colectivas en una definición, te acercarás a las definiciones formales como las veo a menudo utilizadas entre mis clientes. He aquí una recopilación de las definiciones que recibí en respuesta a mi pregunta.,
definiciones de alianza estratégica
- Una «asociación» entre dos organizaciones donde ambas partes son capaces de derivar valor del compromiso (frente a una relación – donde solo 1 Parte VE valor). Usted comenzaría una alianza estratégica cuando usted es incapaz de alcanzar resultados por su cuenta. O cuando la alianza estratégica mejorará drásticamente el tiempo para obtener resultados.
- Una alianza estratégica es una relación positiva entre dos empresas que aumentan los ingresos, el alcance de la industria y el conocimiento interno.
- Una relación de creación de valor a largo plazo.,
- ¿Qué es estratégico? Esta es una palabra muy utilizada por aquellos que tratan de implicar importancia. En mi opinión la estrategia se trata de la asignación del escaso recurso para lograr la misión corporativa y por lo tanto la pequeña palabra «o» es importante: construir o comprar o partner, venta directa o canal o alianza, etc. Estas decisiones incluyen el cálculo del costo de oportunidad por el director de finanzas o estrategia. Crucially strategic implica aprobación y revisión regular por el CEO o informe directo., Las decisiones de la alianza más bajas son tácticas y a menudo fallan debido a la falta de apoyo del CEO, sin importar cuán bien estén alineadas con la estrategia (asumida).
- Una relación de colaboración que conduce al éxito para ambas partes.
- Una oportunidad para que cada miembro de la relación logre sus objetivos, pero ayudando a la otra parte a lograr los suyos.
- Una relación «juntos somos más fuertes».
- Una alianza estratégica es un acuerdo (formal) basado en la confianza mutua para cooperar intensamente con el fin de lograr un objetivo que los socios no pueden lograr (fácilmente) de forma independiente.,
- Una alianza estratégica significa crear valor más allá de lo que una empresa individual puede hacer. La ecuación es «1+1>2».
mi definición de alianza estratégica
Esta es la definición que utilizamos en la Masterclass de Alianza:
una alianza estratégica es una cooperación estratégica entre dos o más organizaciones, con el objetivo de lograr un resultado que una de las partes no puede lograr por sí sola.
al discutir la definición siempre enfatizo los ítems en cursiva., Estos son los que resaltan el núcleo de una alianza estratégica. A fin de cuentas, no se trata de qué definición es correcta y cuál no.
es muy recomendable tener muy claro qué es para usted y su empresa una alianza estratégica o asociación: el espectro de alianzas es un amplio espectro que abarca muchos tipos de asociaciones.
Cuando trabaja en una organización grande, se producirá un tipo diferente de Asociación en su organización., Crear una definición interna de lo que es una alianza o asociación ayudará a aclarar qué esfuerzos de asociación apoyará activamente su departamento de alianza y qué esfuerzos caerán fuera de ese alcance.
también en el trabajo con su pareja, es importante ser claro en la definición de los términos utilizados. La falta de comunicación o las suposiciones sobre lo que se quiere decir son a menudo la causa del fracaso de los intentos de alianza.
Después de todo: la claridad precede a la maestría!