definir RevPAR y ADR
RevPAR (ingresos por habitación disponible) es la medida más común del éxito de la estrategia de ingresos y marketing de un hotel. En realidad, es una medida muy simple, y es un mejor indicador de rendimiento que el ADR (tasa media diaria)., Se puede calcular utilizando la siguiente fórmula de RevPAR:
RevPAR = ingreso promedio por noche ÷ número Total de habitaciones
como ejemplo; si tiene 10 habitaciones en su hotel y un ingreso promedio de $1000 Por noche, entonces sus ingresos por habitación disponible serían $100. Esto significa que por cada habitación disponible usted gana en promedio ÷ 1000 ÷ 10 = $100.
otra definición común (que funciona con el mismo número al final) utiliza la tarifa diaria promedio (ADR) y la tasa de ocupación., La tarifa diaria promedio es la cantidad que cobra por habitación en promedio y la tasa de ocupación es su tasa de ocupación promedio. Esta es la forma de calcular RevPar por este método:
RevPAR = tarifa diaria promedio (ADR) × tasa de ocupación
Usando el ejemplo anterior, si normalmente cobra $200 por sus habitaciones y tiene una tasa de ocupación del 50%, entonces RevPAR = × 200 × 0.5 = $100.
¿RevPAR vs ADR?
Los Ingresos por habitación disponible son una mejor medida del éxito que ADR. Esto se debe a que el ADR no tiene en cuenta la ocupación., Podría cobrar $1000 Por noche por sus habitaciones de hotel (ADR = $1000), pero si solo vende 1 habitación-noche al año, no ha tenido mucho éxito.
mejorando RevPAR
pero ¿puedes obtener una mejor manera de medir el éxito? La respuesta es sí. Permítanme dar un ejemplo de cómo. Imagine que su costo variable por habitación es de 3 30, lo que significa que todos los que se presentan en su hotel para llenar una habitación vacía le cuesta cleaning 30 en limpieza, servicio, desayuno y desgaste. Imagine si pudiera llenar sus 10 habitaciones con a) 100% de ocupación a 4 40 o b) 75% de ocupación a 5 50. ¿Cuál prefieres?,
el cálculo de RevPAR da un valor para (a) de 4 40 y un valor para (b) de $37.50. (a) parece la mejor opción.
sin embargo, calcular cuánto dinero real ganas (después de los costos variables) da una cifra diferente. En caso (a) usted hace profit 10 beneficio de cada una de sus 10 habitaciones – total por noche de $100. En caso (b) usted hace profit 20 beneficio de 7.5 habitaciones – total por noche de $150.
en RoomPriceGenie, nuestro software de gestión de ingresos hoteleros no intenta maximizar el RevPar; en su lugar, ajustamos los costos variables., La fórmula para calcular esto se da a continuación (AdjRevPAR):
AdjRevPAR = promedio (Ingresos por noche – costos variables por noche) ÷ número Total de habitaciones
RevPAR creciente
por lo que RevPAR es muy importante. Pero, ¿cómo lo aumentamos? Hay muchas maneras de hacerlo, incluyendo obtener mejores críticas y más visibilidad para su hotel. Para obtener más detalles sobre estos, puede leer nuestro libro gratuito de gestión de ingresos. Pero hay una forma muy sencilla de aumentar los ingresos y es utilizar precios dinámicos.,
Los precios dinámicos pueden sonar complicados – de hecho, son complicados. Implica miles de cálculos, resolviendo la demanda de sus habitaciones de hotel y luego optimizándolas para obtener el mayor beneficio. Pero tener precios dinámicos para su hotel no es tan complicado.
para ver lo simple que puede ser, simplemente regístrese para una prueba gratuita sin compromiso. Creemos que podemos ayudarle a aumentar su RevPAR hasta en un 15%. Costamos aproximadamente 1 noche de habitación por mes, por lo que una pequeña fracción de la cantidad que le ahorraría., Y si no está totalmente satisfecho, puede cancelar en cualquier momento: no tenemos contratos largos ni bloqueos.