a estratégia promocional que é aplicada para levar o produto para o mercado-alvo é a estratégia de Push e Pull. Enquanto na estratégia Push, a idéia é empurrar o produto da empresa para os clientes, tornando-os conscientes dele, no ponto de compra. Estratégia de puxar, baseia-se na noção, “para que os clientes venham até você”. Os dois tipos de estratégias diferem, na forma como os consumidores são abordados.,
o termo é derivado da logística e gestão da cadeia de abastecimento, no entanto, o seu uso no marketing não é menor. O movimento de um produto ou informação é a essência da estratégia de empurrar e puxar. Este artigo excerto pode ajudá-lo a entender a diferença entre empurrar e puxar estratégia.,
Conteúdo: Empurre Estratégia Vs Estratégia de Puxar
- Gráfico de Comparação
- Definição
- principais Diferenças
- Conclusão
Gráfico de Comparação
| Base de Comparação | Empurre Estratégia | Estratégia de Puxar |
|---|---|---|
| Significa | Push-estratégia é uma estratégia que envolve a direção dos esforços de marketing para parceiros de canal.,a estratégia Pull é uma estratégia que envolve a promoção dos esforços de marketing para o consumidor final.o que é?uma estratégia em que terceiros armazenam o produto da empresa. | uma estratégia em que os clientes exigem o produto da empresa de vendedores. |
| objectivo | para sensibilizar o cliente para o produto ou marca. | incentivar o cliente a procurar o produto ou marca. |
| usa | força de vendas, Promoção Comercial, dinheiro, etc.Publicidade, Promoção e outras formas de comunicação., | |
| ênfase em | afectação de recursos | capacidade de resposta | adequação | quando a lealdade da marca é baixa. | quando a lealdade da marca é alta. |
| Lead Time | Long | Curta |
Definição de Estratégia de Empurrar
A estratégia em canais de marketing são usadas para envio do produto ou serviço para o canal de vendas é chamado de push estratégia., Explica a circulação de produtos & serviços e informação através de intermediários ao consumidor final. Nesta estratégia, a empresa leva o seu produto para os clientes, que não o conhecem nem o procuram, mas o produto é introduzido a eles, através de várias atividades promocionais.a estratégia utiliza a promoção de Feiras comerciais, o ponto de venda, a Venda directa, a publicidade na Rádio, Televisão, e-mails, etc. fazer um impacto na mente dos consumidores e reduzir o tempo entre a descoberta do produto e compra-lo.,
definição de estratégia de atração
a estratégia de negócios que visa gerar interesse ou demanda por um determinado produto ou serviço do público-alvo, de uma forma que eles exigem o produto ou serviço dos parceiros de canal, é chamada de estratégia de atração. Nesta estratégia, as exigências dos consumidores são intensificadas, orientando-as para estratégias de marketing, o que resulta na “retirada” de produtos. A estratégia Pull usa métodos como redes sociais, blogs, boca a boca, posicionamento estratégico de um produto, Cobertura de mídia e assim por diante, para alcançar um grande público.,
em termos mais finos, quaisquer métodos que são usados para criar a demanda do consumidor para o produto é chamado de estratégia Pull. É uma dessas estratégias, na qual os clientes buscam ativamente produtos de uma marca particular, devido à sua boa vontade, qualidade, confiabilidade e reputação.
principais Diferenças Entre Puxar e Empurrar Estratégia
As diferenças entre puxar e empurrar estratégia, é fornecida nos pontos abaixo:
- tipo de estratégia de marketing que envolve a direção dos esforços de marketing para intermediários é chamado de push estratégia., Por outro lado, a estratégia de marketing que envolve a promoção de esforços de marketing para o usuário final é chamada de estratégia pull.na estratégia pull, A comunicação de produtos ou informação é exigida pelo comprador, enquanto na estratégia push, tal comunicação não é exigida.a estratégia Push visa sensibilizar o cliente para o produto ou marca. Contra isso, a estratégia pull incentiva o cliente a buscar o produto ou marca.a estratégia Push usa força de vendas, promoção comercial, dinheiro, etc., induzir parceiros de canal, promover e distribuir o produto ao cliente final. Inversamente, a pull strategy usa publicidade, promoção e qualquer outra forma de comunicação para instigar o cliente a exigir produto de parceiros de canal.a estratégia Push centra-se na afectação de recursos, enquanto a estratégia pull se preocupa com a capacidade de resposta.
- há um longo tempo de avanço na estratégia push. No entanto, é exactamente o contrário no caso da estratégia pull.
- A Estratégia de Push é mais adequada quando há baixa lealdade da marca em uma categoria., Ao contrário da estratégia pull, é apropriado para os produtos com alta fidelidade de marca, onde os consumidores são bem conhecidos sobre as diferenças em várias marcas, e eles optam por uma marca particular antes de ir às compras.
Conclusion
top multinacionais como Coca-cola, Intel, Nike e muitos outros empregam estratégias de empurrar e puxar de forma eficaz. Quando a estratégia push é implementada com uma estratégia de pull bem projetada e executada, o resultado é fenomenal, pois gera demanda do consumidor.