Se stai guardando attraverso i vecchi nastri VHS dei tuoi genitori o acquistando un nuovo smartphone, stai partecipando e sperimentando diverse fasi del ciclo di vita del prodotto o PLC.

Quando un prodotto entra nel mercato, spesso all’insaputa del consumatore, ha un ciclo di vita che lo porta dall’essere nuovo e utile alla fine essere ritirato dalla circolazione sul mercato. Questo processo avviene continuamente-prendendo prodotti dalle loro fasi di introduzione inizio tutta la strada attraverso il loro declino e l’eventuale pensionamento.,

Ma, come funziona effettivamente il ciclo di vita del prodotto e come può analizzarlo aiutare le aziende?

Qual è il ciclo di vita del prodotto?

Il ciclo di vita del prodotto è il processo che un prodotto attraversa da quando viene introdotto per la prima volta sul mercato fino a quando declina o viene rimosso dal mercato. Il ciclo di vita ha quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino.,

Mentre alcuni prodotti possono rimanere in uno stato di maturità prolungato, tutti i prodotti alla fine escono dal mercato a causa di diversi fattori tra cui la saturazione, l’aumento della concorrenza, la diminuzione della domanda e il calo delle vendite.

Inoltre, le aziende utilizzano l’analisi PLC (esaminando il ciclo di vita del loro prodotto) per creare strategie per sostenere la longevità del loro prodotto o modificarlo per soddisfare la domanda del mercato o sviluppare tecnologie.,

4 fasi del ciclo di vita del prodotto

Generalmente, ci sono quattro fasi del ciclo di vita del prodotto, dallo sviluppo del prodotto al suo declino di valore e all’eventuale ritiro dal mercato.

Introduzione

Una volta che un prodotto è stato sviluppato, la prima fase è la sua fase di introduzione. In questa fase, il prodotto viene rilasciato sul mercato., Quando un nuovo prodotto viene rilasciato, è spesso un momento high-stakes nel ciclo di vita del prodotto – anche se non necessariamente fare o rompere il successo finale del prodotto.

Durante la fase di introduzione, il marketing e la promozione sono a un livello elevato – e l’azienda spesso investe di più nella promozione del prodotto e nella sua consegna nelle mani dei consumatori. Questo è forse meglio in mostra in Apple (AAPL) – Get Report famose presentazioni di lancio, che evidenziano le nuove funzionalità dei loro prodotti di recente (o presto per essere rilasciato).,

È in questa fase che l’azienda è prima in grado di avere un’idea di come i consumatori rispondono al prodotto, se gli piace e quanto successo possa essere. Tuttavia, è anche spesso un periodo di spesa pesante per l’azienda senza alcuna garanzia che il prodotto si ripagherà da solo attraverso le vendite.

I costi sono generalmente molto alti e in genere c’è poca concorrenza. Gli obiettivi principali della fase di introduzione sono quello di costruire la domanda per il prodotto e farlo nelle mani dei consumatori, sperando di incassare in seguito sulla sua crescente popolarità.,

Crescita

Nella fase di crescita, i consumatori stanno già prendendo il prodotto e lo acquistano sempre più. Il concetto di prodotto è dimostrato e sta diventando sempre più popolare – e le vendite sono in aumento.

Altre aziende diventano consapevoli del prodotto e il suo spazio nel mercato, che sta cominciando ad attirare l’attenzione e sempre più tirare in entrate. Se la concorrenza per il prodotto è particolarmente elevata, l’azienda potrebbe ancora investire pesantemente nella pubblicità e nella promozione del prodotto per battere i concorrenti. Come risultato della crescita del prodotto, il mercato stesso tende ad espandersi., Il prodotto in fase di crescita è in genere ottimizzato per migliorare le funzioni e le caratteristiche.

Come il mercato si espande, più concorrenza spesso spinge i prezzi verso il basso per rendere i prodotti specifici competitivi. Tuttavia, le vendite di solito aumentano di volume e generano entrate. Il marketing in questa fase ha lo scopo di aumentare la quota di mercato del prodotto.

Maturità

Quando un prodotto raggiunge la maturità, le sue vendite tendono a rallentare o addirittura stop – segnalazione di un mercato in gran parte saturo. A questo punto, le vendite possono anche iniziare a cadere., I prezzi in questa fase possono tendere a diventare competitivi, segnalando la contrazione del margine quando i prezzi iniziano a scendere a causa del peso delle pressioni esterne come la concorrenza o la minore domanda. Il marketing a questo punto è mirato a respingere la concorrenza e le aziende spesso svilupperanno prodotti nuovi o alterati per raggiungere diversi segmenti di mercato.

Dato il mercato altamente saturo, è tipicamente nella fase di maturità di un prodotto che i concorrenti meno riusciti sono spinti fuori dalla concorrenza – spesso chiamato “shake-out point.,”

In questa fase, la saturazione viene raggiunta e il volume delle vendite è al massimo. Le aziende spesso iniziano a innovare per mantenere o aumentare la loro quota di mercato, cambiando o sviluppando il loro prodotto per soddisfare nuovi dati demografici o sviluppare tecnologie.

La fase di maturità può durare a lungo o a breve tempo a seconda del prodotto. Per alcune marche, la fase di maturità è molto tirato fuori, come Coca-Cola (KO) – Get Report .,

Declino

Sebbene le aziende cerchino generalmente di mantenere vivo il prodotto nella fase di maturità il più a lungo possibile, il declino per ogni prodotto è inevitabile.

Nella fase di declino, le vendite dei prodotti diminuiscono in modo significativo e il comportamento dei consumatori cambia in quanto c’è meno domanda per il prodotto. Il prodotto dell’azienda perde sempre più quote di mercato e la concorrenza tende a causare un deterioramento delle vendite.

Il marketing nella fase di declino è spesso minimo o mirato a clienti già fedeli e i prezzi sono ridotti.,

Alla fine, il prodotto verrà ritirato dal mercato a meno che non sia in grado di riprogettarsi per rimanere rilevante o richiesto. Ad esempio, prodotti come macchine da scrivere, telegrammi e moschetti sono in profonda fase di declino (e in effetti sono quasi o completamente ritirati dal mercato).

Esempi del ciclo di vita del prodotto

Il ciclo di vita di qualsiasi prodotto lo porta sempre dalla sua introduzione a un inevitabile declino, ma come appare praticamente questo ciclo e quali sono alcuni esempi?,

Macchina da scrivere

Un classico esempio della portata del ciclo di vita del prodotto è la macchina da scrivere.

Quando introdotto nel tardo 19 ° secolo, macchine da scrivere è cresciuto in popolarità come una tecnologia che ha migliorato la facilità e l’efficienza della scrittura. Tuttavia, le nuove tecnologie elettroniche come computer, laptop e persino smartphone hanno rapidamente sostituito le macchine da scrivere, causando il calo delle entrate e della domanda.,

Sorpassati da aziende come Microsoft (MSFT) – Get Report , le macchine da scrivere potrebbero essere considerate alla fine della loro fase di declino – con vendite minime (se esistenti) e una drastica diminuzione della domanda. Ora, il mondo moderno utilizza quasi esclusivamente computer desktop, laptop o smartphone per digitare-che a loro volta stanno vivendo una fase di crescita o maturità del ciclo di vita del prodotto.,

VCR

Molti di noi probabilmente sono cresciuti guardando o usando i videoregistratori (registratori di videocassette per qualsiasi lettore Gen Z), ma in questi giorni si farebbe fatica a trovarne uno in casa di qualcuno.

Con l’aumento dei servizi di streaming come Netflix (NFLX) – Get Report e Amazon (AMZN) – Get Report (per non parlare della fase di interludio dei DVD), i videoregistratori sono stati effettivamente eliminati e sono in fase di declino.

Una volta che la tecnologia innovativa, videoregistratori sono ora molto bassa domanda (se del caso) e sono sicuramente non portando nelle vendite che una volta ha fatto.,

Veicoli elettrici

L’aumento dei veicoli elettrici mostra più di una fase di crescita del ciclo di vita del prodotto. Aziende come Tesla (TSLA) – Get Report hanno capitalizzato il prodotto in crescita per anni, anche se le recenti sfide potrebbero segnalare cambiamenti per la particolare azienda.

Tuttavia, mentre l’auto elettrica non è necessariamente nuova, le innovazioni che aziende come Tesla hanno fatto negli ultimi anni si stanno costantemente adattando ai nuovi cambiamenti nel mercato delle auto elettriche, segnalando la sua fase di crescita.,

Prodotti AI

Mentre AI (intelligenza artificiale) è stato in sviluppo (e applicazione) per anni, è continuamente spingendo i confini e lo sviluppo di nuovi prodotti che sono in fase di introduzione del PLC.

Tra decine di nuovi prodotti, anche i robot sessuali infusi dall’IA o i veicoli autonomi sono molto in una fase di sviluppo (o introduttiva) sul mercato, poiché i loro prodotti sono ancora in fase di test e adottati sul mercato dai consumatori.,

Usi di analisi PLC

Condurre analisi PLC può aiutare le aziende a determinare se i loro prodotti sono al servizio del mercato di destinazione in modo efficiente, e quando potrebbe essere necessario spostare l’attenzione.

Esaminando il loro prodotto in relazione al mercato nel suo complesso, i loro concorrenti, le vendite e le spese, le aziende possono decidere meglio come ruotare e sviluppare il loro prodotto per la longevità sul mercato.,

Esaminare il ciclo di vita del prodotto, prestando particolare attenzione a dove i loro prodotti sono nel ciclo, può aiutare le aziende a determinare se hanno bisogno di sviluppare nuovi prodotti per continuare a generare vendite, soprattutto se la maggior parte dei loro prodotti sono nelle fasi di maturità o declino del ciclo di vita del prodotto.,

Strategie PLC

Per le aziende in una fase di introduzione con il loro prodotto, ci sono diversi modelli di prezzo disponibili per iniziare a generare vendite – o scrematura dei prezzi, che imposta il prezzo del prodotto inizialmente alto e lo abbassa a “scremare” gruppi come il mercato si espande, o penetrazione dei prezzi, che imposta il prezzo iniziale basso per penetrare il mercato più rapidamente e alla fine aumenta una volta che la domanda cresce.,

Le aziende spesso incontrano problemi quando non capiscono la fase di introduzione del ciclo di vita del loro prodotto, specialmente quando i clienti non rispondono bene al prodotto iniziale (a causa dei prezzi o del valore intrinseco e dell’utilità del prodotto).

È importante esaminare la pubblicità e l’imballaggio dei prodotti oltre ai prezzi.

Il prodotto soddisfa le richieste e le esigenze del suo mercato di riferimento?, Se le vendite sono stantie, molte aziende considerano spostando la loro strategia di marketing e concentrarsi sul marketing a nuovi dati demografici per contribuire a introdurre il loro prodotto a un potenziale nuovo flusso di entrate.

Condurre un’analisi PLC può aiutare le aziende a imparare quando hanno bisogno di reinventare o ruotare il loro prodotto in una nuova direzione. Ad esempio, il servizio di streaming online Netflix ha ruotato il proprio prodotto passando da un servizio di distribuzione di DVD a principalmente un servizio di streaming online, che è stato accolto con grande successo.,

Esaminando dove il loro prodotto è nel ciclo di vita del prodotto, le aziende possono continuare a innovare accanto a nuove tecnologie per diversificare il loro prodotto, tenere il passo con la concorrenza e potenzialmente allungare la vita del loro prodotto sul mercato.