Esplorato per la prima volta da Gustav Fechner nel 19 ° secolo, l’effetto di Mera esposizione è stato poi ulteriormente sviluppato tra il 1960-1990 dal famoso psicologo Robert Zajonc, che ha scoperto che le persone avrebbero reagito più favorevolmente a determinati stimoli più ne erano esposte.

Gli esseri umani sono naturalmente più a loro agio e positivi verso le cose che hanno familiarità con e quindi è sia possibile suscitare una reazione positiva da qualcuno presentando loro qualcosa di familiare o addirittura facendo qualcosa di familiare a loro attraverso l’esposizione ripetuta., Uno degli esperimenti di Zajonc consisteva nel mostrare alla gente personaggi assurdi che sembravano simboli cinesi e chiedere loro di indovinare il significato. Dopo che erano stati mostrati gli stessi simboli più volte, i significati offerti diventano sempre più positivi in quanto, anche inconsciamente, le persone erano diventate più familiari con quei simboli.

Nel marketing, l’effetto di mera esposizione può essere utilizzato in molti modi. Certo, vuoi distinguerti in una certa misura, ma essere troppo diverso da altri marchi con cui le persone hanno già familiarità potrebbe causare sfiducia., Puoi rendere il tuo marchio immediatamente più familiare basando il tuo logo, design o funzionalità su altri marchi simili che hanno già un seguito fedele. Questa somiglianza, anche se è leggera e attingerà solo al subconscio del cliente, farà sentire immediatamente le persone più fiduciose del tuo marchio., Un altro modo è quello di utilizzare una figura familiare per contribuire a rendere questa connessione più istantanea; per esempio, quando i marchi utilizzano un endorsement celebrità è così tanto successo, non perché quella celebrità è un esperto del prodotto o del settore o perché ci fidiamo anche il loro giudizio, ma perché sono un volto familiare a noi e quindi siamo immediatamente attratti verso di loro e il prodotto che stanno rappresentando.