Che cos’è il dimensionamento del mercato?
Il dimensionamento del mercato è il processo di stima del potenziale di un mercato. Comprendere il potenziale di un mercato è importante per le aziende che desiderano lanciare un nuovo prodotto o servizio.,rom precedentemente pubblicati di ricerca e altre fonti di dati per aiutare a definire:
- La dimensione totale (o potenziale) di un mercato
- I principali concorrenti nel mercato di categoria
- composizione e profilo di un target di clienti
- I prodotti/servizi disponibili nel mercato
- Le tendenze più significative nel mercato
di Mercato, Analisi delle dimensioni
Per stimare il potenziale di un mercato spesso usiamo un “approccio” bottom-up” — breaking the unknown pezzi giù in granuli serie di ipotesi e poi rotolare di nuovo fino a una dimensione globale del mercato stima., A causa della natura altamente distinta di ogni progetto di dimensionamento del mercato, richiedono una grande quantità di consulenza e particolare attenzione per produrre un’accurata analisi di dimensionamento del mercato.
Approccio di dimensionamento del mercato
In genere iniziamo con una stima rapida – una stima delle dimensioni del mercato “back of the envelope” che può fornire ai marketer informazioni sufficienti per decidere se ulteriori investimenti nello sviluppo di prodotti / servizi hanno senso. Un secondo passaggio alla domanda di dimensionamento del mercato comporta un’analisi molto più granulare. Spesso svilupperemo 2 o più stime utilizzando approcci diversi., Quando questi approcci “triangolano”, aumenta la fiducia nella gamma di dimensioni del mercato stimata. Quando gli approcci forniscono risultati ampiamente disparati, usiamo l’analisi di sensibilità per capire quali ipotesi sono più critiche. Ulteriori ricerche o riduzione del rischio sono talvolta raccomandate per restringere la gamma di stime delle dimensioni del mercato.
Il valore del dimensionamento del mercato
Lo sviluppo di una stima delle dimensioni del mercato è un primo passo fondamentale nella costruzione del business case per qualsiasi iniziativa di sviluppo di nuovi prodotti., La quantità di investimenti necessari per avere successo deve avere senso dato il potenziale ritorno che il mercato offre.
Essendo espliciti sui fatti e le ipotesi utilizzate per generare una stima delle dimensioni del mercato, siamo in grado di identificare i fattori critici che devono essere affrontati nelle attività di pianificazione aziendale di sviluppo a valle.