Dal punto di vista del venditore, rendere gli articoli disponibili solo attraverso feste a casa contribuisce a ciò che alcuni osservatori del settore descrivono come “mistica del prodotto” e le feste, con 6-20 ospiti, sono considerate un mezzo di vendita più efficiente e potenzialmente più redditizio rispetto alle visite porta a porta.

Cercando i clienti nelle loro case, le aziende riducono le loro spese pubblicitarie e bypassano gli intermediari al dettaglio, intascando più del profitto., Hanno accesso a una vasta forza vendita-per lo più donne che vogliono un lavoro part-time – e pagano principalmente per commissione, paring overhead.

Secondo il gruppo commerciale, le vendite dirette – comprese quelle porta a porta da parte di imprese come Avon-sono stimate a 9 miliardi di dollari per il 1980 e probabilmente aumenteranno a 10 miliardi di dollari quest’anno. Più del 40 per cento, o 4 miliardi di dollari nel 1981, è rappresentato da feste a casa.

Se una festa a casa è divertente dipende in larga misura dal “presentatore” che fa il passo delle vendite., Che gli ospiti si rilassino e si divertano è nel suo interesse perché le persone che si divertono sono più propense a spendere, dicono i portavoce dell’azienda. Di conseguenza, molte delle parti iniziano con giochi di partito standard.

Al Tupperware party, la signora Borrelli ha guidato gli ospiti attraverso un giro di introduzioni allitterative (“Il mio nome è Emily e sono venuto qui da elephant dall’Etiopia”) e li ha fatti indovinare il numero di tacche in un server di torta Tupperware. Il vincitore è stato invitato a scegliere un premio da un vassoio di piccoli oggetti Tupperware.,

I presentatori di Just for Play spesso iniziano con un “sex trivia quiz” che include domande come “Quale filosofo greco ha un ritiro a New York che porta il suo nome?”e” Chi è stato il primo centerfold femminile nella rivista Playboy?”Per essere il primo a gridare le risposte corrette (Platone e Marilyn Monroe) un ospite riceve punti e un premio.

A causa della natura dei prodotti dell’azienda, il quiz è allo stesso tempo un utile rompighiaccio e un mezzo non troppo sottile per bloccare i potenziali donatori di partito., La domanda più pesantemente ponderata (75 punti) è: “Chi vorrebbe avere la prossima festa?”Nel manuale di allenamento Just for Play, inoltre, i presentatori sono invitati a concludere con una lotteria, alla quale possono partecipare solo le persone disposte ad avere la prossima festa – lanciando carte con nome, indirizzo e numero di telefono.