I due strategia promozionale che viene applicato per ottenere il prodotto per il mercato di destinazione è Push e Pull Strategia. Mentre nella strategia di spinta, l’idea è di spingere il prodotto dell’azienda sui clienti rendendoli consapevoli di esso, al punto di acquisto. Tirare strategia, si basa sulla nozione, “per ottenere i clienti vengono a voi”. I due tipi di strategie differiscono, nel modo in cui i consumatori vengono avvicinati.,
Il termine deriva dalla logistica e dalla gestione della supply chain, tuttavia il loro uso nel marketing non è da meno. Il movimento di un prodotto o di un’informazione è l’essenza della strategia push and pull. Questo articolo estratto può aiutare a capire la differenza tra push e pull strategia.,
Contenuto: Spingere Strategia Vs Strategia Pull
- tabella di Confronto
- Definizione
- Differenze Chiave
- Conclusione
tabella di Confronto
| Confronto | Spingere Strategia | Tirare la Strategia |
|---|---|---|
| Significato | Spingere la strategia è una strategia che coinvolge la direzione marketing per i partner di canale., | Pull strategy è una strategia che comporta la promozione degli sforzi di marketing per il consumatore finale. |
| Che cos’è? | Una strategia in cui le scorte di terze parti del prodotto della società. | Una strategia in cui i clienti richiedono il prodotto dell’azienda dai venditori. |
| Obiettivo | Per rendere il cliente consapevole del prodotto o del marchio. | Per incoraggiare il cliente a cercare il prodotto o il marchio. |
| Utilizza | Forza vendita, promozione commerciale, denaro ecc. | Pubblicità, Promozione e altre forme di comunicazione., |
| Enfasi su | Allocazione delle risorse | Reattività |
| Idoneità | Quando la fedeltà alla marca è bassa. | Quando la fedeltà alla marca è alta. |
| Lead Time | A | Breve |
Definizione della Strategia Push
La strategia, in cui i canali di commercializzazione utilizzati per promuovere il prodotto o servizio per il canale di vendita è chiamato push strategia., Spiega il movimento di prodotti & servizi e informazioni attraverso intermediari al consumatore finale. In questa strategia, l’azienda porta il proprio prodotto ai clienti, che non ne sono né a conoscenza né alla ricerca, ma il prodotto viene loro presentato, attraverso varie attività promozionali.
La strategia utilizza la promozione della fiera, il display del punto vendita, la vendita diretta, la pubblicità su radio, televisione, e-mail ecc. per avere un impatto sulla mente dei consumatori e ridurre il tempo tra la scoperta del prodotto e l’acquisto di esso.,
Definizione di Strategia Pull
La strategia aziendale che mira a generare interesse o domanda per un particolare prodotto o servizio del pubblico di destinazione, in un modo che richiedono il prodotto o il servizio dai partner di canale, è chiamata strategia pull. In questa strategia, le richieste dei consumatori sono intensificate indirizzando le strategie di marketing su di esse, il che si traduce nella “trazione” dei prodotti. Pull strategy utilizza metodi come social networking, blogging, passaparola, posizionamento strategico di un prodotto, copertura mediatica e così via, per raggiungere un vasto pubblico.,
In termini più fini, qualsiasi metodo utilizzato per creare la domanda dei consumatori per il prodotto è chiamato strategia Pull. È una di queste strategie, in cui i clienti cercano attivamente prodotti di un particolare marchio, grazie alla sua buona volontà, qualità, affidabilità e reputazione.
Differenze chiave tra Push e Pull Strategy
Le differenze tra push e pull strategy, sono fornite nei punti indicati di seguito:
- Il tipo di strategia di marketing che comporta la direzione degli sforzi di marketing verso gli intermediari è chiamata push strategy., D’altra parte, la strategia di marketing che coinvolge la promozione degli sforzi di marketing per l’utente finale si chiama strategia pull.
- Nella strategia pull, la comunicazione di prodotti o informazioni è richiesta dall’acquirente, mentre nella strategia push, non è richiesta tale comunicazione.
- La strategia Push mira a rendere il cliente consapevole del prodotto o del marchio. Come contro questo, pull strategy incoraggia il cliente a cercare il prodotto o il marchio.
- La strategia di spinta utilizza forza vendita, promozione commerciale, denaro,ecc., per indurre i partner di canale, per promuovere e distribuire il prodotto al cliente finale. Al contrario, pull strategy utilizza pubblicità, promozione e qualsiasi altra forma di comunicazione per istigare il cliente a richiedere prodotti dai partner di canale.
- La strategia push si concentra sull’allocazione delle risorse mentre la strategia pull riguarda la reattività.
- C’è un lungo tempo di consegna nella strategia di spinta. Tuttavia, è proprio di fronte nel caso della strategia di tiro.
- La strategia di spinta è più adatta quando c’è bassa fedeltà alla marca in una categoria., A differenza di strategia di tiro, è appropriato per i prodotti con alta fedeltà alla marca, dove i consumatori sono ben noti circa le differenze nelle varie marche, e optano per un particolare marchio prima di andare a fare shopping.
Conclusione
Top multinazionali come Coca-cola, Intel, Nike e molti altri impiegano entrambe le strategie push e pull in modo efficace. Quando la strategia push viene implementata con una strategia pull ben progettata ed eseguita, il risultato è fenomenale, in quanto genera la domanda dei consumatori.