“Dammi sei ore per abbattere un albero e passerò i primi quattro affilare l’ascia.”

Abraham Lincoln sapeva che la preparazione è tutto. Che tu stia tagliando un albero o cercando di capire come scrivere un piano di marketing, i passi che fai prima del tempo sono cruciali per il tuo successo di marketing.,

In questo articolo, la nostra discussione sul piano di marketing si concentrerà principalmente sull’aspetto del marketing digitale, ma le strategie e i concetti possono essere ampliati per comprendere l’intero reparto marketing.,

Perché Avete Bisogno di un Piano di Marketing

Come si Struttura il Vostro Piano di Marketing

5 Pre-Piano di Ricerche Passi

Come Pianificare la Vostra Strategia di Marketing

Free Piano di Marketing Modelli

Perché Avete Bisogno di un Piano di Marketing

oggi il marketing, la creazione di un sistema integrato di piano di marketing che include social media marketing, il content marketing, email marketing e SEO — tutti i principi di una forte strategia di inbound marketing è necessario per attrarre e convertire gli acquirenti in un’era digitale.,

Forse lavori per una grande azienda e sei stato incaricato di sviluppare il piano di marketing del prossimo anno, o forse stai lanciando una nuova start-up e hai bisogno di creare un piano da zero. Forse sono passati 20 anni da quando ti sei laureato alla business school o hai scritto il tuo ultimo piano di marketing, e ti rendi conto che i tempi sono cambiati un po’.

In ogni caso, i passi che si prendono oggi per creare un piano di marketing funzionale e straight-forward getterà le basi per il vostro anno a venire, aiutandovi a ottenere risultati che sono misurabili e quantificabili.,

Ma prima di immergerci, assicurati di scaricare i nostri modelli di piano di marketing in modo da poter seguire il tuo documento.

Capito? Forte! Ora, diamo una rapida occhiata a come dovrebbe essere strutturato il piano di marketing.

Come strutturare il tuo piano di marketing

Innanzitutto, ecco le sezioni che dovrebbero essere nel tuo piano di marketing. Andremo più in dettaglio più in basso in questo post.

• Informazioni di affari
  • Sede centrale, dichiarazione di missione, gruppo di vendita, ecc.,l>
  • Canali di Marketing
    • Spiegare come si intende utilizzare per seguenti canali per raggiungere i tuoi obiettivi:
      • Content marketing
      • Social media marketing
      • Email marketing
  • SEO
    • Spiegare come strategia SEO sarà incorporated
  • Misure e Kpi
    • Dettaglio come sarà il tracciamento della progressione del piano di marketing
  • Strategia di Marketing e Tattiche
    • Recap della vostra strategia in una breve sinossi
    • Include 4-5 tattiche iniziative

  E ora, più di dettagli:

  1., Elencare i vostri obiettivi Prima
  Mentre lo sviluppo di obiettivi non può essere il primo passo che effettivamente prendere quando si forma il tuo piano di marketing, elencandoli prima sul tuo documento piano di marketing finale pone le basi per tutto a venire.

  2. Spiega la tua ricerca
  La ricerca sarà il fondamento del tuo piano di marketing e dovrebbe includere:

  • Analisi competitiva – Dai un’occhiata a ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo e come questo potrebbe influenzare il tuo piano di marketing.,
  • SWOT Analysis-Si tratta di un’analisi dei punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce della vostra azienda, standard per qualsiasi business o piano di marketing.
  • Your Buyer Personas-Questo includerà i dati demografici degli acquirenti che si stanno prendendo di mira, nonché includere qualsiasi persona che si desidera evitare.
  • Ciclo di acquisto dei tuoi acquirenti-Capire come, quando, dove e perché il tuo target di mercato acquista è la chiave per convertire i lead.

  3. Spiegare la vostra strategia
  Una volta che avete una presa chiara sul paesaggio e capire i vostri acquirenti, è il momento di spiegare la strategia., Questa fase include:

  • Definizione dei tuoi obiettivi
  • Conoscere il tuo USP (unique selling proposition)
  • Assicurarti di avere un marchio forte
  • Assicurarti di avere un sito Web ottimizzato
  • Creazione di contenuti Kick-Ass
  • Definizione dei tuoi canali di distribuzione (email, social, ecc.)
  • Creazione di una strategia SEO

  4. Definisci KPI & Metodi di misurazione
  Dopo che tutto il lavoro pesante è stato completato, la tua strategia è a posto e hai iniziato a mettere insieme e implementare i tuoi piani tattici, è il momento di misurare.,

  Infatti, anche prima di aver implementato la tua strategia, dovresti misurare per stabilire la tua linea di base. Cosa hai fatto in passato e quali sono stati i risultati? Come possono queste strategie cambiare per migliorare il ROI?

  La misurazione deve essere eseguita prima, durante e dopo — durante tutto l’anno, su base mensile o anche settimanale — per garantire che i tuoi piani mostrino risultati positivi e spostarli se non lo sono.

  5. Lista Strategia globale e piani tattici
  Avere piani tattici e calendari dà vita alle vostre idee e strategie., Prova a concentrarti su 4 o 5 tattiche principali per l’anno e crea piani di esecuzione attorno a queste tattiche.

  Tieni presente che le tue tattiche possono o non possono essere le stesse dei tuoi obiettivi. Se i tuoi obiettivi sono di alto livello (cioè aumentare il traffico del 50%), la tua tattica approfondirebbe di più su come ottenere quel risultato — ed essere, come suggerisce il nome, più tattico.

  Ricorda: è una Guida, non una Bibbia

  

  Nessuno può prevedere il futuro, motivo per cui devi ricordare che il tuo piano di marketing dovrebbe essere un documento vivente e di lavoro.,

  Questo non è un manuale di marca o un libro sulla politica aziendale. Il tuo piano di marketing dovrebbe essere:

  • Un riferimento che viene utilizzato durante tutto l’anno
  • Malleabile in una certa misura
  • Condiviso con tutti gli stakeholder e i membri del tuo team

  La trasparenza è importante quando si sviluppa e finalizza il piano. Ottenendo feedback da tutti i reparti e di essere chiari sugli obiettivi, il piano di marketing è più probabile che sia di valore e di essere visto come uno strumento di successo.

  Un piano di marketing lasciato per raccogliere la polvere è inutile., Ciò che non è inutile è un piano di marketing fluido che consente il cambiamento ed è considerato come una guida, non come una bibbia.

  Prima di pianificare: 5 Passi di ricerca

  

  Un errore comune che molte persone fanno è iniziare il piano tattico prima di aver appianato il piano strategico. Ma per formulare un piano strategico, devi fare la tua ricerca.,

  Se non sai chi sei, cosa stai vendendo o a chi stai vendendo, avrai difficoltà a convincere le persone a comprare il tuo prodotto o servizio, non importa capire su quali iniziative tattiche dovresti lavorare.

  Quindi, se non l’hai già fatto, fai i compiti. Inizia con la ricerca dei tuoi concorrenti e del pubblico; esamina le abitudini di acquisto dei tuoi clienti; ed esegui un’analisi SWOT.

  Di seguito sono riportati i passaggi che ti aiuteranno a gettare una solida base per i tuoi piani tattici e ti permetteranno di sviluppare aspettative e obiettivi ragionevoli.

  1., Scopri la concorrenza
  Al fine di determinare la probabilità di successo e definire la vostra strategia di marketing, è necessario comprendere la concorrenza. Ricercando la concorrenza prima vi aiuterà anche attraverso il prossimo passo di eseguire un’analisi SWOT.

  Nel mondo del marketing inbound, ci sono una manciata di strategie che possono essere utili quando la ricerca concorrenti. L’utilizzo di e-mail e social media mentre si esamina il panorama dei contenuti ti darà un’immensa quantità di conoscenze sul tuo settore.,

  Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aiutarti a capire chi sei contro:

  • Iscriviti per ricevere le email dei tuoi concorrenti (o quelli che percepisci come i tuoi concorrenti).
  • Segui i tuoi concorrenti su Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram e qualsiasi altro sito di social media in cui puoi trovarli.
  • Esamina quali contenuti stanno creando i tuoi concorrenti-a chi è rivolto, quanto spesso viene prodotto, chi lo sta scrivendo, quali sono gli argomenti dei contenuti, ecc. MOZ consiglia di utilizzare Wordle per ottenere un impulso sulla concorrenza e mantenere i dati organizzati.,

  Per ulteriori informazioni sul perché queste tattiche sono importanti, come implementarle e quali dati è possibile raccogliere da loro, leggere la ricerca concorrente in un mondo di marketing in entrata.

  2. Eseguire un’analisi SWOT

  

  Standard per qualsiasi piano aziendale o di marketing è l’analisi SWOT. L’analisi SWOT dovrebbe aiutarti a definire chiaramente i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce della tua azienda in modo da poter sviluppare obiettivi e obiettivi puntuali e legati alla tua missione generale.,

  L’analisi SWOT ti aiuterà a capire cosa ti differenzia dalla concorrenza e come dovresti posizionarti nel mercato. Ti aiuterà anche a sviluppare la tua messaggistica e la tua proposta di vendita unica. L’onestà brutale è indispensabile per uno SWOT veramente perspicace. Utilizzare proiettili e puntare per 4-5 in ogni sezione. Limitare le tue liste ti aiuterà a concentrarti sui punti più critici e a mantenere la concentrazione.

  Oltre a completare uno SWOT per il tuo piano di marketing complessivo, è utile eseguire un’analisi SWOT per i diversi segmenti all’interno del tuo piano di marketing.,

  Ad esempio, come discuteremo più in basso in questo pezzo, il content marketing, i social media e il SEO saranno tutte parti importanti del tuo piano generale di marketing in entrata e trarrebbero beneficio dagli SWOT.

  3. Crea il tuo acquirente Personas

  

  I giorni di marketing in uscita sono venuti e andati. Non stiamo più guardando il pubblico in massa. Invece, i marketer in entrata stanno affinando i segmenti di quei segmenti di pubblico che vogliono indirizzare. Questo è un passo cruciale nello sviluppo di un piano di marketing in entrata.,

  la Creazione di buyer personas vi aiuterà a capire:

  • Che si sono marketing di
  • Cosa sono i loro punti deboli sono
  • Dove trascorrere il tempo online
  • E una serie di altre caratteristiche demografiche

  queste informazioni vi aiuterà a personalizzare il vostro materiale di marketing in modo che siano mirati e altamente rilevanti per il tuo segmenti di pubblico.

  Ricorda: non stai cercando di catturare tutti i pesci nel mare. Stai solo cercando di catturare quelli che vuoi, quelli che stai prendendo di mira perché hanno il potenziale più forte per trasformarsi in lead., La tua rete non ha bisogno di essere ampia — deve essere precisa.

  Per ulteriori informazioni su buyer personas, leggi Come evitare gli errori di 4 Buyer Persona per consigli e un modello gratuito sullo sviluppo delle tue personas. Potrebbe essere necessario fare ricerche per sviluppare completamente i tuoi personaggi, ma prima di immergerti in questo sforzo, dai un’occhiata alle domande 9 che devi chiedere quando sviluppi i personaggi dell’acquirente. Potresti scoprire di avere già tutti i dati di cui hai bisogno!

  4., Imparare ciclo di acquisto dei tuoi acquirenti
  Dopo aver identificato il tuo acquirente personas, il passo successivo è capire come questi personaggi pensano e, infine, prendere la decisione di acquistare.

  Secondo HubSpot e adottato da tutti coloro che credono nell’inbound marketing metodologia, ci sono tre passi dell’acquirente viaggio:

  • la Consapevolezza
  • Conto
  • Decisione

  Ognuna di queste fasi sono importanti opportunità per voi come un marketer per nutrire i vostri potenziali clienti e fornire contenuti di valore di circa il prodotto e / o problema che stanno cercando di risolvere.,

  Qui ci sono tre stats da Forbes che dimostrare quanto sia importante il contenuto di coltivare una prospettiva tutta l’acquirente viaggio:

  • il 70-90% del compratore, il viaggio è completo prima di rivolgersi ad un fornitore (Forrester)
  • Un consumatore si impegna con 11.4 pezzi di contenuto prima di effettuare l’acquisto (Forrester)
  • i Consumatori sono 5x più dipendente dal contenuto di quello che erano 5 anni fa (Nielsen)

  Per saperne di più su dell’acquirente del viaggio e di come è possibile allineare il vostro piano di marketing con i clienti abitudini di acquisto, check-out Pardot Comprensione dell’Acquirente Viaggio., E se sei un’azienda B2B, leggi il nostro articolo La generazione di lead B2B inizia con la mappatura del percorso degli acquirenti.

  5. Inchiodare il vostro budget
  Naturalmente, l’esecuzione di tutte le vostre speranze di marketing e sogni non è fattibile se non si sa quanti soldi la vostra azienda può investire. Identificare il budget detterà quali obiettivi si può affrontare prima, la manodopera è possibile reclutare per aiutare, e la misura in cui il piano di marketing può andare per il mese, trimestre o anno.,

  Controlla il nostro post sul budget di marketing per ulteriori informazioni sulla pianificazione del tuo budget e assicurati di scaricare il nostro modello di budget di marketing gratuito mentre sei lì.

  Come pianificare la tua strategia di marketing

  Ora che hai fatto la tua ricerca, sei pronto per iniziare a formulare una strategia di marketing per il tuo piano.

  

  1. Identifica i tuoi obiettivi
  Gli obiettivi sono la parte più importante del tuo piano. Se hai completato la tua ricerca, avresti dovuto essere in grado di identificare i tuoi punti deboli e le aree di opportunità.,

  La definizione di obiettivi quantitativi e qualitativi attorno a questi risultati, nonché lo sviluppo di KPI, sarà essenziale. Ti aiuteranno a impostare un percorso chiaro, capire il tuo ROI di marketing e reindirizzare le tue tattiche mentre ti muovi durante l’anno, se trovi che alcune strategie funzionano meglio di altre.

  Gli obiettivi dovrebbero essere ottenibili, ma non facili. Si vuole fare in modo che si sta girando per le stelle senza finire scoraggiato e sopraffatto.,

  Ecco alcuni suggerimenti generali da tenere a mente quando si sviluppano obiettivi e obiettivi di marketing:

  • Valuta la tua posizione attuale nel mercato e fissa obiettivi realistici.
  • Comprendi la tua crescita da un anno all’altro e stabilisci obiettivi raggiungibili ma impegnativi di conseguenza.
  • Lega i tuoi obiettivi alla tua missione e visione complessiva delle aziende.
  • Non sopraffarti. Scegli non più di 2 obiettivi principali e 3-5 obiettivi di supporto.
  • Accetta che a volte fallirai e non raggiungerai tutti i tuoi obiettivi. Essere OK con quello e imparare dai vostri fallimenti.,
  • Crea le pietre miliari degli obiettivi per rendere il raggiungimento dell’obiettivo più digeribile.

  E ricorda: Siamo marketing, non cardiochirurghi. Divertiti, diventa creativo e non prendere troppo sul serio te stesso o il tuo marketing!

  2. Sapere cosa ti rende unico
  Conoscere la vostra proposta di vendita unico (USP) e di marketing che USP è fondamentale se si vuole battere la concorrenza e solidificare il valore della vostra azienda sul mercato.

  Il tuo USP si lega a stretto contatto con il tuo marchio e il tuo contenuto perché questi sono i condotti attraverso i quali il tuo USP verrà comunicato. E la comunicazione è la chiave., Indica chiaramente il tuo USP e fallo spesso-sul tuo sito web, nelle tue e-mail, attraverso i tuoi annunci, ecc.

  Per suggerimenti su come formulare il tuo USP, controlla la guida definitiva per trovare la tua proposta di vendita unica.

  3. Assicurarsi di avere un marchio forte
  Branding può essere divertente, ma può anche essere difficile.

  Un marchio può essere uno dei beni più forti che un’azienda possiede e, se fatto bene, incoraggerà la fedeltà dei clienti che ogni azienda sogna. Ma la coerenza del marchio è la chiave.,

  Controllare per assicurarsi che il marchio è costantemente rappresentato attraverso tutti i canali, compreso il vostro:

  • Logo
  • design del Sito web
  • Fiera stand e mostra
  • Stampa materiali di marketing
  • biglietti da visita e firme di posta elettronica
  • Pubblicità
  • Packaging design
  • profili di Social media
  • Vendite di garanzia

  Date un’occhiata a tutti i luoghi in cui il pubblico entra in contatto con il vostro marchio e chiedetevi che cosa ogni pezzo è detto circa il vostro marchio come un intero.,

  Se il tuo marchio comprende diversi sotto-marchi o filiali, hai controllato strategicamente la tua architettura di marca per sfruttare la massima brand equity? Non solo un’architettura di marca ben progettata e coesa ti beneficerà del valore e del riconoscimento del marchio, ma anche una strategia di marca online andrà a beneficio delle tue classifiche SEO/ricerca.

  4. Ottimizza il tuo sito web
  Il design del sito Web è più di una bella homepage.

  Il tuo sito web è spesso la prima impressione che i tuoi potenziali clienti avranno della tua azienda., Ciò significa che il tuo sito web deve essere più che carino — deve essere chiaro e funzionale.

  Se il tuo sito è ingombra e difficile da navigare, si perde automaticamente i potenziali acquirenti. Basti pensare l’ultima volta che sei andato a un mal progettato, sito ingombra. Sei rimasto a lungo? Qual è stata la sua impressione immediata di quella società?

  Allo stesso modo, se i visitatori non possono dire cosa vendi o perché lo vendi, se ne andranno. Tutto ciò che serve è il clic di un pulsante e sono al provider successivo., C’è spesso una correlazione diretta che se il tuo sito web è difficile da lavorare, la tua azienda deve essere difficile da lavorare.

  Quindi sii chiaro nella tua messaggistica. Assicurati che il tuo sito è un luogo che la gente vuole rimanere, non solo perché è bello da guardare, ma anche perché le informazioni di cui i visitatori hanno bisogno è facilmente reperibile. C’è un’intera scienza e metodologia dietro il design del sito Web, tra cui dove posizionare i pulsanti sulla pagina, quali contenuti funzionano meglio dove, quali colori trasmettono determinati sentimenti e così via.,

  Per di più, controllare 4 esempi di Fantastico Web Design per l’ispirazione e prendere in considerazione l’assunzione di un web designer specializzato in marketing inbound e SEO per garantire il vostro sito web sta raggiungendo il suo pieno potenziale. Inoltre, considera se dovresti assumere un’agenzia per portare il tuo sito web al livello successivo (Vital è specializzata nella progettazione e sviluppo di siti Web WordPress e nella progettazione e sviluppo di siti Web Magento).

  5. Creare contenuti Kick-Ass
  Se avete letto qualcosa su inbound o content marketing probabilmente avete sentito la frase abusata “il contenuto è re.,”

  Mentre può essere abusato, quando si tratta di marketing in entrata è abbastanza azzeccato. Il contenuto è la carne che attirerà i tuoi acquirenti. È ciò che Google utilizza per cercare parole chiave e guidare gli utenti al tuo sito e ciò che gli acquirenti utilizzano per raccogliere informazioni e conoscenze sul loro problema mentre si muovono attraverso il viaggio dell’acquirente.,

  il Contenuto è di tutte le parole scritte utilizzato per trasmettere il vostro marchio, tra cui:

  • Sito, copia
  • pagine di destinazione
  • Blog
  • Newsletter
  • e-Mail
  • Social media post

  Ma non è solo avere il contenuto che conta è avere contenuti di qualità che è coerente. Content marketing è di fornire informazioni utili alla vostra base di clienti. Si tratta di informare piuttosto che vendere.,

  Pensalo in questo modo: se scrivi settimanalmente contenuti di blog intelligenti e stimolanti che in qualche modo risolvono un problema, rispondono a una domanda o semplicemente intrattengono il tuo pubblico di destinazione, diventerai una risorsa go-to per quei potenziali acquirenti. Torneranno al tuo sito più e più volte perché stai fornendo un servizio gratuito a loro, per tutto il tempo costruendo fiducia e stabilendo il peso del marchio in modo non intrusivo.

  E quando questi seguaci devoti si rendono conto di aver bisogno del prodotto che vendi, indovina da chi sono più propensi a comprarlo? Ce l’hai fatta., Stanno per andare a voi, la società di cui si fidano.

  Check out È Youtility il futuro del marketing di Jay Baer, New York Times best seller autore e social media e contenuti stratega per saperne di più su questo importante concetto.

  Quindi, i tuoi contenuti sono essenziali per nutrire i tuoi clienti mentre si muovono attraverso il viaggio dell’acquirente. Ma per farlo con successo, è necessario sapere quali tipi di contenuti utilizzare e quando.

  Ecco i tipi di contenuto consigliati per ogni fase del percorso dell’acquirente.,

  la Consapevolezza Stage

  • ebook
  • eGuides
  • White Paper
  • Contenuto Editoriale
  • Report
  • Blog

  Considerazione Stage

  • Webinar/Webcast
  • Podcast
  • Video
  • Esperto e Orientato alla Soluzione di Guide e libri Bianchi

  Fase della Decisione

  • i Confronti tra i Prodotti
  • Studi di Caso
  • Prove Libere/Downloads
  • Prodotto Concentrato Contenuto

  Ma non si ferma lì. Gli acquirenti non sono gli unici a cui piacciono i contenuti utili. Google fa troppo!, Creazione di contenuti solidi è importante per la vostra strategia SEO.

  Per saperne di più sulla creazione di un piano di contenuti leggere, Come costruire una strategia di contenuti convincente per il vostro settore noioso o Il segreto di uno stand nostra strategia di marketing B2B? Contenuti di marketing.

  6. Definire i canali di distribuzione
  Importante quanto il contenuto è, senza distribuzione il contenuto va sprecato. È inutile. Quindi è essenziale avere una chiara comprensione di come funziona ogni canale e utilizzare un mix di media pagati, posseduti e guadagnati.,

  Social Media

  Nel mondo dei social media, vale la pena di avere una strategia complessiva che viene ottimizzato a seconda del canale sociale si sta lavorando in.

  Ad esempio, il modo in cui commercializzi su Twitter sarà diverso dal modo in cui commercializzi su LinkedIn o Facebook. Sono siti diversi con scopi diversi e la tua messaggistica deve rifletterlo.

  Una strategia che funziona su tutti è l’utilizzo di fotografie. I post con immagini ottengono clic e coinvolgimento più elevati su tutta la linea., E perché i social media è tutto di ottenere il vostro contenuto e la messaggistica visto, il tempismo è importante.

  Secondo sumall.com, la chiave è quello di catturare la gente nei loro tempi di inattività, la mattina presto, sulle loro pause o di notte., Qui è quello che consigliamo per la tempistica:

  • Twitter: 1-3 giorni lavorativi
  • Facebook: 1-4 e 2-5 giorni lavorativi
  • LinkedIn: 7-8:30 e dalle 5 alle 6 del pomeriggio di martedì, mercoledì e giovedì
  • Tumblr: 7-10 giorni lavorativi, e le 4 del pomeriggio di venerdì
  • Instagram: 5-6pm giorni feriali e 8 il lunedì con un sweetspot alle 6pm
  • Pinterest: 2-4 e 8-11 giorni feriali, fine settimana con il migliore

  naturalmente, a seconda del settore e del pubblico, di questi tempi potrebbero variare. La chiave è testare e testare nuovamente per vedere quando i tuoi acquirenti sono coinvolgenti. Guarda la concorrenza., Vedere chi sta facendo sociale con successo nel vostro spazio e notare i loro modelli.

  E ricordate, il vostro impegno sui social media è la chiave. Quando interagisci con il tuo pubblico stai dicendo loro che li hai sentiti, stai migliorando il tuo marchio e stai mostrando autenticità.

  Proprio come il tuo piano di contenuti, il tuo piano di social media ha bisogno di una strategia propria che viene quindi integrata con il tuo piano di marketing generale.,

  Per ulteriori informazioni sul social media marketing leggi, tutto ciò che i marketer vogliono sapere sul Social Media Marketing ma hanno troppa paura di chiedere o tre elementi di un’efficace strategia di social media.

  Email

  L’email marketing è ancora un’altra tattica nel tuo arsenale di marketing in entrata. L’e-mail viene utilizzata in modo più efficace come strumento di educazione dei lead, in quanto viene utilizzata per interagire con potenziali clienti mentre interagiscono con contenuti specifici sul tuo sito web.,

  Ad esempio, se una prospettiva visita il tuo sito Web e scarica un eBook, inizierà a ricevere una serie di e-mail attivate relative all’argomento eBook, incoraggiandoli a interagire ulteriormente con il tuo marchio.

  E-mail è anche comunemente usato per annunci, newsletter e promozioni. Proprio come con i social media, la frequenza e-mail e la tempistica sono importanti. Mentre incorporando e-mail nel vostro piano di marketing è importante, strafare può ritorcersi contro. La gente non vuole essere invasa dalle e-mail e se sei troppo zelante potresti rischiare di perdere potenziali acquirenti.,

  Quando crei le tue e-mail, ecco alcuni suggerimenti:

  • Mantieni il contenuto breve
  • Includi un invito all’azione principale
  • Aggiungi link al tuo sito web
  • Usa le immagini
  • Assicurati che la riga dell’oggetto sia accattivante

  E quando si tratta di e – mail, non puoi mai testare o misurare troppo.

  Per ulteriori informazioni sull’email marketing leggi, la guida definitiva all’email marketing B2B o ai migliori fornitori di servizi di posta elettronica per Salesforce: MailChimp vs Constant Contact vs Native Apps.

  7., Get Found
  SEO

  Come abbiamo già stabilito, il contenuto che crei è importante per la tua strategia, ma è utile solo se trova la sua strada nelle mani giuste.

  SEO è ciò che Google e altri motori di ricerca utilizzano per indicizzare le tue pagine e consentire ai tuoi contenuti di essere trovati dai tuoi potenziali clienti. In un mondo digitale, SEO è incredibilmente importante. Si potrebbe pensare a questo proposito come un altro canale di distribuzione con un insieme completamente diverso di regole.

  Al fine di utilizzare SEO affettivamente, è necessario ottimizzare i contenuti., E quando diciamo contenuto intendiamo tutti i tuoi contenuti, dai tuoi blog alle tue pagine di destinazione ai tuoi tag sociali. Per fare ciò è necessario creare un elenco di parole chiave, che ti consentirà di creare messaggi attorno alle parole e alla frase che stai prendendo di mira. Ma SEO è molto più di un semplice targeting parole chiave. Link building, contenuti e social media giocano tutti ruoli chiave in una strategia SEO di successo.

  8. Misura, misura, misura!

  

  Questa è la fase del piano che dovrebbe essere in corso., Non appena metti in azione il tuo piano di marketing, inizia a tracciare, misurare e segnalare.

  La capacità di misurare i tuoi sforzi di marketing inbound è una delle parti più preziose del tuo piano e la bellezza del marketing inbound. La quantità di cose da misurare e testare sono infinite. E questa è una buona cosa perché quando si è in grado di testare e misurare, si è in grado di migliorare le aree di debolezza, riferire risultati quantitativi e dimostrare il valore dei vostri sforzi di marketing per l’organizzazione più ampia.,

  Dovresti misurare, segnalare e testare il tuo marketing in entrata su base mensile per vedere cosa funziona e cosa no e per saperne di più sulla tua base di acquirenti. Potrebbe sembrare eccessivo, ma questo in realtà può essere la parte davvero divertente!

  Leggi i 16 KPI di marketing che dovresti misurare (ma probabilmente non lo sono) e come calcolare il ROI del tuo piano di marketing in entrata.

  9. Creazione di piani tattici

  

  Una volta che hai la tua strategia in atto, è il momento di decidere quali tattiche sono più importanti per il successo di quella strategia.,

  Per esempio, supponiamo che una società decide di puntare su quattro principali tattiche per l’anno:

  • realizzazione Blog
  • Un sito web re-vamp
  • miglioramenti SEO
  • Custom list di sviluppo per le campagne e-mail

  Mentre si può ancora voglia di lavorare sul loro strategia di social media e PR, per l’anno in questione dovrà dedicare la maggior parte del loro budget verso i quattro principali tattiche elencati. Ma continueranno ad allocare budget più piccoli verso i social media e le pubbliche relazioni, per tenerli in esecuzione.,

  Inoltre, saranno necessari calendari tattici per aiutare a definire le specifiche di ogni tattica. Ad esempio, sarà necessario un calendario editoriale per la strategia di blogging dei contenuti.

  C’è molto che va nella creazione di un piano di marketing. Ma quando è fatto bene, sarà la risorsa più preziosa che ha il tuo reparto marketing.

  Scarica i nostri modelli di piano di marketing gratuiti

  Come ci piace dire a Vital, “Pianifica il lavoro; Lavora il piano.,”Per aiutarti a iniziare, abbiamo incluso un modello di piano di marketing con i calendari Excel di accompagnamento in modo da poter pianificare e tenere traccia durante tutto l’anno.

  In Vital Design crediamo nel marketing inbound perché abbiamo visto i risultati in prima persona. È come commercializziamo la nostra attività e come commercializziamo le attività dei nostri clienti. Se volete aiuto nello sviluppo del vostro piano di marketing in entrata, darci un grido.