Ora per molte persone, il pensiero di creare un business plan è simile alla paura di parlare in pubblico. Tuttavia, non deve essere un compito così spiacevole, soprattutto perché abbiamo già le informazioni. Il nostro bilancio personale, la due diligence del progetto e l’analisi di mercato comprendono quasi tutte le informazioni necessarie. Tutto quello che dobbiamo fare è organizzare queste informazioni in un documento coerente.,

Il nostro business plan è un’opportunità per presentare noi stessi e l’affare nella migliore luce possibile. È progettato per dare al creditore uno sguardo approfondito a te stesso come mutuatario, inclusi i tuoi successi passati, i motivi per cui questo progetto è così forte e le ragioni per cui riuscirà in questo mercato. Tutto ciò sarà supportato dai fatti della tua ricerca e dalla dovuta diligenza.

Motivi per un Business Plan

Un business plan scritto parla più forte di qualsiasi cosa tu dica o faccia quando si applica per il prestito., Inoltre, un piano scritto può essere l’unica informazione che il comitato di prestito o consiglio può fare riferimento a quando guardando il vostro affare. Il business plan parla per te quando non sei presente. È estremamente importante creare un documento professionale, organizzato, che dimostri di aver fatto i compiti e di poter gestire il rischio inerente a tutte le strutture.

Ci sono diversi pacchetti software e numerose risorse disponibili per aiutarvi nella preparazione di un business plan. Alcuni sono molto buoni, ma pochi sono su misura specificamente per il settore immobiliare. La maggior parte dei modelli di business plan sono proprio questo; modelli., Sono progettati utilizzando termini generici per la gestione di una moltitudine di piccole imprese. Tuttavia, un business plan e la successiva richiesta di prestito per il settore immobiliare richiede molti elementi diversi. Potresti scoprire che lo sforzo necessario per adattare un modello è più lavoro che scrivere un piano da zero.

Inoltre, ti consiglio di scrivere il tuo piano a causa della conoscenza che acquisirai nel processo di farlo., Assemblando nuovamente le informazioni e presentandole in un formato chiaro, si ottiene una comprensione ancora migliore del progetto che consente di spiegarlo in dettaglio quando arriva il momento. Questo crea una percezione di fiducia negli occhi del creditore durante le conversazioni per quanto riguarda voi e la struttura, e tutto ciò che riduce il rischio da parte del creditore è un passo positivo nella giusta direzione.

Istituti di credito vedono centinaia di proposte ogni anno; alcuni sono buoni, altri non lo sono. Un piano completo rende il loro lavoro molto più facile quando pitching il vostro affare al consiglio., Mi sforzo di garantire che il mio business plan e proposta di prestito sono uno dei, se non le migliori proposte che potrà mai vedere. Alcune delle banche comunitarie più piccole con cui ho rapporti approvano solo così tanti prestiti all’anno, e voglio assicurarmi che le mie proposte arrivino in cima alla lista nel mese in cui il comitato o il consiglio si riunisce per esaminare e approvare le richieste. E finora, non ho ancora perso!

Devo ricordare a me stesso che la percezione è una realtà per i finanziatori. Fanno tutto il possibile per evitare il rischio, ma sanno che ogni affare comporta una certa quantità., Il loro approccio è quello di guardare ogni affare come se fosse un perdente e deve essere dimostrato di essere un vincitore. Il mio bilancio personale è stato progettato per proiettare la stabilità, e la mia proposta di prestito è presentato nello stesso identico modo. Una buona proposta di prestito trasmetterà il messaggio che ho le risorse e le capacità necessarie per avere successo nel progetto proposto. Questo è fondamentale per ottenere l’approvazione del prestito e il finanziamento per la struttura.,

Elementi di un Business Plan

La capacità di confezionare e presentare professionalmente le mie proposte, credo, sia stato un grande vantaggio nel finanziare le mie offerte. I miei piani precisare molto succintamente quello che ho intenzione di fare, quando ho intenzione di farlo, e come ho intenzione di farlo. A mio parere, ci sono sette elementi critici che dovrebbero essere inclusi in qualsiasi business plan e, successivamente, la vostra domanda di prestito:

7 Elementi essenziali di una domanda di prestito
1. Rendiconto finanziario previsto
2. Importo dei fondi richiesti
3. Termini e durata del prestito richiesto
4., Fonte di rimborso e garanzia
5. Storia e natura del business
6. Rimborso del prestito (compreso il piano B se le cose vanno male)
7. Timeframe for Approval

Cerco di riassumere le prime 7 domande sulle prime 2 pagine del mio business plan per rendere più facile per il creditore ottenere una rapida istantanea di ciò che sto tentando di ottenere. Ricorda, ti affidi al tuo ufficiale di prestito per presentare questa richiesta al comitato di prestito, quindi rendilo il più all-inclusive, ma il più semplice possibile per lui da fare in tua assenza., La tua capacità di preparare il tuo ufficiale di prestito per questo compito sarà l’elemento chiave per ottenere l’approvazione del prestito per la tua nuova struttura.

Non, ripeto, non mandarlo al comitato o al consiglio con un disordine disorganizzato e poco professionale di documenti, e non lasciare a lui o lei spiegare perché dovresti essere approvato per il prestito. Scrivo questo fuori me stesso nel mio business plan che mette in evidenza la mia esperienza, successi passati, e la mia fiducia nel progetto proposto., Dovrebbero arrivare alla conclusione che se non finanziano questo prestito per me, allora la competizione lo farà sicuramente.

Formato del piano

Il mio piano è scritto come un business plan combinato e un’applicazione di prestito che si concentra principalmente sulla proprietà oggetto che voglio acquisire. Esso comprende una sintesi della mia esperienza passata e successi, il mio attuale portafoglio di immobili, e dati finanziari pertinenti, ma l’obiettivo primario è l’affare.,

Il ragionamento dietro il mio formato è che un impianto di self storage non è un business che richiede molti dipendenti, grandi quantità di inventario, o grandi quantità di macchinari per produrre, distribuire o vendere un prodotto. Con self storage, l’enfasi è sulla cura di un singolo bene, e il piano è una rappresentazione delle mie idee per la gestione efficiente ed efficace della struttura. Non sto minimizzando la mia capacità come mutuatario, ma nel settore immobiliare commerciale, il creditore tende a guardare più alle prestazioni del bene che il mutuatario.,

Di seguito è riportato uno schema di esempio di una proposta di prestito e di un business plan. Un buon piano è professionale, grammaticalmente corretto, privo di errori di ortografia, organizzato logicamente e, soprattutto, completo. Discuteremo questi elementi nelle pagine che seguono.

1. Pagina di riepilogo
a. Nome del mutuatario e entità che deterrà la proprietà della struttura
b. Descrizione legale della proprietà
c. Scopo del prestito
d. Importo e termini del prestito richiesti
e. Rapporto prestito, o prestito al valore (LTV) richiesto
f. Garanzia e fonte(e) di rimborso
g.Riepilogo finanziario
2., Sintesi e analisi del mercato
a. Mappa dell’area compresa la struttura e foto della struttura
b. Dati demografici: popolazione, crescita, occupazione,& reddito
c. Tendenze del mercato
3. Analisi di quartiere
a. Descrizione della posizione in relazione alla base clienti
b. Posizione di mercato
c.Concorrenza
4. Descrizione dell’immobile
a. Planimetria e analisi del sito
b. Foto aerea e / o satellitare (GoogleEarth.com)
c. Foto di proprietà
d. Descrizione della proprietà e rotolo di affitto
e. Piani di miglioramento
f. Riepilogo della gestione
g.Piano di marketing
5. Dati finanziari
a., risultati finanziari storici a 3 anni(se possibile)
b. Proiezione a 3 anni delle operazioni
c. Base per queste ipotesi
d.Fonte e utilizzo dei fondi richiesti
6. Dati del mutuatario
a. Struttura proprietaria ed entità
b. Background ed esperienza del capitale
c.Rendiconto finanziario personale del mutuatario
7. Mostre
a. Piani di costruzione e di cantiere
b. Survey
c.Sample Lease

Preferisco copiare il pacchetto su carta a 3 anelli e includere in un raccoglitore con schede per riferimento. Uno qualsiasi dei grandi negozi di forniture per ufficio può aiutarti con questo documento a un costo minimo., Ricordate, il nostro obiettivo è quello di avere la nostra proposta di prestito spostato in cima al mucchio quando tutti i prestiti sono proposti alla riunione mensile del comitato di prestito, e, infine, dato considerazione preferenziale per essere così professionale e completo. Rendono generico in natura, ma includono una copertura formale alla banca e creditore si stanno facendo la richiesta di. Ci sono state alcune occasioni in cui il creditore non è stato in grado di finanziare il prestito per qualche motivo, nel qual caso vorrei recuperare il pacchetto e inoltrarlo a un’altra banca per avviare il processo.,

In sintesi, quando ho avuto il tempo di preparare un business plan completo e richiesta di prestito, è stata data l’attenzione e la priorità che merita. E successivamente, ho avuto un grande successo nel ottenere i miei affari finanziati, e crescere il mio business in modi altri hanno fallito.