Una buona prestazione al colloquio è ovviamente vitale per garantire qualsiasi lavoro di vendita. Diamo alcuni consigli per avere successo e discutere le potenziali domande che potrebbe essere chiesto.

Affrontalo come una riunione di vendita

Se sei una buona persona di vendita, dovresti essere in grado di venderti. Pensateci dal punto di vista della società – se non siete in grado di vendere se stessi, come hai intenzione di vendere il loro prodotto? Li rappresenterai anche sul mercato, quindi tienilo a mente per tutta l’intervista.,

Dovresti avvicinarti all’intervista come faresti con una riunione di vendita. Accuratamente la ricerca il business si sta parlando e cercare di pensare attraverso ogni possibile scenario. Quali debolezze possono identificare? Cosa offrite che la concorrenza non lo fanno?

Una cosa da tenere a mente è che dovresti assolutamente cercare di essere consultivo piuttosto che “salesy”. Più che mai, le aziende sono alla ricerca di persone di vendita che offrono soluzioni ai problemi dei loro clienti. Pochi ora andare per un aggressivo approccio di vendita vecchia scuola.,

Fai la tua ricerca

Se sei un buon venditore, dovresti essere in grado di vendere te stesso. Pensateci dal punto di vista della società – se non siete in grado di vendere se stessi, come hai intenzione di vendere il loro prodotto?

Avete bisogno di una buona conoscenza dei dati rilevanti di vendita al dettaglio, tendenze e cicli di vendita. Quindi guarda gli ultimi blog, articoli di stampa, riviste specifiche del settore e informazioni ufficiali per raccogliere quante più informazioni possibili.

Ancora più importante, è necessario ricercare a fondo il business che stai intervistando con., Ottieni un’idea approfondita dei prodotti che offrono, di ciò che il mercato dice su questi e poi – armati di questa conoscenza – pensa a come venderesti i loro prodotti.

Domande per prepararsi a

È necessario prepararsi per le domande in una serie di aree specifiche. In particolare, dovresti essere pronto per essere chiesto:

• Sui principi e le pratiche chiave di vendita (ad esempio, gestione delle obiezioni, qualificazione dei potenziali clienti, chiusura della vendita ecc.,)
• I tuoi pensieri sul servizio clienti – cruciale per il successo nelle vendite
• Domande basate sulla competenza esplorando la tua capacità di adattabilità, persuasione, negoziazione e presentazione

Le domande specifiche che probabilmente ti verranno poste includono:

• Hai sempre raggiunto i tuoi obiettivi?
• Qual è stata la tua più grande sfida di carriera fino ad oggi? E come l’hai superato?
• Di quale vendita sei più orgoglioso e perché?
• Cosa faresti se non ricevessi una risposta da uno dei tuoi clienti?,

Prendere la prova dei vostri successi

Qualsiasi persona di vendita che ha intervistato sarà cera lirica sui loro successi di carriera. Ma non tutti porteranno prove di questo all’intervista. Anche se si vorrà fare attenzione a non prendere tutte le informazioni lungo che è confidenziale ai vostri datori di lavoro esistenti o precedenti (in quanto ciò implica disattenzione), si potrebbe prendere lungo classifiche di vendita, riferimenti, P60 o buste paga se sono appropriati.

Prendi il tuo libro di contatti

Un libro di contatti è fondamentale per il successo nelle vendite., Ciò dimostra la tua capacità di costruire relazioni a lungo termine con i clienti in grado di generare entrate. La possibilità di portare questi con voi per un nuovo lavoro è un enorme vantaggio.

Avere una lista di domande pronto

Quando l’intervista sta volgendo al termine e ti viene chiesto se avete domande, non basta dire “no”., Le domande riflessive indicano all’intervistatore due cose: 1) il tuo interesse per l’azienda e il ruolo e 2) la tua capacità di ascoltare ciò che ti è stato detto durante l’intervista (non vorranno assumere una persona di vendita che parla solo del prodotto che stanno vendendo e non ascolta ciò che viene detto).

Per evitare di rimanere bloccati, è sicuro entrare con un elenco di domande che puoi estrarre su richiesta. Alcuni esempi includono:

• Quali qualità possiedono le persone di vendita di maggior successo nella tua azienda?,
• Quale percentuale della tua forza vendita ha colpito i loro obiettivi?
• Quanta flessibilità hanno le persone di vendita per negoziare offerte?
• Quali sono le principali barriere al successo per il tuo team di vendita?
• Quanto è grande il tuo team di vendita e come è strutturato?
• Qual è la cosa migliore di lavorare nelle vendite presso il business?

Chiudi l’accordo

Come faresti con qualsiasi riunione di vendita, assicurati di chiudere l’intervista in modo appropriato. Se ritieni che sia andato bene, chiedi all’intervistatore se ha obiezioni o richiede ulteriori informazioni da te., Assicurati anche di chiedere in modo specifico i prossimi passi e quando saprai i loro pensieri su come è andata l’intervista in quanto ciò trasmette entusiasmo per il ruolo.