Qualche settimana fa ho posto ai lettori della mia newsletter la domanda “Cos’è un’alleanza strategica?”. Devo dire che ho ricevuto un’interessante serie di risposte. Non sorprende che le risposte siano praticamente in linea.,
Per riassumere, le parole chiave delle definizioni di alleanza strategica che hai dato sono:
- Due organizzazioni, a lungo termine, un aumento delle entrate
- creazione di Valore, positivo, il successo
- il CEO di supporto
- (Formale) l’accordo, la fiducia
- Insieme siamo più forti, “1+1>2”
Quando si combinano questi collettivo parole chiave in una definizione è venuto vicino a definizioni formali come la vedo spesso utilizzato tra i miei clienti. Ecco una raccolta delle definizioni che ho ricevuto in risposta alla mia domanda.,
Definizioni di alleanza strategica
- Una “partnership” tra due organizzazioni in cui entrambe le parti sono in grado di ricavare valore dall’impegno (rispetto a una relazione – dove solo 1 parte vede valore). Inizieresti un’alleanza strategica quando non sei in grado di ottenere risultati da solo. O quando l’alleanza strategica migliorerà notevolmente il tempo di risultati.
- Un’alleanza strategica è una relazione positiva tra due società che aumentano i ricavi, la portata del settore e la conoscenza interna.
- Una relazione a lungo termine che crea valore.,
- Che cosa è strategico? Questa è una parola molto abusata da coloro che cercano di implicare importanza. A mio avviso la strategia riguarda l’allocazione della risorsa scarsa per raggiungere la missione aziendale e quindi la piccola parola “o” è importante: costruire o acquistare o partner, vendita diretta o canale o alleanza, ecc. Queste decisioni includono il calcolo del costo opportunità da parte del direttore finanziario o strategico. Fondamentalmente strategico implica l’approvazione e la revisione regolare da parte del CEO o rapporto diretto., Le decisioni dell’Alleanza più in basso sono tattiche e spesso falliscono a causa della mancanza di supporto del CEO, indipendentemente da quanto siano allineate alla strategia (presunta).
- Un rapporto di collaborazione che porta al successo per entrambe le parti.
- Un’opportunità per ogni membro della relazione di raggiungere i propri obiettivi, ma aiutando l’altra parte a raggiungere i loro.
- Un rapporto “insieme siamo più forti”.
- Un’alleanza strategica è un accordo (formale) basato sulla fiducia reciproca per cooperare intensamente al fine di raggiungere un obiettivo che i partner non possono raggiungere (facilmente) in modo indipendente.,
- Un’alleanza strategica significa creare valore oltre ciò che una singola azienda può fare. L’equazione è ” 1 + 1 > 2″.
la Mia definizione di “alleanza strategica”
Questa è la definizione che usiamo in Alleanza Masterclass:
Un’alleanza strategica è una cooperazione strategica tra due o più organizzazioni, con l’obiettivo di raggiungere un risultato di una delle parti non può raggiungere da solo.
Quando discuto la definizione sottolineo sempre gli elementi in corsivo., Questi sono quelli che evidenziano il nucleo di un’alleanza strategica. Alla fine della giornata, non si tratta di quale definizione è giusta e quale no.
È altamente raccomandabile essere molto chiari su ciò che per te e la tua azienda è un’alleanza strategica o una partnership: lo spettro dell’alleanza è un ampio spettro che copre molti tipi di partnership.
Quando si lavora in una grande organizzazione, si verificherà un diverso tipo di partnership nella propria organizzazione., La creazione di una definizione interna di cosa sia un’alleanza o una partnership aiuterà a chiarire quali sforzi di partnership il dipartimento dell’alleanza sosterrà attivamente e quali sforzi cadranno fuori da tale ambito.
Anche nel lavorare con il tuo partner, è importante essere chiari sulla definizione dei termini utilizzati. Errori di comunicazione o ipotesi su ciò che si intende sono spesso la causa del fallimento dei tentativi di alleanza.
Dopo tutto: la chiarezza precede la maestria!