Un foglio di vendita è un semplice foglio — di solito una singola pagina o due pagine (stampate da davanti a dietro) — che fornisce informazioni su un prodotto o una linea di prodotti specifici.
Ci si potrebbe chiedere che cosa un foglio di vendita è e come si differenzia da una brochure.
Un foglio di vendita differisce da un opuscolo nel suo formato e nella quantità di informazioni che contiene. Mentre i fogli di vendita sono comuni in molti settori B2B (Business to Business), sono meno comuni in altre aree., Un foglio di vendita è uno dei modi più economici per fornire preziose informazioni sul prodotto al team di vendita e ai clienti.
Cosa c’è in un foglio di vendita?
Una scheda di vendita contiene generalmente informazioni sulla società, informazioni su dove acquistare il prodotto, specifiche tecniche, e una foto o grafica sul prodotto. Le informazioni su un foglio di vendita sono progettate per essere scansionate, quindi dovrebbero esserci un sacco di spazi bianchi, formattazione chiara, carattere leggibile e dati visivi quando possibile.
A cosa serve un foglio di vendita?,
Un foglio di vendita può essere utilizzato internamente dal reparto vendite e marketing. Il reparto marketing può utilizzare il foglio di vendita per creare copia web, copia del catalogo, email marketing, post sui social media, annunci su riviste e decine di altri prodotti. Il servizio clienti può avere fogli di vendita a cui possono fare riferimento quando un cliente ha domande sulle specifiche di un prodotto.
Il team di vendita utilizzerà spesso ampiamente i fogli di vendita. Quando sono formattati in modo coerente, è molto facile per un venditore trovare e confrontare le informazioni tra diversi modelli di prodotto o linee di prodotto. Poiché il venditore deve soddisfare rapidamente le esigenze di una prospettiva, può eseguire la scansione di varie schede prodotto per trovare i due prodotti che si adattano all’infrastruttura esistente di un cliente o alle tre opzioni che portano la funzionalità desiderata.
I fogli di vendita possono essere utilizzati anche esternamente., L’ottantuno percento degli acquirenti fa ricerche online prima di prendere una decisione di acquisto e il 67% del viaggio dell’acquirente è online, di solito prima di parlare con uno dei tuoi venditori. Per questo motivo, fogli di vendita possono aiutare a interessare una prospettiva prima che il team di vendita sa anche che esistono.
Per gli acquirenti B2B — soprattutto in settori altamente tecnici — una decisione di acquisto richiede specifiche dettagliate. Quando l’acquirente può determinare a colpo d’occhio se il prodotto soddisfa le loro esigenze, siete in grado di contribuire a influenzare la decisione di acquisto più in una fase precedente e intoppo più di quelle prospettive.,
Ho tutte queste altre cose. Perché ho bisogno di un foglio di vendita?
La prima ragione per cui hai bisogno di un foglio di vendita è aiutare a supportare il tuo personale interno. Con più prodotti e varie funzionalità, i reparti di vendita, marketing e assistenza clienti hanno un’enorme quantità di dati da tenere traccia. Avere fogli di vendita disponibili per supportarli significa meno chiamate alla ricerca & sviluppo, meno vendite perse e meno clienti insoddisfatti.,
I fogli di vendita interni consentono ai membri del team ad ogni livello di prendere iniziative, rispondere alle domande e fornire vendite e supporto eccezionali., Offrendo loro un modo semplice per accedere ai dati del prodotto, il tuo team sarà in grado di gestire più problemi a un livello inferiore senza dover elevarli a un supervisore.
La seconda ragione per cui hai bisogno di un foglio di vendita è fornire dati per i tuoi potenziali clienti. Un cliente B2B cerca un nuovo prodotto per soddisfare una specifica esigenza, e un foglio di vendita dice loro a colpo d’occhio se il prodotto soddisferà le loro esigenze o meno. Fornire queste informazioni online o su richiesta (o entrambi) ti aiuta a connetterti con i potenziali clienti che cercano prodotti nella tua nicchia specifica.