A/B testing è un metodo fantastico per capire le migliori strategie promozionali e di marketing online per il tuo business. Può essere utilizzato per testare tutto, dalla copia del sito web alle e-mail di vendita agli annunci di ricerca. E i vantaggi forniti dai test A/B sono sufficienti per compensare il tempo aggiuntivo necessario.

I test A / B ben pianificati possono fare un’enorme differenza nell’efficacia dei tuoi sforzi di marketing., Restringendo gli elementi più efficaci di una promozione, e poi combinandoli, può ovviamente rendere i vostri sforzi di marketing molto più redditizio e di successo.

Come si pianifica un test A / B?

La prima cosa da fare quando si pianifica un test A/B è capire cosa si desidera testare. Stai eseguendo un test in loco o un test fuori sede? Se stai eseguendo un test in loco, ti consigliamo di pensare a tutti i pezzi relativi alle vendite del tuo sito Web e quindi di capire quali elementi desideri testare.,

Con i test off-site, probabilmente stai testando un annuncio o un’e-mail di vendita. Testare la copia dell’annuncio per vedere quale annuncio porta più visitatori di conversione può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi pubblicitari. Una volta che sai che il tuo annuncio sta convertendo nel miglior modo possibile, è più facile giustificare la spesa di più soldi su di esso. Lo stesso vale per le email. Se invii due versioni alla tua lista (selezionando casualmente quale metà ottiene quale email), e poi traccia quale converte meglio, puoi inviare solo quella versione la prossima volta.

Una volta che sai cosa testerai, crea un elenco di tutte le variabili che testerai., Ad esempio, se hai deciso di testare la tua call to action, potresti testare:

• la posizione della call to action
• il testo esatto utilizzato
• il colore del pulsante o lo spazio circostante

È un processo, ed è comune che più test A/B vengano eseguiti prima di prendere una decisione finale o una modifica finale.

Assicurati che prima di iniziare il test hai una chiara idea dei risultati che stai cercando. Dovresti già conoscere il tuo risultato di base, che è i risultati che stai ottenendo attualmente., Vuoi testare le opzioni A e B l’una contro l’altra, ma vuoi anche sapere che chiunque faccia meglio nel test sta anche facendo meglio dei tuoi risultati attuali. In alternativa, puoi usare A come controllo (lasciandolo qualunque cosa tu stia attualmente utilizzando) e quindi usare qualcosa di nuovo per B.

I test devono essere eseguiti contemporaneamente per tenere conto di eventuali variazioni nei tempi. Non è possibile testare una variazione oggi e l’altra domani, perché non è possibile calcolare le variabili che potrebbero essere cambiate tra oggi e domani., Invece, è necessario dividere il traffico vedendo le variazioni allo stesso tempo.

A / B Test può migliorare la vostra linea di fondo

Accurate A / B test possono fare una grande differenza per la vostra linea di fondo. Utilizzando test controllati e la raccolta di dati empirici, si può capire esattamente quali strategie di marketing funzionano meglio per la vostra azienda e il vostro prodotto., Quando si figura che una variazione potrebbe funzionare due, tre, o anche quattro volte meglio di un altro, l’idea che si sarebbe condurre promozioni senza test inizia a sembrare un po ‘ ridicolo.

A / B test, fatto in modo coerente, può migliorare la vostra linea di fondo sostanzialmente. Se sai cosa funziona e cosa no, e hai prove per sostenerlo, è più facile prendere decisioni e spesso puoi creare materiali di marketing più efficaci fin dall’inizio. Basta ricordarsi di continuare a testare regolarmente, poiché l’efficacia di qualsiasi cosa può cambiare nel tempo.,

Cose da testare

Puoi testare praticamente qualsiasi cosa nei tuoi materiali di marketing: titoli, inviti all’azione, copia del corpo, immagini, ecc. Se puoi cambiarlo, puoi testarlo. Ma questo non significa che dovresti necessariamente passare mesi a testare ogni piccola cosa. Invece, concentrarsi sulle cose che hanno più probabilità di avere un grande impatto.,

Sul tuo sito web, questo probabilmente include:

• il titolo
• la tua chiamata all’azione
• qualsiasi grafica che usi in correlazione diretta con i tuoi sforzi di vendita
• la copia di vendita o le descrizioni dei prodotti

In una e-mail, probabilmente include lo stesso. In un annuncio, in particolare un annuncio di testo (come un annuncio di ricerca), hai meno cose da cambiare e quindi probabilmente testerai il titolo principale o l’offerta stessa.

Testare diverse offerte è anche importante. Basta fare in modo di avere metodi in atto per garantire che ogni persona è sempre offerto la stessa promozione., Ad esempio, se viene offerto un regalo gratuito al gruppo A e viene offerto uno sconto al gruppo B, si desidera assicurarsi che il gruppo A contenga sempre gli stessi visitatori, così come il gruppo B.

È anche possibile testare le cose in combinazione tra loro. Ad esempio, potresti voler testare la newsletter A con la pagina di destinazione A e la newsletter B con la pagina di destinazione B. In seguito, potresti voler testare la newsletter A con la pagina di destinazione B e viceversa. Questo può darti un risultato più concreto se stai ottenendo risultati misti o se i tuoi risultati sono molto vicini.,

Dedicare tempo al test

Il test A / B non è un progetto notturno. A seconda della quantità di traffico che si ottiene, si potrebbe desiderare di eseguire test per ovunque da pochi giorni a un paio di settimane. E ti consigliamo di eseguire solo un test alla volta per i risultati più accurati.

Dare un test di tempo insufficiente può significare risultati distorti, in quanto non si ottiene un gruppo abbastanza grande di visitatori per essere statisticamente accurato. L’esecuzione di un test per troppo tempo può anche dare risultati distorti, tuttavia, poiché ci sono più variabili che non è possibile controllare per un periodo più lungo., Assicurarsi di rimanere al passo con tutto ciò che potrebbe influenzare i risultati dei test, in modo da poter tenere conto di eventuali anomalie statistiche durante la revisione dei risultati. Se sei in dubbio, è perfettamente ragionevole ripetere il test.

Considerando l’impatto che il test A/B può avere sulla tua linea di fondo, tuttavia, vale la pena prendere alcune settimane per condurre correttamente i test. Testare una variabile alla volta e dare a ciascun test un tempo sufficiente per l’esecuzione.

Posso testare più di una cosa alla volta?

Ci sono due approcci a questa domanda., Prima di tutto, diciamo che vuoi solo testare il tuo titolo, ma hai tre possibili varianti. In tal caso, eseguire un singolo test e suddividere i visitatori (o i destinatari nel caso di un’e-mail) in tre gruppi anziché due è ragionevole e probabilmente sarebbe ancora considerato un test A/B. Questo è più efficiente dell’esecuzione di tre test separati (A vs. B, B vs. C e A vs. C). Si consiglia di dare il test un paio di giorni in più per l’esecuzione, in modo da avere ancora abbastanza risultati per basare eventuali conclusioni su.,

Testare più di una cosa alla volta, come headline e call to action, è un test multi-variato ed è più complicato da eseguire. Ci sono molte risorse là fuori per i test multi-variate, ma non lo copriremo quando parliamo di test A/B.

Se stai cercando di iniziare con il test A/B, puoi iniziare imparando come eseguire il test a/b in Google Analytics.

Informazioni sull’autore: Cameron Chapman è un designer freelance, blogger e autore di Internet Famous: una guida pratica per diventare una celebrità online.,