Esecuzione della prima campagna pubblicitaria di Facebook non è molto difficile.

No, la parte difficile sta eseguendo molti di loro allo stesso tempo.

Il miglior ROI degli annunci di Facebook entra in gioco quando le tue campagne lavorano insieme.

Quindi alcuni annunci guideranno l’attenzione. Altri genereranno lead.

Ma questo crea un problema.

L’immagine che funziona bene per un annuncio potrebbe non funzionare per un altro.

Lo stesso accade per l’offerta che stai utilizzando.,

Questo problema si riduce quindi ai posizionamenti degli annunci selezionati e alla copia che si scrive.

La tua creatività pubblicitaria ad alto ROI su una campagna potrebbe fallire completamente su un’altra.

Ma da dove dovresti iniziare?

Metti in pausa le tue campagne in questo momento. Sì, mi hai sentito.

Leggere questi quattro inarrestabile Facebook ad suggerimenti creativi prima di andare oltre.

Quindi torna indietro e aggiusta le tue campagne. Ne varrà la pena quando vedrai i nuovi risultati.

Inizia selezionando un’immagine riconoscibile e credibile

Le persone non leggono oggi.,

Quindi, anche se la tua copia dell’annuncio potrebbe essere brillante, la prima cosa che i tuoi clienti target guardano è l’immagine.

C’è una buona ragione per cui.

Ci vogliono solo 13 millisecondi per il nostro cervello per elaborare le immagini. Possiamo capire ogni piccola sfumatura in frazioni di secondo.

Per questo motivo, Facebook ha istituito una dura regola del 20%.

Quando hai creato un nuovo annuncio anni fa, Facebook avrebbe rifiutato se coperto 20% o più con il testo.

Per fortuna, Facebook ha allentato un po ‘ il guinzaglio.,

Tuttavia, lo stesso risultato rimane. Più testo su un’immagine, meno efficace diventa.

Quindi ecco alcuni altri trucchi che puoi provare a evitare immagini pesanti di testo.

Suggerimento #1. Piggyback off di altre marche popolari.

Aggiungere testo alle tue immagini è come barare. Sei in grado di aggiungere contesto extra o utilizzare parole che attirano l’attenzione.

Che aiuta le persone a capire meglio le tue immagini anche se le immagini sono deboli.

È molto più difficile, in confronto, usare immagini con zero parole perché l’immagine deve fare tutto il parlare per te.,

Un modo eccellente per aggirare questo problema è usare un’immagine che è già immediatamente riconoscibile.

L’immagine qui sotto presenta un nuovo telefono OnePlus. Tranne che tecnicamente non è affatto da Samsung.

Invece, questo è un esempio di come si può piggyback sul marchio di qualcun altro che è già più consolidata e ampiamente conosciuto.

Che dà i tuoi annunci credibilità in più. Ma ancora più importante, li rende immediatamente riconoscibili da un pubblico molto più ampio.

Pensaci per un secondo.

Quante persone sanno già chi sei?,

Anche se il tuo marchio è in circolazione da un po’, è probabilmente un numero molto piccolo rispetto al riconoscimento del marchio di un colosso come Samsung.

Ecco un altro esempio simile da Apple.

No, aspetta! In realtà è da parte del Motley Fool.

Ma tutti sul pianeta sanno che logo e negozio di vendita al dettaglio tutto in vetro.

Il Pazzo eterogeneo segue l’immagine con un titolo forte e una copia.

Tuttavia, è l’immagine che cattura immediatamente la tua attenzione all’inizio.,

Il prossimo miglior tipo di immagine da utilizzare oltre a un marchio riconoscibile è immagini reali o foto. Ecco perché.

Suggerimento #2. Cerca sempre di utilizzare immagini reali invece di foto stock.

Visual Website Optimizer ha eseguito un test per vedere quale tipo di immagini ha avuto il maggiore impatto sulle conversioni.

Un caso di studio ha mostrato il lavoro di un artista sotto il suo nome. Ha perfettamente senso se ci pensi.

Se sei nel mercato per comprare nuova arte, probabilmente vorrai vedere come appare il lavoro di ogni artista!,

Ecco un esempio:

Successivamente, hanno testato la differenza tra mostrare i dipinti dell’artista e mostrare l’artista stesso.

Quindi ecco gli stessi due artisti, ma questa volta con i loro volti reali.

Incredibilmente, il tasso di click-through sollevato da 8.8% a oltre il 17.2% quando mostra i volti dell’artista. Questo è un miglioramento del 95%!

Qual è la lezione qui?

Fosso le foto stock a favore di immagini reali, se possibile.

Il problema è che le immagini stock spesso mancano di qualsiasi emozione., La gente li vede, ma non si sentono la stessa connessione come fanno con qualcosa di più realistico.

Non mi credi?

Dai un’occhiata all’immagine stock nel prossimo esempio.

Non è male per nessun tratto. Ma è difficile provare qualsiasi emozione per questo.

Soprattutto considerando le ragioni per cui le persone sono su Facebook in primo luogo.

Dai un’occhiata a questo esempio da Virgin America di seguito:

Ovviamente, quelli potrebbero non essere veri assistenti di volo nell’esempio di Virgin America. Potrebbero essere modelli pagati per quello che so.,

Tuttavia, sembra ancora più realistico.

Ora, considera il contesto più ampio di dove stanno andando questi post.

Le persone stanno andando su Facebook per vedere cosa stanno facendo i loro familiari e amici. In altre parole, vogliono interagire con persone reali.

Ciò significa che questo esempio di Virgin America è perfetto insieme agli altri contenuti che stanno scansionando.

Dai alle persone giuste l’offerta giusta al momento giusto

Quale test di conversione ha il maggiore impatto sui risultati?

È un pulsante rosso rispetto a uno verde? O è un titolo negativo contro uno positivo?,

La vera risposta non è né l’una né l’altra.

Invece, il più grande impatto sulle conversioni è il pubblico e l’offerta in forma.

Cosa significa?

Il tuo Facebook sales funnel può essere suddiviso in tre gruppi di persone:

• Top of the funnel: Queste persone non sanno nemmeno chi sei o perché hanno bisogno del tuo widget.
• Mezzo dell’imbuto: queste persone sono ora consapevoli del marchio e cercano aiuto da diverse opzioni.
• Fondo dell’imbuto: queste persone sono pronte a parlare di come puoi aiutarle in modo specifico e di quanto costerà.,

Il trucco con Facebook ads ora è quello di assicurarsi che ciascuno di questi tre gruppi ottiene la propria offerta. Ecco cosa intendo.

1. Il vostro obiettivo con il primo gruppo è quello di convincere la gente a vedere, cliccare su, e leggere i tuoi contenuti interessanti.
2. Successivamente, è possibile inviare e-book per incidere la generazione di piombo e ottenere nuovi indirizzi e-mail.
3. Ultimo, ma non meno importante, è possibile inviare offerte di prodotti per l’acquisto o tripwire alternative.

Ha senso ora?

Iniziamo in cima.

Vuoi far sapere alla gente chi sei e cosa fai., Tuttavia, nessuno è interessato ai vostri prodotti o servizi appena ancora.

Pensaci dal loro punto di vista.

Alcune persone potrebbero anche non rendersi conto pantaloncini cargo non sono più cool. Non fa niente! Ma non li convincerai a comprare la tua nuova coppia finché non lo faranno.

Questo è stato un esempio stupido, ma ottieni il punto.

Invece, si dovrebbe portare fuori con alcuni contenuti interessanti per catturare la loro attenzione.

Si può parlare di ” XX papà tendenze che ti fanno sembrare Dorky” o qualcosa di simile.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia indirizzare i marketer.,

La maggior parte è già sopraffatta dal rimanere in cima a ogni canale e tattica oggi. Così, mentre infografica potrebbe aumentare i loro risultati, non hanno il tempo o l’energia per creare più di loro da zero.

Ecco perché questo esempio HubSpot è perfetto.

Le infografiche richiedono anche un designer o un software costoso.

Il fatto che abbiano già ‘fatto il lavoro per te’ rende questo incredibilmente prezioso.

Il passo successivo è quello di promuovere una nuova offerta per le persone che hanno appena controllato il vostro pezzo contenuto iniziale.,

Ad esempio, inizia a utilizzare audience personalizzate per tenere traccia sia delle persone che interagiscono con la tua pagina che di quelle che visitano il tuo sito web.

Diciamo che qualcuno ha appena letto un post sul blog sulla conversione del traffico.

La tua prossima offerta pubblicitaria può ora chiedere il loro indirizzo email in cambio di maggiori informazioni sul traffico di conversione migliore. E non dimenticare di evidenziare persone reali!

Vedi quanto può essere potente ora? E ‘ come se stessi leggendo le loro menti.

Ora che hai le basi verso il basso, andiamo un po ‘ più avanzato.,

Supponiamo che tu abbia un pubblico personalizzato in esecuzione in background per tenere traccia di tutti coloro che fanno clic sui post della tua pagina Facebook.

È possibile perfezionare ulteriormente questi gruppi dai loro dati demografici per inviare loro offerte ancora migliori.

Ad esempio, segmenta tutti coloro che vivono a poche miglia da una posizione specifica e invia loro annunci per un evento imminente.

Ecco un esempio HubSpot che ho visto che si sta concentrando su un evento ad Amsterdam.

Le persone al di fuori di Amsterdam non si preoccuperebbero di questo annuncio. Sarebbe del tutto irrilevante.,

Quindi lo ignorerebbero. E anche iniziare a ignorarti se questa tendenza continuava ad accadere.

Potresti anche avere diversi tipi di clienti in questi elenchi.

Ad esempio, sia le startup che le agenzie potrebbero acquistare da te.

In tal caso, ognuno potrebbe essere interessato a un beneficio leggermente diverso.

Le agenzie sono probabilmente più preoccupate di gestire più client. Ma le startup sono probabilmente più interessate a ottenere clienti più velocemente.

AdEspresso cambia sapientemente la messaggistica per concentrarsi su ogni beneficio per il pubblico giusto.,

Ovviamente, questo sforzo extra richiede un po ‘ di tempo e sfumature per ottenere il giusto.

Inizia prima a restringere il tuo pubblico. Quindi creare offerte migliori per ciascuno di essi.

Fai queste due cose, e quasi non importa quanto sia sorprendente il tuo titolo o meno.

Ecco alcuni suggerimenti più avanzati quando sei pronto per immergerti in profondità.,

Mettere l’annuncio giusto, nel posto giusto, ogni volta

Facebook ha tre principali posizionamenti:

1. Desktop news feed
2. colonna di Destra
3. Mobile news feed

Perché che importa?

Ognuno offre diversi pro e contro.

E se usi il posizionamento sbagliato al momento sbagliato, saboterai i tuoi risultati.

Ecco una rapida carrellata su quando utilizzare ciascuno per mantenere i costi di guida attraverso il tetto.

Suggerimento #1. Utilizzare annunci per cellulari per la guida di nuova consapevolezza.,

Più persone navigano in Internet su dispositivi mobili rispetto ai computer desktop.

Più persone sono anche alla ricerca di roba sui loro dispositivi mobili, troppo.

Il problema è che le conversioni mobili sono ancora in ritardo rispetto al desktop. La maggior parte delle persone preferirebbe acquistare sul proprio computer che su un piccolo schermo del telefono.

Usa il feed di notizie mobile di Facebook per generare nuova attenzione nella parte superiore del tuo imbuto. Invia questi contenuti persone in modo tutto quello che devono fare è fare clic.,

Non sprecare i tuoi soldi per inviare loro annunci di prodotti perché probabilmente non passeranno attraverso un processo di checkout sul loro telefono.

Suggerimento #2. Ora usa il posizionamento della colonna a destra per il follow-up.

Il posizionamento della colonna di destra sul desktop è piccolo. Non c’è modo di aggirare questo fatto.

Molti inserzionisti lo ignorano per questo motivo.

Tuttavia, direi che puoi vedere risultati fantastici dagli annunci di posizionamento della colonna destra.

Ma questo è solo se stai retargeting persone che già riconoscono il vostro marchio.,

Quindi sono ottimi per le persone che hanno già visitato il tuo sito web e riconoscono il tuo logo dagli angoli degli occhi.

C’è un problema a cui prestare attenzione, però.

Assicurati di creare annunci specifici per quel piccolo spazio.

Un problema comune che si apre quando si utilizza il desktop news feed annuncio, per esempio, è che sarà schiacciato e distorto.

Che ci porta al punto finale.

Suggerimento # 3. Conversioni Drive con desktop news feed annunci.,

I tuoi annunci di feed di notizie desktop tendono ad essere l’opzione di posizionamento degli annunci più popolare.

Questo è un problema perché significa che possono anche essere più costosi.

Utilizzare questo annuncio per dove vale la pena il costo aggiuntivo. È più efficace quando sei pronto per iniziare a guidare le conversioni!

La piattaforma pubblicitaria di Facebook può essere difficile da capire. Ma attenersi ad alcune di queste semplici linee guida per limitare le vostre decisioni.

Dovresti anche vedere un ROI migliore come risultato.

Ora è il momento di scrivere l’annuncio perfetto

Ricorda quella vecchia regola del 20% di cui ho parlato prima?,

Che si applicava specificamente alle immagini.

I dati hanno dimostrato che dovresti anche limitare le parole intorno all’immagine.

Ad esempio, uno studio ha dimostrato che la lunghezza titolo ideale su un annuncio di Facebook è solo cinque parole.

Il trucco è quello di mantenere le cose semplici. Focalizza il titolo sul valore finale che la tua prospettiva deriverà dalla tua offerta.

Dai un’occhiata a questo annuncio di Kissmetrics.

Abbastanza semplice, giusto?

Ricorda tutti i passaggi che hai già compiuto., L’immagine, l’offerta, la corrispondenza del pubblico e il posizionamento degli annunci faranno la differenza più grande.

Ecco perché il titolo può semplicemente ripetere il beneficio primario che qualcuno riceverà.

Lo stesso studio ha anche dimostrato che il testo del tuo post pubblicitario attorno al titolo dovrebbe essere mantenuto tra 14 e 18 parole di lunghezza.

Ecco un esempio perfetto da Car Next Door che inchioda la lunghezza della descrizione.

Ancora una volta, semplice e diretto funziona meglio.,

Soprattutto quando è possibile combinare un forte vantaggio con l’importo effettivo in dollari che qualcuno otterrà.

Se non hai un importo in dollari, la prossima cosa migliore può essere un post di elenco.

Gli elenchi sono classificati come lo stile del titolo più popolare. Danno alle persone una scorciatoia passo-passo che semplifica le loro vite.

L’esempio Marketo lo fa in due modi. Esso utilizza un grande numero di lista, che attira l’attenzione.

Accoppia quel numero grande con la frase ” provato e vero.,”Quest’ultima frase implica che non ci sarà alcuna congettura da parte del consumatore.

Il titolo ‘cliffhanger’ è un favorito Buzzfeed efficace. Ti prende in giro con un po ‘ di informazioni.

Ma si tira indietro prima di rivelare tutto. Quindi non hai altra scelta che fare clic.

Ecco un perfetto esempio di un titolo irresistibile sui social media.

Inizia un titolo cliffhanger con “Questo è” e non puoi quasi mai sbagliare.

Ecco perché “This is Your Brain on Drugs” è stata una delle campagne pubblicitarie più popolari di tutti i tempi.,

Ha usato un linguaggio vivido, implicando una causa ed effetto, per creare un impulso che ha rubato la tua attenzione fin dall’inizio.

Ultimo ma non meno importante, Slack riunisce tutto.

Il titolo e la copia sono estremamente semplici. Non c’è quasi nessun testo in questo annuncio!

Anche la descrizione è dritta al punto. Tutti vogliono meno email.

Anche se usano il testo nell’immagine, la statistica trasmette immediatamente il vantaggio principale che i consumatori possono ottenere utilizzando il loro servizio.,

E le forbici tagliare un’icona di posta elettronica è un modo perfetto per illustrare quello che fanno.

Poi lo seguono con una prova gratuita.

La tua offerta avrà la maggiore influenza sulle conversioni.

La proposta di valore di Slack è forte. Ma la collaborazione con un’offerta gratuita lo rende troppo bello per essere vero.

Non c’è motivo di non provare Slack ora.

Vedi? Non è solo un titolo intelligente o un’immagine straordinaria.

È tutto. Hai bisogno di tutti questi ingredienti per lavorare insieme.

Ma quando lo fanno, è magico (per la tua linea di fondo).,

Conclusione

Ci sono più soldi spesi per gli annunci di Facebook rispetto a qualsiasi altra piattaforma sociale.

C’è una buona ragione per questo.

È perché ti offrono gli strumenti fai-da-te più sofisticati per raggiungere i clienti.

Tuttavia, con quel potere arriva una grande responsabilità.

E con questa responsabilità arriva la complessità.

Ci sono così tanti diversi tipi di annunci, posizionamenti, e le opzioni che diventa rapidamente schiacciante.

Dove si dovrebbe iniziare? Come si dovrebbe mettere tutto insieme?

Il mio consiglio è sempre quello di mantenere le cose semplici.,

Inizia con un’immagine avvincente che è immediatamente riconoscibile. Assicurati di inviare le offerte giuste alle persone giuste.

Scegli il miglior posizionamento degli annunci per il tuo obiettivo. E poi seguire il tutto con semplice, copia efficace.

Che Facebook annuncio creativo hai visto lavorare meglio, e perché ha fatto eseguire così bene?