Vuoi più clienti a scegliere voi sopra la concorrenza? Marketing intelligente utilizzare una proposta di valore convincente per mostrare le prospettive perché la loro azienda è migliore rispetto alla concorrenza. In questa guida, condivideremo 32 proposizioni di valore a cui è impossibile resistere.

Indipendentemente dal tuo prodotto o servizio, quasi certamente hai concorrenza. Così che cosa rende un cliente si sceglie rispetto ad un’altra azienda? La risposta sta in una proposta di grande valore.,

Prima di iniziare, ecco una rapida panoramica di ciò che tratteremo in questa guida (sentitevi liberi di utilizzare i link qui sotto per passare a una particolare sezione).

• Che cos’è una proposta di valore?
• 32 Esempi di proposta di valore
• Come scrivere una proposta di valore
• 6 Modelli di proposta di valore

Pronto per iniziare a scrivere la tua proposta di valore unica? Per prima cosa, copriamo brevemente le basi.

Che cos’è una proposta di valore?

È un termine che hai sentito in giro, ma sai cosa significa e ne hai uno?,

Decine di descrizioni stanno circolando sul web, ma una delle migliori spiegazioni viene dall’imprenditore Michael Skok:

Value Proposition Definition

“Nei suoi termini più semplici, una value proposition è una dichiarazione di posizionamento che spiega quale beneficio fornisci a chi e come lo fai in modo univoco. Descrive il tuo acquirente target, il punto dolente che risolvi e perché sei nettamente migliore delle alternative.”

Il termine chiave in questa definizione è ” univocamente.,”Una proposta di valore convincente è una promessa progettata per trasmettere come il marchio si distingue dalla concorrenza e perché il tuo pubblico di destinazione dovrebbe sceglierlo rispetto al resto.

Vuoi anche assicurarti di trasmettere questo in una singola frase o frase. Se non riesci a renderlo molto chiaro, c’è un difetto fondamentale nel tuo posizionamento.

32 Esempi di proposta di valore

Ecco 32 delle proposte di valore top attualmente in uso da marchi leader. Utilizzare questi come ispirazione per soffiare la concorrenza fuori dall’acqua.

1., Stripe: “Pagamenti Web e mobile, creati per gli sviluppatori”

Prodotto: un insieme di strumenti che consentono alle aziende di accettare e gestire i pagamenti online.

Mercato di riferimento: sviluppatori e proprietari di imprese.

Beneficio primario: pagamenti semplici e semplificati.

Cosa lo rende unico? Mostra l’enfasi di Stripe sulla semplicità.

2. Lyft: “Rides in Minutes “

Prodotto: Servizio auto su richiesta.

Target di mercato: Le persone che hanno bisogno di un metodo semplice per ottenere da “Punto A” a ” Punto B.,”

Beneficio primario: Risposta immediata.

Cosa lo rende unico? Lyft si concentra sulla fornitura di un servizio locale senza ritardi.

3. Uber: “Arrivare: Il vostro giorno appartiene a voi”

Prodotto: Servizio taxi a basso costo.

Target di mercato: Le persone che hanno bisogno di basso costo, on-demand di trasporto.

Vantaggio principale: elimina le frustrazioni del viaggio.

Cosa lo rende unico? La proposta si concentra sulle esigenze del cliente utilizzando la parola “tu.”

4., Periscope: “Esplora il mondo attraverso gli occhi di qualcun altro”

Prodotto: Contenuti video in diretta streaming.

Target di mercato: Millennials che vogliono contenuti visivi in tempo reale.

Beneficio primario: La capacità di vivere momenti senza confini.

Cosa lo rende unico? “Esplora” è una parola potente che mostra come gli utenti hanno il controllo sull’esperienza.

5. Bovada:” Alza il tuo gioco”

Prodotto: Scommesse sportive online e giochi da casinò.

Target di mercato: persone competitive con una tolleranza al rischio.,

Beneficio primario: un posto per essere competitivi e una possibilità per i premi.

Cosa lo rende unico? È breve e dolce, il che dice qualcosa sulla semplicità del marchio e del suo servizio.

6. Budweiser Beer: “The Great American Lager “

Prodotto: birra a basso costo e di alta qualità.

Target di mercato: L’americano medio.

Beneficio primario: birra dal sapore familiare ad una frazione del prezzo.

Cosa lo rende unico? L’uso di “great American” lega la birra a qualcosa di più della bevanda stessa.

7., Target: “Aspettatevi di più, pagate meno”

Prodotto: migliaia di SKU in molti settori.

Target di mercato: acquirenti attenti ai costi che si aspettano qualità.

Vantaggio principale: prodotti di qualità a prezzi inferiori alla concorrenza.

Cosa lo rende unico? Non devi scendere a compromessi sul prezzo o sulla qualità; puoi ottenere entrambi.

8. Walmart: “Risparmiare denaro. Vivi meglio.”

Prodotto: praticamente qualsiasi prodotto un cliente vuole.

Target di mercato: Basso-e gli acquirenti affare classe media.,

Beneficio primario: Si arriva a comprare le cose che renderanno la vostra vita migliore, senza il cartellino del prezzo pesante.

Cosa lo rende unico? Oltre a toccare l’aspetto monetario della transazione, evidenzia anche i benefici intrinseci.

9. Skillshare: “Imparare una nuova abilità ogni giorno “

Prodotto: lezioni online e lezioni.

Mercato di riferimento: Imprenditori e menti creative.

Beneficio primario: la capacità di imparare tramite lezioni di dimensioni ridotte.

Cosa lo rende unico? Il focus sulla rapida, apprendimento on-demand.,

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10. Evernote: “Ricorda tutto “

Prodotto: App per l’organizzazione.

Target di mercato: individui occupati e professionisti.

Vantaggio principale: gestione delle attività facile e integrata.

Cosa lo rende unico? La possibilità di organizzare le note tutto in un unico luogo, in modo da non dimenticare mai una grande idea.

11., Square: “Inizia a vendere oggi “

Prodotto: servizi di elaborazione delle carte di credito.

Target di mercato: proprietari di piccole imprese.

Vantaggio principale: facile elaborazione dei pagamenti indipendentemente dalla posizione.

Cosa lo rende unico? Il focus sull’immediatezza.

12. Zapier: “Connetti le tue app e automatizza i flussi di lavoro “

Prodotto: piattaforma di integrazione app.

Target di mercato: professionisti impegnati con un sacco di applicazioni.

Vantaggio principale: la capacità di semplificare i flussi di lavoro.

Cosa lo rende unico?, Evidenzia la relazione tra connettività e automazione.

13. Spotify: “Musica per tutti “

Prodotto: Musica in streaming online.

Target di mercato: Famiglie e persone singole allo stesso modo.

Beneficio primario: Musica in movimento.

Cosa lo rende unico? Mamme, papà, bambini, single, c’è musica per tutti i gusti, tutto in un’unica app.

14. Intuit:” Semplificare il business della vita”

Prodotto: Finanza e software fiscale.

Target di mercato: proprietari di piccole imprese.,

Beneficio primario: Semplificazione.

Cosa lo rende unico? Il vantaggio si estende ben oltre il semplice business; semplifica la tua vita.

15. LegalShield: “Preoccupati meno. Vivi di più.”

Prodotto: Protezione giuridica.

Mercato di riferimento: individui e piccole imprese.

Beneficio primario: Protezione legale ci si può fidare di essere lì ogni volta che ne avete bisogno.

Cosa lo rende unico? Prende lo stress da situazioni legali.

16., Gusto:” Payroll and Benefits Designed for Modern Businesses “

Prodotto: Payroll and benefits software.

Mercato di destinazione: imprenditori occupati.

Beneficio primario: gestione semplificata dei salari e dei benefici.

Cosa lo rende unico? Essa mostra che Gusto è stato progettato con le imprese progressive in mente.

17. Gengo: “Traduzione su larga scala”

Prodotto: Servizi di traduzione personalizzati.

Target di mercato: i viaggiatori, le imprese, e altro ancora.,

Vantaggio principale: l’accesso ai servizi di traduzione professionale in qualsiasi momento.

Cosa lo rende unico? La capacità di scalare in base alle dimensioni e alle necessità.

18. Listia: “Vendi la tua roba vecchia. Ottenere nuove cose gratis.”

Prodotto: un servizio che consente di trarre profitto dalla vendita.

Target di mercato: Le persone che vogliono sbarazzarsi di oggetti indesiderati.

Vantaggio principale: la possibilità di sostituire le vecchie cose con nuovi elementi.

Cosa lo rende unico? L’attenzione reciproca sul dare e ottenere.

19., Provato: “Lo sportello unico per l’assunzione di piccole imprese”

Prodotto: una piattaforma semplificata per la ricerca di dipendenti.

Target di mercato: proprietari di piccole imprese.

Vantaggio primario: ricerche rapide e facili per i candidati.

Cosa rende unica questa proposta di valore? “One-stop shop” per tutte le vostre esigenze.

20. Fundly: “Raccogliere fondi per qualsiasi cosa “

Prodotto: Piattaforma di raccolta fondi online.

Target di mercato: persone e gruppi che hanno bisogno di finanziamenti.,

Beneficio primario: la capacità di raggiungere un gran numero di persone.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Gli utenti possono finanziare qualsiasi progetto, indipendentemente dalle necessità.

21. Locu: “Get Found Online “

Prodotto: Servizi di visibilità online.

Target di mercato: proprietari di piccole imprese e di marketing.

Vantaggio principale: maggiore visibilità su Internet.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Semplicità e automazione.

22., DogVacay: “Trova il perfetto Pet Sitter vicino a te “

Prodotto: Pet sitting services.

Target di mercato: I proprietari di animali domestici che viaggiano.

Beneficio primario: amare i sitter nella tua zona.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Il focus sulla ricerca del” perfetto ” sitter per il vostro animale domestico, in modo da poter riposare a proprio agio e godersi la vacanza.

23. Puntina da disegno: “Consideralo fatto “

Prodotto: Servizi professionali a noleggio.

Target di mercato: Le persone che hanno bisogno di servizi professionali e di aiuto.,

Beneficio primario: la possibilità di ottenere aiuto ovunque, in qualsiasi momento.

Cosa rende unica questa proposta di valore? La natura concisa della proposta riflette il semplice servizio offerto.

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Target di mercato: proprietari di piccole imprese e persone che hanno bisogno di siti web.

Vantaggio principale: Web hosting senza problemi.

Cosa rende unica questa proposta di valore? L’attenzione alla perfezione a tutti i livelli, quindi non devi preoccuparti che il tuo sito vada giù., Questo è l’aspetto più importante di WordPress hosting che molte aziende ignorano menzionare nel loro marketing.

25. JORD: “Luxury Hand-Crafted All-Natural Orologi in legno “

Prodotto: Orologi in legno.

Target di mercato: Uomini e donne alla moda con un gusto per l’artigianato.

Vantaggio principale: orologi unici realizzati a mano.

Cosa rende unica questa proposta di valore? L’attenzione è rivolta a prodotti lussuosi e artigianali.

26., Vimeo: “Rendere la vita vale la pena guardare “

Prodotto: Streaming video online.

Target di mercato: Le persone che vogliono caricare o guardare un video.

Vantaggio principale: una semplice piattaforma per guardare, caricare e condividere video.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sul valore intrinseco e sulla natura artistica di un video ben realizzato.

27. Zaini Tortuga: “Porta tutto ciò di cui hai bisogno senza controllare una borsa”

Prodotto: Zaini da viaggio.,

Target di mercato: Giovani viaggiatori e week-end road trippers.

Vantaggio primario: la capacità di viaggiare leggeri.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Non c’è bisogno di affrontare il costo e il fastidio di controllare le borse in aeroporto.

28. Scale: “Move Up In Your Career”

Prodotto: Consigli di carriera e servizi correlati.

Target di mercato: Professionisti ambiziosi e motivati.

Beneficio primario: capacità di salire nella tua carriera.

Cosa rende unica questa proposta di valore?, Enfasi sulla crescita della carriera, contro la semplice ricerca di un lavoro.

29. Pinterest: “Il catalogo mondiale delle idee “

Prodotto: Accesso alle idee e all’ispirazione.

Target di mercato: Creativi, bricolage, donne che pianificano il loro matrimonio o alla ricerca di un capolavoro da cucinare stasera.

Beneficio primario: capacità di trovare qualcosa di bello da creare.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Sottolinea la vasta profondità e le dimensioni della piattaforma.

30., Salesforce: “Connettiti ai tuoi clienti in un modo completamente nuovo “

Prodotto: soluzione CRM.

Target di mercato: imprenditori e di marketing.

Vantaggio principale: soluzione CRM facile da usare senza compromessi.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sulla costruzione di un rapporto più profondo con i vostri clienti.

31. Bitly: “Accorciare. Condividere. Misura.”

Prodotto: piattaforma di gestione dei collegamenti.

Target di mercato: proprietari di piccole imprese e marketing digitale.,

Vantaggio principale: accesso semplice alla potenza della gestione dei collegamenti.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sui tre elementi vitali della gestione dei collegamenti senza alcun linguaggio superfluo.

32. Dollar Shave Club: “Una grande rasatura per pochi dollari al mese “

Prodotto: rasoi in abbonamento.

Target di mercato: I maschi millennial attenti ai costi che vogliono guardare grande con meno problemi.

Vantaggio principale: una rasatura di alta qualità che è conveniente e a basso prezzo.

Cosa rende unica questa proposta di valore?, Si concentra sul costo mensile totale.

Come scrivere una proposta di valore

Ora che hai visto alcuni esempi, ecco alcuni suggerimenti per scrivere la tua proposta di valore.

La prima cosa di cui hai bisogno per iniziare a scrivere la tua value proposition è una value proposition canvas.

Una tela di proposta di valore è molto simile a una tela di business plan: è una struttura semplice e visiva per il brainstorming della tua proposta di valore.

Quando riempi la tua tela value proposition, ti consigliamo di rispondere ad alcune domande sul tuo prodotto e sul tuo cliente., Ecco un esempio di Peter Thomson.

Alcune domande che ti consigliamo di porsi includono:

Prodotto

• Cosa fa il tuo prodotto?
• Come ci si sente ad usare il prodotto?
• Come funziona il tuo prodotto?
• Quali caratteristiche ha?

Cliente

• Quali sono i fattori emotivi dell’acquisto?
• Quali sono i bisogni nascosti?
• Quali sono i driver razionali di acquisto?
• Quali sono i rischi del passaggio al tuo prodotto?
• Cosa fanno invece le persone attualmente?,

Una volta compilato, la tela proposta di valore potrebbe essere simile a questa.

Ecco una tela proposta di valore da Strategyzer che è possibile scaricare gratuitamente.

OK, ora che hai compilato la tua tela, dovresti avere una buona idea di come il tuo prodotto e le esigenze del tuo cliente si adattano insieme. Ora è il momento di scrivere la vostra proposta di valore del cliente!,

Ecco alcuni modelli per iniziare:

6 Modelli di proposta di valore

Usa questi modelli di proposta di valore per iniziare a creare i tuoi. Probabilmente non finirà per usare queste idee parola per parola, ma ti daranno un ottimo punto di partenza.

1. Dichiarazione di posizionamento del valore di Geoff Moore

Nel libro seminale di Geoff Moore, Crossing the Chasm, suggerisce il seguente modello per scrivere la tua proposta di valore.,

Esempio: “Per i marketer non tecnici che faticano a trovare un ritorno sull’investimento nei social media, il nostro prodotto è un software di analisi basato sul Web che traduce le metriche di coinvolgimento in metriche di entrate attuabili.”

2. XYZ di Steve Blank

Ecco forse il modello di proposta di valore più semplice di Steve Blank.

Aiutiamo da .

Esempio: “Aiutiamo i genitori a trascorrere più tempo di qualità con i loro figli, fornendo aree di gioco genitori-friendly.”

3., Pitch High-Concept di Venture Hacks

Questo modello di proposta di valore di Venture Hacks sfrutta le aziende già esistenti nel tuo settore per creare la tua proposta di valore unica.

per / di .

Esempio: “Flickr per il video.”

4. La proposta di valore di Peter Sandeen

Peter Sandeen dice che l’idea è di ” colpire le persone sopra la testa con ciò che ti rende diverso.”

Cosa ti rende prezioso? (Raccogliere tutte le ragioni più persuasive persone dovrebbero notare voi e prendere l’azione che stai chiedendo.)
Si può dimostrare che?, (Usa studi, testimonianze, prove sociali, ecc. per verificare il tuo reclamo.)

5. Customer-Problem-Solution

Vlaskovits e Cooper usano quello che chiamano un modello di proposta di valore Customer-Problem-Solution.

Cliente: Problema: Soluzione:

Esempio: “Cliente: Credo che i miei migliori clienti siano i mercati delle piccole e medie imprese (SMB). Problema: chi non può misurare facilmente il ROI della campagna perché le soluzioni esistenti sono troppo costose, complicate da distribuire, visualizza una vertiginosa serie di grafici non utilizzabili., Soluzione: sistema di analisi a basso costo e facile da implementare progettato per i marketer non tecnici che necessitano di metriche attuabili.”

6. Dave Mcclure’s Elevator Ride

Dave McClure suggerisce una lista di controllo in 3 passaggi per scrivere la tua proposta di valore unica.

Breve, semplice, memorabile; cosa, come, perché.
3 parole chiave o frasi
BACIO (nessun gergo esperto)

Esempio: “Mint.com è il modo semplice e gratuito per gestire i tuoi soldi online.”

Dai un’occhiata a questo post per ulteriori modelli di proposta di valore.

Questo è tutto!, In questa guida, hai imparato cos’è una proposta di valore e hai visto 32 esempi di proposta di valore a cui è impossibile resistere. Hai anche imparato a scrivere una proposta di valore con una tela proposta di valore e 6 modelli.

Ora è il tuo turno. Vai avanti e usa questi esempi come ispirazione per creare la tua proposta di valore, in modo da poter iniziare a distinguerti dalla concorrenza!

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