Questo post del blog è stato aggiornato per il 2020.
Cosa sono le pagine di destinazione? Una pagina di destinazione è la pagina a cui un visitatore arriva sul tuo sito Web dopo aver fatto clic su un annuncio (ad esempio, un annuncio di testo di Google o un annuncio display). Marketing inesperti spesso dirigono tutto il loro traffico PPC alla loro home page, ma questo può essere un grosso errore., Pagine di destinazione specifiche su misura per diverse offerte sono essenziali per fornire un’esperienza di qualità per i visitatori e guidare le conversioni con un messaggio mirato che corrisponda alle esigenze di ogni utente.
Ma non basta spuntare le best practice della pagina di destinazione ricevute. Ciò che rende una pagina di destinazione grande? Come si può fare pagine di destinazione impressionante che vantano tassi di conversione off-the-chart? Ti guideremo attraverso quello che devi sapere per farlo accadere.
Prima di creare una pagina di destinazione
Prima di creare la tua pagina di destinazione, chiediti prima yourself
1. Qual è l’obiettivo?, In un mondo ideale, cosa farebbero i visitatori dopo aver raggiunto la tua pagina di destinazione? Comprerebbero qualcosa? Compilare un modulo? Iscriviti alla newsletter? Scarica un ebook? Buttare da parte la loro tastiera, rompere un’armonica, e giocare un dolce blues rift? Il primo passo per qualsiasi strategia è determinare gli obiettivi. (È necessario definire le conversioni prima di poter tenere traccia delle conversioni.)
2. Contro chi sto gareggiando? In realtà si tratta di tre domande: Chi sono io in competizione contro, come stanno riuscendo, e come posso copiare il loro successo?, L’imitazione è la forma più sincera di adulazione, quindi se i tuoi concorrenti stanno facendo qualcosa che funziona, dovresti andare avanti e seguire allo stesso modo. Ti ringrazieranno per questo (anche se non è una promessa…)!
Puoi provare Kirby. Puoi provarci.
3. Chi è il mio pubblico? E quali sono le loro speranze, i loro sogni e le loro aspirazioni? Per quanto sciocco possa sembrare, è vero in una certa misura – meglio capisci il tuo pubblico, più puoi soddisfare i loro desideri e bisogni., A meno che tu non sappia chi sono i tuoi clienti ideali, sarà molto difficile scrivere una copia persuasiva nella voce del cliente. Quindi entra nella testa del tuo pubblico, stile Hannibal Lecter.
4. Come sono arrivati alla mia pagina di destinazione? Considera di cambiare il tuo messaggio a seconda della provenienza degli utenti: un messaggio diverso potrebbe essere appropriato per gli utenti che sono arrivati alla tua pagina di destinazione da Google rispetto a Twitter o Facebook. Le aziende con più pagine di destinazione (30+) generano 7 volte più lead rispetto a quelli con solo una manciata, quindi non si può negare il loro valore., Idealmente si desidera una pagina di destinazione su misura per ogni gruppo di annunci, ma questa è un’operazione piuttosto pesante, quindi inizia dove puoi. Prova a iniziare con una pagina di destinazione personalizzata per campagna e aggiungi da lì per singoli gruppi di annunci quando le risorse lo consentono.
Come fare grandi pagine di destinazione che convertono
Ora che abbiamo coperto le domande fondamentali pre-pagina di destinazione, cerchiamo di discutere come si può fare impressionante, pagine di destinazione persuasive. È anche possibile controllare podcast episodio su questo argomento! Testa a Goal Talk Podcast Episode 13: L’anatomia di una pagina di destinazione per fare soldi.,
Grandi pagine di destinazione Are
Sono brevi, dolci e ordinate. Una pagina di destinazione dovrebbe offrire tutte le informazioni necessarie, ma non tanto da sopraffare (e, di conseguenza, allontanare) il visitatore. Fornisci le informazioni essenziali che interesseranno il tuo pubblico e nient’altro (dai un’occhiata a questo post per qualche ispirazione per la pagina di destinazione).
Fornire contenuti di alta qualità che ispira fiducia., Abbiamo appena discusso di come non vuoi informazioni-soffocare i visitatori, ma questo non vuol dire che dovresti essere a buon mercato con i tuoi contenuti – al contrario, fornire contenuti ricchi e utili, purché pertinenti. Un buon contenuto sicuro ispira fiducia.
Tutte le strade portano a Roma. Grandi pagine di destinazione tenere nota attenta di tutti i percorsi che entrano e lasciano la loro pagina. È importante limitare i punti di uscita (in questo caso, i collegamenti ipertestuali) lasciando la pagina., L’obiettivo è quello di incanalare i visitatori lungo un percorso desiderato, e se i collegamenti servono come punti di partenza dall’imbuto, dovrebbero essere usati con parsimonia.
Un diverso, più delizioso tipo di imbuto.(Immagine da titolare Concessioni)
Rendono facile da convertire. L’obiettivo è rendere il più semplice possibile per i visitatori la conversione, fornendo la minor distanza e il minor numero possibile di barriere tra i punti A e B. Il passo successivo dovrebbe essere sempre ovvio. Questa strategia varia a seconda di quale sia la conversione desiderata., Se si tratta di osservazioni di forma, fare che formano un pezzo di irresistibile piacere per gli occhi. Se si tratta di download, fare un pulsante che sta chiedendo di essere cliccato.
Hanno un design impeccabile. L’architettura delle informazioni entra in gioco qui, poiché è importante che una pagina di destinazione abbia un design chiaro e nitido che lasci risposte a tutte le domande senza ispirarne di nuove. La navigazione dovrebbe essere ovvia e semplice, tutte le informazioni richieste dovrebbero essere fornite, e nulla dovrebbe venire tra il visitatore e la conversione (aka nessun pop up!) Se possibile, i visitatori dovrebbero essere in grado di convertire in un clic., Lascia che ogni clic aggiuntivo pesi sulla tua coscienza come un cuore che batte sotto una pedana.
Molto cool Tell-Tale Cuore illustrazione di Daniel Horowitz.
Avere un chiaro invito all’azione. Call to actions può essere presente nel testo del titolo e nel testo del pulsante (esempio: “invia” vs. “scarica la tua guida di marketing gratuita”). Non ci dovrebbe essere alcun dubbio su quali passi successivi sono necessari-dire ai vostri visitatori esattamente ciò che si desidera loro di fare in grande, testo in grassetto., Per Kajabi, la modifica del testo del pulsante da “Vedi piani e prezzi” a” Inizia oggi ” ha aumentato le conversioni del 252%!
Creare titoli accattivanti. La maggior parte delle buone pagine di destinazione utilizza il titolo principale per confermare l’offerta e utilizzare un sottotitolo per ulteriori spiegazioni o proposte di valore (aka perché la tua offerta è fantastica). Un esempio potrebbe essere: “Ebook gratuito di marketing di Facebook( titolo), Impara come ottenere più follower, Mi piace e coinvolgimento di Facebook dai nostri guru del marketing (sottotitolo).,”Vedrai un sacco di grandi titoli delle pagine di destinazione nei nostri esempi qui sotto, e vedrai che alcuni invertono questo in modo che la proposta di valore sia il titolo.
Contiene copia coinvolgente. Kiss Metrics suggerisce di utilizzare parole “ipnotiche” specifiche per i visitatori di ingresso. L’uso della parola ” tu ” rende la tua copia personale per i visitatori e consente una conversazione intima. La parola “immaginare” incoraggia i lettori a visualizzare utilizzando il prodotto e aumenta il desiderio. Compresa la parola “perché” spiega ai visitatori perché dovrebbero intraprendere un’azione specifica. Prova queste parole mind-bending sulla tua pagina di destinazione.,
Rendere circa il visitatore. Non annoiare il visitatore parlando troppo di te stesso (questa regola può applicarsi a così tante aree della vita). La verità è che i visitatori non si preoccupano dei tuoi obiettivi o delle tue aspirazioni. Stanno solo guardando fuori per #1. Mostra cosa puoi fare per loro e come puoi migliorare la loro vita. Siamo creature egoiste, dopo tutto.
Fare uso di video, se del caso. Le pagine di destinazione video possono rendere i prodotti complessi più accessibili e intrattenere i visitatori allo stesso tempo.
Avere un’offerta impressionante., Il modo più semplice per ottenere conversioni è semplicemente avere un’offerta incredibile. Assicurati che la tua offerta sia abbastanza allettante per gli utenti e che sia qualcosa che effettivamente desiderano. Broadcast perché la vostra offerta rocce e sei a posto.
Sono facili da scansionare con una rapida occhiata. È assolutamente vitale che voi visitatori possiate catturare l’essenza della vostra offerta con una rapida occhiata. Si stima che tu abbia circa 8 secondi per convincere gli utenti a rimanere sulla tua pagina, quindi la proposta di valore deve essere rapida e convincente., Quando si crea una pagina di destinazione, è facile eseguire la scansione evidenziando il punto principale nel titolo mentre si utilizzano intestazioni secondarie e punti elenco per informazioni aggiuntive. Utilizzare caratteri e colori per indicare la gerarchia delle informazioni. Come osserva Jakob Nielsen, i visitatori della tua pagina sono animali selvaggi e frenetici in cerca di un pasto veloce, quindi servilo velocemente!
Contiene immagini pertinenti e di qualità. Immagini luminose e accattivanti creano una pagina più attraente e un’esperienza utente migliore nel complesso. Considerare l’aggiunta di segnali visivi per indizio il visitatore a quello che dovrebbero fare dopo., Si può andare il percorso ovvio con le frecce, o provare qualcosa di più sottile come fare un pulsante luminoso il punto focale della pagina.
Guardare splendida e agire di classe. L’aspetto potrebbe non essere tutto, ma contano qualcosa nel design della pagina di destinazione. Perché è che un uomo attraente può colpire fuori con una donna utilizzando la stessa linea che potrebbe doppiare un ragazzo meno esteticamente gradevole un ” creeper?”La verità è che, nonostante ciò che insegniamo ai bambini, l’apparenza altera la percezione. La tua pagina di destinazione non dovrebbe venire fuori raccapricciante, dovrebbe venire fuori super di classe., Se il visitatore è un pulcino in un bar, si vuole wow lei e portarla a casa…. per un avvincente gioco di Scrabble!
Corrisponde al testo dell’annuncio corrispondente. Le grandi pagine di destinazione utilizzano le stesse parole chiave del testo dell’annuncio PPC: la connessione dovrebbe essere ovvia e la continuità rassicura i visitatori che sono sulla strada giusta. Non inviare qualcuno a una pagina su tende da campeggio se il tuo annuncio riguardava sacchi a pelo. E non inviarli a una pagina generica e farli cercare il prodotto che stavano cercando.
Chiedi solo le informazioni di cui hanno bisogno., Questo suggerimento appare anche nel nostro post sulla creazione di killer” coming soon ” pagine di destinazione. Più campi chiedi ai visitatori di compilare il modulo, meno possibilità hai di completare la tua offerta. Se la tua conversione richiede un modulo, ottieni il minimo indispensabile di ciò di cui hai bisogno – puoi sempre chiedere maggiori informazioni sulla pagina di ringraziamento una volta che l’atto è stato fatto. Mentre la maggior parte degli utenti non ha problemi a fornire il proprio nome e indirizzo email, chiedere informazioni sui numeri di telefono e la data di nascita può far salire alle stelle il tasso di drop off al 50%., La regola generale è di non includere più di sette campi nel modulo lead gen sulla pagina di destinazione.
Usa il colore a loro vantaggio. Qualsiasi introduzione allo studente d’arte può spiegare il potere del colore nell’ondeggiare la percezione umana. Picasso non ha attraversato una fase blu perché era un ragazzo così felice.
Questo sembra un dipinto di qualcuno che ama la vita?,
I libri di interior design spesso suggeriscono colori diversi per varie stanze e stati d’animo: rosso energizzante per una sala da pranzo per ispirare una conversazione dinamica, giallo per una cucina allegra e rilassata. Questa stessa teoria del colore dovrebbe essere implementata nel design del tuo sito. Molti esperti di marketing sostengono che alcuni colori dei pulsanti come il verde o il rosso aumentano le conversioni della pagina di destinazione, ma alla fine si desidera concentrarsi sul contrasto del colore del pulsante in relazione al colore di sfondo. Paul Olyslager ha una bella guida sui pulsanti CTA da verificare., Prova vari colori, posizionamenti e dimensioni per vedere cosa funziona!
Avere pulsanti di condivisione cliccabili. Molte persone sono più che felici di postare su un acquisto recente o condividere una risorsa che hanno trovato utile. L’aggiunta di pulsanti di condivisione aumenta le possibilità di ottenere i tuoi contenuti condivisi attraverso lo spazio sociale, e le grandi pagine di destinazione fanno un uso generoso di questi pulsanti. È anche intelligente aggiungere pulsanti sociali alla pagina di ringraziamento, poiché gli utenti saranno più propensi a condividere la tua grande offerta con gli altri dopo essersi iscritti., Come bonus aggiuntivo, mostrando il tuo “Mi piace” e segue può anche servire come un passaparola approvazione.
Mostra testimonianze entusiastiche. Il passaparola è stato e sarà sempre una forza trainante del successo. Il passaparola virtuale si presenta sotto forma di Mi piace, +1 e testimonianze dei clienti online (preferibilmente da fonti attendibili come grandi marchi). Se il vostro business ha ricevuto alcuni complimenti shinning in passato, essere sicuri di mostrare loro.
Sono mobile friendly., Avere un sito che gioca bene con i dispositivi mobili può raddoppiare le conversioni. Se vuoi saperne di più, consulta la nostra guida alla creazione di siti Web per dispositivi mobili.
Follow-up con una pagina di ringraziamento. La pagina di ringraziamento è un ottimo modo per guidare i visitatori ad altro materiale correlato sul tuo sito web che potrebbero essere interessati. Fornire queste informazioni aggiunte nella pagina di destinazione iniziale sarebbe stato fonte di distrazione e avrebbe potuto allontanare i visitatori dal fare una conversione., Tuttavia, ora che hai siglato l’accordo, la pagina di ringraziamento è il luogo perfetto per suggerire prodotti correlati, guide e informazioni che il tuo pubblico potrebbe trovare utili, o link ad altre parti del tuo sito, come il tuo blog aziendale.
Trasmettono i loro segnali di fiducia. Segnali di fiducia, come loghi di aziende ben note con cui hai fatto affari, premi che hai vinto e associazioni di cui sei membro, costruire fiducia nella mente del visitatore., Una grande pagina di destinazione mette il suo piede migliore in avanti per confortare e rassicurare i visitatori in modo che possano convertire con fiducia.
Sono veloci come Ferrari. La velocità è essenziale, poiché i tempi di caricamento hanno un enorme effetto sulle frequenze di rimbalzo. Una pagina di destinazione eccellente è costruito come un proiettile, in modo da ottenere il vostro cronometro e ottenere la vostra pagina di destinazione in movimento a una clip sano. Ridurre i tempi di caricamento non rendendo i file di immagini più grandi di quanto devono essere, utilizzando strumenti di cache e utilizzando un host Web veloce (alcuni sono molto più veloci di altri).,
Foto di Jason Goulding
Hanno attraversato molti round di test A / B. Test e correzione è il modo in cui impariamo e miglioriamo noi stessi. A / B testare la tua pagina di destinazione (modificando i singoli elementi e vedendo come si comportano rispetto alla configurazione precedente) è probabilmente lo strumento più potente nella creazione di pagine di destinazione eccellenti. Non sai da dove cominciare? Segnale vs. Rumore fornisce un buon esempio di buon test A/B che è una facile lettura. Ci sono sempre cose che puoi fare per migliorare, quindi non smettere mai di testare!,
Trattare i visitatori come animali selvatici. Sembra folle, ma è vero-i visitatori della pagina sono creature frenetiche alla ricerca di un pasto facile e veloce. La chiave è rendere la tua pagina facilmente scansionabile con il tuo punto principale nel titolo mentre usi intestazioni secondarie, punti elenco e vari tipi di carattere e colori per indicare la gerarchia delle informazioni.
Attivare il monitoraggio delle conversioni. In WordStream parliamo molto dell’importanza del monitoraggio delle conversioni ed è una delle migliori pratiche che sosteniamo nel nostro nuovo selezionatore di pagine di destinazione., Assicurati di essere impostato correttamente per tenere traccia del rendimento delle tue pagine. Altrimenti spenderai soldi al buio.
21 Esempi di grandi pagine di destinazione
Abbiamo alcuni esempi di grandi pagine di destinazione per illustrare meglio ciò che rende una pagina di destinazione di successo che guida le conversioni.
Short Stack aiuta le aziende a organizzare e gestire le promozioni di Facebook e altri contenuti personalizzati di Facebook. Vediamo cosa sembra buono qui.,
- I colori sono brillanti e funzionano bene insieme
- Questa pagina è pulita e ordinata con un testo minimo, pur spiegando la proposta di valore
- Contiene video cliccabili per una spiegazione più lunga dello Short Stack
Dai un’occhiata a questo post per suggerimenti più dettagliati sulle pagine di destinazione di Facebook.
Gift Rocket è un altro sito con una forte pagina di destinazione. Che cosa sta facendo bene Gift Rocket?,rabs attenzione
Bacio Metriche personalizzate pagina di destinazione per i visitatori interessati ai loro strumenti di marketing bundle., Cosa sta funzionando qui?
- titolo Chiaro che spiega offerta e la proposta di valore
- Minimalista chiedere solo indirizzo e-mail
- Colorata pulsante luminoso
- Un host di fiducia segnali
Sociale il Germoglio (presenti nella nostra guida al social media management tools) è un altro esempio di un potente della pagina di destinazione. Ha alcuni elementi che stanno davvero lavorando a suo favore, come ad esempio:
- Voce forte che spiega cosa sia il germoglio sociale, senza sciocchezze.,
- Visivamente attraente design che evidenzia l’estetica presenti all’interno del software stesso tramite colpi di schermo
- Testimonianze presenti in basso la barra verde
- Verde il pulsante prova è stata centrata e domina la pagina, con un seducente CTA e un “senza carta di credito” nota sotto il pulsante per l’aggiunta di incoraggiamento
Con il software simile a Sociale il Germoglio, HootSuite è un altro sito che ha una forte pagina di destinazione, anche se richiede un approccio diverso., Funziona perché:
- Promuove la capacità di accedere a HootSuite con altre reti di fiducia, il che significa che i visitatori non dovranno compilare come molti campi del modulo, come la maggior parte delle informazioni è fornito dalla registrazione
- Evidenzia che il software è gratuito per iniziare con
- ha fiducia segnali e testimonianze che sono molto evidenti e notevoli
Pinterest approccio è diverso, in quanto non spendere molto tempo a spiegare cosa Pinterest è, poiché esse possono assumere la maggior parte delle persone hanno già sentito parlare di loro., Invece, un diverso esempio del valore di Pinterest viene mostrato ad ogni visita al sito, con una spiegazione più ampia di Pinterest (trova e salva tutte le cose che ti ispirano) che si trova sotto il titolo principale. Cosa sta facendo Pinterest proprio qui?
- Facile da iniziare – basta fare clic su uno dei due pulsanti
- Pinterest evidenzia quanto sia facile iscriversi, dicendo che ci vogliono solo 45 secondi
- Utilizza la base di utenti come fattore di fiducia., Qualsiasi sito con oltre 25 miliardi di contenuti generati dagli utenti deve fare qualcosa di giusto
Airbnb rende facile affittare case o stanze da persone di tutto il mondo in un’economia sempre più orientata alla condivisione. Cosa sembra buono qui?,
- Seducente foto che immediatamente ottenere i visitatori entusiasti della prospettiva di un viaggio
- Breve, semplice input di un form che consente ai visitatori di scoprire immediatamente luoghi di soggiorno
- Questa pagina non hanno un sacco di cose oltre alla destinazione check-in funzione di ricerca, così i visitatori non perdersi o sopraffatti
Lyft è un ride-sharing alternativo per Uber.,
- Prominente caratteristiche concrete e specifiche in numeri nel titolo, che è dove l’occhio è naturalmente attratta
- Utilizza un F-modello di schema di disegno di attrarre il visitatore del sito a fondo pagina, che è dove si può convertire
- non sopraffare il visitatore del sito con troppa copia
- pulsante CTA chiaramente che si staglia contro lo sfondo monocromatico
Contatto Costante è una soluzione software che aiuta le piccole imprese con le loro campagne di email marketing.,
- consente di conversione super easy—tutto quello che è richiesto un indirizzo e-mail
- CTA pulsante assicura il visitatore del sito che la conversione non costi di lui o di lei denaro
- anche se la copia è scarso, invia un seducente messaggio
LeanBox vende posto di lavoro frigoriferi intelligenti che uso di machine learning per determinare quali elementi impiegati piace di più.,
- Succintamente gli indirizzi di un dolore comune punto nel titolo
- Breve video animato dà i visitatori del sito un interessante modo per saperne di più
- Citazione di un riconosciuto a livello nazionale giornale fornisce una forte prova sociale
- Forma non è troppo lungo, il che rende relativamente facile per la conversione
Wix aiuta gli individui e le aziende di costruire semplice, bella siti web.,
- Minimo copiare rende incredibilmente facile capire cosa Wix offre
- i visitatori del Sito non è necessario fornire alcuna informazione per iniziare
- pulsante CTA è stata centrata e variamente colorati
- Embedded atterraggio, pagina di esempio, consente ai visitatori del sito di immaginare che cosa si può creare
Grembiule Azzurro è un alimento servizio in abbonamento che fornisce ingredienti direttamente ai consumatori’ porte.,
- Titolo indirizzo comune dolore punto manca il tempo necessario per cucinare i pasti buoni
- pulsante CTA offre un modo specifico di sconto E la copia direttamente sotto di esso, crea scarsità
- Placche a destra e a sinistra del pulsante CTA invogliare i visitatori del sito con possibilità
- metà Inferiore della pagina dimostra la semplicità del processo
Gregge è un’applicazione che facilita la comunicazione tra i dipendenti che lavorano per la stessa azienda.,
- Titolo sfrutta il bisogno centralizzata, ambiente di lavoro efficiente comunicazione \
- un Sottotitolo evidenzia le diverse funzionalità disponibili con l’app
- Con un solo campo di informazioni, di conversione non potrebbe essere più semplice
Squarespace, come Wix aiuta le persone e le aziende a costruire siti web.,
- Elegante e creativo minima copia rendono molto piacevole esperienza visiva
- Titolo stabilisce industry authority
- i visitatori del Sito non ha bisogno di fornire informazioni prima di iniziare
- il sito web Incorporato esempio invitare i visitatori del sito a immaginare le loro proprie possibilità
Shopify vende una soluzione software che aiuta le persone e le aziende a costruire negozi online per i loro siti web.,
- Titolo e un sottotitolo in modo succinto e preciso, partita il visitatore del sito intento
- Visual creative mostra 1) che cosa Shopify clienti sono attivati per creare e 2) che Shopify negozi sono funzionali tra i dispositivi
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- Solo un indirizzo e-mail è necessario per ottenere il processo avviato
alla Moda Butler è un capo d’abbigliamento di servizio in abbonamento che utilizza la macchina di apprendimento individuare dei consumatori armadi.,
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- F-modello di progettazione di guida il visitatore del sito occhio al CTA pulsante
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- No informazioni necessarie per ottenere il rotolamento della sfera
Harry è un set di cortesia servizio in abbonamento che offre dei consumatori rasatura esigenze alle loro case.,
- Titolo rubinetti nel visitatore del sito senso di diritto
- un Sottotitolo garantisce la domanda di convenienza che i consumatori richiedono
- Minimo permette di copiare le immagini dei prodotti per fornire messaggi
- Incredibilmente facile per convertire
Dati esatti fornisce una soluzione software, che ospita le aziende di marketing dei dati in postazioni centralizzate.,
- il conto alla Rovescia fino alla fine della speciale offerta crea un senso di urgenza
- Più importante parte del titolo riflette ciò che il visitatore del sito è alla ricerca di
- forte contrasto tra il colore di sfondo e CTA pulsante di colore
- Forma non richiede molte informazioni
Smart Foglio aiuta gli individui e le imprese a massimizzare l’efficienza con la loro programmazione di soluzioni software.,
- Titolo immediatamente indirizzi il visitatore del sito obiettivo
- Solo un indirizzo e-mail è necessario per avviare un periodo di prova gratuito
- statistiche Cliente e loghi fornire una potente prova sociale
Bloomsy Box è una casa & giardino servizio in abbonamento che offre mano raccolse i fiori dei consumatori porte.,
- Splendida foto di sfondo ottiene visitatore del sito in vena di acquisto
- Subhead affronta la domanda di soluzioni sostenibili
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