desde la perspectiva del vendedor, hacer que los artículos estén disponibles solo a través de home parties contribuye a lo que algunos observadores de la industria describen como «mística del producto», y las fiestas, con 6 a 20 invitados, se consideran un medio de venta más eficiente y potencialmente más lucrativo que las visitas puerta a puerta.
al buscar clientes en sus hogares, las empresas reducen sus gastos de publicidad y evitan a los intermediarios minoristas, embolsándose más de las ganancias., Tienen acceso a una vasta fuerza de ventas – en su mayoría mujeres que quieren trabajo a tiempo parcial-y pagan principalmente por comisión, reduciendo los gastos generales.
según el grupo comercial, Las Ventas Directas – incluidas las ventas puerta a puerta de empresas como Avon-se estiman en 9.000 millones de dólares para 1980 y es probable que aumenten a 10.000 millones de dólares este año. Más del 40 por ciento, o r 4 4 mil millones en 1981, es representado por fiestas en casa.
Si una fiesta en casa es divertida depende en gran medida del «presentador» que haga el argumento de venta., Que los huéspedes se relajen y se diviertan es lo mejor para ella porque las personas que se divierten son más propensas a gastar, dicen los portavoces de la compañía. En consecuencia, muchas de las partes comienzan con juegos de fiesta estándar.
en la fiesta de Tupperware, la Sra. Borrelli llevó a los invitados a través de una ronda de introducciones aliterativas («mi nombre es Emily y vine aquí en elefante desde Etiopía») y les hizo adivinar el número de muescas en un servidor de pastel de Tupperware. El ganador fue invitado a elegir un premio de una bandeja de Pequeños artículos de Tupperware.,
Los presentadores de Just For Play a menudo comienzan con un » sex trivia quiz «que incluye preguntas como» ¿Qué filospher griego tiene un retiro en Nueva York que lleva su nombre?»y» Who was the first female centerfold in Playboy magazine?»Por ser el PRIMERO en gritar las respuestas correctas (Platón y Marilyn Monroe) un invitado recibe puntos y un premio.
debido a la naturaleza de los productos de la compañía, el cuestionario es a la vez un rompehielos útil y un medio no demasiado sutil para inmovilizar a los posibles donantes de la fiesta., La pregunta más ponderada (75 puntos) es: «¿a quién le gustaría tener la próxima fiesta?»En el manual de entrenamiento de Just For Play, además, se aconseja a los presentadores que concluyan con un sorteo, en el que solo podrán participar aquellas personas dispuestas a tener la próxima fiesta – lanzando tarjetas con nombre, dirección y número de teléfono.