ejecutar tu primera campaña publicitaria de Facebook no es muy complicado.
no, la parte difícil es ejecutar varios de ellos al mismo tiempo.
el mejor ROI de los anuncios de Facebook se activa cuando tus campañas funcionan juntas.
así que algunos anuncios atraerán la atención. Otros generarán leads.
Pero eso crea un problema.
la imagen que funciona bien para un anuncio puede no funcionar para otro.
lo mismo sucede con la oferta que estás usando.,
Este problema se filtra hasta las ubicaciones de anuncios que seleccione y la copia que escriba.
tu anuncio creativo de alto ROI en una campaña puede fallar totalmente en otra.
Pero ¿por dónde empezar?
Pausa tus campañas ahora mismo. Sí, ya me has oído.
lee estos cuatro imparables consejos creativos para anuncios de Facebook antes de ir más lejos.
luego regresa y arregla tus campañas. Valdrá la pena cuando veas los nuevos resultados.
comience seleccionando una imagen reconocible y creíble
La gente no lee hoy.,
así que aunque el copy de tu anuncio puede ser brillante, lo primero que miran tus clientes objetivo es la imagen.
Hay una buena razón.
nuestro cerebro solo tarda 13 milisegundos en procesar las imágenes. Podemos entender cada pequeño matiz en fracciones de segundo.
Por esta razón, Facebook instituyó una regla dura del 20%.
cuando creaste un nuevo anuncio hace años, Facebook lo habría rechazado si cubrieras el 20% o más con texto.
afortunadamente, Facebook ha aflojado un poco la correa.,
sin embargo, el mismo resultado permanece. Cuanto más texto en una imagen, menos eficaz se vuelve.
así que aquí hay algunos otros trucos que puede tratar de evitar imágenes con texto pesado.
Tip # 1. A cuestas de otras marcas populares.
Añadir texto a tus imágenes es como hacer trampa. Puedes agregar contexto adicional o usar palabras que llamen la atención.
que ayuda a las personas a comprender mejor sus imágenes, incluso si las imágenes son débiles.
es mucho más difícil, en comparación, usar imágenes con cero palabras porque la imagen tiene que hablar por ti.,
una excelente manera de evitar este problema es utilizar una imagen que ya es reconocible al instante.
la siguiente imagen presenta un nuevo teléfono OnePlus. Excepto que técnicamente no es de Samsung en absoluto.
En Cambio, este es un ejemplo de cómo puedes usar la marca de otra persona que ya está más establecida y es ampliamente conocida.
eso le da a tus anuncios credibilidad adicional. Pero lo más importante es que los hace reconocibles instantáneamente por un público mucho más amplio.
piénsalo por un segundo.
¿Cuántas personas ya saben quién eres?,
incluso si su marca ha existido por un tiempo, es probablemente un número pequeño en comparación con el reconocimiento de marca de un gigante como Samsung.
Aquí hay otro ejemplo similar de Apple.
No, espera! En realidad es del tonto Abigarrado.
pero todo el mundo en el planeta conoce ese logotipo y la tienda minorista de vidrio.
The Motley Fool sigue la imagen con un titular fuerte y una copia.
sin embargo, es la imagen que inmediatamente llama tu atención al principio.,
el siguiente mejor tipo de imagen para usar además de una marca reconocible son imágenes o fotos reales. He aquí por qué.
Tip # 2. Siempre trate de usar imágenes reales en lugar de fotos de archivo.
Visual Website Optimizer realizó una prueba para ver qué tipo de imágenes tenían el mayor impacto en las conversiones.
un estudio de caso mostró el trabajo de un artista bajo su nombre. Eso tiene mucho sentido si lo piensas.
si estás en el mercado para comprar arte nuevo, probablemente querrás ver cómo se ve el trabajo de cada artista.,
Aquí hay un ejemplo:
a continuación, probaron la diferencia entre mostrar las pinturas del artista y mostrar al propio artista.
así que aquí están los mismos dos artistas, pero esta vez con sus caras reales.
Increíblemente, la tasa de clics aumentó del 8.8% a más del 17.2% al mostrar las caras del artista. ¡Eso es una mejora del 95%!
¿Cuál es la lección aquí?
deshazte de las fotos de stock en favor de imágenes reales si es posible.
el problema es que las imágenes de stock a menudo carecen de emoción., Las personas los ven pero no sienten la misma conexión que lo hacen con algo más realista.
¿no me crees?
echa un vistazo a la imagen de stock en el siguiente ejemplo.
no Es malo por cualquier tramo. Pero es difícil sentir alguna emoción por ello.
especialmente teniendo en cuenta las razones por las que las personas están en Facebook en primer lugar.
echa un vistazo a este ejemplo de Virgin America a continuación:
obviamente, esos podrían no ser asistentes de vuelo reales en el ejemplo de Virgin America. Podrían ser modelos a sueldo por lo que sé.,
sin Embargo, todavía se siente más realista.
Ahora, considere el contexto más amplio de hacia dónde van estos posts.
La gente va a Facebook para ver qué hacen sus familiares y amigos. En otras palabras, quieren interactuar con personas reales.
eso significa que este ejemplo de Virgin America es un ajuste perfecto junto con el otro contenido que están escaneando.
dé a las personas adecuadas la oferta correcta en el momento adecuado
¿Qué prueba de conversión tiene el mayor impacto en los resultados?
Es un botón rojo vs verde? ¿O es un titular negativo frente a uno positivo?,
la verdadera respuesta es ninguna de las dos.
en cambio, el mayor impacto en las conversiones es tu audiencia y el ajuste de la oferta.
¿Qué significa eso?
tu embudo de ventas de Facebook se puede dividir en tres grupos de personas:
- parte superior del embudo: estas personas ni siquiera saben quién eres o por qué necesitan tu widget.
- mitad del embudo: estas personas ahora son conscientes de la marca y buscan ayuda de diferentes opciones.
- parte inferior del embudo: estas personas están listas para hablar sobre cómo puedes ayudarles específicamente y lo que va a costar.,
el truco con Facebook ads ahora es asegurarse de que cada uno de esos tres grupos obtenga su propia oferta. Esto es lo que quiero decir.
- tu objetivo con el primer grupo es hacer que la gente vea, haga clic y lea tu contenido interesante.
- A continuación, puede enviar libros electrónicos para hackear su generación de clientes potenciales y obtener nuevas direcciones de correo electrónico.
- Por último, pero no menos importante, puede enviar ofertas de productos para comprar o alternativas tripwire.
¿eso tiene sentido ahora?
comencemos por la parte superior.
quieres que la gente sepa quién eres y qué haces., Sin embargo, nadie está interesado en sus productos o servicios por el momento.
piense en ello desde su punto de vista.
algunas personas ni siquiera se dan cuenta de que los pantalones cortos cargo ya no son geniales. ¡Está bien! Pero no vas a conseguir que compren tu nuevo par hasta que lo hagan.
ese fue un ejemplo tonto, pero entiendes el punto.
en su lugar, deberías comenzar con algún contenido interesante para llamar su atención.
puedes hablar de «XX Dad Trends that Make You Look Dorky» o algo similar.
por ejemplo, digamos que quieres dirigirte a marketers.,
La mayoría ya está abrumada con mantenerse al tanto de cada canal y táctica hoy. Así que aunque las infografías pueden aumentar sus resultados, no tienen el tiempo o la energía para crear más de ellos desde cero.
Es por eso que este ejemplo de HubSpot es perfecto.
las infografías también requieren un diseñador o un software costoso.
el hecho de que ya hayan ‘hecho el trabajo por ti’ hace que esto sea increíblemente valioso.
el siguiente paso es promocionar una nueva oferta a las personas que acaban de ver tu contenido inicial.,
por ejemplo, comienza a usar audiencias personalizadas para rastrear tanto a las personas que interactúan con tu página como a las que visitan tu sitio web.
digamos que alguien acaba de leer una entrada de blog sobre la conversión de tráfico.
su próxima oferta de anuncios Ahora puede solicitar su dirección de correo electrónico a cambio de más información sobre el tráfico de mejor conversión. ¡Y no te olvides de destacar a la gente real!
¿puedes ver lo poderoso que puede ser ahora? Es como si estuvieras leyendo sus mentes.
ahora que tienes los conceptos básicos abajo, vamos a conseguir un poco más avanzado.,
digamos que has tenido audiencias personalizadas ejecutándose en segundo plano para rastrear a todos los que hacen clic en las publicaciones de tu página de Facebook.
puede refinar aún más estos grupos por sus datos demográficos para enviarles ofertas aún mejores.
por ejemplo, segmenta a todos los que viven a pocos kilómetros de una ubicación específica y envíales anuncios para un próximo evento.
Aquí hay un ejemplo de HubSpot que vi que se centra en un evento en Amsterdam.
a las personas fuera de Ámsterdam no les importaría este anuncio. Sería completamente irrelevante.,
para que lo ignoraran. E incluso empezar a ignorarte si esta tendencia seguía sucediendo.
también puede tener diferentes tipos de clientes en estas listas.
por ejemplo, tanto startups como agencias pueden comprarte.
en ese caso, cada uno podría estar interesado en un beneficio ligeramente diferente.
Las agencias probablemente estén más preocupadas por manejar múltiples clientes. Pero las startups probablemente estén más interesadas en conseguir clientes más rápido.
AdEspresso cambia los mensajes de forma experta para centrarse en cada beneficio para el público adecuado.,
obviamente, este esfuerzo adicional toma algún tiempo y matiz para hacerlo bien.
empieza por reducir tus audiencias primero. A continuación, crear mejores ofertas para cada uno.
haz esas dos cosas, y casi no importa lo increíble que sea o no tu título.
Aquí hay algunos consejos más avanzados cuando estés listo para profundizar.,
coloque el anuncio correcto en el lugar correcto cada vez
Facebook tiene tres ubicaciones principales de anuncios:
- Desktop news feed
- columna derecha
- mobile news feed
¿Por qué importa eso?
Cada uno ofrece diferentes pros y contras.
y si usas la ubicación incorrecta en el momento equivocado, sabotearás tus resultados.
Aquí hay un resumen rápido sobre cuándo usar cada uno para evitar que sus costos se disparen.
Tip # 1. USA anuncios móviles para generar nueva conciencia.,
más personas están navegando por Internet en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio.
Más personas que también están buscando cosas en sus dispositivos móviles, también.
el problema es que las conversiones móviles todavía están por detrás del escritorio. La mayoría de la gente preferiría comprar en su computadora que en una pantalla pequeña del teléfono.
usa el feed de noticias móviles de Facebook para generar nueva atención en la parte superior de tu embudo. Envía contenido a estas personas para que todo lo que tengan que hacer sea hacer clic.,
no desperdicies tu dinero en enviarles anuncios de productos porque es probable que no pasen por un proceso de pago en su teléfono.
Tip # 2. Ahora use la colocación de la columna derecha para el seguimiento.
la ubicación de la columna derecha en el escritorio es pequeña. No hay manera de evitar ese hecho.
muchos anunciantes lo ignoran por esa razón.
sin embargo, yo diría que puedes ver resultados impresionantes de los anuncios de colocación de la columna derecha.
pero eso es solo si estás haciendo retargeting a personas que ya reconocen tu marca.,
por lo que son ideales para las personas que ya han visitado tu sitio web y reconocen tu logotipo por las esquinas de sus ojos.
hay un problema que hay que tener en cuenta, sin embargo.
asegúrate de crear anuncios específicamente para ese espacio pequeño.
un problema común que aparece al usar su anuncio de noticias de escritorio, por ejemplo, es que se aplastará y distorsionará.
Que nos lleva a la última plaza.
Tip # 3. Impulse las conversiones con anuncios de noticias de escritorio.,
Los anuncios de noticias de escritorio tienden a ser la opción de colocación de anuncios más popular.
eso es un problema porque significa que también pueden ser más caros.
Use esta colocación de anuncios donde vale la pena el costo adicional. ¡Es más efectivo cuando estás listo para comenzar a generar conversiones!
la plataforma de publicidad de Facebook puede ser difícil de entender. Pero apégate a algunas de estas sencillas pautas para limitar tus decisiones.
también debería ver un mejor ROI como resultado.
ahora es el momento de escribir el anuncio perfecto
¿Recuerdas esa vieja regla del 20% de la que hablé antes?,
Que se aplica específicamente a las imágenes.
Los datos han demostrado que también debe limitar las palabras alrededor de la imagen.
por ejemplo, un estudio mostró que la longitud ideal del titular en un anuncio de Facebook es de solo cinco palabras.
El truco es mantener las cosas simples. Enfoca el titular en el valor final que tu prospecto derivará de tu oferta.
echa un vistazo a este anuncio de Kissmetrics.
Bastante simple, ¿verdad?
recuerda todos los pasos que ya has realizado., La imagen, la oferta, la coincidencia de audiencia y la ubicación del anuncio marcarán la mayor diferencia.
Es por eso que el título solo puede repetir el beneficio principal que alguien va a recibir.
el mismo estudio también mostró que el texto de tu anuncio alrededor del título debe mantenerse entre 14 y 18 palabras de longitud.
Aquí hay un ejemplo perfecto de Car Next Door que clava la longitud de la descripción.
una Vez más, simple y sencillo que funciona mejor.,
especialmente cuando se puede combinar un fuerte beneficio con la cantidad real en dólares que alguien obtendrá.
si no tienes una cantidad en dólares, lo siguiente mejor puede ser una publicación de Lista.
Las listas se clasifican como el estilo de titular más popular. Le dan a la gente un atajo paso a paso que simplifica sus vidas.
el ejemplo Marketo lo hace de dos maneras. Utiliza un número de Lista grande, que llama la atención.
empareja ese número grande con la frase «probado y verdadero.,»Esa última frase implica que no habrá ninguna conjetura por parte del consumidor.
el título ‘cliffhanger’ es un favorito efectivo de Buzzfeed. Se burla de ti con un poco de información.
Pero se retira antes de revelar todo. Entonces no tienes más remedio que hacer clic.
Este es un ejemplo perfecto de un titular irresistible en las redes sociales.
comience un título de cliffhanger con «esto es» y casi nunca puede equivocarse.
Es por eso que «This is Your Brain on Drugs» fue una de las campañas publicitarias más populares de todos los tiempos.,
usó un lenguaje vívido, implicando una causa y un efecto, para crear un impulso que robó su atención desde el primer momento.
Por último, pero no menos importante, Slack reúne todo.
el título y La copia son extremadamente simples. ¡Apenas hay texto en este anuncio!
la descripción también va directamente al grano. Todo el mundo quiere Menos correo electrónico.
aunque usan texto en la imagen, la estadística transmite inmediatamente el principal beneficio que los consumidores pueden obtener al usar su servicio.,
y las tijeras cortando un icono de correo electrónico es una manera perfecta de ilustrar lo que hacen.
luego lo siguen con una prueba gratuita.
tu oferta va a tener la mayor influencia en las conversiones.
La propuesta de valor de Slack es sólida. Pero asociarlo con una oferta gratuita lo hace demasiado bueno para ser verdad.
no hay razón para no probar Slack ahora.
Ver? No es solo un titular inteligente o una imagen increíble.
Es todo. Necesitas todos estos ingredientes para trabajar juntos.
pero cuando lo hacen, es mágico (para tu resultado final).,
conclusión
se gasta más dinero en Facebook ads que en cualquier otra plataforma social.
Hay una buena razón para ello.
es porque te ofrecen las herramientas de bricolaje más sofisticadas para llegar a los clientes.
sin embargo, con ese poder viene una gran responsabilidad.
y con esa responsabilidad viene la complejidad.
Hay tantos tipos diferentes de anuncios, ubicaciones y opciones que rápidamente se vuelve abrumador.
¿Dónde debería empezar? ¿Cómo se debe poner todo junto?
Mi consejo es siempre mantenerlo simple.,
comience con una imagen atractiva que sea reconocible al instante. Asegúrate de enviar las ofertas correctas a las personas correctas.
elige la mejor ubicación de anuncios para tu objetivo. Y luego sigue todo con una copia simple y efectiva.
¿Qué publicidad de Facebook has visto que funciona mejor y por qué funcionó tan bien?
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