El precio de los boletos de las aerolíneas es una fuente de muchos mitos y leyendas urbanas. Estos incluyen consejos sobre el mejor día de la semana para comprar un boleto, descuentos de última hora ofrecidos por las aerolíneas y las teorías de conspiración que sugieren que las aerolíneas usan cookies para aumentar los precios de sus pasajeros. Ninguna de estas tres afirmaciones es totalmente cierta.

Los estudios han sugerido que los precios pueden ser más altos o más bajos en un día determinado de la semana, sin embargo, no hay un consenso claro en qué día es., De hecho, los precios ofrecidos pueden bajar en cualquier momento antes del vuelo, pero es mucho más probable que aumenten que disminuyan en las últimas semanas antes de la salida del vuelo. Además, las aerolíneas prefieren esperar al viajero de negocios de última hora que probablemente pague la tarifa completa en lugar de vender el asiento prematuramente a un viajero consciente del precio. Y no, las aerolíneas no utilizan cookies para manipular las cotizaciones de tarifas: ajustar su inventario para clientes específicos parece estar más allá de sus capacidades técnicas.,

lo que es cierto sobre los precios en la industria aérea es que las compañías utilizan sistemas de precios complejos y sofisticados. El costo por pasajero de la aerolínea es el más bajo cuando el vuelo está lleno, por lo que las aerolíneas tienen incentivos para vender tantos asientos como sea posible. Esta es una carrera contra el tiempo para una aerolínea y, por supuesto, ninguna compañía quiere descontar su producto más de lo que tiene que hacer. Por lo tanto, las aerolíneas se enfrentan a dos objetivos algo contradictorios: maximizar los ingresos volando aviones llenos y vender tantos asientos de Tarifa completa como sea posible. Este es un proceso conocido en la industria como yield o revenue management.,

aerolíneas y sus listas de deseos

así es como funciona la gestión del rendimiento. Para cada vuelo o ruta (si estamos hablando de itinerarios de varios segmentos), la aerolínea tiene un conjunto de niveles de precios disponibles, desde la tarifa totalmente reembolsable más cara hasta el precio no reembolsable con descuento profundo más barato. La jerga de la industria para estos precios es » cubos.»Entonces, los asientos se pueden interpretar como bolas que se asignan entre estos cubos.

la asignación inicial de asientos entre los cubos de precios está determinada por datos históricos que indican qué tan bien se vende un vuelo determinado., Por ejemplo, se ofrecerán menos asientos con descuento profundo en un vuelo en la semana de acción de Gracias que en el mismo vuelo durante la tercera semana de febrero. A medida que se venden los asientos en un vuelo, los administradores de rendimiento supervisan y ajustan la asignación de asientos. Si, por ejemplo, las ventas son más lentas de lo esperado, algunos de los asientos podrían trasladarse a cubos de menor precio, lo que se muestra como una caída de precios. Como se señaló anteriormente, tales caídas de precios pueden ocurrir en cualquier momento antes del vuelo. Sin embargo, la tendencia general de las cotizaciones de precios es al alza a partir de aproximadamente dos a tres semanas antes de la fecha de salida del vuelo.,

Por supuesto, un viajero promedio quiere saber cuándo debe comprar los boletos para el próximo viaje. Otra pregunta importante es dónde comprar este boleto. Las aerolíneas distribuyen su inventario en sus propios sitios web y en varios sistemas de distribución de computadoras, lo que significa que los precios a veces pueden diferir dependiendo de dónde se mire., No estamos del todo seguros de qué precipita este fenómeno; las explicaciones probables incluyen diferencias en los contratos entre las compañías aéreas y los sistemas de distribución/agencias de viajes, lo que implica que diferentes agencias de viajes pueden no tener acceso a todo el inventario de precios disponibles de la compañía aérea.

cuándo reservar

Los gerentes de rendimiento de las aerolíneas comienzan a buscar reservas de vuelos aproximadamente dos meses antes de la fecha de salida., Esto implica que generalmente no vale la pena reservar con más de dos meses de anticipación: los estudios muestran que inicialmente las aerolíneas dejan vacíos los cubos de precios más baratos, y los gerentes de rendimiento pueden mover algunos asientos en esos cubos si un par de meses antes de la fecha de salida el vuelo está más vacío de lo esperado. Entre dos meses y aproximadamente dos o tres semanas antes de la fecha del vuelo, las cotizaciones de las tarifas se mantienen en su mayoría planas, con una ligera tendencia al alza. Sin embargo, y quizás paradójicamente, hay una buena probabilidad de una caída de precios durante este período., Tendemos a monitorear los precios durante varios días, a veces hasta una semana, con la esperanza de una cotización potencialmente más baja. No siempre da sus frutos, pero a veces logramos ahorrar una cantidad considerable de dinero.

dos o tres semanas antes de la fecha del vuelo, las cotizaciones de precios comienzan a aumentar. Este es el momento en que los viajeros de negocios comienzan a reservar. Si bien las caídas de precios aún son posibles, la posibilidad de un aumento de precio es mucho mayor si espera para reservar dentro de este período de tiempo., Este es también el momento en que uno puede encontrar diferencias significativas entre las cotizaciones de precios, dependiendo de dónde se mire y qué contrato tienen con las aerolíneas.

por lo tanto, si reservamos un viaje antes de tres semanas antes de la fecha del vuelo, tendemos a no retrasar la compra. Al mismo tiempo, comprobamos las cotizaciones de varias agencias de viajes, o vamos directamente a un sitio que permite una comparación rápida de precios (como kayak.com o skyscanner.net). o consulte la propia aerolínea.

en cuanto a responder a la pregunta original que planteamos, aquí hay algunos consejos simples., Primero, si tiene que viajar durante un período pico, como la semana de acción de Gracias, generalmente es mejor no retrasar la compra de ese boleto. De lo contrario, podría pagar para controlar los precios ofrecidos durante algún tiempo antes de comprometerse. La mejor estrategia para reservar dentro de las últimas semanas antes del vuelo, sin embargo, no es retrasar la compra, sino tratar de obtener cotizaciones de varios agentes, lo cual es fácil de hacer en la era de internet.