la estrategia promocional de dos que se aplica para obtener el producto al mercado objetivo es la estrategia Push y Pull. Mientras que en la estrategia de empuje, la idea es empujar el producto de la empresa a los clientes haciéndoles conscientes de ello, en el punto de compra. Tirar de la estrategia, se basa en la noción, «para conseguir que los clientes vienen a usted». Los dos tipos de estrategias difieren, en la forma en que se aborda a los consumidores.,
el término se deriva de la logística y la gestión de la cadena de suministro, sin embargo, su uso en marketing no es menor. El movimiento de un producto o información es la esencia de la estrategia de empujar y tirar. Este extracto del artículo puede ayudarlo a comprender la diferencia entre la estrategia de empujar y tirar.,
contenido: estrategia Push Vs estrategia Pull
- gráfico de comparación
- Definición
- diferencias clave
- Conclusión
gráfico de comparación
| /th> | push strategy | pull strategy |
|---|---|---|
| significado | push strategy es una estrategia que implica la dirección de los esfuerzos de marketing a los socios de canal., | Pull strategy es una estrategia que implica la promoción de esfuerzos de marketing para el consumidor final. |
| ¿Qué es? | una estrategia en la que un tercero almacena el producto de la empresa. | una estrategia en la que los clientes demandan el producto de la empresa a los vendedores. |
| objetivo | dar a conocer al cliente el producto o marca. | para animar al cliente a buscar el producto o marca. |
| utiliza | fuerza de ventas, promoción comercial, dinero, etc. | publicidad, promoción y otras formas de comunicación., |
| Énfasis en | Asignación de Recursos | Respuesta |
| Idoneidad | Cuando la lealtad de marca es baja. | cuando la lealtad a la marca es alta. |
| Lead Time | Long | Short |
definición de estrategia Push
la estrategia en la que los canales de marketing se utilizan para empujar el producto o servicio al canal de ventas se llama estrategia de empuje., Explica el movimiento de productos & servicios e información a través de intermediarios al consumidor final. En esta estrategia, la empresa lleva su producto a los clientes, que no lo conocen ni lo buscan, pero se les presenta el producto, a través de diversas actividades promocionales.
la estrategia utiliza la promoción de ferias comerciales, la exhibición en el punto de venta, la venta directa, la publicidad en la radio, la televisión, los correos electrónicos, etc. para hacer un impacto en la mente de los consumidores y reducir el tiempo entre el descubrimiento del producto y comprarlo.,
definición de estrategia de Pull
la estrategia de negocio que tiene como objetivo generar interés o demanda por un producto o servicio particular del público objetivo, de una manera que exigen el producto o servicio de los socios de canal, se denomina estrategia de pull. En esta estrategia, las demandas de los consumidores se intensifican al dirigir las estrategias de marketing en ellos, lo que resulta en el «tirón» de los productos. Pull strategy utiliza métodos como redes sociales, blogs, boca a boca, colocación estratégica de un producto, cobertura de medios, etc., para llegar a una gran audiencia.,
en términos más finos, cualquier método que se utiliza para crear la demanda del consumidor para el producto se llama estrategia de tracción. Es una de esas estrategias, en la que los clientes buscan activamente productos de una marca en particular, debido a su buena voluntad, calidad, confiabilidad y reputación.
diferencias clave entre la estrategia Push y Pull
Las diferencias entre la estrategia push y pull, se proporcionan en los siguientes puntos:
- El tipo de estrategia de marketing que implica la dirección de los esfuerzos de marketing a los intermediarios se llama estrategia push., Por otro lado, la estrategia de marketing que implica la promoción de los esfuerzos de marketing para el usuario final se llama estrategia de tracción.
- en la estrategia pull, la comunicación de productos o información es exigida por el comprador, mientras que en la estrategia push, no se exige dicha comunicación.
- La Estrategia Push tiene como objetivo dar a conocer al cliente el producto o la marca. En contra de esto, la estrategia de pull alienta al cliente a buscar el producto o marca.
- La Estrategia Push utiliza fuerza de ventas, promoción comercial, dinero, etc., inducir a los socios de canal, promover y distribuir el producto al cliente final. Por el contrario, pull strategy utiliza publicidad, promoción y cualquier otra forma de comunicación para instigar al cliente a exigir productos de los socios de canal.
- La Estrategia Push se centra en la asignación de recursos, mientras que la estrategia pull se refiere a la capacidad de respuesta.
- hay un largo tiempo de espera en la estrategia push. Sin embargo, es justo lo contrario en el caso de la estrategia de atracción.
- La Estrategia Push es la más adecuada cuando hay poca lealtad de marca en una categoría., A diferencia de la estrategia pull, es apropiada para los productos con alta lealtad a la marca, donde los consumidores son bien conocidos sobre las diferencias en varias marcas, y optan por una marca en particular antes de ir de compras.
conclusión
Las principales compañías multinacionales como Coca-cola, Intel, Nike y muchas otras emplean estrategias de empuje y tracción de manera efectiva. Cuando la estrategia push se implementa con una estrategia pull bien diseñada y ejecutada, el resultado es fenomenal, ya que genera demanda de los consumidores.