ahora para muchas personas, la idea de crear un plan de negocios es similar al miedo a hablar en público. Sin embargo, no tiene que ser una tarea tan desagradable, especialmente porque ya tenemos la información. Nuestra declaración financiera personal, la debida diligencia del proyecto y el análisis de mercado comprenden casi toda la información necesaria. Todo lo que tenemos que hacer es organizar esta información en un documento coherente.,

nuestro plan de negocios es una oportunidad para presentarnos a nosotros mismos y al trato de la mejor manera posible. Está diseñado para darle al prestamista una mirada en profundidad a sí mismo como prestatario, incluyendo sus éxitos pasados, las razones por las que este proyecto es tan fuerte y las razones por las que tendrá éxito en este mercado. Todo esto estará respaldado por hechos de su investigación y diligencia debida.

razones para un plan de negocios

un plan de negocios escrito habla más fuerte que cualquier cosa que diga o haga al solicitar el préstamo., Además, un plan escrito puede ser la única información a la que el Comité de préstamos o la junta puede referirse cuando examine su transacción. El plan de negocios habla por usted cuando usted no está presente. Es extremadamente importante crear un documento profesional, organizado, que demuestre que ha hecho su tarea y puede manejar el riesgo que es inherente a todas las instalaciones.

Hay varios paquetes de software y numerosos recursos disponibles para ayudarlo a preparar un plan de negocios. Algunos son muy buenos, pero pocos se adaptan específicamente a los bienes raíces. La mayoría de las plantillas de planes de negocios son solo eso; plantillas., Están diseñados utilizando términos genéricos para operar una multitud de pequeñas empresas. Sin embargo, un plan de negocios y posterior solicitud de préstamo para bienes raíces requiere muchos elementos diferentes. Usted puede encontrar que el esfuerzo involucrado en la adaptación de una plantilla es más trabajo que escribir un plan desde cero.

además, recomiendo escribir su propio plan debido al conocimiento que obtendrá en el proceso de hacerlo., Al volver a reunir la información y presentarla en un formato claro, se obtiene una mejor comprensión del proyecto que le permite explicarlo en detalle cuando llega el momento. Esto crea una percepción de confianza en los ojos del prestamista durante las conversaciones sobre usted y la instalación, y cualquier cosa que reduzca el riesgo por parte del prestamista es un paso positivo en la dirección correcta.

Los prestamistas ven cientos de propuestas cada año; algunas son buenas, otras no. Un plan completo hace que su trabajo sea mucho más fácil al presentar su trato a la Junta., Me esfuerzo por asegurar que mi plan de negocios y propuesta de préstamo sean una de, si no las mejores propuestas que jamás verán. Algunos de los bancos comunitarios más pequeños con los que tengo relaciones solo aprueban tantos préstamos por año, y quiero asegurarme de que mis propuestas lleguen a la cima de la lista en el mes en que el comité o la Junta Directiva se reúna para revisar y aprobar las solicitudes. Y hasta ahora, no he perdido todavía!

debo recordar que la percepción es una realidad para los prestamistas. Hacen todo lo posible para evitar el riesgo, pero saben que cada trato implica una cierta cantidad., Su enfoque es mirar cada acuerdo como si fuera un perdedor y debe demostrarse que es un ganador. Mi estado financiero personal está diseñado para proyectar estabilidad, y mi propuesta de préstamo se presenta exactamente de la misma manera. Una buena propuesta de préstamo transmitirá el mensaje de que tengo los recursos y habilidades necesarios para tener éxito en el proyecto que se propone. Esto es fundamental para obtener la aprobación del préstamo y el financiamiento para el mecanismo.,

elementos de un plan de negocios

la capacidad de empaquetar y presentar profesionalmente mis propuestas, creo, ha sido una gran ventaja para obtener fondos para mis negocios. Mis planes explican muy sucintamente lo que voy a hacer, cuándo voy a hacerlo y cómo planeo hacerlo. En mi opinión, Hay siete elementos críticos que deben incluirse en cualquier plan de negocios y, posteriormente, su solicitud de préstamo:

7 elementos esenciales de una solicitud de Préstamo
1. Estado financiero proyectado
2. Importe de los fondos solicitados 3. Términos y duración del préstamo solicitado
4., Fuente de reembolso y garantía
5. Historia y naturaleza del negocio
6. Reembolso del préstamo (incluido el plan B si las cosas salen mal)
7. Timeframe for Approval

intento resumir esas primeras 7 preguntas en las primeras 2 páginas de mi plan de negocios para que sea fácil para el prestamista obtener una instantánea rápida de lo que estoy tratando de lograr. Recuerde, usted está confiando en su oficial de préstamos para presentar esta solicitud para usted al Comité de préstamos, así que hágalo como todo incluido, pero tan simple como sea posible para que él lo haga en su ausencia., Su capacidad para preparar a su oficial de préstamos para esta tarea será el elemento clave para obtener la aprobación del préstamo para su nueva instalación.

no, repito, no lo envíe al Comité o a la junta con un desorden desorganizado y poco profesional de documentos, y no deje que él o ella le explique por qué debe ser aprobado para el préstamo. Lo explico yo mismo en mi plan de negocios, que destaca mi experiencia, éxitos pasados y mi confianza en el proyecto que se propone., Deberían llegar a la conclusión de que si no financian este préstamo para mí, entonces la competencia ciertamente lo hará.

formato del Plan

Mi plan está escrito como una combinación de plan de negocios y solicitud de préstamo que se centra principalmente en la propiedad que quiero adquirir. Incluye un resumen de mi experiencia pasada y éxitos, mi cartera actual de bienes raíces y datos financieros pertinentes, pero el enfoque principal está en el Acuerdo.,

el razonamiento detrás de mi formato es que una instalación de almacenamiento no es un negocio que requiere muchos empleados, grandes cantidades de inventario o grandes cantidades de maquinaria para fabricar, distribuir o vender un producto. Con self storage, el énfasis está en el cuidado de un solo activo, y el plan es una representación de mis ideas para la gestión eficiente y efectiva de la instalación. No estoy restando importancia a mi capacidad como prestatario, pero en bienes raíces comerciales, el prestamista tiende a mirar más al rendimiento del activo que el prestatario.,

a continuación se muestra un esquema de muestra de una propuesta de préstamo y un plan de negocios. Un buen plan es profesional, gramaticalmente correcto, libre de errores ortográficos, organizado lógicamente y, lo más importante, minucioso. Discutiremos estos elementos en las páginas que siguen.

1. Resumen de la Página
un. Prestatario nombre y la entidad que contendrá el título de la instalación
b. Propiedad Descripción Legal
c. Propósito del préstamo
d. El monto del préstamo y los términos solicitados
e. Préstamo Relación Préstamo A Valor (LTV) que se solicita
f. Garantía y fuente(s) de pago
g. Resumen financiero
2., Resumen y análisis del mercado
A. mapa del área que incluye la instalación y fotos de la instalación
b. Demografía: Población, crecimiento, empleo, & ingresos
C. tendencias del mercado
3. Análisis de vecindad
A. Descripción de la ubicación en relación con la base de clientes
b. posición en el mercado
C. competencia
4. Descripción de la propiedad
A. plano y análisis del Sitio
b. fotografía aérea y / o satelital (GoogleEarth.com)
C. fotos de la propiedad
d. Descripción de la propiedad y rollo de alquiler
E. planes de mejora
f. resumen de gestión
g. Plan de Marketing
5. Datos financieros a., Rendimiento financiero histórico a 3 años (de ser posible)
b. proyección a 3 años de las operaciones
C. base de estas hipótesis
d. fuente y utilización de los fondos solicitados
6. Datos del prestatario
A. estructura de propiedad y entidad
b. antecedentes y experiencia del principal
C. Estado Financiero Personal del prestatario
7. Exposiciones
a. planos de construcción y sitio
B. encuesta
C. arrendamiento de muestra

prefiero copiar el paquete en papel de 3 anillos, e incluirlo en una carpeta con pestañas para referencia. Cualquiera de las grandes tiendas de suministros de oficina puede ayudarlo con este documento a un costo mínimo., Recuerde, nuestro objetivo es que nuestra propuesta de préstamo se mueva a la parte superior del montón cuando todos los préstamos se proponen en la reunión mensual del Comité de préstamos y, en última instancia, se le dé una consideración preferencial por ser tan profesional y completo. Hágalo de naturaleza genérica, pero incluya una cobertura formal para el banco y el prestamista al que está haciendo la solicitud. Ha habido algunas ocasiones en las que el prestamista no pudo financiar el préstamo por alguna razón, en cuyo caso recuperaría el paquete y lo reenviaría a otro banco para comenzar el proceso de nuevo.,

En resumen, cuando me he tomado el tiempo para preparar un plan de negocios completo y una solicitud de préstamo, se le ha dado la atención y la prioridad que merece. Y posteriormente, he tenido un gran éxito en conseguir mis acuerdos financiados, y el crecimiento de mi negocio en formas que otros han fracasado.