A / B testing es un método fantástico para descubrir las mejores estrategias de promoción y marketing en línea para su negocio. Se puede usar para probar todo, desde copias de sitios web hasta correos electrónicos de ventas y anuncios de búsqueda. Y las ventajas que proporcionan las pruebas A / B son suficientes para compensar el tiempo adicional que lleva.

Las pruebas A / B bien planificadas pueden hacer una gran diferencia en la efectividad de sus esfuerzos de marketing., Reducir los elementos más efectivos de una promoción, y luego combinarlos, obviamente puede hacer que sus esfuerzos de marketing sean mucho más rentables y exitosos.

¿cómo planeas una prueba A / B?

Lo primero que debe hacer al planificar una prueba A/B es averiguar lo que desea probar. ¿Está realizando una prueba en el sitio, o una prueba fuera del sitio? Si está realizando una prueba en el sitio, querrá pensar en todas las piezas relacionadas con las ventas de su sitio web, y luego averiguar qué elementos desea probar.,

con las pruebas fuera del sitio, probablemente estés probando un anuncio o un correo electrónico de ventas. Probar el texto del anuncio para ver qué anuncio genera más visitantes de conversión puede ayudarte a enfocar tus esfuerzos publicitarios. Una vez que sepas que tu anuncio se está convirtiendo lo mejor posible, es más fácil justificar gastar más dinero en él. Lo mismo ocurre con los correos electrónicos. Si envía dos versiones a su lista (seleccionando aleatoriamente qué mitad obtiene qué correo electrónico), y luego rastrea cuál convierte mejor, puede enviar solo esa versión la próxima vez.

una vez que sepas lo que probarás, haz una lista de todas las variables que probarás., Por ejemplo, si ha decidido probar su llamada a la acción, puede probar:

• la ubicación de la llamada a la acción
• El texto exacto utilizado
• El color del botón o el espacio circundante

es un proceso, y es común que se realicen varias pruebas A/B antes de tomar una decisión final o un cambio final.

asegúrese de que antes de comenzar a probar tiene una idea clara de los resultados que está buscando. Ya deberías conocer tu resultado de referencia, que son los resultados que estás obteniendo actualmente., Desea probar la opción A y B entre sí, pero también quiere saber que cualquiera que lo haga mejor en la prueba también lo está haciendo mejor que sus resultados actuales. Alternativamente, puede usar A como su control (dejándolo lo que esté usando actualmente) y luego usar algo nuevo para B.

Las pruebas deben ejecutarse simultáneamente para tener en cuenta cualquier variación en el tiempo. No se puede probar una variación hoy y la otra mañana, porque no se puede tener en cuenta ninguna variable que podría haber cambiado entre hoy y mañana., En su lugar, necesitas dividir el tráfico viendo tus variaciones al mismo tiempo.

las Pruebas a/B Puede Mejorar Su Línea de Fondo

Precisa pruebas a/B puede hacer una gran diferencia a su línea de fondo. Mediante el uso de pruebas controladas y la recopilación de datos empíricos, puede averiguar exactamente qué estrategias de marketing funcionan mejor para su empresa y su producto., Cuando calculas que una variación podría funcionar dos, tres o incluso cuatro veces mejor que otra, la idea de que llevarías a cabo promociones sin pruebas comienza a parecer un poco ridícula.

Las pruebas A / B, realizadas de manera consistente, pueden mejorar sustancialmente sus resultados. Si sabes lo que funciona y lo que no, y tienes evidencia para respaldarlo, es más fácil tomar decisiones, y a menudo puedes elaborar materiales de marketing más efectivos desde el principio. Solo recuerde que debe realizar pruebas regularmente, ya que la efectividad de cualquier cosa puede cambiar con el tiempo.,

cosas para probar

puedes probar prácticamente cualquier cosa en tus materiales de marketing: titulares, llamadas a la acción, cuerpo, imágenes, etc. Si puedes cambiarlo, puedes probarlo. Pero eso no significa que necesariamente deba pasar meses probando cada pequeña cosa. En su lugar, enfócate en las cosas que tienen más probabilidades de tener un gran impacto.,

en su sitio web, esto probablemente incluya:

• El titular
• Su llamada a la acción
• cualquier gráfico que use en correlación directa con sus esfuerzos de ventas
• La copia de ventas o las descripciones de productos

en un correo electrónico, probablemente incluya lo mismo. En un anuncio, especialmente en un anuncio de texto (como un anuncio de búsqueda), tienes menos cosas que cambiar, por lo que es probable que pruebes el título principal o la oferta en sí.

probar diferentes ofertas También es importante. Solo asegúrese de que usted tiene métodos en su lugar para asegurarse de que cada persona siempre se ofrece la misma promoción., Por ejemplo, si se ofrece un regalo gratuito al grupo A, y se ofrece un descuento al grupo B, entonces debe asegurarse de que el grupo A Siempre contenga los mismos visitantes, al igual que el grupo B.

también puede probar cosas en conjunto entre sí. Por ejemplo, es posible que desee probar el boletín a con la página de destino A, y el boletín B con la página de destino B. y luego, más tarde, es posible que desee probar el boletín a con la página de destino B, y viceversa. Esto puede darle un resultado más concreto si está obteniendo resultados mixtos o si sus resultados están muy cerca.,

dedicar tiempo a las pruebas

las pruebas A / B no son un proyecto nocturno. Dependiendo de la cantidad de tráfico que reciba, es posible que desee realizar pruebas para cualquier lugar de unos pocos días a un par de semanas. Y solo querrá ejecutar una prueba a la vez para obtener los resultados más precisos.

dar un tiempo insuficiente a una prueba puede significar resultados sesgados, ya que no obtienes un grupo lo suficientemente grande de visitantes para ser estadísticamente precisos. Sin embargo, ejecutar una prueba durante demasiado tiempo también puede dar resultados sesgados, ya que hay más variables que no puedes controlar durante un período más largo., Asegúrese de mantenerse al tanto de cualquier cosa que pueda afectar los resultados de sus pruebas, para que pueda tener en cuenta cualquier anomalía estadística al revisar sus resultados. Si tienes dudas, es perfectamente razonable volver a hacer la prueba.

Sin embargo, teniendo en cuenta el impacto que las pruebas A / B pueden tener en sus resultados, vale la pena tomarse unas semanas para realizar las pruebas correctamente. Pruebe una variable a la vez y dé a cada prueba tiempo suficiente para ejecutarse.

¿Puedo probar más de una cosa a la vez?

Hay dos enfoques para esta pregunta., En primer lugar, digamos que solo quieres probar tu título, pero tienes tres posibles variaciones. En ese caso, ejecutar una sola prueba y dividir a sus visitantes (o destinatarios en el caso de un correo electrónico) en tres grupos en lugar de dos es razonable, y probablemente todavía se consideraría una prueba a/B. Esto es más eficiente que ejecutar tres pruebas separadas (A VS.B, B vs. C y a Vs. C). Es posible que desee darle a su prueba un par de días adicionales para que se ejecute, de modo que todavía tenga suficientes resultados para basar cualquier conclusión en.,

probar más de una cosa a la vez, como titular y llamada a la acción, es una prueba de múltiples variaciones, y es más complicado de ejecutar. Hay un montón de recursos por ahí para las pruebas de múltiples variaciones, pero no vamos a cubrir que cuando se habla de pruebas A/B.

si está buscando comenzar con las pruebas A / B, puede comenzar aprendiendo cómo realizar pruebas A / b en Google Analytics.

sobre el autor: Cameron Chapman es un diseñador independiente, blogger, y el autor de Internet famoso: una guía práctica para convertirse en una celebridad en línea.,