¿quieres más clientes a elegir sobre su competencia? Los marketers inteligentes usan una propuesta de valor convincente para mostrar a los prospectos por qué su empresa es mejor que la competencia. En esta guía, compartiremos 32 proposiciones de valor que son imposibles de resistir.

independientemente de su producto o servicio, es casi seguro que tiene competencia. Entonces, ¿qué hace que un cliente lo elija a usted sobre otra empresa? La respuesta está en una gran propuesta de valor.,

antes de comenzar, aquí hay un resumen rápido de lo que cubriremos en esta guía (no dude en usar los enlaces a continuación para saltar a una sección EN particular).

• ¿Qué es una propuesta de valor?
• 32 Propuesta de Valor Ejemplos
• Cómo Escribir una Propuesta de Valor
• 6 Propuesta de Valor Plantillas

Listo para comenzar a escribir tu propuesta de valor única? Primero, cubramos brevemente lo básico.

¿qué es una propuesta de valor?

es un término que has escuchado, pero ¿sabes lo que significa, y tienes uno?,

docenas de descripciones están circulando por la web, pero una de las mejores explicaciones proviene del empresario Michael Skok:

definición de propuesta de valor

«en sus términos más simples, una propuesta de valor es una declaración de posicionamiento que explica qué beneficio proporciona para quién y cómo lo hace excepcionalmente bien. Describe tu comprador objetivo, el punto de dolor que resuelves y por qué eres claramente mejor que las alternativas.»

el término clave en esta definición es «únicamente.,»Una propuesta de valor convincente es una promesa diseñada para transmitir cómo la marca se distingue de su competencia y por qué su público objetivo debe elegirla sobre el resto.

Usted también quiere asegurarse de que usted transmitir esto en una sola oración o frase. Si no lo puedes dejar muy claro, hay un defecto fundamental en tu posicionamiento.

32 ejemplos de propuestas de valor

Aquí están 32 de las principales propuestas de valor actualmente en uso por las marcas líderes. Utilice estos como inspiración para volar su competencia fuera del agua.

1., Stripe: «pagos web y móviles, diseñados para desarrolladores»

producto: un conjunto de herramientas que permiten a las empresas aceptar y administrar pagos en línea.

mercado objetivo: desarrolladores y propietarios de negocios.

beneficio primario: pagos simples y simplificados.

¿Qué lo hace único? Muestra el énfasis de Stripe en la simplicidad.

2. Lyft:» viajes en minutos «

producto: servicio de coche bajo demanda.

mercado objetivo: Personas que necesitan un método simple para pasar del» punto A «al» punto B.,»

beneficio primario: respuesta inmediata.

¿Qué lo hace único? Lyft se centra en proporcionar servicio local sin demoras.

3. Uber: «llega allí: tu día te pertenece»

producto: servicio de taxi de bajo costo.

mercado objetivo: Personas que necesitan transporte bajo costo y bajo demanda.

beneficio principal: elimina las frustraciones de viajar.

¿Qué lo hace único? La propuesta se centra en las necesidades del cliente mediante el uso de la palabra «usted.»

4., Periscope: «explora el mundo a través de los ojos de otra persona»

Producto: contenido de video en vivo.

mercado objetivo: Millennials que quieren contenido visual en tiempo real.

beneficio principal: la capacidad de experimentar momentos sin fronteras.

¿Qué lo hace único? «Explorar» es una palabra poderosa que muestra cómo los usuarios tienen control sobre la experiencia.

5. Bovada:» Raise Your Game «

producto: apuestas deportivas en línea y juegos de casino.

mercado objetivo: Personas competitivas con tolerancia al riesgo.,

beneficio principal: un lugar para ser competitivo y una oportunidad para obtener recompensas.

¿Qué lo hace único? Es corto y dulce, lo que dice algo sobre la simplicidad de la marca y su servicio.

6. Budweiser Beer: «The Great American Lager»

producto: cerveza de bajo costo y alta calidad.

mercado objetivo: El Americano medio.

beneficio principal: cerveza de sabor Familiar a una fracción del precio.

¿Qué lo hace único? El uso de «great American» ata la cerveza a algo más que la bebida en sí.

7., Objetivo:» espere más, Pague Menos «

producto: miles de SKU en muchas industrias.

mercado objetivo: compradores conscientes de los costos que esperan calidad.

beneficio principal: productos de calidad a precios inferiores a los de la competencia.

¿Qué lo hace único? No tienes que comprometer el precio o la calidad; puedes obtener ambos.

8. Walmart: «Ahorra Dinero. Vive Mejor.»

Producto: Prácticamente cualquier producto que un cliente quiere.

mercado objetivo: compradores de gangas de clase baja y media.,

beneficio principal: puedes comprar las cosas que harán tu vida mejor, sin la etiqueta de precio Fuerte.

¿Qué lo hace único? Además de tocar el aspecto monetario de la transacción, también destaca los beneficios intrínsecos.

9. Skillshare:» aprende una nueva habilidad cada día «

producto: clases y lecciones en línea.

mercado Objetivo: Emprendedores y mentes creativas.

beneficio principal: la capacidad de aprender a través de lecciones pequeñas.

¿Qué lo hace único? El enfoque en el aprendizaje rápido y bajo demanda.,

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10. Evernote: «recordar todo»

producto: Aplicación para organizar.

mercado Objetivo: personas Ocupadas y profesionales.

beneficio principal: Gestión de tareas fácil e integrada.

¿Qué lo hace único? La capacidad de organizar tus notas en un solo lugar, para que nunca olvides una gran idea.

11., Square: «comience a vender hoy»

producto: servicios de procesamiento de tarjetas de crédito.

mercado Objetivo: propietarios de Pequeñas empresas.

beneficio principal: Fácil procesamiento de pagos independientemente de la ubicación.

¿Qué lo hace único? El enfoque en la inmediatez.

12. Zapier: «Conecta tus aplicaciones y automatiza flujos de trabajo»

Producto: Plataforma de integración de aplicaciones.

mercado objetivo: profesionales ocupados con muchas aplicaciones.

beneficio principal: la capacidad de optimizar los flujos de trabajo.

¿Qué lo hace único?, Destaca la relación entre conectividad y automatización.

13. Spotify:» Música para Todos «

producto: transmisión de música en línea.

mercado objetivo: familias y personas solteras por igual.

beneficio principal: Música en movimiento.

¿Qué lo hace único? Mamás, papás, niños, solteros, hay música para todos los gustos, todo en una aplicación.

14. Intuit:» Simplifique el negocio de la vida «

Producto: software financiero y Tributario.

mercado Objetivo: propietarios de Pequeñas empresas.,

beneficio principal: simplificación.

¿Qué lo hace único? El beneficio se extiende mucho más allá de los negocios; simplifica su vida.

15. LegalShield: «Preocúpate Menos. Vive Más.»

Producto: protección Jurídica.

mercado objetivo: particulares y pequeñas empresas.

beneficio principal: protección Legal en la que puede confiar para estar allí cuando lo necesite.

¿Qué lo hace único? Elimina el estrés de las situaciones legales.

16., Gusto: «la Nómina y Beneficios Diseñados para las Empresas Modernas»

Producto: Nómina y beneficios del software.

mercado objetivo: propietarios de negocios ocupados.

prestación Primaria: gestión simplificada de la nómina y las prestaciones.

¿Qué lo hace único? Muestra que Gusto está diseñado con negocios progresistas en mente.

17. Gengo:» People-Powered Translation at Scale «

Producto: Servicios de traducción personalizados.

mercado objetivo: viajeros, empresas y más.,

beneficio principal: acceso a servicios de traducción profesional en cualquier momento.

¿Qué lo hace único? La capacidad de escalar según el tamaño y la necesidad.

18. Listia: «Vende Tus Cosas Viejas. Consigue cosas nuevas Gratis.»

producto: un servicio que le permite beneficiarse de la venta.

mercado objetivo: Personas que quieren deshacerse de artículos no deseados.

beneficio principal: la capacidad de reemplazar las cosas viejas con elementos nuevos.

¿Qué lo hace único? El enfoque mutuo en dar y recibir.

19., Probado:» la ventanilla única para la contratación de Pequeñas Empresas «

producto: una plataforma optimizada para encontrar empleados.

mercado Objetivo: propietarios de Pequeñas empresas.

beneficio primario: búsquedas rápidas y fáciles para los solicitantes.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? «Ventanilla única» para todas sus necesidades.

20. Fundly: «recaudar dinero para cualquier cosa»

Producto: plataforma de recaudación de fondos en línea.

mercado Objetivo: Personas y grupos que necesitan financiación.,

beneficio principal: la capacidad de llegar a un gran número de personas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Los usuarios pueden financiar cualquier proyecto, independientemente de su necesidad.

21. Locu: «Get Found Online»

producto: servicios de visibilidad en línea.

mercado objetivo: propietarios de pequeñas empresas y vendedores.

beneficio principal: mayor visibilidad de Internet.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Simplicidad y automatización.

22., DogVacay:» encuentra el cuidador de mascotas perfecto cerca de ti «

Producto: Servicios de cuidado de mascotas.

mercado objetivo: dueños de mascotas que viajan.

beneficio principal: Niñeras amorosas en su área.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El enfoque en encontrar la niñera «perfecta» para su mascota, para que pueda descansar a gusto y disfrutar de sus vacaciones.

23. Chincheta: «eso está Hecho»

Producto: servicios Profesionales de alquiler.

mercado objetivo: Personas que necesitan servicios profesionales y ayuda.,

beneficio principal: la capacidad de obtener ayuda en cualquier lugar y en cualquier momento.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El carácter conciso de la propuesta refleja la sencillez del servicio ofrecido.

24. WP Engine:» WordPress Hosting, perfeccionado «

producto: WordPress hosting.

mercado objetivo: propietarios de pequeñas empresas y personas que necesitan sitios web.

beneficio principal: alojamiento Web sin problemas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El enfoque en la perfección en todos los niveles, por lo que no tiene que preocuparse de que su sitio caiga., Este es el aspecto más importante del alojamiento de WordPress que muchas empresas ignoran mencionar en su marketing.

25. JORD: «Relojes de madera naturales de lujo hechos a mano»

Producto: Relojes de madera.

mercado objetivo: hombres y mujeres elegantes con un gusto por la artesanía.

beneficio principal: relojes únicos hechos a mano.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El foco está en los productos lujosos, hechos a mano.

26., Vimeo:» Haz que la vida valga la pena ver «

producto: transmisión de video en línea.

Target market: personas que quieren subir o ver un vídeo.

beneficio principal: una plataforma simple para ver, cargar y compartir videos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en el valor intrínseco y la naturaleza artística de un vídeo bien elaborado.

27. Mochilas Tortuga:» trae todo lo que necesitas sin facturar una bolsa «

producto: mochilas de viaje.,

mercado objetivo: jóvenes viajeros y excursionistas de fin de semana.

beneficio principal: la capacidad de viajar ligero.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? No hay necesidad de lidiar con el costo y la molestia de facturar las maletas en el aeropuerto.

28. Escaleras:» avanza en tu carrera «

producto: asesoramiento profesional y servicios relacionados.

mercado objetivo: profesionales ambiciosos y motivados.

beneficio principal: Capacidad para ascender en su carrera.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única?, Énfasis en el crecimiento de la carrera, en lugar de simplemente encontrar un trabajo.

29. Pinterest:» el catálogo Mundial de Ideas «

Producto: Acceso a ideas e inspiración.

mercado objetivo: creativos, DIYers, mujeres que planean su boda o buscan una obra maestra para cocinar esta noche.

beneficio principal: Capacidad de encontrar algo hermoso para crear.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Enfatiza la gran profundidad y tamaño de la plataforma.

30., Salesforce: «Conéctese con sus clientes de una manera completamente nueva»

producto: solución CRM.

mercado objetivo: propietarios de negocios y vendedores.

beneficio principal: solución CRM fácil de usar sin compromiso.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en construir una relación más profunda con sus clientes.

31. «Acortar. Compartir. Medida.»

Producto: Enlace de la plataforma de gestión.

mercado objetivo: propietarios de pequeñas empresas y marketers digitales.,

beneficio principal: acceso sencillo al poder de la gestión de enlaces.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en los tres elementos vitales de la gestión de enlaces sin ningún lenguaje superfluo.

32. Dollar Shave Club: «un gran afeitado por unos pocos dólares al mes»

producto: maquinillas de afeitar basadas en suscripción.

mercado objetivo: hombres millennials conscientes de los costos que quieren lucir bien con menos problemas.

beneficio principal: un afeitado de alta calidad que es conveniente y de bajo precio.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única?, Se centra en el costo mensual total.

Cómo escribir una propuesta de valor

ahora que has visto algunos ejemplos, aquí tienes algunos consejos para escribir tu propuesta de valor.

Lo primero que necesitarás para empezar a escribir tu propuesta de valor es un lienzo de propuesta de valor.

un lienzo de propuesta de valor es muy similar a un lienzo de plan de negocios: es un marco simple y visual para la lluvia de ideas de su propuesta de valor.

cuando rellene su canvas de propuesta de valor, querrá responder algunas preguntas sobre su producto y su cliente., He aquí un ejemplo de Peter Thomson.

algunas preguntas que querrá hacerse incluyen:

Product

• ¿Qué hace su producto?
• ¿Qué se siente al usar su producto?
• ¿Cómo funciona su producto?
• ¿Qué características tiene?

cliente

• ¿Cuáles son los impulsores emocionales de la compra?
• ¿cuáles son las necesidades ocultas?
• ¿Cuáles son los impulsores racionales de la compra?
• ¿Cuáles son los riesgos de cambiar a su producto?
• ¿Qué hace la gente actualmente en su lugar?,

una vez completado, el lienzo de tu propuesta de valor podría verse algo como esto.

Aquí hay un lienzo de propuesta de valor de Strategyzer que puedes descargar gratis.

OK, Ahora que tiene su lienzo lleno, debe tener una buena idea de cómo encajan su producto y las necesidades de su cliente. ¡Ahora es el momento de escribir su propuesta de valor para el cliente!,

Aquí hay algunas plantillas Para comenzar:

6 plantillas de propuesta de valor

Use estas plantillas de propuesta de valor para comenzar a crear las suyas propias. Probablemente no termines usando estas ideas palabra por palabra, pero te darán un gran punto de partida.

1. Declaración de posicionamiento de valor de Geoff Moore

en el libro seminal de Geoff Moore, Crossing The Chasm, sugiere la siguiente plantilla para escribir su propuesta de valor.,

Ejemplo: «para los marketers no técnicos que luchan por encontrar un retorno de la inversión en las redes sociales, nuestro producto es un software de análisis basado en la web que traduce las métricas de participación en métricas de ingresos procesables.»

2. XYZ

de Steve Blank esta es quizás la plantilla de propuesta de valor más sencilla de Steve Blank.

ayudamos a by .

Ejemplo: «ayudamos a los padres a pasar más tiempo de calidad con sus hijos al proporcionar áreas de juego amigables para los padres.»

3., Lanzamiento de alto concepto de Venture Hacks

esta plantilla de propuesta de valor de Venture Hacks aprovecha las empresas que ya existen en su industria para crear su propuesta de valor única.

for / of .

Ejemplo: «Flickr for video.»

4. La propuesta de valor de Peter Sandeen

Peter Sandeen dice que la idea es «golpear a la gente en la cabeza con lo que te hace diferente.»

¿Qué te hace valioso? (Recopila todas las razones más persuasivas por las que las personas deberían notarte y tomar las medidas que estás pidiendo.)
¿puedes probar eso?, (Use estudios, testimonios, pruebas sociales, etc. para verificar su reclamo.)

5. Cliente-Problema-Solución

Vlaskovits y Cooper utilizan lo que llaman una plantilla de propuesta de valor cliente-Problema-Solución.

cliente: Problema: Solución:

Ejemplo: «cliente: creo que mis mejores clientes son los mercados de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes). Problema: ¿quién no puede medir fácilmente el ROI de la campaña porque las soluciones existentes son demasiado caras, complicadas de implementar, muestran una variedad vertiginosa de gráficos no procesables?, Solución: sistema de análisis de bajo costo y fácil de implementar diseñado para especialistas en marketing no técnicos que necesitan métricas procesables.»

6. Dave Mcclure’s Elevator Ride

Dave McClure sugiere una lista de verificación de 3 pasos para escribir su propuesta de valor única.

corto, simple, memorable; qué, cómo, por qué.
3 palabras clave o frases
beso (sin jerga experta)

ejemplo: «Mint.com es la forma gratuita y fácil de administrar su dinero en línea.»

echa un vistazo a este post para más plantillas de propuestas de valor.

Eso es todo!, En esta guía, aprendiste qué es una propuesta de valor y viste 32 ejemplos de propuestas de valor que son imposibles de resistir. También aprendiste a escribir una propuesta de valor con un lienzo de propuesta de valor y 6 plantillas.

Ahora es tu turno. ¡Sigue adelante y usa estos ejemplos como inspiración para crear tu propuesta de valor, para que puedas empezar a destacarte de la competencia!

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