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¿Qué son las landing pages? Una landing page es la página a la que llega un visitante en tu sitio web después de hacer clic en un anuncio (por ejemplo, un anuncio de texto de Google o un anuncio de display). Los marketers sin experiencia a menudo dirigen todo su tráfico de PPC a su página de inicio, pero esto puede ser un gran error., Las páginas de destino específicas adaptadas a diferentes ofertas son esenciales para proporcionar una experiencia de calidad para los visitantes y generar conversiones con un mensaje específico que coincida con las necesidades de cada usuario.

pero no solo marque las mejores prácticas de la página de destino recibida. ¿Qué hace que una landing page sea genial? ¿Cómo puedes hacer landing pages impresionantes que cuentan con tasas de conversión fuera de los gráficos? Te guiaremos a través de lo que necesitas saber para que suceda.

antes de crear una Landing Page

antes de crear tu landing page, primero pregúntate

1. ¿Cuál es el objetivo?, En un mundo ideal, ¿qué harían los visitantes al llegar a tu landing page? ¿Comprarían algo? Llenar un formulario? Suscribirse a un boletín de noticias? Descargar un libro electrónico? Tirar a un lado su teclado, romper una armónica, y tocar una grieta blues dulce? El primer paso para cualquier estrategia es determinar los objetivos. (Tienes que definir las conversiones antes de poder realizar un seguimiento de las conversiones.)

2. ¿Contra quién estoy compitiendo? Realmente son tres preguntas: ¿contra quién estoy compitiendo, cómo están teniendo éxito y cómo puedo copiar su éxito?, La imitación es la forma más sincera de adulación, por lo que si sus competidores están haciendo algo que funciona, usted debe seguir adelante y seguir del mismo modo. Te lo agradecerán (aunque eso no es una promesa…)!

Usted puede tratar de Kirby. Puedes intentarlo.

3. ¿Quién es mi público? ¿Y cuáles son sus esperanzas, sueños y aspiraciones? Por tonto que parezca, es cierto hasta cierto punto: cuanto mejor entiendas a tu audiencia, más podrás satisfacer sus deseos y necesidades., A menos que sepa quiénes son sus clientes ideales, será muy difícil escribir una copia persuasiva en la voz del cliente. Así que métete en la cabeza de tu audiencia, al estilo Hannibal Lecter.

4. ¿Cómo llegaron a mi landing page? Considera cambiar tu mensaje en función de la procedencia de los usuarios: un mensaje diferente podría ser apropiado para los usuarios que llegaron a tu landing page desde Google frente a Twitter o Facebook. Los negocios con más landing pages (30+) generan 7 veces más leads que aquellos con solo un puñado, por lo que no se puede negar su valor., Lo ideal es que quieras una landing page personalizada para cada grupo de anuncios, pero esa es una operación bastante importante, así que comienza donde puedas. Intente comenzar con una página de destino personalizada por campaña y agregue desde allí para grupos de anuncios individuales cuando los recursos lo permitan.

cómo hacer grandes Landing Pages que conviertan

ahora que hemos cubierto las preguntas fundamentales previas a la landing page, discutamos cómo puedes hacer landing pages impresionantes y persuasivas. También puede ver el episodio de podcast sobre este tema! Dirígete al Podcast de Goal Talk Episodio 13: La Anatomía de una Landing Page para ganar dinero.,

grandes páginas de destino

son cortas, dulces y despejadas. Una landing page debe ofrecer toda la información necesaria, pero no tanto como para abrumar (y como resultado, alejar) al visitante. Proporciona la información esencial que interesará a tu audiencia y nada más (echa un vistazo a esta publicación para obtener inspiración para una landing page).

Proporciona contenido de alta calidad que inspira confianza., Acabamos de discutir cómo no quieres información-asfixiar a los visitantes, pero esto no quiere decir que debas ser barato con tu contenido – por el contrario, proporcionar contenido rico y útil, siempre y cuando sea relevante. El contenido bueno y seguro inspira confianza.

que todos los caminos lleven a Roma. Buenas landing pages ten en cuenta cuidadosamente todas las rutas que entran y salen de su página. Es importante que limites los puntos de salida (en este caso, hipervínculos) que salen de tu página., El objetivo es canalizar a los visitantes por un camino deseado, y si los enlaces sirven como puntos de partida del embudo, deben usarse con moderación.

Una forma diferente, más deliciosa de embudo.(Imagen de las concesiones del titular)

hacer que sea fácil de convertir. El objetivo es hacer que sea lo más fácil posible para que los visitantes se conviertan, proporcionando la menor distancia y las menores barreras posibles entre los puntos a y B. El siguiente paso siempre debe ser obvio. Esta estrategia varía dependiendo de cuál sea su conversión deseada., Si se trata de envíos de formularios, haz que ese formulario sea un atractivo irresistible para los ojos. Si se trata de descargas, hacer un botón que está pidiendo que se haga clic.

tener un diseño impecable. La arquitectura de la información entra en juego aquí, ya que es importante que una landing page tenga un diseño claro y nítido que deje todas las preguntas respondidas sin inspirar otras nuevas. La navegación debe ser obvia y simple, toda la información requerida debe proporcionarse, y nada debe interponerse entre el visitante y la conversión (también conocido como no pop ups!) Si es posible, los visitantes deben ser capaces de convertir en un solo clic., Deje que cada clic adicional pesa en su conciencia como un corazón latiendo debajo de una tabla del suelo.

Muy fresco Tell-Tale Heart ilustración de Daniel Horowitz.

tener una clara llamada a la acción. La llamada a la acción puede estar presente en el texto del título, así como en el texto del botón (ejemplo: «enviar» vs. «descargar su guía de marketing gratuita»). No debería haber ninguna duda en cuanto a qué próximos pasos son necesarios: diga a sus visitantes exactamente lo que desea que hagan en un texto grande y en negrita., Para Kajabi, cambiar el texto del botón de «ver planes y precios» a «comenzar hoy» aumentó las conversiones en un 252%.

crear titulares llamativos. La mayoría de las buenas landing pages usan el título principal para confirmar la oferta y usan un subtítulo para más explicación o propuesta de valor (también conocido como por qué tu oferta es increíble). Facebook Facebook Marketing Ebook gratis (título), aprende cómo obtener más seguidores de Facebook, me gusta y engagement de nuestros gurús de marketing (subtítulo).,»Verás muchos títulos de landing page geniales en nuestros ejemplos a continuación, y verás que algunos invierten esto para que la propuesta de valor sea el título.

Contiene una copia atractiva. Kiss Metrics sugiere usar palabras «hipnóticas» específicas para los visitantes de entrada. El uso de la palabra «usted» hace que su copia se sienta personal para los visitantes y permite una conversación íntima. La palabra «imaginar» anima a los lectores a visualizar el uso de su producto y aumenta el deseo. Incluir la palabra «porque» explica a los visitantes por qué deben tomar una acción específica. Prueba estas palabras alucinantes en tu landing page.,

que sea sobre el visitante. No aburras al visitante hablando demasiado de ti mismo (esta regla puede aplicarse a muchas áreas de la vida). La verdad es que a los visitantes no les importan tus metas o tus aspiraciones. Sólo están mirando hacia fuera para #1. Muestra lo que puedes hacer por ellos y cómo puedes mejorar su vida. Somos criaturas egoístas después de todo.

Haga uso del video cuando sea apropiado. Las páginas de aterrizaje de Video pueden hacer que los productos complejos sean más accesibles y entretener a sus visitantes al mismo tiempo.

tener una oferta impresionante., La forma más fácil de obtener conversiones es simplemente tener una oferta que sea increíble. Asegúrese de que su oferta sea lo suficientemente atractiva para los usuarios y que sea algo que realmente desean. Difunda por qué su oferta es genial y ya está listo.

son fáciles de escanear de un vistazo. Es absolutamente vital que los visitantes puedan capturar la esencia de su oferta con un vistazo rápido. Se estima que tienes unos 8 segundos para convencer a los usuarios de que permanezcan en tu página, por lo que la propuesta de valor debe ser rápida y convincente., Al crear una landing page, haz que sea fácil de escanear resaltando tu punto principal en el título mientras usas sub encabezados y viñetas para obtener información adicional. Utilice fuentes y colores para indicar la jerarquía de información. Como señala Jakob Nielsen, los visitantes de su página son animales salvajes y frenéticos que buscan una comida rápida, ¡así que sírvala rápido!

Contiene imágenes relevantes y de calidad. Las imágenes brillantes y llamativas hacen una página más atractiva y una mejor experiencia de usuario en general. Considere agregar señales visuales para indicar al visitante lo que debe hacer a continuación., Puedes ir por la ruta obvia con flechas, o intentar algo más sutil como hacer que un botón brillante sea el punto focal de la página.

luzca hermosa y actúe con clase. Las apariencias pueden no ser todo, pero cuentan para algo en el diseño de landing page. ¿Por qué es que un atractivo hombre puede golpear con una mujer usando la misma línea que podría doblaje menos estéticamente agradable chico una «enredadera?»La verdad es que, a pesar de lo que enseñamos a los niños, la apariencia altera la percepción. Tu landing page no debería resultar espeluznante, debería resultar súper elegante., Si la visitante es una chica en un bar, quieres sorprenderla y llevarla a casa…. para un fascinante juego de Scrabble!

se corresponden con el texto del anuncio. Las grandes landing pages usan las mismas palabras clave del texto del anuncio PPC – la conexión debería ser obvia y la continuidad tranquiliza a los visitantes que están en el camino correcto. No envíes a alguien a una página sobre tiendas de campaña si tu anuncio era sobre sacos de dormir. Y no los envíe a una Página genérica y haga que busquen el producto que estaban buscando.

solo pida la información que necesita., Este consejo también aparece en nuestro post sobre la creación de páginas de destino «próximamente» asesinas. Cuantos más campos le pida a los visitantes que completen en su formulario, menos posibilidades tendrá de que completen su oferta. Si su conversión requiere un formulario, obtenga el mínimo de lo que necesita: siempre puede pedir más información en la página de Agradecimiento Una vez que se haya hecho la escritura. Si bien la mayoría de los usuarios no tienen problemas para proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico, pedir información sobre los números de teléfono y la fecha de nacimiento puede hacer que su tasa de caída se dispare al 50%., La regla general es no incluir más de siete campos en tu formulario de generación de leads en tu landing page.

utilice el color a su favor. Cualquier estudiante de Introducción al arte puede explicar el poder del color en la oscilación de la percepción humana. Picasso no pasó por una fase azul porque era un tipo despreocupado.

a Qué se parece esto una pintura de alguien que es amar la vida?,

Los libros de diseño de interiores a menudo sugerirán diferentes colores para varias habitaciones y estados de ánimo: rojo energizante para un comedor para inspirar una conversación dinámica, amarillo para una cocina alegre y relajada. Esta misma teoría del color debe implementarse en el diseño de su sitio. Muchos marketers afirman que ciertos colores de botones como el verde o el rojo aumentan las conversiones de la landing page, pero en última instancia, quieres centrarte en el contraste del color del botón en relación con tu color de fondo. Paul Olyslager tiene una buena guía sobre botones de CTA que vale la pena revisar., ¡Prueba varios colores, ubicaciones y tamaños para ver qué funciona!

Tiene botones para compartir en los que se puede hacer clic. Muchas personas están más que felices de publicar sobre una compra reciente o compartir un recurso que han encontrado útil. Agregar botones para compartir aumenta tus posibilidades de que tu contenido se comparta en el espacio social, y las grandes landing pages hacen un uso generoso de estos botones. También es inteligente agregar botones sociales a la página de agradecimiento, ya que es más probable que los usuarios compartan tu gran oferta con otros después de que se hayan registrado ellos mismos., Como una ventaja adicional, mostrar tus «Me gusta» y seguidores también puede servir como un respaldo de boca en boca.

Mostrar delirando testimonios. El boca a boca ha sido y siempre será una fuerza impulsora del éxito. El boca a boca Virtual viene en forma de Likes, +1s y testimonios de clientes en línea (preferiblemente de fuentes confiables como grandes marcas). Si su negocio ha recibido algunos elogios brillantes en el pasado, asegúrese de mostrarlos.

son compatibles con dispositivos móviles., Tener un sitio que funciona bien con dispositivos móviles puede duplicar tus conversiones. Si desea obtener más información, consulte nuestra guía para crear sitios web compatibles con dispositivos móviles.

Seguimiento con una página de agradecimiento. La página de agradecimiento es una excelente manera de guiar a los visitantes a otro material relacionado en su sitio web en el que puedan estar interesados. Proporcionar esta información adicional en la página de destino inicial habría sido una distracción y podría haber alejado a los visitantes de hacer una conversión., Sin embargo, ahora que has sellado el trato, la página de agradecimiento es el lugar perfecto para sugerir productos relacionados, guías e información que tu audiencia puede encontrar útil, o enlaces a otras partes de tu sitio, como el blog de tu empresa.

en la Difusión de sus confiar en las señales. Las señales de confianza, como los logotipos de empresas conocidas con las que ha hecho negocios, los premios que ha ganado y las asociaciones de las que es miembro, crean confianza en la mente del visitante., Una gran landing page da lo mejor de sí para consolar y tranquilizar a los visitantes para que puedan convertir con confianza.

Son rápidos como Ferrari. La velocidad es esencial, ya que los tiempos de carga tienen un tremendo efecto en las tasas de rebote. Una excelente landing page está construida como una bala, así que saca tu cronómetro y haz que tu landing page se mueva a un ritmo saludable. Reduzca los tiempos de carga al no hacer que sus archivos de imágenes sean más grandes de lo que deben ser, utilizando herramientas de caché y utilizando un host web rápido (algunos son mucho más rápidos que otros).,

la Foto de Jason Goulding

Han sido a través de muchas rondas de pruebas a/B. La prueba y la corrección es la forma en que aprendemos y mejoramos nosotros mismos. Las pruebas A/B de tu landing page (ajustar elementos individuales y ver cómo funcionan en comparación con la configuración anterior) es probablemente la herramienta más poderosa para crear excelentes landing pages. ¿No sabes por dónde empezar? Señal vs. ruido proporciona un buen ejemplo de buenas pruebas A/B que es una lectura fácil. Siempre hay cosas que puedes hacer para mejorar, ¡así que nunca dejes de probar!,

Trata a los visitantes como animales salvajes. Parece una locura, pero es cierto: los visitantes de tu página son criaturas frenéticas que buscan una comida rápida y fácil. La clave es hacer que su página sea fácilmente escaneable con su punto principal en su título mientras usa subtítulos, viñetas y varias fuentes y colores para indicar la jerarquía de información.

Tiene el seguimiento de conversiones activado. En WordStream hablamos mucho sobre la importancia del seguimiento de conversiones, y es una de las mejores prácticas que defendemos en nuestro nuevo calificador de Landing Page., Asegúrese de que está configurado correctamente para realizar un seguimiento de cómo se están desempeñando sus páginas. De lo contrario estarás gastando dinero en la oscuridad.

21 ejemplos de grandes Landing Pages

tenemos algunos ejemplos de grandes landing pages para ilustrar mejor lo que hace que una landing page exitosa genere conversiones.acebook Facebook

Short Stack ayuda a las empresas a organizar y administrar promociones de Facebook y otros contenidos personalizados de Facebook. Veamos qué se ve bien aquí.,

• Los colores son brillantes y funcionan bien juntos
• esta página está limpia y ordenada con un texto mínimo, al tiempo que explica la propuesta de valor
• Contiene un video en el que se puede hacer clic para una explicación más larga de la pila corta

echa un vistazo a esta publicación para obtener consejos más detallados sobre las páginas de destino de Facebook.

Don Cohete es otro sitio con un fuerte de la página de destino. ¿Qué está haciendo bien Gift Rocket?,rabs attention

Header explica, en pocas palabras, de qué se trata Gift Rocket

Las piezas de información con viñetas más pequeñas debajo del encabezado se pueden escanear fácilmente

El botón CTA es claro y fácil de hacer clic

Los botones sociales están presentes

Se puede encontrar más información desplazándose debajo del pliegue

Las señales de confianza y los testimonios existen debajo del pliegue

social Sprout (presentado en nuestra guía de herramientas de gestión de redes sociales) es otro ejemplo de page. Tiene algunos elementos que realmente están trabajando a su favor, como:

• encabezado fuerte que explica qué es social Sprout, sin tonterías.,
• diseño visualmente atractivo que resalta la estética presente dentro del software a través de capturas de pantalla
• testimonios presentes en la barra verde inferior
• El botón verde de prueba está centrado y domina la página, con un CTA atractivo y una nota de «no se requiere tarjeta de crédito» debajo del botón para mayor estímulo

con un software similar a social sprout, Hootsuite es otro sitio web que tiene una página de destino fuerte, aunque tiene un enfoque diferente., Funciona bien porque:

• promueve la capacidad de iniciar sesión en HootSuite con otras redes de confianza, lo que significa que los visitantes no tendrán que llenar tantos campos de formulario, ya que la mayoría de la información se proporciona al iniciar sesión
• destaca que el software es gratuito para comenzar con
• Tiene señales de confianza y testimonios que son muy obvios y notables

El enfoque de Pinterest es diferente en que no pasan mucho tiempo explicando qué es Pinterest, ya que pueden asumir que la mayoría de las personas ya han oído hablar de ellos., En su lugar, se muestra un ejemplo diferente del valor de Pinterest con cada visita al sitio, con una explicación más amplia de Pinterest (encuentra y guarda todas las cosas que te inspiran) que se encuentra debajo del título principal. ¿Qué está haciendo Pinterest aquí?

• Fácil de comenzar: simplemente haga clic en uno de los dos botones
• Pinterest destaca lo fácil que es registrarse, diciendo que solo toma 45 segundos
• Utiliza la base de usuarios como factor de confianza., Cualquier sitio con más de 25 mil millones de piezas de contenido generado por el Usuario debe estar haciendo algo bien

Airbnb hace que sea fácil alquilar casas o habitaciones de personas de todo el mundo en medio de una economía cada vez más orientada a compartir. ¿Qué se ve bien aquí?,

• fotos atractivas que entusiasman inmediatamente a los visitantes con la perspectiva de viajar
• entradas de formularios cortos y simples que permiten a los visitantes descubrir inmediatamente lugares donde alojarse
• esta página no tiene mucho que ver además de la función de búsqueda de destino/check-in, para que los visitantes no se pierdan o se sientan abrumados

Lyft es una alternativa de viaje compartido a Uber.,

• destaca números concretos y específicos en el título, que es donde el ojo se dibuja naturalmente
• Utiliza un esquema de diseño de patrón F para atraer al visitante del sitio a la parte inferior de la página, que es donde pueden convertir
• no abruma al visitante del sitio con demasiada copia
• el botón CTA se destaca claramente contra el fondo monocromático

Constant Contact es una solución de software que ayuda a las pequeñas empresas con sus campañas de email marketing.,

• hace que la conversión sea súper fácil: todo lo que se requiere es una dirección de correo electrónico
• el botón CTA garantiza al visitante del sitio que la conversión no le costará dinero
• Aunque la copia es escasa, envía un mensaje muy atractivo

LeanBox vende refrigeradores inteligentes para el lugar de trabajo que utilizan el aprendizaje automático para determinar qué artículos les gustan más a los empleados.,

• sucintamente aborda un punto de dolor común en el título
• El video animado corto brinda a los visitantes del sitio una forma atractiva de aprender más
• La cita de un periódico reconocido a nivel nacional proporciona una fuerte prueba social
• El formulario no es demasiado largo, lo que hace que sea relativamente fácil convertir

ix ayuda a individuos y empresas por igual a construir sitios web simples y hermosos.,

• Minimal copy hace que sea increíblemente fácil averiguar qué ofrece Wix
• Los visitantes del sitio no tienen que proporcionar ninguna información para comenzar
• el botón CTA está centrado y claramente coloreado
• El ejemplo de Página de destino incrustada permite a los visitantes del sitio imaginar lo que pueden crear

blue delantal es un servicio de suscripción de alimentos que entrega ingredientes directamente a las puertas de los consumidores.,

• Headline address el dolor común de la falta de tiempo necesario para cocinar buenas comidas
• el botón CTA ofrece un descuento específico y la copia directamente debajo crea escasez
• Los platos a la derecha e izquierda del botón CTA atraen a los visitantes del sitio con posibilidades
• La mitad inferior de la página demuestra la simplicidad del proceso

Flock es una aplicación que facilita la comunicación entre los empleados que trabajan para una misma empresa.,

• Headline aprovecha la necesidad de una comunicación centralizada y eficiente en el lugar de trabajo \
• Subhead resalta las diversas funcionalidades disponibles con la aplicación
• CON UN SOLO campo de información, la conversión no podría ser más simple

Squarespace, al igual que Wix, ayuda a las personas y empresas a crear sitios web.,

• La copia elegante y Shopify minimal crea una experiencia visual muy agradable
• La copia del titular establece la Autoridad de la industria
• Los visitantes del sitio no necesitan proporcionar ninguna información antes de comenzar
• Ejemplo de sitio Web incrustado invitar a los visitantes del sitio a imaginar sus propias posibilidades