uscando mejorar su juego, nunca satisfecho en su progresión como representante de ventas., Una discusión reciente sobre Quora abordó este mismo tema, solicitando opiniones de profesionales de ventas y expertos en Administración de ventas sobre lo que creían que eran los consejos más útiles para mejorar las habilidades de venta de sus representantes. Aquí hay una lista de lo que creemos que son los pasos más importantes a tomar en su viaje para convertirse en un mejor vendedor.

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Cómo convertirse en un gran vendedor

1., Ser un pensador crítico

los mejores vendedores no se basan simplemente en un guion que dicta cada paso de cómo deben vender un producto o servicio, sino que adaptan o alteran sus argumentos de venta de acuerdo con el cliente potencial, el tiempo y el lugar. Esto también significa tener la capacidad de pensar fuera de la caja para desafiar sus argumentos de ventas y procesos existentes para alcanzar niveles más altos.

2. Ser disciplinado

un representante de ventas que tiene una actitud implacable en su enfoque de ventas hará todo lo posible para cerrar el trato., En muchos casos, aprender a ser un mejor vendedor simplemente se reduce a desarrollar una ética de trabajo disciplinada.

3. Ser carismático

una persona carismática tiene la capacidad de formar un sentido de conexión o entendimiento entre ellos y sus perspectivas. Los clientes ven a los vendedores verdaderamente carismáticos no solo como representantes de ventas que venden un producto o servicio, sino como alguien con quien pueden tener una conversación realmente significativa.

4. Ser ingenioso

un representante de ventas exitoso necesita ser ingenioso, lo cual es especialmente importante para llegar y dirigirse a clientes potenciales., Esto significa ir más allá y usar cada recurso o activo a su alcance para cerrar el trato. A veces, averiguar cómo ser un mejor vendedor requiere pensar fuera de la caja de los métodos y procesos de ventas tradicionales.

5. Estar enfocado

dado que los representantes de ventas a menudo tienen un alto volumen de trabajo y objetivos de actividad para alcanzar, deben ser capaces de concentrarse en una tarea determinada sin sentirse abrumados o distraídos. Cuando se concentran en la tarea o llamada de ventas a la mano, se mostrará en la calidad de su argumento de venta.,

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6. Ser competitivo

los representantes de ventas más exitosos son extremadamente competitivos por naturaleza y se esfuerzan constantemente por ser los mejores vendedores dentro de su empresa y la industria. Establecen el listón lo más alto posible, dándose objetivos elevados por los que disparar; incluso si no logran sus objetivos ambiciosos, seguirán estando bien posicionados para lograr grandes cosas.

7., Ser apasionado

cuando los representantes tienen una verdadera pasión y creencia en su producto, será evidente en sus argumentos de venta. Cuanto más apasionado sea un representante sobre lo que está vendiendo y a quién está representando, más genuina será la conversación de ventas. Si le preguntas a los veteranos de ventas cómo ser un gran vendedor, todos te dirán que tienes que ser apasionado por tu trabajo.

8. Ser curioso

Las personas que son curiosas y generalmente están interesadas en expandir sus horizontes intelectuales tienden a obtener más conocimiento sobre una base regular que aquellos que no lo hacen., Constantemente buscan aprender más sobre su Producto, sus clientes y cómo pueden cerrar la brecha entre ambas partes.

9. La confianza es un subconjunto del carisma. Los mejores y más carismáticos vendedores creen fervientemente en sí mismos, en su empresa y en su producto o servicio. Los vendedores confiados actúan sin miedo y están dispuestos a tomar riesgos sin preocuparse por escuchar un «no» de un cliente o perder una oportunidad potencial.

10. Ser firme

Los vendedores deben tener una firmeza de espíritu para conseguirlos a través de la alta presión o tiempos difíciles., También deben demostrar esta firmeza y principios sólidos al hacer llamadas de seguimiento con clientes potenciales y prospectos que han dicho que no. Este es otro elemento esencial a medida que aprendes a ser un gran vendedor.

11. Sea persistente

desafortunadamente, incluso los mejores representantes de ventas escucharán «no» una y otra vez. La clave para ser un vendedor exitoso es ser siempre persistente, incluso frente a respuestas abrumadoramente negativas. Los representantes de Ventas deben perseguir obstinadamente a los prospectos y estar dispuestos a abordarlos desde diferentes ángulos.

12., Ser de mente abierta

una gran parte de ser de mente abierta es demostrar la voluntad de escuchar. La mayoría de los vendedores cometen el error de simplemente reprender a las perspectivas con un abrumador diluvio de información. Las mejores conversaciones de ventas tienen lugar cuando el representante está haciendo menos hablar y más escuchar, mostrando una mente abierta a cualquier problema que el cliente potencial está sufriendo.

13. Ser honesto

los representantes de ventas tienen que ser honestos sobre el producto o servicio que están tratando de vender., Alimentar a los clientes potenciales con mentiras o promesas imposibles de cumplir no es el camino hacia el éxito: los representantes de ventas falsos son los que le dan a la profesión un mal nombre en primer lugar.

14. Los mejores representantes de ventas están bien informados, no solo sobre su propia empresa y producto, sino también sobre la empresa del cliente potencial y los puntos débiles específicos. La realización de una investigación exhaustiva en un cliente potencial para encontrar desencadenantes antes de hacer su lanzamiento puede ser la diferencia entre un éxito tremendo y un fracaso seguro.

15., Ser comunicativo

naturalmente, uno de los atributos más importantes para cualquier vendedor superior es ser un comunicador eficaz. Si usted no es capaz de articular sus pensamientos de una manera fácilmente comprensible, incluso sus mejores lanzamientos de ventas caerán en última instancia en oídos sordos. Sea claro y conciso en lo que está comunicando.