SAT / ACT Prep guías y consejos en línea (Español)

Ethos, pathos, logos y kairos provienen de la retórica, es decir, hablar y escribir de manera efectiva. Usted puede encontrar los conceptos en cursos de retórica, psicología, inglés, o en casi cualquier otro campo!

los conceptos de ethos, pathos, logos y kairos también se llaman modos de persuasión, estrategias éticas o apelaciones retóricas., Tienen muchas aplicaciones diferentes que van desde interacciones cotidianas con otros hasta grandes discursos políticos y publicidad efectiva.

siga leyendo para conocer cuáles son los modos de persuasión, cómo se utilizan y cómo identificarlos.

«Sí, Alejandro, esto será en la prueba.»

¿Cuáles son los modos de persuasión?

como habrás adivinado por el sonido de las palabras, ethos, pathos, logos y kairos se remontan a la antigua Grecia., Los conceptos fueron introducidos en la retórica de Aristóteles, un tratado sobre la persuasión que abordaba la retórica como un arte, en el siglo IV A.C.

La retórica estaba principalmente relacionada con el ethos, el pathos y el logos, pero kairos, o la idea de usar tus palabras en el momento adecuado, también era una característica importante de las enseñanzas de Aristóteles.

sin embargo, kairos fue particularmente interesante para los sofistas, un grupo de intelectuales que se ganaban la vida enseñando una variedad de temas. Los sofistas enfatizaron la importancia de estructurar la retórica alrededor del tiempo y el lugar ideales.,

juntos, los cuatro conceptos se han convertido en los modos de persuasión, aunque normalmente nos enfocamos en ethos, pathos y logos.

Si Einstein lo dice, debe ser cierto.

¿Qué es Ethos?

aunque es posible que no haya escuchado el término antes, ‘ethos’ es un concepto común. Puedes considerarlo como una apelación a la autoridad o al carácter: las técnicas persuasivas que usan ethos intentarán persuadirte en función de la posición social o el conocimiento del hablante. La palabra ethos incluso viene de la palabra griega para Carácter.,

un argumento basado en ethos incluirá una declaración que hace uso de la posición y el conocimiento del orador o escritor. Por ejemplo, escuchar la frase «como médico, creo» antes de una discusión sobre la salud física es más probable que te influencie que escuchar», como maestro de segundo grado, creo.»

del mismo modo, los avales de celebridades pueden ser increíblemente efectivos para persuadir a la gente a hacer cosas. Muchos espectadores aspiran a ser como sus celebridades favoritas, por lo que cuando aparecen en anuncios, es más probable que compren lo que venden para ser más como ellos., Lo mismo es cierto de los influencers de redes sociales, cuyas asociaciones con marcas pueden tener enormes beneficios financieros para los marketers.

además de las figuras de autoridad y las celebridades, según Aristóteles, es más probable que confiemos en personas que percibimos que tienen buen sentido, buena moral y buena voluntad; en otras palabras, confiamos en personas que son racionales, justas y amables. No tienes que ser famoso para usar el ethos de manera efectiva; solo necesitas a quien estés persuadiendo para que te perciba como racional, moral y amable.,

Triste imágenes es un ejemplo de pathos, que apela a la emoción.

¿Qué es Pathos?

Pathos, que proviene de la palabra griega para sufrimiento o experiencia, es retórica que apela a la emoción. La emoción apelada puede ser positiva o negativa, pero sea lo que sea, debe hacer que la gente se sienta fuertemente como un medio para lograr que estén de acuerdo o en desacuerdo.

por ejemplo, imagine que alguien le pide que done a una causa, como salvar las selvas tropicales., Si solo te piden que dones, es posible que quieras o no, dependiendo de tus puntos de vista anteriores. Pero si se toman el tiempo para contarte una historia sobre cuántos animales se extinguen debido a la deforestación, o incluso sobre cómo sus esfuerzos de recaudación de fondos han mejorado las condiciones en las selvas tropicales, es más probable que dones porque estás involucrado emocionalmente.

pero pathos no se trata solo de crear emociones; también puede ser sobre contrarrestarlas. Por ejemplo, imagine a un maestro hablando con un grupo de niños enojados., Los niños están molestos porque tienen que hacer las tareas escolares cuando prefieren estar afuera. El maestro podía amonestarlos por portarse mal, o, con retórica, podía hacerles cambiar de opinión.

supongamos que, en lugar de castigarlos, el maestro intenta inspirar calma en ellos poniendo algo de música relajante y hablando con una voz más callada. También podría intentar recordarles que si llegan a trabajar, el tiempo pasará más rápido y podrán salir a jugar.

Aristóteles esboza dicotomías emocionales en la retórica., Si una audiencia está experimentando una emoción y es necesario para tu argumento que sientan otra, puedes contrarrestar la emoción no deseada con la deseada. Las dicotomías, ampliadas después de Aristóteles, son:

  • ira/calma
  • amistad/enemistad
  • miedo/confianza
  • vergüenza/desvergüenza
  • bondad/falta de bondad
  • piedad/indignación
  • envidia/emulación

tenga en cuenta que estos pueden funcionar en cualquier dirección; no se trata solo de balancear a una audiencia de una emoción negativa a una positiva.,

sin embargo, cambiar la emoción de una audiencia basada en información falsa o engañosa a menudo se ve como manipulación en lugar de persuasión. Entrar en el cómo y el por qué requiere una inmersión en la ética de la retórica, pero basta con decir que cuando se intenta engañar a una audiencia, eso es manipulación.

si realmente quieres entusiasmar a una audiencia sobre algo, puedes inspirar ira justa, que puede o no ser manipulación., Si alguien se siente ofendido porque le has pedido algo, puedes tratar de hacer que sienta lástima por ti convirtiendo la indignación en lástima—eso es manipulación.

Parece digno de confianza, ¿verdad?

¿Qué es Logos?

Logos proviene de una palabra griega de múltiples significados, incluyendo «suelo», «habla» y «razón».»En retórica, se refiere específicamente a tener un sentido de lógica a su persuasión; la retórica basada en logos se basa en la lógica y la razón en lugar de la emoción, la autoridad o la personalidad.,

un argumento basado en la lógica apela al sentido de la razón de una persona: una buena retórica basada en logos persuadirá a las personas porque el argumento está bien razonado y basado en los hechos. Hay dos enfoques comunes para el logos: argumentos deductivos e inductivos.

los argumentos deductivos se basan en declaraciones para llegar a una conclusión—en efecto, la conclusión se llega a la inversa. Un método común es proponer múltiples declaraciones verdaderas que se combinan para llegar a una conclusión, como el método clásico de probar que Sócrates es mortal.,

Todos los hombres son mortales, y Sócrates es un hombre, por lo tanto Sócrates debe ser mortal.

ese no es realmente un caso que necesite ser argumentado, pero podemos aplicar el mismo marco a otros argumentos también. Por ejemplo, necesitamos energía para vivir. La comida le da energía al cuerpo. Por lo tanto, necesitamos comida para vivir.

todo esto se basa en cosas que podemos probar, y resulta en una conclusión que es verdadera, no solo teorizada. El razonamiento deductivo trabaja en la suposición de que A = B, B = C, Por lo tanto A = C. Pero esto también supone que toda la información es verdadera, lo cual no siempre es el caso.,

A veces las conclusiones a las que se llega con el razonamiento deductivo pueden ser válidas, como en el razonamiento tiene sentido, pero la conclusión puede no ser necesariamente cierta. Si volvemos al argumento de Sócrates, podríamos proponer que:

todos los hombres comen manzanas. Sócrates es un hombre. Por lo tanto, Sócrates debe comer manzanas.

El problema es que no podemos probar que todos los hombres comen manzanas—algunos sí, otros no. Algunos podrían comer una manzana una vez, pero nunca más. Pero basándonos en nuestros argumentos, la conclusión de que Sócrates debe comer manzanas es válida.,

un argumento deductivo fuerte para el razonamiento basado en logos estará compuesto de hechos demostrables que pueden llegar a una conclusión demostrable. Sin embargo, un argumento válido pero no del todo sólido también puede ser efectivo, ¡pero tenga cuidado de pasar de la persuasión a la manipulación!

otro enfoque de la retórica basada en logos es el razonamiento inductivo, que, a diferencia del razonamiento deductivo, resulta en un argumento probable en lugar de uno definido., Eso no significa que sea menos efectivo—muchos conceptos científicos que aceptamos como verdad son teorías inductivas simplemente porque no podemos viajar atrás en el tiempo y probarlas—sino que el razonamiento inductivo se basa en eliminar lo imposible y terminar en un argumento que se basa en la lógica y los hechos sólidos, pero que no necesariamente puede demostrarse.

por ejemplo, todas las personas con tos tienen un resfriado. Kelly tiene tos. Por lo tanto, Kelly probablemente tiene un resfriado.

nuestra conclusión es probable, pero no absoluta., Es posible que Kelly no tenga un resfriado, no porque no tenga tos, sino porque hay otras causas posibles, como tener alergias o simplemente haber respirado un poco de polvo. La conclusión de que tiene un resfriado probablemente se basa en datos, pero no es absoluta.

otro ejemplo sería que Kelly se pellizca la nariz. Kelly es una mujer, por lo tanto todas las mujeres deben hurgar su nariz.

el razonamiento Inductivo se basa en generalizaciones., El primer ejemplo, en el que Kelly probablemente tiene un resfriado, tiene sentido porque se basa en algo demostrable—que una muestra de personas que tienen tos tienen resfriados—y seguido con una conclusión probable. En el segundo ejemplo, esta es una conclusión menos Sensata porque se basa en la extrapolación de un solo punto de referencia.

si invertimos la afirmación y decimos que todas las mujeres escogen sus narices, y Kelly es una mujer, por lo tanto Kelly debe escogerse su nariz, eso sería más lógico. Todavía no es necesariamente cierto-no todas las mujeres escogen sus narices – pero un ejemplo más sólido de razonamiento inductivo.,

el razonamiento inductivo todavía puede ser increíblemente efectivo en la persuasión, siempre que su información esté bien razonada. El razonamiento inductivo crea una hipótesis que puede ser probada; su conclusión no es necesariamente cierta, pero puede ser examinada.

como siempre, tenga cuidado de aventurarse en la manipulación, que es más probable que se base en hechos erróneos o engañosos.

Kairos es el tiempo y el lugar.

¿Qué es Kairos?,

Kairos es la palabra griega para el momento oportuno, que es precisamente lo que significa en retórica. Según este principio, el tiempo en el que se despliega un argumento es tan importante como el argumento en sí. Una discusión en el momento equivocado o a la audiencia equivocada será desperdiciada; para ser eficaz, también debe considerar cuándo está hablando y con quién.

en efecto, kairos significa elegir el dispositivo retórico correcto para que coincida con la audiencia y el espacio en el que está tratando de persuadir., Si quieres persuadir a la gente para que se haga vegetariana, la mitad de un concurso de comer perritos calientes probablemente no sea el momento adecuado. Del mismo modo, es probable que no vaya a persuadir a una sala de científicos impulsados por datos de algo apelando al pathos o el ethos; logos es probablemente su mejor apuesta.

En esencia, kairos le pide que considere el contexto y la atmósfera del argumento que está haciendo. ¿Cómo puede desplegar mejor su argumento teniendo en cuenta el tiempo y el espacio? Debe esperar, o es de la esencia?,

Como dijo Aristóteles, » cualquiera puede enojarse – eso es fácil, pero enojarse con la persona correcta y en el grado correcto y en el momento correcto y con el propósito correcto, y de la manera correcta—eso no está dentro del poder de todos y no es fácil.»

El objetivo de kairos es lograr exactamente eso. El uso efectivo de kairos fortalece su capacidad de persuasión al considerar cómo las personas ya se sienten en función del contexto. ¿Cómo puedes influir o contrarrestar eso? O tal vez pathos no es el enfoque correcto—tal vez hechos duros fríos, usando logotipos, es más adecuado., Kairos trabaja en conjunto con los otros modos de persuasión para fortalecer tu argumento, así que cuando estés armando una pieza persuasiva, ¡considera cómo y cuándo se desplegará!

haga un poco de trabajo de detective para averiguar qué modo de persuasión está viendo.

Cómo identificar Ethos, Pathos, logotipos y Kairos

comprender cómo funcionan los modos de persuasión puede ayudarte a identificarlos y seleccionarlos mejor., No solo es útil una mejor comprensión de ellos para componer sus propios argumentos, sino que también es beneficioso al ver los argumentos de otras personas. Cuando entiendes cómo funcionan el ethos, el pathos, los logos y kairos, eres menos susceptible a ellos.

la publicidad es uno de los lugares donde vemos los modos de persuasión más a menudo. Mirando cada uno de estos anuncios, puedes ver cómo usan cada modo de persuasión para convencer a las audiencias de convencer a una audiencia de algo.,

Ethos

el uso de celebridades es un ejemplo clásico de ethos, que utiliza la autoridad o el reconocimiento para convencer a una audiencia de algo. En este caso, celebridades como Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda y Janelle Monáe discuten la importancia de votar.

no importa que no sean políticos o politólogos; el público los encuentra atractivos y genuinos. Cuando hablan de la importancia de votar, el público escucha porque les gusta lo que dicen estas cifras. Si personas talentosas y famosas como esta se toman el tiempo para votar, ¡debe ser importante!,

Los historiadores o aquellos bien versados en Política pueden hacer diferentes argumentos sobre por qué las audiencias deben votar, pero en este caso, el objetivo es inspirar a la gente. Cuando vemos a personas que admiramos haciendo cosas, queremos hacerlas también; de ahí la razón por la que ethos funciona tan bien.

Pathos

los comerciales de ASPCA son algunos de los ejemplos más infames de pathos en publicidad. «Angel» de Sarah McLachlan reproduce imágenes de animales maltratados en refugios, alentando a los espectadores a donar dinero para apoyar a la organización.,

no es difícil entender por qué funciona; tanto la canción como las imágenes son desgarradoras! No puedes evitar sentirte triste cuando lo ves, y esa tristeza, cuando es seguida por un aviso para donar, te alienta a tomar acción inmediata. Y estos anuncios son efectivos: la campaña recaudó millones de dólares para ASPCA.

apelando a nuestras emociones y haciéndonos sentir tristes, este anuncio nos anima a actuar. Ese es un uso clásico del ethos: influye en nuestros sentimientos a través del golpe uno-dos de la música triste y las imágenes, alentándonos a realizar la acción deseada.,

Logos

En algunos casos, la emoción y la autoridad no son la táctica correcta. Los logotipos a menudo aparecen en anuncios tecnológicos, como este para el iPhone XS y XR.

observe cómo el anuncio se centra en las tomas de productos y los términos tecnológicos. La mayoría de las audiencias no sabrán lo que es un A12 Bionic neural engine, pero suena impresionante. Del mismo modo, ese «lente gran angular de 12 MPf/1.8, Con píxeles de 1.4 micras más grandes y profundos» no tiene sentido para la mayoría de las personas, pero los números sugieren que este teléfono es algo especial porque utiliza un lenguaje que suena científico.,

no importa si las audiencias realmente entienden lo que se dice o no. Lo que importa es que se sientan seguros de que el anuncio les está vendiendo algo que necesitan, en este caso, impresionantes especificaciones tecnológicas que hacen de este teléfono una mejora sobre los demás.

Kairos

Kairos debería, idealmente, un factor en todos los usos de los modos de persuasión, pero la puntualidad también puede ser un gran punto de venta., En este anuncio navideño m&Ms, la compañía utiliza el humor oportuno para forjar una conexión entre las fiestas y M&ms.

debido a que estos comerciales han estado funcionando durante tanto tiempo, también hay un apego nostálgico a ellos. Así como la gente espera nuevos anuncios de Budweiser durante el Super Bowl, otros esperan ver m&Ms o el oso polar de Coca-Cola durante las vacaciones.,

aunque este comercial no se sale de su camino para decirle los beneficios de M&Ms, forja una conexión entre M&Ms y la Navidad, animando a la gente a comprarlos durante las vacaciones.

mejore su persuasión mediante una mejor comprensión de ethos, pathos, logotipos y kairos.,

ejemplos de los modos de persuasión

ahora que ha tenido alguna exposición a cómo ethos, pathos, logos y kairos funcionan y lo que pueden hacer, puede probar su capacidad para reconocerlos utilizando las imágenes a continuación!

Hay un par de cosas que se nota en esta imagen:

  • La figura anónima
  • idioma
  • El uso de una estadística

¿Puede usted imaginar que el modo de persuasión esto representa?

el hecho de que la figura sea anónima nos dice que probablemente no es ethos., Si bien podemos ser influenciados por una persona que está en forma, no hay realmente un atractivo aquí basado en la persona—son solo una imagen para apoyar el anuncio.

«dominar» es una palabra bastante cargada, lo que sugiere que esto puede tener elementos de pathos.

sin embargo, echa un vistazo a esa estadística. Sea cierto o no, una estadística dura como esa sugiere que este anuncio está usando logotipos para atraer a los espectadores. Se puede sacar un argumento de allí—75% de los usuarios pierden peso en cuestión de semanas. Eres un usuario. Por lo tanto, es probable que pierda peso en cuestión de semanas.,

¿Qué observa acerca de esta imagen?

  • La foto
  • La forma en que el texto enmarca el cuerpo de la mujer
  • El nombre del perfume
  • La elección del color

¿Qué modo de persuasión es este?

de nuevo, no sabemos quién es la modelo, y el perfume no va a hacernos parecer a ella, así que podemos contar ethos.

el anuncio parece bastante decidido a hacernos mirar ciertas cosas, los labios y el pecho de la mujer en particular. ¿Qué está tratando de hacernos sentir?

«fruta prohibida» tiene una connotación de sensualidad.,

El rojo es un color comúnmente asociado con la pasión.

Cuando combinas la foto, el encuadre, el nombre del perfume y el color, obtienes una fuerte sensación de atractivo sexual del anuncio. Esto lo convierte en un ejemplo de pathos – el anuncio está tratando de hacernos sentir de cierta manera. Si compramos este perfume, tal vez nos sentiríamos atractivos, también.

¿Cómo acerca de este anuncio?

  • Una foto de aspecto serio
  • texto que promete «no más dolor de espalda»
  • «médico recomendado.,»

Ver a un médico puede hacerte sentir tentado a pensar que la respuesta es logos, pero no hay apelación a la lógica aquí.

«No más dolor de espalda», es una buena promesa, pero no hay ningún intento de apelar a las emociones, por lo que no puede ser pathos.

lo importante en esta imagen es la combinación del médico en la imagen y la línea «doctor recommended.»Este doctor puede no ser famoso, pero tiene autoridad, haciendo de esto un ejemplo de ethos.

nuestra confianza en este tratamiento crece porque confiamos en que un médico entienda cómo abordar el dolor de espalda.,

¿Qué modo de persuasión es esto? Piensa en:

  • el encuadre
  • La Modelo
  • El texto

ella se ve de moda y el anuncio menciona estilistas, por lo que es posible que esto sea ethos.

no se hacen estadísticas o argumentos, por lo que la respuesta probablemente no sea logos.

Pathos es posible, pero a pesar de tener un modelo muy inventado, este anuncio es mucho menos sobre el atractivo sexual que el anterior.

pero el texto menciona un día festivo específico—Año Nuevo-lo que sugiere que esto es kairos., Kairos puede, y a menudo debe, combinarse con todos los modos de persuasión para ser aún más eficaz. En este caso, la apariencia del modelo podría sugerir ethos o pathos además de kairos. El mensaje aquí es que debes actuar ahora, a principios de año, para aprovechar el trato y comenzar el año con un nuevo estilo, muy similar al que el modelo está deportivo.

un niño que llora es casi seguro pathos.,

consejos clave para identificar Ethos, Pathos, logotipos y Kairos

ahora que conoces la diferencia entre todos los modos de persuasión, te resultará mucho más fácil identificarlos. Si tiene problemas, siempre puede hacer preguntas sobre lo que está viendo, escuchando o leyendo para comprender qué modo de persuasión está utilizando.

#1: ¿está relacionado con un tiempo específico?

si el argumento se basa en un día o contexto específico, como el día de San Valentín, o si solo atrae a un grupo selecto de personas, como personas con perros, es más probable que sea kairos.,

#2: ¿involucra a una celebridad o figura de Autoridad?

Las celebridades son a menudo un claro indicio de que un argumento está usando ethos. Pero las figuras de autoridad, como médicos, dentistas o políticos, también se pueden usar para apelar al ethos. Incluso las personas normales y cotidianas pueden trabajar, especialmente cuando se combinan con pathos, para atraerte en función de una conexión mutua que tengas.

#3: ¿implica estadísticas?

las estadísticas son una gran pista de que un argumento está usando logotipos., Pero los logotipos también pueden ser un argumento lógico, como que si las plantas necesitan agua, y es difícil recordar regarlas, debe comprar un waterer automático para plantas. Tiene perfecto sentido, haciéndote más propenso a comprarlo, en lugar de cambiar tus hábitos para recordar regar tus plantas con más frecuencia.

#4: ¿influye en tus emociones?

si un argumento intenta cambiar tus emociones, ya sea haciéndote triste, feliz, enojado o algo completamente diferente, es un buen indicador de que está usando pathos., Sex appeal es uno de los mayores ejemplos de pathos en la publicidad, que aparece en todas partes, desde anuncios de maquillaje hasta anuncios de automóviles y anuncios de hamburguesas.

¿qué sigue?

¿Necesita ayuda para comprender el contexto histórico del Gran Gatsby para perfeccionar su argumento basado en kairos?

siempre puede combinar los modos de persuasión con dispositivos literarios para hacer sus argumentos aún más fuertes!

Aprender a decir «buenos días» en Japonés! Incluso si no es un modo de persuasión, son solo buenos modales.

¿Tiene amigos que también necesitan ayuda con la preparación de la prueba? Comparte este artículo!,

Melissa Brinks

Sobre el Autor

Melissa Brinks se graduó de la Universidad de Washington en 2014 con una Licenciatura en inglés con una escritura creativa énfasis. Ella ha pasado varios años dando clases particulares A ESTUDIANTES DE K-12 en muchas materias, incluyendo en SAT prep, para ayudarles a prepararse para su educación universitaria.,

Obtener Guías Gratis para Impulsar Su SAT/ACT

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *