SAT / ACT Prep Online, Ghiduri și Sfaturi (Română)

Ethos, pathos, logos, și kairos toate stem din retorica—care este, de a vorbi și a scrie în mod eficient. S-ar putea găsi conceptele în cursuri de retorică, Psihologie, engleză, sau în doar despre orice alt domeniu!conceptele de etos, patos, logos și kairos sunt, de asemenea, numite moduri de persuasiune, strategii etice sau apeluri retorice., Ei au o mulțime de aplicații diferite, de la interacțiunile de zi cu zi cu alții la discursuri politice mari pentru publicitate eficientă.citiți mai departe pentru a afla care sunt modurile de convingere, cum sunt utilizate și cum să le identificați!

„Da, Alexander, acest lucru va fi pe test.”

care sunt modurile de convingere?după cum probabil ați ghicit din sunetul cuvintelor, etosul, patosul, Logosul și kairosul se întorc până în Grecia antică., Conceptele au fost introduse în retorica lui Aristotel, un tratat de persuasiune care a abordat retorica ca artă, în secolul al IV-lea î.hr.retorica era preocupată în primul rând de etos, patos și logos, dar kairos, sau ideea de a folosi cuvintele tale la momentul potrivit, a fost, de asemenea, o caracteristică importantă a învățăturilor lui Aristotel.cu toate acestea, kairos a fost deosebit de interesant pentru sofiști, un grup de intelectuali care și-au făcut viața învățând o varietate de subiecte. Sofiștii au subliniat importanța structurării retoricii în jurul timpului și locului ideal.,împreună, toate cele patru concepte au devenit modurile de persuasiune, deși ne concentrăm de obicei pe etos, patos și logo-uri.

dacă Einstein o spune, trebuie să fie adevărat.

ce este etosul?

deși este posibil să nu fi auzit termenul înainte, „ethos” este un concept comun. Vă puteți gândi la ea ca un apel la autoritate sau caracter—tehnici persuasive folosind ethos va încerca să vă convingă pe baza poziției sociale vorbitorului sau cunoștințe. Cuvântul ethos vine chiar din cuvântul grecesc pentru caracter.,

un argument bazat pe etos va include o declarație care folosește poziția și cunoștințele vorbitorului sau scriitorului. De exemplu, auzind fraza, „ca un medic, cred,” înainte de un argument despre sănătatea fizică este mult mai probabil să te legene decât Auzind, „ca un profesor de clasa a doua, cred.”

De asemenea, aprobările celebrităților pot fi incredibil de eficiente în a convinge oamenii să facă lucruri. Mulți spectatori aspiră să fie ca celebritățile lor preferate, așa că atunci când apar în reclame, este mai probabil să cumpere orice vând pentru a fi mai mult ca ei., Același lucru este valabil și pentru influențatorii de social media, ale căror parteneriate cu mărci pot avea beneficii financiare uriașe pentru marketeri.în plus față de figuri de autoritate și celebrități, potrivit lui Aristotel, avem mai multe șanse să avem încredere în oameni pe care îi percepem ca având bun simț, moralitate bună și bunăvoință—cu alte cuvinte, avem încredere în oameni raționali, corecți și amabili. Nu trebuie să fii faimos pentru a folosi etosul în mod eficient; ai nevoie doar de oricine pe care îl convingi să te perceapă ca rațional, moral și amabil.,

imaginile triste sunt un exemplu de patos, care apelează la emoție.

ce este patosul?

Pathos, care provine din cuvântul grecesc pentru suferință sau experiență, este retorica care apelează la emoție. Emoția apelată poate fi una pozitivă sau negativă, dar orice ar fi, ar trebui să-i facă pe oameni să se simtă puternic ca un mijloc de a-i face să fie de acord sau să nu fie de acord.de exemplu, imaginați-vă că cineva vă cere să donați unei cauze, cum ar fi salvarea pădurilor tropicale., Dacă vă cer doar să donați, este posibil sau nu să doriți, în funcție de opiniile dvs. anterioare. Dar dacă își fac timp să vă spună o poveste despre câte animale dispar din cauza defrișărilor sau chiar despre modul în care eforturile lor de strângere de fonduri au îmbunătățit condițiile din pădurile tropicale, este posibil să aveți mai multe șanse să donați pentru că sunteți implicat emoțional.

dar patosul nu este doar despre crearea emoției; poate fi și despre contracararea acesteia. De exemplu, imaginați-vă un profesor vorbind cu un grup de copii furioși., Copiii sunt supărați că trebuie să facă școală atunci când ar prefera să fie afară. Profesorul le-ar putea avertiza că se comportă greșit sau, cu retorică, le-ar putea schimba mintea.să presupunem că, în loc să-i pedepsească, profesorul încearcă în schimb să inspire calm în ei, punând o muzică liniștitoare și vorbind cu o voce mai tăcută. El ar putea încerca, de asemenea, amintindu-le că, dacă ajung la locul de muncă, timpul va trece mai repede și vor putea să meargă afară pentru a juca.Aristotel prezintă dihotomii emoționale în retorică., În cazul în care un public se confruntă cu o emoție și este necesar să argumentul dvs. că se simt altul, puteți contrabalansa emoția nedorită cu cea dorită. Dihotomii, extins după Aristotel, sunt:

  • Furie/Calm
  • Prietenie/Dușmănie
  • Frica/de Încredere
  • sa va fie Rusine/Rusine
  • Bunătate/Răutate
  • Păcat/Indignare
  • Invidie/Emulare

Rețineți că acestea pot funcționa în orice direcție; nu e vorba doar de legănându-o audiență de o emoție negativă la una pozitivă., cu toate acestea, schimbarea emoției unui public bazată pe informații false sau înșelătoare este adesea văzută mai degrabă ca manipulare decât ca persuasiune. Noțiuni de bază în hows și whys necesită o scufundare în etica retoricii, dar este suficient să spunem că atunci când încercați să înșele un public, care este manipulare.dacă doriți cu adevărat să obțineți o audiență aprinsă despre ceva, puteți inspira furie dreaptă, care poate sau nu poate fi manipulare., Dacă cineva este ofensat că i—ai cerut ceva, poți încerca să-i faci să se simtă rău pentru tine transformând indignarea în milă-asta este manipulare.

pare de încredere, nu?

ce este Logos?Logos provine dintr-un cuvânt grecesc cu Semnificații multiple, inclusiv „sol”, „vorbire” și „rațiune”.”În retorică, se referă în mod specific la a avea un sentiment de logică pentru convingerea ta; retorica bazată pe logos este fondată mai degrabă în logică și rațiune decât în emoție, autoritate sau personalitate.,

un argument bazat pe logică apelează la simțul rațiunii unei persoane—retorica bazată pe logouri bune va convinge oamenii, deoarece argumentul este bine motivat și bazat de fapt. Există două abordări comune ale logosului: argumentele deductive și inductive.

argumentele Deductive se bazează pe declarații pentru a ajunge la o concluzie—de fapt, concluzia este atinsă în sens invers. O metodă comună este de a propune mai multe afirmații adevărate care sunt combinate pentru a ajunge la o concluzie, cum ar fi metoda clasică de a dovedi că Socrate este muritor.,toți oamenii sunt muritori, iar Socrate este un om, de aceea Socrate trebuie să fie muritor.

acesta nu este un caz care trebuie argumentat, dar putem aplica același cadru și altor argumente. De exemplu, avem nevoie de energie pentru a trăi. Alimentele dau energie corpului. Prin urmare, avem nevoie de hrană pentru a trăi. toate acestea se bazează pe lucruri pe care le putem dovedi și rezultă într-o concluzie care este adevărată, nu doar teoretizată. Raționamentul deductiv funcționează pe presupunerea că A = B, B = C, deci A = C. Dar acest lucru presupune, de asemenea, că toate informațiile sunt adevărate, ceea ce nu este întotdeauna cazul.,uneori, concluziile pe care le ajungeți cu raționamentul deductiv pot fi valabile, deoarece raționamentul are sens, dar concluzia poate să nu fie neapărat adevărată. Dacă ne întoarcem la argumentul Socrate, am putea propune:

toți oamenii mănâncă mere. Socrate este un om. Prin urmare, Socrate trebuie să mănânce mere.problema este că nu putem dovedi că toți oamenii mănâncă mere—unii o fac, alții nu. unii ar putea mânca un măr o dată, dar niciodată din nou. Dar, pe baza argumentelor noastre, concluzia că Socrate trebuie să mănânce mere este valabilă.,

un argument deductiv puternic pentru raționamentul bazat pe logos va fi compus din fapte demonstrabile care pot ajunge la o concluzie demonstrabilă. Cu toate acestea, un argument valabil, dar nu în întregime solid, poate fi, de asemenea, eficient—dar aveți grijă să treceți de la persuasiune la manipulare!o altă abordare a retoricii bazate pe logos este raționamentul inductiv, care, spre deosebire de raționamentul deductiv, are ca rezultat un argument probabil, mai degrabă decât unul definit., Asta nu înseamnă că este mai puțin eficace—multe concepte științifice acceptăm ca adevăr sunt inductiv teorii pur și simplu pentru că nu putem călători înapoi în timp și să le dovedești că—ci mai degrabă că raționamentul inductiv se bazează pe eliminarea imposibil și se termină într-un argument pe care se bazează în logică și de fapt, dar care nu poate fi neapărat demonstrabile.de exemplu, toate persoanele cu tuse au o răceală. Kelly tușește. Prin urmare, Kelly are probabil o răceală.concluzia noastră este probabilă, dar nu absolută., Este posibil ca Kelly să nu aibă răceală—nu pentru că nu are tuse, ci pentru că există și alte cauze posibile, cum ar fi alergiile sau doar respirația în praf. Concluzia că are o răceală este probabil bazată pe date, dar nu absolută.un alt exemplu ar fi că Kelly își alege nasul. Kelly este o femeie, de aceea toate femeile trebuie să-și aleagă nasul.raționamentul inductiv se bazează pe generalizări., Primul exemplu, în care Kelly are probabil o răceală, are sens, deoarece se bazează pe ceva demonstrabil—că o prelevare de probe de oameni care au o tuse au răceli—și a urmat cu o concluzie probabilă. În al doilea exemplu, aceasta este o concluzie mai puțin sensibilă, deoarece se bazează pe extrapolarea dintr-un singur punct de referință.dacă inversăm afirmația și spunem că toate femeile își aleg nasul, iar Kelly este o femeie, de aceea Kelly trebuie să-și aleagă nasul, ar fi o logică mai solidă. Încă nu neapărat adevărat—nu toate femeile își aleg nasul-ci un exemplu mai solid de raționament inductiv.,raționamentul inductiv poate fi în continuare incredibil de eficient în convingere, cu condiția ca informațiile dvs. să fie bine motivate. Raționamentul inductiv creează o ipoteză care poate fi testată; concluzia sa nu este neapărat adevărată, dar poate fi examinată.ca întotdeauna, aveți grijă să vă aventurați în manipulare, care este mai probabil să se bazeze pe fapte eronate sau înșelătoare.

Kairos este vorba de momentul și locul potrivit.

ce este Kairos?,Kairos este cuvântul grecesc pentru momentul oportun, care este exact ceea ce înseamnă în retorică. Conform acestui principiu, timpul în care este desfășurat un argument este la fel de important ca argumentul în sine. Un argument la momentul nepotrivit sau la publicul greșit va fi irosit; pentru a fi eficient, trebuie să luați în considerare și atunci când vorbiți și cui.de fapt, kairos înseamnă alegerea dispozitivului retoric corect pentru a se potrivi cu publicul și spațiul în care încercați să convingeți., Dacă ați vrut să convingeți oamenii să meargă vegetarieni, mijlocul unui concurs de mâncare de hot dog nu este probabil momentul potrivit. De asemenea, probabil că nu veți convinge o sală de oameni de știință bazată pe date despre ceva apelând la Patos sau etos; logos este probabil cel mai bun pariu.în esență, kairos vă cere să luați în considerare contextul și atmosfera argumentului pe care îl faceți. Cum vă puteți implementa mai bine argumentul având în vedere timpul și spațiul? Ar trebui să așteptați, sau este timpul esenței?,așa cum spunea Aristotel, ” oricine se poate supăra—asta este ușor, dar să fie supărat pe persoana potrivită și la gradul potrivit și la momentul potrivit și pentru scopul potrivit și în modul corect—asta nu este în puterea tuturor și nu este ușor.scopul kairos este de a realiza exact acest lucru. Utilizarea eficientă a kairos vă întărește capacitatea de convingere, luând în considerare modul în care oamenii se simt deja pe baza contextului. Cum poți influența sau contracara asta? Sau poate că patosul nu este abordarea corectă—poate faptele dure reci, folosind logo-uri, sunt mai potrivite., Kairos funcționează împreună cu alte moduri de persuasiune pentru a consolida argumentul dvs., astfel încât sunteți pune o bucată convingătoare împreună, ia în considerare cum și când va fi implementat!

faceți o mică lucrare de detectiv pentru a afla ce mod de convingere vedeți.

cum să identificați etosul, patosul, logo-urile și Kairos

înțelegerea modului în care funcționează modurile de persuasiune vă poate face mai bine să le identificați și să le alegeți., Nu numai că o mai bună înțelegere a acestora este utilă pentru compunerea propriilor argumente, dar este benefică și atunci când vezi argumentele altor persoane. Când înțelegeți cum funcționează etosul, patosul, Logosul și kairosul, sunteți mai puțin susceptibili la ele.publicitatea este unul dintre locurile pe care le vedem cel mai des modurile de persuasiune. Privind la fiecare dintre aceste reclame, puteți vedea cum folosesc fiecare mod de convingere pentru a convinge publicul să convingă un public de ceva.,folosirea celebrităților este un exemplu clasic de etos, care folosește autoritatea sau recunoașterea pentru a convinge un public de ceva. În acest caz, celebrități precum Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda și Janelle Monáe discută despre importanța votului.

nu contează că nu sunt politicieni sau politologi; publicul le consideră atrăgătoare și autentice. Când vorbesc despre importanța votului, publicul ascultă pentru că le place ceea ce au de spus aceste cifre. Dacă oameni talentați, celebri ca acesta își fac timp să voteze, trebuie să fie important!,

istoricii sau cei bine pregătiți în politică ar putea aduce argumente diferite despre motivul pentru care publicul ar trebui să voteze, dar în acest caz, scopul este de a inspira oamenii. Când vedem oameni pe care îi admirăm făcând lucruri, vrem să le facem și pe ei; de aici și motivul pentru care etosul funcționează atât de bine.

Patos

reclamele ASPCA sunt unele dintre cele mai infame Exemple de patos în publicitate. „Îngerul” lui Sarah McLachlan joacă imagini cu animale abuzate în adăposturi, încurajând spectatorii să doneze bani pentru a sprijini organizația.,

nu este greu de înțeles de ce funcționează; atât cântecul, cât și imaginile sunt sfâșietoare! Nu te poți abține să nu te simți trist când o vezi, iar acea tristețe, urmată de o solicitare de a dona, te încurajează să iei măsuri imediate. Și aceste anunțuri sunt eficiente-campania a strâns milioane de dolari pentru ASPCA.apelând la emoțiile noastre și făcându-ne să ne simțim triști, această reclamă ne încurajează să acționăm. Aceasta este o utilizare clasică a etosului—ne influențează sentimentele prin pumnul unu-doi de muzică tristă și imagini, încurajându-ne să realizăm acțiunea dorită.,

Logos

în unele cazuri, emoția și autoritatea nu sunt tactica potrivită. Logo-urile apar adesea în reclamele tehnologice, cum ar fi aceasta pentru iPhone XS și XR.observați modul în care reclama se concentrează pe fotografii de produs și termeni tehnologici. Majoritatea publicului nu va ști ce este un motor neural A12 Bionic, dar sună impresionant. De asemenea, acest „obiectiv cu unghi larg 12 MPf/1.8, cu pixeli mai mari și mai adânci de 1.4 microni” este destul de lipsit de sens pentru majoritatea oamenilor, dar numerele sugerează că acest telefon este ceva special, deoarece folosește un limbaj științific.,

nu contează dacă publicul înțelege cu adevărat ceea ce se spune sau nu. Ceea ce contează este că se simt încrezători că anunțul le vinde ceva de care au nevoie—în acest caz, specificații tehnologice impresionante care fac din acest telefon o îmbunătățire față de ceilalți.Kairos ar trebui să ia în considerare în mod ideal toate utilizările modurilor de persuasiune, dar actualitatea poate fi, de asemenea, un punct de vânzare mare., În acest Crăciun tematice-M&Ms publicitate, compania folosește în timp util umorul pentru a crea o legătură între sărbători și M&Dra

Pentru ca aceste reclame au fost difuzate pentru o astfel de perioadă lungă de timp, există, de asemenea, un atașament nostalgic la ei. La fel cum oamenii așteaptă cu nerăbdare noi reclame Budweiser în timpul Super Bowl, alții așteaptă cu nerăbdare să vadă m&Ms sau ursul polar Coca-Cola în timpul sărbătorilor.,

Deși această reclamă nu ieși din modul său de a spune beneficii de M&Ms, nu creeze o legătură între M&Ms și de Crăciun, încurajând oamenii să le cumpere în preajma sărbătorilor.

consolidarea convingere printr-o mai bună înțelegere ethos, pathos, logos, și kairos.,acum, că ați avut o anumită expunere la modul în care funcționează ethos, patos, logos și kairos și ce pot face, vă puteți testa capacitatea de a le recunoaște folosind imaginile de mai jos!

Există câteva lucruri de observat la aceasta imagine:

  • anonim-ți dai seama
  • limba
  • utilizarea unui statistice

Puteți da seama care modul de convingere reprezinta?faptul că cifra este anonimă ne spune că probabil nu este etos., Deși s—ar putea să fim influențați de o persoană care este în formă, nu există cu adevărat un apel aici bazat pe persoana respectivă-sunt doar o imagine pentru a susține anunțul.

„domina” este un cuvânt destul de încărcat, sugerând că acest lucru poate avea elemente de patos.

cu toate acestea, aruncați o privire la această statistică. Indiferent dacă este adevărat sau nu, o statistică dificilă ca aceasta sugerează că acest anunț folosește logo-uri pentru a atrage spectatorii. Puteți scoate un argument de acolo-75% dintre utilizatori pierd în greutate în câteva săptămâni. Ești un utilizator. Prin urmare, probabil veți pierde în greutate în câteva săptămâni.,

ce observați la această imagine?

  • fotografia
  • modul în care textul încadrează corpul femeii
  • numele parfumului
  • alegerea culorii

ce mod de convingere este acesta?din nou, nu știm cine este modelul, iar parfumul nu ne va face să arătăm ca ea, așa că putem număra etosul.anunțul pare destul de intenționat să ne facă să privim anumite lucruri-în special buzele și pieptul femeii. Ce încearcă să ne facă să simțim?

„fructul interzis” are o conotație de senzualitate.,

roșul este o culoare frecvent asociată cu pasiunea.când combinați fotografia, încadrarea, numele parfumului și culoarea, obțineți un puternic sentiment de atracție sexuală din reclamă. Acest lucru îl face un exemplu de patos—anunțul încearcă să ne facă să ne simțim într-un anumit fel. Dacă cumpărăm acest parfum, poate ne-am simți și noi atrăgători.

Ce zici de această reclamă?

  • o fotografie cu aspect serios
  • text promițând”nu mai există dureri de spate”
  • ” a recomandat medicul.,”

văzând un medic s-ar putea face tentat să cred că răspunsul este logos, dar nu există nici un apel la logica aici.

„nu mai aveți dureri de spate”, este o promisiune frumoasă, dar nu există nicio încercare de a apela la emoții, deci nu poate fi patos.ceea ce este important în această imagine este combinația dintre medic în imagine și linia „doctor recomandat.”Acest doctor s-ar putea să nu fie celebru, dar are autoritate, făcând din acesta un exemplu de etos.încrederea noastră în acest tratament crește, deoarece avem încredere că un medic înțelege cum să abordeze durerile de spate.,

ce mod de convingere este acesta? Gândiți-vă:

  • încadrarea
  • modelul
  • textul

ea arată la modă și anunțul menționează stilistii, deci este posibil ca acesta să fie etos.

nu există statistici sau argumente, deci răspunsul probabil nu este logo-urile.patosul este posibil, dar, în ciuda faptului că are un model puternic alcătuit, acest anunț este mult mai puțin despre sex-appeal decât cel precedent.dar textul menționează o sărbătoare specifică—Anul Nou-sugerând că acesta este kairos., Kairos poate, și de multe ori ar trebui, să fie combinate cu toate modurile de persuasiune pentru a fi chiar mai eficiente. În acest caz, aspectul modelului ar putea sugera fie etos, fie patos, pe lângă kairos. Mesajul de aici este că ar trebui să acționați acum, la începutul anului, pentru a profita de afacere și pentru a începe anul cu un stil nou, la fel ca cel pe care modelul este sportiv.

un copil plâns este aproape sigur patos.,

sfaturi cheie pentru identificarea etosului, patosului, logourilor și Kairos

acum, că știți diferența dintre toate modurile de persuasiune, veți avea un timp mult mai ușor de identificat. Dacă întâmpinați probleme, puteți pune întotdeauna întrebări despre ceea ce vedeți, auziți sau Citiți pentru a înțelege ce mod de convingere folosește.

#1: este legat de un anumit moment?

dacă argumentul se bazează pe o anumită zi sau context, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților sau apelând doar la un grup select de oameni, cum ar fi persoanele cu câini, este mai probabil să fie kairos.,

#2: implică o figură de celebritate sau autoritate?

celebritati sunt adesea un giveaway mort că un argument este folosind etos. Dar figuri de autoritate, cum ar fi medici, stomatologi sau politicieni, pot fi, de asemenea, folosite pentru a face apel la etos. Chiar și oamenii obișnuiți, obișnuiți, pot lucra, în special atunci când sunt combinați cu patos, pentru a vă atrage pe baza unei conexiuni reciproce pe care o aveți.

#3: implică statistici?

Statisticile sunt un indiciu imens că un argument este folosind logo-uri., Dar logo-urile pot fi, de asemenea, doar un argument logic, cum ar fi faptul că, dacă plantele au nevoie de apă și este greu să vă amintiți să le udați, ar trebui să cumpărați un udător automat de plante. Are sens perfect, făcându-vă mai multe șanse să-l cumpărați, mai degrabă decât să vă schimbați obiceiurile pentru a vă aminti să vă udați plantele mai frecvent.

#4: influențează emoțiile tale?

dacă un argument încearcă să-ți schimbe emoțiile, fie că te face trist, fericit, supărat sau altceva în întregime, este un bun indicator că folosește patos., Sex appeal este unul dintre cele mai mari exemple de patos în publicitate, care apare peste tot de la reclame de machiaj la reclame auto la reclame de hamburger.

ce urmează?

aveți nevoie de ajutor pentru a înțelege contextul istoric pentru Marele Gatsby pentru a vă perfecționa argumentul bazat pe kairos?puteți combina întotdeauna modurile de persuasiune cu dispozitivele literare pentru a vă face argumentele și mai puternice!aflați cum să spuneți” Bună dimineața ” în Japoneză! Chiar dacă nu este un mod de convingere, este doar bunele maniere.

aveți prieteni care au nevoie și de ajutor pentru pregătirea testului? Partajați acest articol!,

Melissa Brinks

Despre Autor

Melissa Brinks a absolvit de la Universitatea din Washington, în 2014, cu o diplomă în limba engleză, cu o scriere creativă accent. Ea a petrecut mai mulți ani meditații K-12 studenți în multe discipline, inclusiv în SAT prep, pentru a le ajuta să se pregătească pentru educația lor colegiu.,

Obțineți ghiduri gratuite pentru a vă stimula SAT/ACT

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *