ignorând detaliile inutile care determină multe companii să cheltuiască sume mari de bani și timp, Sivers a reușit să crească rapid compania la 4 milioane de dolari în venituri lunare. În orice doriți, Sivers a scris:

lipsa finanțării a fost un avantaj imens pentru mine.
La un an după ce am început CD Baby, boom-ul dot-com sa întâmplat. Oricine cu puțin aer cald și un plan vag a primit milioane de dolari de către investitori. A fost ridicol., …
chiar și ani mai târziu, birourile erau doar scânduri de lemn pe blocuri de zgură din magazinul de hardware. Am făcut singur calculatoarele de birou din părți. Prietenii mei bine finanțați ar cheltui 100.000 de dolari pentru a cumpăra ceva ce mi-am făcut pentru 1.000 de dolari. Au făcut-o spunând: „Avem nevoie de cele mai bune”, dar nu a îmbunătățit nimic pentru clienții lor. …
este contraintuitiv, dar modul de a vă dezvolta afacerea este să vă concentrați în întregime pe clienții dvs. existenți. Doar fior le, și ei vor spune tuturor.

pentru a supraviețui ca o afacere, trebuie să vă tratați bine clienții., Și totuși, atât de puțini dintre noi stăpânesc acest principiu.cei mai mulți dintre noi nu au nicio problemă să se gândească la ceea ce vrem să realizăm în viață, cel puțin atunci când suntem tineri. Suntem plini de vise mari, idei mari și energie nelimitată. Problema este că îi lăsăm pe alții să ne spună ce este posibil, nu numai când vine vorba de visele noastre, ci și când vine vorba de modul în care mergem după ele. Și când lăsăm alți oameni să ne spună ce este posibil sau care este cel mai bun mod de a face ceva, ne externalizăm gândirea către altcineva.,puterea reală a gândirii bazate pe principiile primare se îndepărtează de îmbunătățirea incrementală și de posibilitate. Să-i lăsăm pe alții să gândească pentru noi înseamnă că le folosim analogiile, convențiile și posibilitățile. Înseamnă că am moștenit o lume care se conformează cu ceea ce cred ei. Aceasta este gândirea incrementală.când luăm ceea ce există deja și îmbunătățim, suntem în umbra altora. Doar atunci când facem un pas înapoi, ne întrebăm ce este posibil și trecem prin analogiile eronate că vedem ce este posibil., Analogiile sunt benefice; ele facilitează comunicarea problemelor complexe și sporesc înțelegerea. Folosirea lor, însă, nu este lipsită de costuri. Ei limitează convingerile noastre despre ceea ce este posibil și permit oamenilor să se certe fără a expune vreodată gândirea noastră (defectuoasă). Analogiile ne determină să vedem problema în același mod în care altcineva vede problema.prăpastia dintre ceea ce văd oamenii în prezent, deoarece gândirea lor este încadrată de altcineva și ceea ce este posibil din punct de vedere fizic este umplută de oamenii care folosesc primele principii pentru a gândi prin probleme.,

primul-principii de gândire șterge dezordinea de ceea ce ne-am spus noi înșine și ne permite să reconstruiască de la sol în sus. Sigur, este o mulțime de muncă, dar de aceea atât de puțini oameni sunt dispuși să o facă. De asemenea, este motivul pentru care recompensele pentru umplerea prăpastiei între îmbunătățirea posibilă și cea incrementală tind să fie neliniare.să aruncăm o privire la câteva dintre credințele limitative pe care ni le spunem.

„nu am o memorie bună.”
Oamenii au amintiri mult mai bune decât cred ei. A spune că nu ai o memorie bună este doar o scuză convenabilă pentru a te lăsa să uiți., A lua o abordare de prim principiu înseamnă a întreba cât de multe informații putem stoca fizic în mintea noastră. Răspunsul este „mult mai mult decât crezi.”Acum că știm că este posibil să punem mai mult în creierul nostru, putem reîncadra problema în găsirea celui mai optim mod de a stoca informații în creierul nostru.

„există prea multe informații acolo.”
O mulțime de investitori profesioniști citit Farnam Street. Când întâlnesc acești oameni și întreb cum consumă informații, ei se încadrează de obicei într-una din cele două categorii. Diferențele dintre cele două se aplică tuturor., Primul tip de investitor spune că există prea multe informații pentru a consuma. Ei își petrec zilele citind fiecare comunicat de presă, articol și blogger comentând o poziție pe care o dețin. Se întreabă ce le lipsește. Al doilea tip de investitor își dă seama că citirea totul este nesustenabilă și stresantă și le face predispuse la supraevaluarea informațiilor pe care le-au petrecut o cantitate mare de timp consumatoare. Acești investitori, în schimb, încearcă să înțeleagă variabilele care le vor afecta investițiile., În timp ce ar putea fi sute, există, de obicei, trei până la cinci variabile care se va muta într-adevăr acul. Investitorii nu trebuie să citească totul, ci doar să acorde atenție acestor variabile.

„toate ideile bune sunt luate.”
un mod comun prin care oamenii limitează ceea ce este posibil este să-și spună că toate ideile bune sunt luate. Cu toate acestea, oamenii spun acest lucru de sute de ani — literalmente — și companiile continuă să înceapă și să concureze cu diferite idei, variații și strategii.

„trebuie să ne mișcăm mai întâi.”
am auzit acest lucru în sălile de consiliu de ani de zile., Răspunsul nu este la fel de alb-negru ca această afirmație. IPhone-ul nu a fost primul, a fost mai bine. Microsoft nu a fost primul care a vândut sisteme de operare; a avut doar un model de afaceri mai bun. Există o mulțime de dovezi care arată că primii mutari in afaceri sunt mai susceptibile de a eșua decât întârziați. Cu toate acestea, acest mit despre necesitatea de a muta mai întâi continuă să existe.uneori, pasărea timpurie primește viermele și, uneori, primul șoarece este ucis. Trebuie să spargeți fiecare situație în părțile sale componente și să vedeți ce este posibil. Aceasta este lucrarea gândirii de prim principiu.,

„nu pot face asta, nu s-a mai făcut niciodată.”
oameni ca Elon Musk fac în mod constant lucruri care nu au mai fost făcute până acum. Acest tip de gândire este analog cu privirea înapoi la istorie și construirea, să zicem, a floodwalls, bazată pe cea mai gravă inundație care s-a întâmplat înainte. Un pariu mai bun este să te uiți la ce s-ar putea întâmpla și să planifici asta.

concluzie

gândurile altora ne închid dacă nu gândim pentru noi înșine.

raționamentul de la primele principii ne permite să ieșim în afara istoriei și a înțelepciunii convenționale și să vedem ce este posibil. Când înțelegeți cu adevărat principiile la locul de muncă, puteți decide dacă metodele existente au sens. Raționamentul după primele principii este util atunci când (1) faci ceva pentru prima dată, (2) te confrunți cu complexitatea și (3) încerci să înțelegi o situație cu care ai probleme., În toate aceste domenii, gândirea ta devine mai bună atunci când nu mai faci presupuneri și nu mai lași pe alții să încadreze problema pentru tine.analogiile nu pot înlocui înțelegerea. Deși este mai ușor pentru creierul tău să raționeze prin analogie, este mai probabil să găsești răspunsuri mai bune atunci când raționezi după primele principii. Aceasta este ceea ce o face una dintre cele mai bune surse de gândire creativă. Gândirea în primele principii vă permite să vă adaptați la un mediu în schimbare, să faceți față realității și să profitați de oportunități pe care alții nu le pot vedea.,mulți oameni cred în mod eronat că creativitatea este ceva cu care doar unii dintre noi se nasc, și fie că o avem, fie că nu o avem. Din fericire, se pare că există dovezi ample că acest lucru nu este adevărat. Cu toții ne-am născut mai degrabă creativi, dar în anii noștri de formare, poate fi bătut din noi de părinți și profesori ocupați. Ca adulți, ne bazăm pe convenție și pe ceea ce ni se spune pentru că este mai ușor decât să descompunem lucrurile în primele principii și să gândim pentru noi înșine. Gândirea prin primele principii este o modalitate de a scoate ochelarii. Majoritatea lucrurilor par brusc mai posibile.,”cred că majoritatea oamenilor pot învăța mult mai mult decât cred că pot”, spune Musk. „Ei se vând scurt, fără a încerca. Un sfat: este important să vedeți cunoștințele ca un fel de arbore semantic — asigurați-vă că înțelegeți principiile fundamentale, adică trunchiul și ramurile mari, înainte de a intra în frunze/detalii sau nu există nimic de care să se agațe.”

***

Membrii pot discuta acest lucru pe forumul comunității de învățare.,

End Note

Aristotel, Fizica 184a10–21

Aristotel, Metafizica 1013a14-15

https://waitbutwhy.com/2015/11/the-cook-and-the-chef-musks-secret-sauce.html

Vance, Ashlee. Elon Musk: Tesla, SpaceX, și Căutarea pentru un Viitor Fantastic (p. 354)

https://www.wired.com/2012/10/ff-elon-musk-qa/all/

https://www.scientificamerican.com/article/new-estimate-boosts-the-human-brain-s-memory-capacity-10-fold/

Breakpoint și Dincolo de: Stăpânirea Viitor Astăzi, George Teren