care este efectul de substituție?

efectul de substituție este scăderea vânzărilor pentru un produs care poate fi atribuită consumatorilor care trec la alternative mai ieftine atunci când prețul său crește. Un produs poate pierde cota de piață din mai multe motive, dar efectul de substituție este pur și simplu o reflectare a frugalității. Dacă o marcă își ridică prețul, unii consumatori vor selecta o alternativă mai ieftină. Dacă prețurile cărnii de vită cresc, mulți consumatori vor mânca mai mult pui.,

înțelegerea efectului de substituție

în general, atunci când prețul unui produs sau serviciu crește, dar venitul cumpărătorului rămâne același, efectul de substituție începe. Acest lucru nu este evident numai în comportamentul consumatorilor. De exemplu, un producător care se confruntă cu o majorare a prețurilor pentru o componentă esențială de la un furnizor intern poate trece la o versiune mai ieftină produsă de un concurent străin.

cum, atunci, orice companie să scape cu creșterea prețului său?, În plus față de efectul de substituție, există efectul de venit—unii dintre clienții săi se pot bucura de o creștere a puterii de cheltuieli și pot fi dispuși să cumpere un produs mai scump. Succesul unei companii în repricing produsul său este determinată în parte de cât de mult din efectul de substituție este compensat de efectul de venit.

considerații speciale

fluctuațiile prețurilor

după cum s-a menționat, atunci când un produs crește prețul, consumatorii tind să renunțe la acesta pentru o alternativă mai ieftină. Acest lucru se poate transforma într-un joc nesfârșit de cerere și ofertă. Prețurile la friptură cresc, astfel încât consumatorii înlocuiesc carnea de porc., Acest lucru duce la o scădere a cererii de friptură, astfel încât prețul său scade, iar consumatorii revin la cumpărarea fripturii.acest lucru nu înseamnă doar că consumatorii urmăresc o afacere. Consumatorii fac alegerile pe baza puterii lor totale de cheltuieli și fac ajustări constante pe baza modificărilor de preț. Ei se străduiesc să-și mențină nivelul de trai în ciuda fluctuațiilor prețurilor.

înlocuitori Close

efectul de substituție este cel mai puternic pentru produsele care sunt înlocuitori apropiați. De exemplu, un cumpărător ar putea alege o cămașă sintetică atunci când marca de bumbac pur pare prea scumpă. În cele din urmă, suficienți cumpărători pot urma exemplul pentru a avea un efect măsurabil asupra vânzărilor ambilor producători de cămăși.în altă parte, dacă un club de golf își majorează taxele, unii membri ar putea renunța. Cu toate acestea, în cazul în care nu există nici o alegere comparabilă pentru ei să apeleze la atunci ei pot avea doar să plătească pentru a evita renunti sport complet.,la fel de ilogic cum pare, efectul de substituție poate să nu apară atunci când produsele care cresc prețul sunt inferioare în calitate. De fapt, un produs inferior care crește prețul se poate bucura de fapt de o creștere a vânzărilor.produsele care afișează acest fenomen se numesc bunuri Giffen, după un economist Victorian care l-a observat pentru prima dată. Sir Robert Giffen a menționat că capsele ieftine, cum ar fi cartofii, vor fi achiziționate în cantități mai mari dacă prețurile lor vor crește., El a concluzionat că oamenii cu bugete extrem de limitate sunt forțați să cumpere și mai mulți cartofi, deoarece prețul lor în creștere plasează alte capse de calitate superioară, cu totul la îndemâna lor.

bunurile înlocuitoare pot fi înlocuiri adecvate sau mărfuri inferioare. Cererea pentru un bun inferior va crește atunci când scade puterea totală a cheltuielilor consumatorilor.,div>