cele două strategii promoționale care se aplică pentru a obține produsul pe piața țintă sunt Strategia Push și Pull. În timp ce în Strategia Push, ideea este de a împinge produsul companiei asupra clienților, făcându-i conștienți de ea, la punctul de cumpărare. Strategia Pull, se bazează pe noțiunea,”pentru a obține clienții vin la tine”. Cele două tipuri de strategii diferă în modul în care sunt abordați consumatorii.,

termenul este derivat din logistica și managementul lanțului de aprovizionare, cu toate acestea, utilizarea lor în marketing nu este mai mică. Mișcarea unui produs sau a unei informații este esența strategiei push and pull. Acest fragment de articol vă poate ajuta în înțelegerea diferenței dintre strategia push și pull.,

Conținut: Strategia Push Vs. Pull Strategy

1. Diagramă Comparație
2. Definitie
3. Diferențe Cheie
4. Concluzie

Diagramă Comparație

Definiția Strategia Push

Strategia în care canalele de marketing sunt folosite pentru a împinge produsul sau serviciul pentru canal de vânzări este numit strategia push., Aceasta explică circulația produselor & servicii și informații prin intermediari către consumatorul final. În această strategie, compania își duce produsul către clienți, care nu sunt nici conștienți de el, nici nu îl caută, dar produsul le este introdus, prin diverse activități promoționale.strategia folosește promovarea târgului, afișarea punctului de vânzare, vânzarea directă, publicitatea la radio, televiziune, e-mailuri etc. pentru a avea un impact asupra minții consumatorilor și reducerea timpului dintre descoperirea produsului și achiziționarea acestuia.,strategia de afaceri care urmărește să genereze interes sau cerere pentru un anumit produs sau serviciu al publicului țintă, într-un mod în care solicită produsul sau serviciul de la partenerii de canal, se numește strategie de tragere. În această strategie, cerințele consumatorilor sunt intensificate prin direcționarea strategiilor de marketing asupra acestora, ceea ce duce la „tragerea” produselor. Strategia Pull folosește metode precum rețelele sociale, blogging-ul, cuvântul din gură, plasarea strategică a unui produs, acoperirea media și așa mai departe, pentru a ajunge la un public larg.,

în termeni mai fine, orice metode care sunt utilizate pentru crearea cererii consumatorilor pentru produs se numește strategie de tragere. Este o astfel de strategie, în care clienții caută în mod activ produse ale unei anumite mărci, datorită bunăvoinței, calității, fiabilității și reputației sale.diferențele dintre strategia Push și pull sunt prezentate în punctele de mai jos:

1. tipul de strategie de marketing care implică direcția eforturilor de marketing către intermediari se numește strategie push., Pe de altă parte, strategia de marketing care implică promovarea eforturilor de marketing către utilizatorul final se numește strategie de tragere.
2. în strategia de tragere, comunicarea produselor sau a informațiilor este solicitată de cumpărător, în timp ce în strategia de împingere nu este cerută o astfel de comunicare.
3. strategia Push are ca scop conștientizarea clientului cu privire la produs sau marcă. În acest sens, strategia pull încurajează clientul să caute produsul sau marca.
4. strategia Push folosește forța de vânzări, promovarea comerțului, banii etc., inducerea partenerilor de canal, promovarea și distribuirea produsului către clientul final. În schimb, pull strategy folosește publicitatea, promovarea și orice altă formă de comunicare pentru a instiga clientul să solicite produse de la partenerii de canal.
5. strategia Push se concentrează pe alocarea resurselor, în timp ce strategia pull este preocupată de capacitatea de reacție.
6. există un timp de plumb lung în strategia push. Cu toate acestea, este exact opusul în cazul strategiei de tragere.
7. strategia Push este cea mai potrivită atunci când există o loialitate scăzută a mărcii într-o categorie., Spre deosebire de strategia pull, este potrivit pentru produsele cu loialitate mare de brand, în cazul în care consumatorii sunt bine cunoscute despre diferențele în diferite mărci, și optează pentru un anumit brand înainte de a merge la cumpărături.