ei spun că nu ar trebui să judecăm o carte după copertă, dar să recunoaștem: oamenii sunt superficiali.

judecăm pe baza aspectului tot timpul. Vom trece pe lângă o persoană cu aspect murdar, dezordonată pe stradă și vom presupune că este fără adăpost, sau nebun, sau un bețiv. Vom întâlni o femeie pricepută la o întâlnire și vom presupune că casa ei este ascuțită și îngrijită.poate că omul zdrențuit are un milion în bancă. Poate casa femeii de afaceri este o epavă. Cine știe?,și atât cât îi judecăm pe ceilalți, alții ne judecă în același mod – în special online și în afaceri. Într-o singură privire, oamenii aterizează pe site-ul dvs. și decid dacă sunteți suficient de profesionist, suficient de inteligent, suficient de priceput. În câteva secunde, ei fac presupuneri și decizii despre tine.

nu o puteți evita. Și dacă te gândești cu adevărat la asta, de ce ai vrea?

oamenii superficiali sunt mai ușor de vândut

vă puteți imagina cât de greu ar fi să conduceți o afacere dacă toți clienții dvs. s-ar gândi profund la fiecare achiziție?,ei ar trebui să ia în considerare fiecare concurent. Acestea ar cântări avantajele și dezavantajele fiecărui produs sau serviciu. Acestea ar dura săptămâni sau poate chiar luni de lectură prin literatura de produs.

ai da faliment din efortul pur pe care l-ar lua pentru a le vinde orice. Întreaga economie s-ar putea prăbuși.

adevărul este că aproape orice tip de afacere de consum depinde de achizițiile iraționale, bazate pe impulsuri. S-ar putea spune chiar că este un principiu de bază al marketingului.

deci, nu-l lupta., Dacă percepția este tot ceea ce contează, construi unul care este atât de fascinant nimeni nu îndrăznește să se uite departe. Creați-vă marketingul pentru a controla în mod deliberat modul în care reacționează clienții dvs.ce vrei să creadă vizitatorii despre tine ? Ce presupuneri vrei să facă?

totul depinde de tine – și aici sunt 13 trucuri pentru a vă ajuta să creați exact percepția pe care doriți:

1. Obțineți un aspect minunat: aspectul bun începe cu prima impresie atât de importantă. Asigurați-vă că site-ul dvs. este bine conceput și are o fotografie atrăgătoare și completați site-ul dvs. cu o copie convingătoare., Gândește – te la asta ca la un interviu de angajare-îmbracă partea, pune-ți cel mai bun picior înainte și arată credibil.

2. Arată dovada socială: arată că ai lucrat cu alte persoane. Obțineți mărturii. Aruncați numele. Afișează numerele cititorului. Asigurați-vă că perspectivele văd că alți oameni au plecat înaintea lor și au fost mulțumiți. Le dă asigurările pe care trebuie să le cumpere.

3. Obțineți mențiuni: nu există nimic care să spună lovin’ ca un nume mare care să susțină ceea ce vindeți. Obțineți pe cineva cu influență care vă susține abilitățile, serviciile sau produsele., Toată lumea știe că jucătorii majori își păstrează bine reputația, așa că aprobarea lor înseamnă mult pentru perspectivele tale.

4. Stai cu copiii se răcească: vorbind de nume mari, să fie în cazul în care acestea sunt. Stai în aceleași locuri. Conectați-vă și conectați-vă des (chiar dacă nu vă recunosc la început). Comentariu pe blogurile lor. Fă-i să te observe și să fii văzut unde sunt. Cu cât ești văzut mai mult cu copiii cool, cu atât mai mulți oameni cred că ești la fel de cool.

5. Dă-l departe: nu fi doar cool – fii generos. Câștigați raves pentru serviciul sau produsele dvs., oferind o parte din ea., Arătați că aveți încredere în ceea ce faceți sau vindeți și oferiți oamenilor un capitol gratuit, o consultație gratuită de 15 minute, un test sau chiar unele produse swag. Funcționează, iar acești lideri pierdere trage în recompense mari.

6. Ridicați-vă ratele: pentru recompense mari, merită să încărcați bani mari. De ce? Ratele scăzute se întâlnesc ca calitate scăzută. Oamenii presupun că dacă un serviciu sau un produs costă mult, trebuie să fie bun… ceea ce înseamnă că presupun un preț ieftin înseamnă bunuri ieftine. Boost valoarea ta instantaneu prin creșterea ratelor – și urmăriți ce se întâmplă! (Dar, desigur, să fie etic. Înapoi aceste rate mari cu valoare mare.,)

7. Pune-te la îndemâna: ridica ratele chiar mai mare. Atunci când vă setați pe dvs. sau pe produsele dvs. la îndemâna financiară ușoară, Creați instantaneu o percepție de elită. Este diferența dintre Lamborghini și Ladas, la urma urmei. Prin creșterea prețului atât de mare, doar câțiva oameni vă pot permite, vă înconjurați cu o aură de prestigiu.

8. Limitați accesul: crearea unui sentiment de urgență crește adesea vânzările dramatic. Continuați și restricționați câți membri pot intra în cursul dvs. Limitați câte copii ale cărții electronice pe care le veți vinde., Setați oferte sensibile la timp pentru toate consultările sau produsele dvs. Nu vă faceți griji; puteți deschide întotdeauna ușile din nou în câteva luni.

9. Afișați numerele: dacă aveți numere, statistici sau date pentru a vă susține valoarea, atunci arătați-le. Numerele sunt o modalitate rapidă de a vă măsura valoarea, așa că vor căuta să vadă dacă sunteți popular, aveți vânzări mari sau venituri mari. Vorbește despre aceste numere și le-a pus pe ecran. Când oamenii văd numere mari, ei presupun că ești la fel de mare ca acele numere!

10. Creați o experiență pentru clienți., Oferiți oamenilor tratamentul regal făcând fiecare parte a afacerii dvs. specială, de la copertele CD-urilor dvs. până la cutiile pe care le expediați în biroul swanky pe care îl văd până la mesajul de telefon rece pe care îl utilizați pentru serviciul regal pe care îl primesc. Făcând oamenii să simtă că primesc un tratament extra-special, vor crede că și tu ești cineva destul de special.

11. Bundle up elementele: doriți să faceți oferta arata ca o afacere mare? Adăugați valoare-o mulțime de ea. Nimeni nu poate rezista unei oferte irezistibile, ceea ce înseamnă adăugarea percepției valorii și stabilirea prețurilor într-un mod în care pur și simplu nu pot spune nu., Aruncați bonusuri și cadouri suplimentare, mici avantaje și lucruri gratuite și îmbunătățiți pachetul într-un mod care vă face să arătați foarte generos într-adevăr. Ka-ching!

12. Oferiți o garanție puternică: există o modalitate excelentă de a transmite încrederea în propriile produse și servicii: oferiți-le o garanție care să le acopere pe viață. La urma urmei, dacă sunteți sigur că oamenii o vor iubi, arătați-o! O ofertă de returnare a banilor 100% pe viață le spune oamenilor că sunteți siguri de ceea ce vindeți – și funcționează pentru a convinge clienții că vor fi 150% mulțumiți.

13., Niciodată nu se certa: o mare greșeală mulți proprietari de afaceri face este de cumpărare în joc tocmeală. Este ușor să acceptați o rată mai mică pentru serviciile dvs., mai ales atunci când aveți cu adevărat nevoie de bani, dar rămâneți fermi. Când lași oamenii să te negocieze, trimite un mesaj nerostit că nu credeai că valorezi atât de mult în primul rând.

captura: trebuie să o faceți o copie de rezervă

folosiți suficient aceste tactici și puteți face aproape oricine (inclusiv eu) să vrea să cumpere produsele și serviciile dvs. Dar există și o captură:

trebuie să o faceți o copie de rezervă.,

da, oamenii iau decizii superficiale, dar dacă îți cumpără produsul sau serviciul și prostiile lui, își vor da seama că au profitat de ele și o vor striga de pe acoperișuri. Nu numai că nu vor mai cumpăra niciodată de la tine, dar prietenii și prietenii prietenilor lor nu vor cumpăra niciodată de la tine.

secretul construirii unei afaceri de succes nu este să păcălești oamenii să cumpere lucruri de care nu au nevoie. Îi păcălește pe oameni să cumpere lucruri de care au nevoie și apoi să-l facă atât de plăcut încât să devină un fan nebun.,pentru a face acest lucru, trebuie să faceți o copie de siguranță a marketingului cu un produs de calitate, suport fanatic și facturare fără probleme. Trebuie să muncești din greu la livrarea bunurilor, făcându-i misiunea companiei tale să ofere o experiență despre care vor dori să le spună prietenilor, precum și să cumpere de la tine din nou și din nou.

și știi ce?

care nu poate fi falsificat.despre autor: James Chartrand este proprietarul celei mai importante agenții de copywriting și web design, Bărbați cu pixuri.